比较优势战略及其实施的制度基础.doc

No. C1999026 1999-10

比较优势战略及其实行的制度基础 该项研究是在林毅夫专家和北京大学中国经济研究中心资助下完毕的。部分分析的内容得自于为天则经济研究所所完毕的制度变迁案例分析。感谢他们所给予的支持和帮助，文章中所有不妥与问题均由作者负责。

一、 导言：讨论的背景
经典的贸易和发展理论认为，经济发展水平比较低的国家，其比较优势产业是从初级产品开始的，随着收入水平增长高于世界其它国家的水平，它的比较优势产业就会向劳动密集型产业转移，越是人口稠密、资本资源稀缺的国家越是如此。纺织品和服装产业属于典型的劳动密集型产业，因而成为许多国家比较优势战略实行初期的首选目的之一（Anderson Kym, Park Young, 1989）。中国在建国伊始，劳动力资源丰富、价格便宜，资本供应严重局限性，利率水平相称高。而重化工业资本密集限度高、建设周期长，与我国当时的要素禀赋情况相矛盾。发展重化工业，就必须排斥市场机制的作用，牺牲其它部门的利益，人为减少发展重化工业的成本，为重化工业提供便宜的劳动力、资金、原材料。其结果，有限的资源被倾斜配置到少数几个重点发展产业上, 而其它比较优势产业涉及纺织业则得不到起码的资本。因此, 这一阶段我国纺织工业的要素禀赋优势主线无法发挥，纺织产品长期处在短缺状态。更为严重的问题是长期的计划经济体制所形成的国有公司缺少激励的机制，成为国有公司无法适应市场竞争的主线因素。 在前30年, 我国的纺织工业是一个高度集中的行业。纺织工业部具有很大权限,在1958年公司下放后, 它仍掌握着重要产品(产量质量品种单耗等)和建设规模、重要建设项目的计划权, 掌握着重要原材料(棉毛麻丝化纤染化料)的统一调配权。

新中国建国以来的纺织产业作为中国一个十分重要的工业部门，它的发展与变迁无论是在计划经济时期还是在转型时期都具有十分重要的代表性。更为重要的是，作为非国有经济代表的乡镇公司大多数一方面进入的行业、进行初始的资本积累是纺织工业。我们的讨论也将重要集中在乡镇公司的在初期的要素组合过程中，如何依据市场交易来形成其产权合约，这些产权合约正是初期乡镇公司发展开始出现市场化交易的制度基础。因此我们将重要通过对乡镇公司初期要素获得和产权合约形成的分析，来说明形成竞争的制度基础。
近二十年来中国的纺织工业经历了巨大的变化，而最为引人瞩目的变化是作为非国有部门的乡镇纺织工业的高速成长和国有纺织工业部门的大规模退却。这样的退却并不是当前的我们所不断谈论的“战略性改组”或结构调整中的积极退出，相称限度上是竞争的失败。 据纺织工业部纺织公司对2564家公司重要财务指标记录显示，到1998年10月，亏损面达成61%，亏损额达35元以上，资产负债比率高达73%。根据国有纺织部门所遭碰到的困难，中央政府提出从1998年起，用三年时间压缩淘汰落后的棉纺锭1000万锭，分流安顿职工120万人，同时规定每压缩10000锭给予财政补贴300万元，由中央、地方财政各承担150万元；同时安排银行贴息贷款200万元，贷款的贴息资金由地方财政承担，贷款还本期限为5-7年。
我们认为国有纺织工业部门竞争中的失败一方面由于乡镇公司构筑了适合于市场竞争的制度基础，使得比较优势可以得以充足显现，同时国有部门缺少激励的机制使得它无法应对要素比较优势的变化。 其实在充足竞争的市场环境中，具有良好的制度基础的公司是可以充足捕获比较优势变化通过技术进步来解决由于相对优势变动对公司所带来的影响。美国纺织工业在近四十年来发生了十分剧烈的变化，在发展中国家纺织品的冲击之下并没有由此而彻底消亡，而是使用了资本更加密集的人造纤维作为其纺织品的原料，研究发现技术进步导致了劳动力和天然纤维的节约，增长了资本和人造纤维和其他原材料的投入（Shui Shangnan, Beghin. John. C, Wohlgenant. Michael. K, 1993） 。

表一、全国乡镇纺织工业发展概况

1986
1990
1992
1994
1995
公司个数
49617
53079
59213
58937
61783
从业人数(万人)
380.5
460
524.71
557.25
570.13
总产值(亿元)
301.19
933.03
1921.31
4065.62
5185.70
注:（1）乡镇纺织工业涉及丝绸,不涉及纺织机械与纺织器材行业。
（2）资料来源:《1996年纺织工业记录年鉴》第221页。
全国乡镇纺织公司在2023中从业人数增长了几乎50% , 总产值增长了12倍多。1986年到1997年乡镇纺织公司的出口交货值增长了66倍之多，年均增长速度达成64%。与此相相应，在2023的时间里, 国有纺织工业总产值在全国纺织行业中的比重, 已从80%以下降到1/4左右, 而乡镇纺织公司则由小到大, 到1995年末已占全国行业产值的近3/4。到1995年末, 乡镇纺织公司的从业人数已相称于国有公司的84.6%, 发明的产值已远远超过国有公司。同时，1996年纺织工业出口占全国出口的24.6%，而在服装行业的出口中乡镇公司占据了80%的份额。这充足说明乡镇公司获得了比计划经济时期更为巨大的比较利益，大大改善了整个社会的资源配置效率。
表二、乡镇纺织公司与国有纺织公司从业人数比较

1986
1988
1989
1990
1991
1992
1993
1994
1995
国有公司从业人数
(万人)

680.77

721.38

735.93

746.15

777.97

761.50

729.17

708.39

674.13
乡镇公司人业人数
(万人)

380.5

460

491.13

524.71

568.14

557.25

570.13
乡镇公司/国有公司(%)

55.9

61.6

63.1

68.9

77.9

78.7

84.6
资料来源: 根据《中国纺织工业记录年鉴》历年资料整理。

表三、乡镇纺织公司在全国纺织工业中的地垃(总产值的比较)

1986
1990
1991
1992
1993
1994
1995
乡镇公司
(亿元)
301.19
933.03
1151.16
1921.31
2965.37
4065.62
5185.70
全国纺织行业(亿元)
1521.6
3324
3660
4526
5516
6659
7035
乡镇公司
/全国(%)
19.8
28.1
31.5
42.5
53.8
61.1
73.7
资料来源: 根据历年《中国纺织工业记录年鉴》。
注: 1986年数据按80年不变价格计算, 其余年份按90年不变价格计算。
为什么乡镇纺织工业可以获得如此迅速的增长并促使整个社会的资源配置效率可以获得改变？而国有经济部门的效率却难以从主线上获得改善？事实上纺织行业的情况仅仅是整个经济结构问题的突出反映。在本项研究中我们仅仅是通过纺织工业的情况提出问题，而并不对纺织工业自身进行分析和说明，讨论的重点将集中在乡镇公司在最初的要素组合中如何形成了可以形成竞争并使比较优势战略可以成为竞争依据的产权合约，从而促使了市场化交易的出现。

二、问题及问题的提出
中国经济转型正经历着一个渐进的过程，取得了世人瞩目的成绩，但仍面临诸多的困难和问题，中国改革的核心是经济发展战略实现主线性的改变，即由过去的“赶超战略”转向“比较优势战略”（林毅夫等，1994）。显然实现这样的战略转变，最为重大的问题是如何真正建立可以充足实现比较优势战略的市场基础，消除垄断、政府干预等一系列导致市场扭曲的行为，形成公平竞争的市场环境当是转型经济迫切需要解决的问题。逐步确立可以促使生产要素和稀缺资源在竞争性的市场中进行交易的体制和制度，将是实行比较优势战略的基础，也是我们实现效率增进的渐进的制度变迁，达至高速增长目的的主线出路。正如一位学者所言：“市场事实上是条象分水岭那样的界线。根据你处在这条界线的一侧或另一侧，你就有不同的生活方式” （布罗代尔 ，中文，1993）。
充足竞争的市场体制是实行比较优势战略的重要基础，这是林毅夫专家及其合作者在提出必须进行战略转变时反复强调的一个重要内容。（充足竞争的市场体制不是现实，所以还要注意转化途径中的政策选择）只有在产权界定清楚、交易规则明确的竞争市场中要素和产出品，特别是一些对国民经济增长具有重要影响的稀缺资源，才可以在较低的交易成本条件下显现其真实的机会成本。因此比较优势战略实行的前提条件是市场机制的建立和完善，即市场供求关系决定产品和要素的价格，由此形成的价格能充足反映产品和要素的稀缺性，引导资源流入丰裕要素密集的产业，即比较优势产业。比较优势产业的迅速发展则通过加速一国经济的发展，改变资源秉赋条件，提高资本积累水平，由此引发比较优势呈现动态变化，诱发一国比较优势产业不断向高层次演进。一国经济也随之实现不断地跳跃、提高。但是，在我们提出竞争性的市场体制是实现战略转轨的重要基础时，有两个重要的问题非常需要进行分析和说明：一是在严格的计划经济条件下或者说在经历了近三十年完全消除市场的经济体系，市场化的交易是从何而来的，或者说市场化的竞争是从何处开始发韧的？显然它不是由于计划体制的取消而自动生成或像以私有制为主体的市场经济国家而与生俱来的。二是中国二十年来的变革的经验事实证明，渐进改革无法也不也许在一夜之间形成竞争性的市场经济制度，从而使得我们比较优势战略的实行，面临着许多十分不同的约束。林毅夫专家等对于忽视市场合带来的要素价格的长期克制和扭曲，给予了相称的关注和进一步透彻的分析，而事实上这也是传统的中央命令式经济的重要弊病之一（林毅夫等，1994，1997）。但是相随于制度转型的演进，我们关注的目光逐渐转向市场体制的不同演进限度或不同的阶段是如何促使比较优势战略发挥作用的，或者说转型经济在不同的市场发育阶段是如何使比较优势的战略逐渐成为经济增长的主导型的战略的。显然在逐渐转向市场体系的转型经济中，比较优势战略发生作用是一个渐进的过程，它也许会一方面在某些产品、某些部门一方面开始发挥作用。并且其作用的方式是一种效率逐步改善的增进性的变化，而一旦这些部门开始遵循比较优势的原则完毕其要素组合、产品和服务价格的决定等等，面向市场的效率增进型的制度变迁就已经成为经济迅速增长的一个重要组成部分。因此更进一步的问题是：转型经济中，市场化限度越高的部门是否比较优势战略的作用越明显，同时由于其效率的不断提高因此其技术发展和效率增进型的制度变迁速率也更快？
不同的产权制度或者产权合约应对着不同的竞争模式或不同的市场结构，而不同的竞争模式或限度又会相应着各种方式的比较利益的实现。下表提供了一个简朴的例子。尽管任何一个经济都无法在新古典的模式中运营，但是我们从表中的十分粗略和简朴的区分中可以表述我们对于三者间关系的结识。
表一、产权制度、竞争与比较利益之间的关系
产权形式
竞争
比较利益的实现
公有制经济
缺少竞争
难以实现比较利益
混合或模糊产权
具有一定限度的竞争
一定限度实现比较利益
新古典的市场经济
充足竞争
完全实现比较利益
事实上，早在对乡镇公司的研究过程不断地有学者提出乡镇公司从其诞生就活跃于市场交易之中，但是相随于这样的一种判断，我们面临两个问题：第一、是乡镇公司的出生带来了竞争性的市场化交易呢还是市场已经天然存在而乡镇公司但是是运用了这些市场机制？表面看这是一个蛋生鸡还是鸡生蛋的问题。第二、形成这些市场化交易而最终形成竞争机制的制度基础是什么呢？
教科书告诉我们“市场是互相作用、使互换成为也许的买方和卖方的集合（平狄克、鲁宾费尔德，中文，1997）”，同时市场又划分为竞争性市场和非竞争性市场。更进一步布罗代尔对市场进行了分层，划分出了在竞争性市场之下的底层的面对面的一手交钱、一手交货的交易、和处在竞争性市场交易之上的资本主义经济——垄断交易，而在后来的著作中又进一步简化为两层的划分，既“有两种类型的互换，一种是普通的、竞争性的、几乎是透明的；另一种是高级的、复杂周密的、具有支配性的（布罗代尔 ，中文，1993，1997）。同时我们又可以阅读到斯蒂格利茨对竞争性市场经济所提出的怀疑和批评，提出了著名的格林沃德——斯蒂格利茨定理（约瑟夫.E.斯蒂格利茨，中文，1998）。但是竞争性的市场环境是比较优势实行的前提和基础是一件拟定无疑的事情。而在一个转型经济中竞争是如何出现和形成的，这是本文准备讨论的一个内容。由于各个方面的约束和限制，我们无力对当前转型经济中的市场结构自身和整个形成竞争的微观制度提供全面的分析和说明，我们只是从乡镇公司发展过程中要素组合的交易过程来说明转型时期的中国竞争性或市场化交易是如何出现的，以此作为一个例证，说明竞争性或市场化交易的出现和完善将是效率增进的制度变迁最为重要的内容，这样的制度变迁奠定了实现比较优势、改善资源配置效率的基础。
面对初期的非私有的体制条件与极其不完善的市场交易（由于市场的交易受到严格的限定，因此产品及要素都无法通过正常的市场渠道来获得），解释乡镇公司初期的要素组合有两个重要的问题是需要给予解释的：
（1）、公司家人才，作为最为重要的生产要素之一，是如何浮现及他们是如何发现制度创新所蕴涵的潜在机会的？
（2）、在初期的乡镇公司创办中，生产要素是如何被顺利地组合起来的？
由于在乡镇公司发展初期，正规制度规定中并没有乡镇公司的合法的地位，在上述问题的解决中大量的非正规合约及传统社区中各种习俗、惯例等非正规制度起到了决定性的作用。因此在乡镇公司初期要素组合的交易之中，由于创业者们资金短缺、技术、人才、信息缺少，在将各种无法通过完全的市场交易可以获得的生产要素，在各种非正规制度的影响下，通过准市场化的交易而实现了最初的要素组合，形成了十分特殊的产权合约。我们之所以称之为准市场化的交易是由于只有较少部分的生产要素是通过货币化的交易来获得的（当然购买的价格在当时的条件下很难拟定是否就是一种竞争性的价格），大多数的生产要素是通过各种非货币化的交易而获得的。这中间是通过各种传统社会的非正规制度来实现的。
毫无疑问我们的研究是接续林毅夫专家等的研究工作而提出的讨论，并希望可以进一步为他们的工作提供具体的证明。而我们的讨论是建立在他们对微观经营机制改革、资源配置制度改革与宏观政策环境改革的分析基础之上（林毅夫，1995），对这些变革对竞争形成的影响的分析，我们将不予赘述，而将分析的重点集中在公司微观的制度变迁，即公司在转型经济中如何形成开始市场化交易并在竞争的基础之上顺应比较优势规律，实现资源配置效率的改善。
三、关于非正规合约及非正规制度
在这里我们区分出两个概念：非正规制度与非正规合约。在一个传统社区之中，“除了亲属关系的联结，此外一个基本的社会纽带就是地区性的纽带。居住在临近的人们感到他们有共同的利益并需要协同行动，因而组成各种地区性的群体”，“人们住在一起，或互相为邻这个事实，产生了对政治、经济、宗教及娱乐等各种组织的需要”（费孝通，1986）。这样的一些需要，或者由于正规组织规范的成本过高，或者由于正规组织未能演进到更有效率地满足这些有组织的需求，因此在这些组织中广泛地存在着法律及正规制约未有予以规定的行为规范，这些行为规范经常是以一种习俗、惯例等方式出现，它们是调整和解决组织内部成员间或与外部交往中的互相行为和关系的重要原则。“固定的行为关系成为定义‘行事规则’的必要方法”（N. Vajay.Jagannatahan, 1987） 在N. Vajay. Jagannatahan的分析中，是将行为关系（Behavior Relationship）作为一个固定的词汇在使用，而在我们的使用中，将行为和关系区分开来使用，我们认为“行为”更加倾向于一次性的或静态的意义，而“关系”则用于相对较为长期或反复性的行为。
。现代市场关系浸入的限度、现代专业化分工的限度及正规组织可以规范和干预的限度，决定了这些非法律意义上的行为规范所可以调节的行为关系的范围。
在市场和保证市场交易平稳实行的法律制度还远未发育完善的传统社会，特别是在一个曾经经历了一个高度集中的计划经济体制的经济体系中，各种没有通过法律予以明确说明或正规组织予以认可的规则仍然在广泛地支配和影响着人们的生产、互换和分派活动。假如我们将具有充足信息、完善的交易规则、竞争充足的市场作为正规市场的话，我们可以将普遍缺少信息、仅在一定的区域范围或一定组织内部具有竞争性并重要依靠人际关系或惯例、习俗规范等支配交易活动的市场称之为非正规市场，那么在这些交易活动中所签署或议定的合约可以称之为非正规合约，这些合约也许是文字性的、口头的甚或主线没有承诺而仅是依习惯行事的隐含合约 严格说来，“在现代西方世界，平常生活和经济运作是按正规法和产权来安排的。然而，即使是在最发达的经济中，正规规则也只是决定选择的总约束中的一小部分（尽管是非常重要的部分）”。因此在西方市场经济国家，非正规的市场交易，及通过非正规的合约从事的市场交易活动也是普遍存在，合约的不完全及委托-代理关系的存在等等都有也许在正规合约之外产生一定的经济租金，而这些租金并没有出现在正规的市场交易合约之中。在一种单边的或多边的反复性的交易活动中，比如在一个连续性的时间内到固定的商店购买物品，对店主而言反复性的购买活动形成了一种隐含合约，这一合约为他带来了稳定的收入流，这合约对店主事实上意味着一种经济租金。只是为了分析的简便，在本文中我们更多地是讨论在一个传统社会或转型中经济的问题。对于正规市场中的非正规合约（如寻租活动）当是此外讨论的主题。
。这些合约最明显的特性是：他们没有得到法律的认可，当然也无法获得法律的保护，相称限度上他们是一种“自我实行（self-enforcing）”的合约（本杰明.克莱茵1996，道格拉斯.C.诺思1994） 在本杰明.克莱茵的分析中，强调在没有第三方强制的情况下，通过竞争可以达成合约的顺利实行。道格拉斯.C.诺思则对三种不同的交易形式进行了区分：一是“人格化交易”的体系，和在市场规模扩大之后而国家的作用十分不拟定的情况下，依据亲属、契约、商业规范进行交易的“非人格化”交易，及由第三方实行的非人际交易。显然，第一种类型是完全“自我实行的合约”，第二种则是在相称限度上以自我实行为主的合约类型。
。由于这些合约的达成与传统社会或原有组织中的成员之间长期的人际关系密切相关，或者干脆就是建立于长期交往活动的人际关系基础之上（“熟识人”社会是一个重要基础），因此传统的惯例和规范对这些法律无法予以规制的、“行为的”、或隐含的非正规合约就具有较大的约束作用。而这正是这些非正规合约可以得以达成并顺利实行的根基所在，显然由非正规合约在非正规市场中进行的交易活动是可以带来效率增进的制度调整的 根据我们的叙述和定义，非正规合约是有也许不具有生产性的甚至也许会对正常的市场交易活动带来阻碍或增长交易费用的，比如计划配给、价格双轨制等条件中也许产生的寻租行为都也许对生产带来危害。限于主体的分析，我们不对这些非正规制度展开分析。
。
总结而言，非正规合约是在非正规市场从事交易活动而基于人际关系或传统等非正规制度达成的一种约束交易双方行为的约定。这些合约由习俗、惯例而予以规制，它们不仅可以形成稳定的预期同时是可以具有生产性的，甚至于在一定意义上这些非正规合约（或人际关系）自身就是一种无形资产，它不仅发明和带来收入流（N. Vajay. Jagannatanhan,1987），并且可以形成为协约双方都带来利益增进、促使生产改善、效率提高的新的制度结构。
四、公司家人才
（1）、乡镇公司家所面临的困难
在制度创新和制度变迁的经济学讨论中，一方面涉及的是创新发动者的问题。在道格拉斯.C.诺思的制度变迁模型中，作为变迁“代理人”的公司家是与组织（经济或政治组织）同一的。在道格拉斯.C.诺思的世界里，从事市场交易活动的公司组织的现实存在已经成为不争的事实，因此公司家或变迁的发动者与组织完全同一是没有任何问题的，同时市场交易活动的广泛存在或一定的市场交易的规则的存在，将是诺思制度变迁模型暗含的重要假定前提。而对乡镇公司的出现而言，公司家或创新者所赖以生存的唯一正规组织—人民公社，正是他们所要摒弃的组织，他们所面临的环境是严格严禁排他性私有产权，因而市场交易和竞争也严重缺少的经济体系，这将迫使他们无法通过市场来改善他们的知识结构或通过市场交易来改善现有的资源运用方式以渐进地改善他们的境况。对创新者而言，他们也许是原有基层组织（公社或大队、生产队）的领导者或者就是一个普通的农民，因此没有任何机构赋予了他们创新者的合法地位以及作为（政治的或经济的）公司家身份和权威的合法性，我们只能认为这些乡村精英还仅仅是潜在的“创新者”或“公司家”。但是这些潜在的“公司家”却面临着极为艰巨的任务：他们必须在既无私产（甚至是严禁私产）、又无属于他或由他控制的可资运用的组织或正规组织所赋予的资源、更没有公司家（或创新者）的合法身份的情况下，通过制度创新（建立新的要素组合方式或新的产权制度）创建在生产激励方式、产权组合、资源运用效率完全不同于原有组织的新的组织形式，以从主线上实现其经济福利改善的目的。
（2）、公司家人才合法性来源：乡土合理性与行政合法性
具有公司家潜能的人才在何种条件下及如何浮出水面、又是如何获得进行创新的合法性，当是我们考察乡镇公司制度变迁中的首要问题。在乡村地区，公司家人才也许的来源有三个：第一，正规组织的成员，比如乡镇政府的干部，第二，基层正规组织的负责人，如村或大队、生产队的干部，第三，与社区外部及正规组织系统具有广泛联系的“精英”人物。

专栏一
山东淄博万杰集团所在的岜山村改革前属蕉庄人民公社岜山大队(村),有史以来就是一个十分贫穷落后的村庄，缺水、缺钱、缺粮。一是交通极其不发达,处在三条路构成的三角地带的中心,地理位置十分不利。骑自行车一半路是扛着走,从南边到村里来,隔着一条河,拉一小车过来,也得前四后三,连拉带推，二是由于自然条件恶劣,岜山村历史上长期缺水,取得饮用水来回需要步行走2公里。1981年岜山村开始创办乡镇公司以前，全村1200人，劳动力600人，总面积1.92平方公里，全村耕地1000亩，而超过30度坡的土地占耕地总面积将近一半,且多数是砂石地,农业产量极低,风调雨顺的年份亩产也就150公斤（重要作物是玉米、小麦），人均占有粮食大约仅为100公斤谷物。全村的固定资产,涉及:房子、大队的仓库、六个小队的仓库、耕牛、农具,所有加上局限性18万。一个劳动力年收入大约仅有100—150元左右。村里离博山区政府所在地4公里,壮劳力农闲时天天外出做挑工,一天只能挣0.1元,一个月的收入仅可购两双布鞋,由于穷,老百姓情绪低沉,村民经常打架斗殴。由于经济落后，村里的公共事务的管理十分困难，几乎每年秋后,生产队干部就退下来重新选举干部。1978年选干部时，当时任人民公社广播站站长的本村子弟、现任万杰集团董事长的孙启玉得全票被选为生产队长，同为本村子弟、时任公社煤矿党支部书记孙丰文被选为生产队书记。 二人回村主持工作后办的第一件事是解决全村村民的饮用水问题。上级政府无偿拨给6.6万元投资，打井深度达成650米，用了一年二个月才打出水。1981年8月20日打井出水后，村里决定大力改善农业生产条件，提高农业生产水平，投资进行了喷、滴灌实验，但是由于自然条件太差，农业生产发展潜力十分有限。通过充足研究，认为村里的经济发展的重点必须放在工业。

专栏二
横店镇 镇或乡为县以下的中国农村最低一级行政组织，或最低一级政府机构。乡和镇的区别是根据非农产业产出占总产出的比重及从事非农产业的就业占总就业的比重，一般规定非农产业的就业必须占总就业的10%以上。而行政村则为村民自治组织，村以下称为村民小组，有的与自然村落重合，有的则不重合。
位于浙江省中部腹地的东阳市，地处丘陵山区，既无河港依托，又无国道交通，窝在三面环山的山洼里，从古至今一直受到交通不便的困扰，同时数年以来该地区远离城市、资源匮乏，信息不灵，灾害不断，近4万人口仅有1.9万亩耕地、人均不到5分，农业生产始终处在十分落后的状态，1975年人均收入仅为75元。也许正是生存条件恶劣的缘故，该地区一直具有很好的工商业传统。这里曾有“百工之乡”的称誉。据70年代的记录资料表白，横店3万人口中仅有涉及泥、瓦、木、漆、雕等各种工匠1000余人。明清时期家庭纺织业、油纸雨伞及各种铁木工具的制造、木器雕刻等手工业就十分发达。15世纪末期这里就开始出现集市，到16世纪商业集市已经十分繁荣发达。而在本世纪中期之后的一段岁月，由于政策和体制的影响，该地区的工商业传统始终无法得以发挥其作用，因此使得该地区始终处在十分贫困的状态。早在六十年代中期，当时的农村政策随着经济的好转又开始有所放松。现任横店集团总经理的徐文荣就开始带领本村农民开始了创办农村非农产业的尝试。他们创办了粮食加工厂、五金厂、木雕厂，并运用其利润建立了影剧院等公共设施，但由于政策或其他因素影响而未能成功。1971年4月横店公社的横店大队又办起了“横店五金厂“，同时公社又召集了14名青年农民创办了两家厂，其中8人运用公社的的几间小平房，购置了十分简易的设备，创办了横店无线电元件厂。此外的六个人办起了土农药厂，用烟草梗等草药生产土农药，还试制了微生物“九二0”等激素。1972年4月又创办横店无机磨床厂和蘑菇菌种场。1973年8月又招收18名木工匠人创办横店木雕厂，为当时的县办国营公司东阳木雕厂加工半成品。同年12月又创办了横店竹编厂，这期间横店镇的范围内至1979年终止，先后创办了13个厂。但是这些公司由于计划体制、政策环境、技术条件、管理水平等各种因素，不少都未能成功。但也有部分公司生存下来。因此到1975年末，当时的横店公社的社办公司共有53名职工，固定资产4.54万元，工业产值10.31万元，利润4.8万元。
本地创办非农产业的成功，为横店集团的第一个公司的创办，提供了充足的激励，同时也提供许多值得借鉴的经验和教训。横店集团第一个公司的创办人是现任总经理徐文荣。徐1933年生，汉族，浙江东阳人，初中文化，1952—1956年在供销社从事商业营销工作，1956—1958年在县政府工作，1958—1962年任人民公社党委办公室主任。1962年返乡务农，1965年后任横店大队党支部书记，1975年以后任厂长、总厂厂长、镇工业公司总经理等。由于复杂的个人经历和初期的在供销合作组织中的商业实践，为徐创办第一个公司提供了充足的经验。作为曾经是县、区、乡的干部，他对外部世界的了解和结识要比普通的农民更加深刻，也为其动员和运用各种血、地缘关系为公司的创办发明有利条件提供了也许。

在中国乡村事实上存在着两种类型的组织形态。按费孝通先生的划分，分别将这两种体制称之为“事实上的体制和法定的体制”，（费孝通，1986）。由于事实上的体制是建立于世代共同生活于同一社区，具有共同的习俗、惯例及相对明确的和固定的人际关系，因此社区内部多数的行为后果是可以预期的。而行政组织的法定体制的介入，“嵌入”了一种新的人际交往规则，而这样的组织的基本特性是具有强烈的等级序列，所有的成员必须严格遵循这一组织的所有规定和行为规范，尽管这一正规组织所行使的许多功能与原有的事实体制相重合，但是由于两种不同的组织具有完全不同的来源、不同的目的和形成方式，两种体制的存在必然会导致对同一人物和同一事件具有两种不同的评价体系：法定评价体系（正规组织的评价）和事实上的评价体系。正规组织对于乡或村的负责干部的评价标准建立在他们是否依据等级序列的规则完毕上级所需要完毕的任务，而在事实上的评价体系中所依据的也许是能否对社区居民的利益改善以及他们个人的经历、家族的声誉、个人的品德、为公众提供服务的精神和能力等等，前者所选定的是正规组织的领导人，一旦选定则具有正规组织认可的合法性，对事实体系所认定的那些也许具有上述品质的社区精英人物，由于他们自身的行为和能力也许会在社区中具有远比正规组织所赋予的合法性地位具有更高的声望和权利。当两种体系的评价发生冲突时，社区的整个生活会由此而遭碰到巨大困难。在专栏一中所看到的较为极端的例子是生产队的负责干部几乎每年轮换一次，其间的因素也许会十分复杂，但两种评价体系的冲突恐怕是最为重要的影响因素之一。
成为公司创办者的重要条件是一方面成为正规组织中的一员，既乡或村的干部或者获得正规组织的认可。但是，这样的负责人仅有社区成员或仅有正规组织任何一方的认可都是不够的。仅有社区成员的认可，这些创新动员者实行创新的动员能力是不够的，一方面他们没有控制可用于创新的资源，另一方面他们没有合法的渠道去获得进行创新的许可。而假如仅有正规组织系统的认可，而没有社区居民的认可，既正规组织所选定的代理人并不是社区成员所认可的精英人物，尽管他们具有正规组织认可的合法身份和合法的权利，但是由于传统社区中权威的形成仅仅依靠正规组织的授予还是不够的，当正规组织所认定的代理人与社区成员所认可的权威不相吻合时，不仅正规组织的职能由于社区成员的拒绝合作难以得以正常实行，并且正规组织的代理人与事实体制中的权威或所有社区成员的冲突会日益剧烈，因此仅有正规组织认可的合法领导人即使希望进行创新也会遭碰到巨大的困难。显然，传统社区的事实上的体制中行事规则是：一个成员所获得权威大小并不一定与他的财富状况相关，也并不与他是否获得正式的合法权利的授予相关。只有当社区成员所认可的精英人物一旦与正规组织所赋予的合法身份和权利相结合时，具有公司家潜能的创新发动者才可以从潜在的状态正式走向前台。即：符合两种评价体系且又具有公司家潜能的人才才干具有实行制度创新的能力，只有具有行政的合法性又同时具有乡村社区成员所认可的权威性，创新的实行才是也许的。
公司家人才的浮现一方面与行政组织的认可相关，另一方面与广泛的人际关系网络密切相关。第一，公司家人才世代祖居于社区之中，社区成员十分清楚他的行为能力和个人品德，因此他的行为是可预期的；第二，其权威的获得，是由于他自身的行为，进行公共服务的精神和才干，甚至于他祖辈的行为都为他的权威获得起着重要的作用。实际的情况是公司家成为公司负责人的真正合法性得自于个人的人力资本状况、经营才干等等被市场检查的结果，而在公司家个人成为公司负责人之前，其个人的口碑甚至上朔数辈祖宗的行为都会直接影响其能否成为精英人物。当没有完整的资本市场检查投资的风险之时、没有完善的人才市场来屏别经营人才之时，社区成员依据传统社会的规范和习俗来发现和辨认精英人物。而当这一人物通过实践，无法担当此一重任而导致社区财产的损失时，他所招致的损失绝不仅是货币方面的，也许丧失的是整个家族长期的信誉甚至未来在社区内部的正常生活等等。
在传统的乡村社区之中，由于基本的和大多数的活动是在熟识人的圈子之中完毕的，因此互相之间的行为关系具有反复性、稳定性及收益长期性的特性。这与完全是陌生人之间一次性交易、必须依靠第三方的参与才干完毕的纯粹的市场交易关系完全不同。村人对邻居所提供的劳务帮助，并不是建立在立刻获得等额回报或立即变现为等额的劳务报酬的一种交易，他所获得的回报也许是在数年之后甚至于数十年之后，当他的家庭碰到困难时邻里将提供同样的没有索取和回报的劳务或其他形式的帮助。这是一种最为简朴的隐含合约议定和实行的过程。在这一过程中由于行为和关系是稳定的，行为和关系的后果及收益是可以预期的，因此这样的隐含合约所蕴涵的交易是可以得以以较低的成本进行实行的。在传统的乡村地区这些隐藏于复杂的人际关系网络背后的非正规合约是普遍存在的，并不断调整和保护着社区生活和各种活动的正常运营。同样值得说明的是，这些合约的实行是具有生产性的，它们不仅对于维持人们的正常生计具有重要作用，同时他们也是社区进行制度创新和促进福利改善、效率提高的重要基础。
对创新者而言，非正规合约基础之上所形成的非正规制度具有十分重要的作用。最为关键的作用就在于具有公司家才干的精英人物权威形成的基础建立在非正规合约基础之上的非正规制度。即：创新者的权威是在他平常与社区成员之间互相交往的过程中形成的，这种权威的形成并不需要更高一级的权威来认可或赋予，它经常取决于个人的行为、品格、办事能力等等。在这种长期的行为关系基础上形成的权威，是一种长期的行为合约（behavior contract）的结果，建立于传统社会的习俗、惯例基础之上的行为合约，为创新者的浮现奠定了坚实的合作基础。
五、非正规合约与市场机会的获得
宏观政策环境的松动和巨大的生存压力，加之人民公社制度的不可调整，给予了农民和创新者们寻找新的生产要素组合的激励，由计划经济体制所带来的巨大的市场空缺为农民创办工业公司提供了也许（陈剑波，1995）。但是，对于世代祖居于乡村地区，对工业生产一无所知的创新者或社区成员来说，寻找到新的要素组合的首要条件是发现市场机会，即创办工业公司要从何处着手？在一无资本，二无经验的情况下，他们可以动员的唯一资源就是基于地缘、血缘而世代形成的人际关系，这些人际关系是作为一种非正规合约而存在的。“乡里乡亲”或亲属关系成为形成这种非正规合约的重要基础。在这里这些合约的重要特性是他们并没有直接发明财富或具有生产性 在其他情况下，非正规合约自身也许是可以直接带来收入流，而具有生产性的。比如，北京的浙江村中的情形，贫困乡民所可以得到的救助等等。但在市场交易普遍不发达的情况下，通常的情形是这些非正规合约仅仅是通向资源控制者的一个渠道。
，而是通过这些非正规合约达成了通向正规渠道，获得由正规组织部门所控制的各种资源（涉及信息）。

专栏三
1968年横店开始发展蚕桑业，到1974年蚕茧产量已占到全县的36.47%。作为当时蚕茧生产重要发展基地的横店,蚕茧在这一年获得了大丰收，但是由于文化大革命的影响，许多国营的丝厂停工停产尚未恢复正常，国家无力收购丰收的蚕茧，面对作为当时农民重要副业收入的1000多担（5万多公斤）蚕茧，却由于没有任何机构乐意负责而无法变现成为收入。为了解决这一问题，横店人产生了自己创办缫丝厂的念头。当年12月7日开始筹备缫丝厂，到1975年4月8日，浙江省第一轻工业局正式批准批准建厂， 从此一公司由省工业局批准这一事实，我们可以看到当时的农民参与工业化进程的难度。徐当时为大队书记，他申请办厂的报告需一方面通过公社批准，再送达县政府的有关部门进行审批，再送至市的或地区的有关管理部门进行审批，最后才干到达省一级的主管部门，并且在每一级政府所需要签字、盖章的决不止一个人或部门，中间不知需要作多少说服和解释工作。而每一级政府之所以都最后批准批准在此时、此地、由此人创办此厂，除了徐文荣对有关行为关系的充足运用以外，还与当时的大环境有关。一是1975年邓小平同志重主持中央工作，农村政策开始出现松动；二是蚕茧的生产必须维持，由于当时生丝及其加工产品是我国的重要创汇产品，因此是重要的出口物资，但国有的丝厂又无法开工，因此允许农民自行加工不失为一项权宜之计，三是已经生产出的蚕茧假如不能顺利地变现为货币，不仅下一年的生产要受影响，并且农民当年的收入甚至于农民的生活、生存也会受到影响，这是会转化为一个政治问题，地方政府必须缓解此一压力。这些因素使得横店创办公司的申请最终获得政府的许可。
中间跑了无数的路，盖了无数的章，终于获得政府许可的农民第一次合法的务工的权利，公司正式定名为东阳县缫丝厂。当时的徐为横店公社横店大队的支部书记，以横店公社的名义来办的这一公司（虽然是由公社的名义向上级申报，最后批准的也是社办公司，从合法性来看公司归公社所有，但公社并没有给予直接投资）。

非正规合约是基于血缘、地缘关系形成的惯例、习俗在人