药店开业活动方案.doc

萧县健康北路店开业活动方案
一．活动思路
1.利用DM单、电动车巡游及手举牌游街等多种形式，引爆开业盛况！
2.利用强有力的宣传渠道竖立低价形象，加深品牌印象，打响开业第一炮；
3.通过强有力的促销活动吸引顾客聚集人气；
4.在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高金宝康知名度和门店销售的目的，为门店以后的销售打下坚实基础。
二．活动时间
7月6-8日，共计三天
三．活动主题：盛大开业，惠动全城
四．活动地点：健康北路店
五．活动内容：|
活动一：来就送（每人每次限领一份）
目的：吸引顾客，增加客流量。
1.活动期间早上8：30分凭宣传彩页排队前150位顾客送西瓜一个；
2.下午15：30凭宣传彩页排队前100位顾客送西瓜一个
活动1：全场八折起，买满赠豪礼（特价商品不参与买赠）
目的：提高客单价，提高销售额；
购物满58元（会员满48元）送花露水一瓶3.5
购物满98元送（会员满88元）送卫生纸一提10
购物满168元送（会员满158元）送杀虫剂一瓶12.5
购物满268元送（会员满258元）送电热水壶一个18
购物满398元送（会员满388元）送大豆油一桶35
购物满888元（会员满868元）送汤臣倍健蛋白质粉一桶132
赠品集中陈列在店门口并配上相应爆炸贴，以及KT版说明买赠详情。要求：赠品陈列处有帐篷，这样更有气氛。
活动2：幸运大抽奖
目的：吸引顾客，增加客流量。
开业期间,凡购物满48元(特价商品除外)的顾客,均可参加幸运抽奖一次，96元抽奖二次，依次类推
特等奖：1名 名牌电动车一辆（1800元左右）
一等奖：2名 自动洗衣机一台（850元左右）
二等奖：5名 夏凉被一套（50元左右）
三等奖：10名 电热水壶（28元左右）
四等奖：30名 遮阳伞一把（15元左右）
幸运奖： 精美抽纸一盒（1.4元）

活动3：
主题：大保健系列（汤臣倍健、千林）
目的：提高销售额（结合现场保健品厂家检测活动）
千林系列保健品买一送一（赠品）
买二送一（原品）
倍健系列保健品买一送一（赠品）

活动4：商品促销（详情见活动品种）
目的：特价吸引顾客，提高人气和销售额
品项选择：药食同源类、滋补类、感冒止咳类、清热解毒、五官类、消炎类、心脑血管类、营养保健类

震撼出击，惊爆抢购：挑敏感品种4-5种，进行超低价促销，竖立低价形象，吸引顾客眼球

新张特惠，一降到底：挑选30款品牌及核心商品进行低价宣传，树立低价形象同时提升核心商品销售（商品做分区处理，品类可包含慢性病用药、季节性用药及家庭常备用药等）、

多买多省超值优惠：挑选核心商品进行组合销售，为开业期间确保门店毛利提供支持

医疗器械专区：特价形式宣传医疗器械产品
养生中药第二件半价与组合特价

六．活动宣传方式
1.DM单宣传印刷 20000 份；门店制定散发彩页的标准路线、小区、菜场、广场，并由店长统一安排按规划的彩页发放路线进行发放。
2.POP海报宣传（门店自行根据DM宣传单重点进行书写）。
3.门店喷绘、写真、地贴宣传。
4.店员口头宣传（门店店员在活动前二天以及活动时，应时时向顾客以
及我们的会员传导活动内容）。店长安排
5.活动录音店外播放以及麦克风或小蜜蜂喊话。
6.彩虹门、门店气球等装饰；
7.会员短信通知到所有人以及电话拨打（门店自行选择重点会员进行拨打）。电话拨打内容统一标准话语。
8.活动前期周边小区做社区活动（具体操作内容详见社区活动方案）
9.所有货架端头必须悬挂彩页。
七．活动要求
联合厂家做免费义诊、买赠等活动，要求必须有一家保健品厂家，目的是为了增加店门口气氛以及保健产品能够带动店内销售额和毛利额。
活动销售产品重点：核心品种、夏季养生花草茶、保健品
注：参与开业活动工作的人员应熟知所有活动，并给顾客介绍，让顾客多达到我们的买赠档次。收银员的销售工作也很重要，结账时顾客购买产品只差一点就达到买赠档次，应积极主动的让顾客再买一样或重点销售品种来达到赠送档次。提高客单价和销售额。
八．经费预算
开支项目
名称
单 价
数 量
费 用
备 注
宣传物料
DM单
0.15
20000
3000

吊旗
12
60
720

条幅
80
25
2000
竖式
喷绘
100
1
100

旗帜
50
1
50

地贴
100
1
100

会员短信
短信费
0.04
2500
100

宣传汽车
喇叭
300
1
300

买赠赠品
花露水
3.5
240
840

卫生纸
10
180
1800

杀虫剂
12.5
100
1250

电热水壶
18
80
1440

大豆油
35
45
1575

汤臣倍健蛋白质粉
132
12
1584

免费送赠品
西瓜
5
750
3750

抽奖赠品
电动车
1
1800
1800

电冰箱
2
850
1700

夏凉被
5
40
200

电热水壶
10
28
280

遮阳伞
30
15
450

抽纸
900
1.4
1260

其它费用
盒饭等
100
10
1000

费用合计
25299