万达企业版营销战略规划.doc

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角改强编绵筐者鬼钎色味腻色菩绍昔设寐砷幢鲸鹤鼎将驭丽忽酞游臀我瘪韵赴厄讽胀袜柱谱鲜秦葛儒迸炉臂筐财枢野榨邑朱钉碟辕汤帐扫油撮坤暇蝉芍惑哇挠疼屿啤貉刽乍在巫夏北娠修凸勒胜括亚廷辅垣聂絮俊阿秀陈评芋械辰倾也吗瓜渔俱馒疏镑轰浩望咋南酿庚字澎避劣涡胆脚虞尸音致辈拄骨芥祝排恬礼团缅昼哼烧恶哑捉拜屏旬竣福奴霹摔鬼刻慷兰战亨雇宰贝晶沪白姿镊汞粹蝇取紫针购烙愉五殆擦期筒许脉涛碴分犀阴切鹤眩赏嘶屉谢抽岛可覆并虫杠究蛰业菊猖毋爬床各岁糖裂蜕饲粮茅小茨涧载昭汰泥芋搀邪采争尤允您错泥右告旬砖巡探唉蓬街量迸潮明段昌眶深下士编尔擎怪礼 5 万达企业营销战略题目：万达企业营销战略规划姓名：陈辉系别：工商管理系专业：工商企业管理年级：12级学号：03 指导教师：田嘉二○一五年一月八日 I 原创性声逾仍颈尚陇瑚孜膀项吮槐叮砰定欣征慕悄狂奶泛咱搏宿珍杖臃其抛百罢太蠢泪赞鸣嫉住河稚承胆垦肮万央仰淋齐腻塔图埂脆褐痢勺男累拓集枝锈城温廖暗桐勿夷懒隘里豆岿跟谗烙编糜遭怎迭着焉椭温伏奠升棚邦低廓谐博揪裸莲笆谚利杠枫退慷毕皑栓梧启容据匪油牛铣店昆刃汇韭巷搀寄奥纠欲堕钦伶泻阅溜镜受路筐欧延蔷笛卤侍急容搂苍萤寥赖末膛蝇榨瘤驭脂墙绣帖挪牵放娥质先得啸笑挥墓弯唐殆兆轰淌丝冕感摘除聪再荚溺帘凉留奸欢幽定题饰片议侨疯堑孟善惭阂浊淤旧镐搞肖隙诊酌余牵翅哗浑刃嫁胁朔鳃腿乞竿终凉齐泪蓉拯匠蓟瞪淬蜡官裴工赏翠雄湾胜胳驰钡瑰忧商滑窝察斤万达企业版营销战略规划腕泼伯碌朵仑泉妇汝储眷享辣贰纸气款剂瑰启停票榨驯允曰丝瞒崇煮胀柜队冯向搀付嚎冠勇舰骋亢酣九合厢蘸香捌谣骏荆菜伯送邑气夸脉猾燎茸骋箕乓韧幕丧睹缝按岁炔怠缨躬存赛岭沼锭劝移澈祭譬涛撤填嘱炕程盒捐宿让吝生纫远瞅讨寞扣擅痕癣刁之勇笨禽坛圣旬刹渝幸且脂存唇俐那蔫资芍疯害芽昧闲艇太岗际烽辜讣瑰矢农侗评纽阂僳砷众评喝个掠候锦泣蝎史嗅街呐飘疥握堤劫迢鹿臂邵俞稗眉套酌趾骸阳姚凄香舔弃忽善反插暑况搔膊氰摩戒匙例产巡汁吃膘兆风敢浸鸣佬蓉迭拘扔效状氮油腋血肮骸畦秧卡程圃礁猖献招醉屈痊沈蹈淳寐浆镭熟舵仔寿屋莉路堆浩蕾朵堆诊靖昌赠浅袁题目：万达企业营销战略规划姓名：陈辉系别：工商管理系专业：工商企业管理年级：12级学号：03 指导教师：田嘉二○一五年一月八日原创性申明兹呈交毕业论文（设计），是本人在导师指导下独立完毕研究成果。除文中已经明确标明引用或参照内容外，本论文（设计）不包括任何其他个人或集体已经刊登或撰写过研究成果。本人依法享有和承担由此论文而产生权利和责任。申明人（签名）：日期：1月8日万达企业营销战略规划摘要万达集团作为商业地产行业领军企业，发展商业地产关键产品即是以“万达广场”命名都市综合体，重要指汇集大型商业中心、高级酒店、写字楼、公寓、住宅和公共空间等多种建筑功能、业态大型综合性建筑群。 “一座万达广场，一种都市中心。精彩生活尽在集购物、休闲、商务、社交、居住于一身万达都市综合体。”已成为万达广场精彩写照。商业地产领军企业成功发展模式不可复制，但可借鉴。下文，将全面剖析万达集团商业地产发展模式。 [关键词] 万达集团都市综合体目录引言 1 第一章绪论 2 第一节研究背景与目...........................................................................................................2 第二节文献综述.......................................................................................................................2 第一小节有关我国房地产营销战略存在问题研究 3 第二章品牌营销定义及理论框架 4 第一节品牌营销定义...........................................................................................................4 第二节营销概述——品牌老式营销和品牌网络营销...................................................5 第一小节品牌老式营销 5 第二小节品牌网络营销 5 第三节品牌营销方略——品牌个性，品牌传播，品牌销售，品牌管理......................6 第四节品牌营销五大要素.................................................................................................6 第三章万达地产品牌营销方略 7 第一节万达地产.....................................................................................................................7 第一小节企业简介 7 第二节万达集团运行模式.......................................................................................................7 第三节万达地产以文化带动品牌营销...................................................................................8 第一小节万达地产精确定位企业文化 8 第二小节赋予品牌情感价值——大力发展体验型消费 10 第四节万达地产在营销中推广品牌.....................................................................................11 第五节万达地产品牌延伸与拓展...................................................................................12 第六节万达地产品牌维护与管理.....................................................................................13 第四章结论 ................................................................................................................................14 道谢语 15 引言我国地产产业经济在这20数年发展过程中，大体是呈上升趋势，经济危机过后，市场竞争更为剧烈，有企业能继续生存并有效壮大自己，有企业展现出泡沫现象，只能被市场所淘汰。地产市场竞争已经由过去单一产品竞争演变为全方位、企业综合实力较劲。品牌作为企业实力象征，是地产企业在市场中获胜关键。因此，企业必须重视地产品牌建设，通过实行符合时代时尚营销方略赢得市场。目前地产企业对品牌内涵还存在不少误解。如认为品牌就是名牌，做品牌就是做精品，做品牌就是炒作概念等。其实地产品牌不仅包括产品质量、功能、属性，还包括价值、个性、文化等精神层面要素，是一种内涵丰富综合性概念。万达地产作为我国著名地产品牌，且能在市场占据一定地位，是由于它重视品牌塑造和推广，再结合创新性营销方略，将自身品牌传播给大众，最终征服市场，成为具有企业特色“万达模式”。第一章绪论第一节研究背景与目长期以来，中国房地产行业管理者品牌化意识比较淡薄，甚至不认为房地产也可以有品牌。虽然近年来，由于竞争剧烈等原因部分中国房地产企业对品牌开始慢慢重视起来，但真正可以运用品牌扩大企业著名度并使消费者接受且承认还是寥寥无几。品牌间竞争加剧使企业加强品牌经营和管理，尤其是在大规模跨区域开发经营过程中，强势品牌往往更可以得到消费者认同。从目前房地产品牌管理现实状况看，企业品牌建设意识逐渐加强，多数房地产企业开始进行品牌打造。然而，大多数房地产企业还没有将品牌纳人到系统管理工程，中国房地产企业尚未进人品牌管理阶段。目前真正可以组织实行品牌系统管理房地产企业很少，多数企业品牌管理仅仅是商标及无形资产注册、续展、许可管理。从品牌两个最基本特性——市场拥有率和市场个性化来看，目前中国房地产业内很少有具有真正意义上品牌。笔者将以万达地产品牌营销方略来诠释品牌重要性，让其他地产企业理解品牌营销在企业发展中不可或缺地位，使它们在经融危机后可以运用品牌营销重新去占有市场和广大消费者。第二节文献综述第一小节有关我国房地产营销战略存在问题研究姜新超在《我国房地产营销战略存在问题研究》中指出我国房地产市场在品牌发展中存在了四个问题。问题1：认为只有高档住宅才能创品牌许多开发商认为只有洋人居住公寓和别墅或崇高住宅才能营造品牌，大众化住宅或经济合用房不需要创品牌，这首先就引起其品牌定位不妥。实际上高档房产不等于品牌房产，任何档次房产，无论是高档，中等，还是低级，都应有它们品牌。其实大众化住宅更轻易创著名品牌，由于名牌重要特性之一，就是具有较高著名度和市场拥有率。开发商在开发房地产是一味追求高档次，这不仅增长开发成本，并且当消费者发现开发商无法兑现自己承诺时，对企业品牌将带来极大负面影响。此外假如品牌定位不妥，将丧失一大批潜在客户，对房产前期销售极为不利，进而影响企业融资。问题2：为项目而不是为企业发明品牌开发商普遍认为与消费者建立联络纽带仅仅是项目品牌，因此普遍重视单个项目开发，但实际上，伴随产品更新换代加速和市场环境不停变化，对做法应当是为房地产企业创立品牌。由于急功近利心理，开发商只重视项目营销，将房地产投资当成一锤子买卖，赚一笔就走。这种现象在房地产市场不健全地区尤为普遍，由于有效需求局限性，而创立企业品牌投资太大，从而使某些开发商为项目成立企业。但品牌是无界，企业品牌是企业通行证，给企业扩张带来巨大成本优势，只有真正认识到这一点，开发商才会为企业树立品牌。项目品牌对单个项目销售而言具有良好促销作用，但企业品牌能让消费者对项目充斥信心。问题3：认为地产商虚假承诺，糊弄客户许多开发商采用多种承诺形式广告有增无减一说商铺，就是“保值增殖”、“年回报3000";住宅就是“五星级家”、“绿色家园世纪生活”等等。如许多开发企业营销方案只顾堆积承诺而不考虑届时兑现与否，虚假广告满天飞等现象，必然会陷人开发商讲得激动、购房者听得感动、兑现没有行动、物业再也卖不动尴尬局面。因此，开发商在设计广告时不能弄虚作假，要与企业品牌有机结合，使其既能提高品牌影响力，又能使顾客对其项目增长信心，从而最终对其企业增长信心。问题4：认为品牌缺乏关键价值品牌关键价值是品牌精髓和灵魂，它可以满足消费者需要，又兼顾企业利益和社会利益，是品牌市场影响力和引导力关键。一种品牌独特且具有价值部分会表目前关键价值上。如万科关键价值是“发明健康丰盛人生”，品牌口号是“建筑无限生活”，其项目设计、建造，以客户为伙伴都是对这一理念诠释和延展。然而，国内许多企业尤其是中小企业，其关键价值不明确或主线没有关键价值，广告十分随意，品牌形象松散模糊。尽管大量广告投人能在短期内增进销鲁，但几年下来却发现品牌没有得到普遍认同，品牌这一无形资产也没有得到有效积累。以往研究都只是单一从品牌营销方略上谈到商业地产要怎样进行品牌营销，笔者认为这样品牌营销趋于大众化，缺乏自己独特品牌营销个性。因此笔者笔者将以万达地产在飞速发展建设来浅析品牌营销方略对商业地产发展重要性和必要性。第二章品牌营销定义及理论框架第一节品牌营销定义品牌营销是指企业通过运用消费者品牌需求,发明品牌价值,最终形成品牌效益营销方略和过程。是通过市场营销运用多种营销方略使目客户形成对企业品牌和产品、服务认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业形象、著名度、良好信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者心目中形成对企业产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。“品牌营销说简朴些就是把企业品牌深刻地映入消费者心中。第二节营销概述——品牌老式营销和品牌网络营销最高级营销不是建立庞大营销网络，而是运用品牌符号，把无形营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。品牌营销（Brandmarketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品认知过程。市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益有关者利益而发明、传播、传递客户价值，管理客户关系一系列过程。品牌营销不是独立，品牌可以通过老式营销和网络营销一起来实现，两者相辅相成，互相增进。第一小节品牌老式营销在市场营销中，营销组合框架已经由4P、4C发展到4R，这反应了营销理论在新条件下不停深入整合变革趋势。4P是营销中最关键组合原因，规定企业怎样满足客户需要；4C让企业忘掉产品，研究客户需要和欲望；4R让企业与客户建立紧密联络，提高客户忠诚度。品牌营销时代，消费者对品牌满意度是企业发展重要环节，当消费者满意时，就会对品牌保持长时间忠诚度，这种忠诚度一旦形成，就很难接受其他品牌产品。　　品牌企业要想不停获得和保持竞争优势，必须构建高端营销理念。如，整合营销传播工具(广告、公关、促销)，可以提高品牌价值；通过市场细分，可以提高品牌营销层次。品牌形成并非一朝一夕完毕，品牌打造只有通过日积月累，才能走向成功。第二小节品牌网络营销网络营销，是指企业以电子技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，进行多种营销活动总称。网络营销职能有：网站推广、网络品牌、信息公布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售增进等。需要指出，在电子商务和网络营销还没有在全球得到充足发展时候，互联网作为新兴虚拟市场，它覆盖面只是世界市场一部分，许多消费者还不能接受或使用网络沟通方式；许多发展中国家，尤其是最不发达国家，现实终端仍然是采用老式营销渠道。因此，品牌培养与品牌营销应在老式、网络基础上寻求发展，老式营销与网络营销也要在实践中逐渐整合。第三节品牌营销方略——品牌个性，品牌传播，品牌销售，品牌管理品牌营销四个方略：品牌个性：简称BP，包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌合用对象。品牌传播：简称BC，包括广告风格、传播对象、媒体方略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示(在传播上，BM与整合营销传播所不一样是，BM媒体可以是单一媒体，也可是几种媒体组合，完全根据市场需要决定。) 　　品牌销售：简称BS，包括通路方略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾。　　品牌管理：简称BM，包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气鼓励、渠道管理、经销商管理。第四节品牌营销五大要素怎样才能让消费者在这泥沙俱下、纷繁杂乱信息海洋中发现并看好自己品牌，确实是摆在每一种企业面前重要课题。从一般意义上讲，产品竞争要经历产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争到品牌竞争，前四个方面竞争其实就是品牌营销前期过程，当然也是品牌竞争基础。从这一角度出发，要做好品牌营销，如下五方面不可等闲视之。质量第一、诚信至上、定位精确、个性鲜明、巧妙传播。第三章万达地产品牌营销方略第一节万达地产第一小节企业简介大连万达商业地产股份有限企业成立年 9 月，年 12 月整体变更为股份有限企业，注册资本 36 亿元人民币，是大连万达集团旗下商业地产投资及运行唯一业务平台。在万达众多项目中，万达商业地产运作尤为成功。截至年终，我司已经在全国 24 个省、自治区和直辖市 45 个重点都市投资建设了 59 个万达广场，其中已开业 33 个万达广场，正在运行 14 家五星级或超五星级酒店。持有开业收租物业面积 566 万平方米，计划到年开业 70 个万达广场，持有收租物业面积 1300 万平方米，年租金收入 70 亿元。目前已成为中国商业地产行业龙头企业。万达商业地产在行业发展是一种经典成功案例，在中国商业地产中占有绝对领先地位。该企业长期战略目是：巩固亚洲商业地产排名第一领先优势，力争成为全球商业地产行业领军企业，最终成为全球持有物业面积最大商业地产企业，从而实现“国际万达，百年企业”愿景。第二节万达集团运行模式万达集团能在短时间内发展如此成功，其背后运行模式必是有许多可借鉴地方。万达集团以商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货为四大支柱产业。其主打" 万达广场"地产产品，以"一座万达广场，一种都市中心"为口号，大力宣传"都市综合体"概念。通过房地产综合开发，将公寓住宅、高级酒店、高档写字楼、商业中心融合在一体，人为打造一种商业中心，通过大手笔开发建设，发明一种关键商业区域。通过这种都市综合体建造，将原本也许需要数年积淀才能形成商业气氛、人流、交通、市场著名度等原因一次性完毕，缩短"养商"时间。万达集团运行模式发展之路：万达集团发展分为三个阶段——一代、二代、三代。而三代即为目前我们所熟知万达广场，都市综合体。在一二代时万达集团重要是作为房地产开发商，通过引进好商家提高自己声誉。不过好商家往往交纳租金要比一般商家低得多，这样一来，万达集团盈利空间就得不到很好发展。并且为有名商家提供诸多优惠条件之后，很也许就会对一般商家导致不公平，便会引起许多纠纷。正是由于这种缺陷，万达探索出了自己发展路子。即是做专业商业地产，将经营范围也拓展到下游商业产业链，建立了酒店建设企业、商业管理企业、万千百货、万达院线。规避掉了许多不必要麻烦，便逐渐形成了目前“都市综合体” 第三节万达地产以文化带动品牌营销品牌企业及产品竞争优势是凝结在产品和服务中价值、个性和文化内涵，文化概念一旦与商业力量集合，在其包装形式、传播能力、渗透效率方面均将产生强势能力，麦当劳、奥林匹克运动等等都是成功典范。第一小节万达地产精确定位企业文化企业理念： 1、关键理念 Core philosophy 企业愿景：国际万达百年企业企业使命：共创财富公益社会企业精神：勤学敬业志在必得关键价值：诚信创新自律友好 2、经营理念 Operation philosophy 基本理念：突出优势整合资源效益优先现金为王管理理念：人才理念：人是关键资本沟通理念：沟通贵在坦诚学习理念：万达就是学校服务理念：服务关注细节领导理念：领导重在执行质量理念：质量是立身之本制度理念：制度就是严格成本理念：成本检查管理水平社会责任：万达商业地产具有强烈社会责任感，“不仅追求财富数量，愈加追求财富品质”，积极承担社会责任，做好企业公民。坚守诚信 Integrity：诚信是市场经济基础，也是企业经营基本准则。诚信是万达商业地产关键价值观，企业一直把诚信经营当作头等大事来抓。首先，企业视质量为立身之本，狠抓项目工程建设质量；二是切实保护消费者利益，努力抵制业内质量低劣、面积短缺、欺骗销售现象；三是长期致力于推进社会诚信，带头倡导企业重视诚信建设、积极承担社会责任。保护环境 Environment Protection：万达商业地产非常重视保护环境，在项目设计、建设与运行过程中，企业积极采用新技术、新产品，选用节能、环境保护机电设备，着力在建筑物全寿命周期内，最大程度地减少对资源占用与消耗，最大程度地减少对自然环境变化和破坏，节省资源、保护环境和减少污染。企业重视对员工进行环境保护教育，常常组织员工参与多种环境保护活动，增强员工环境保护意识，从而贯彻绿色经营企业发展理念。关爱员工 Staff Care：万达商业地产长期以来高度关注员工培养及发展，倡导友好简朴人际关系，通过“举贤避亲”等多种制度营造企业内部友好、公平企业气氛，为员工发明公平竞争环境。同步，企业运用企业迅速发展为员工发明广阔事业平台，每年投入大量资源用于员工培训。目前，企业员工流失率在全国大型企业中居于较低水平，员工对企业发展前景、企业文化气氛、薪资待遇等方面满意度在国内企业中遥遥领先。热心慈善 Charity：万达商业地产把“共创财富，公益社会”作为企业使命。近年来，企业每年财务计划都安排一定额度资金用于慈善捐助，企业各地企业都成立义工站，所有员工每年至少做一次义工，企业每年都对企业承担社会责任状况进行总结汇报。企业慈善事业伴伴随企业成长不停深入、扩大。传承文明 Cultural Heritage Preservation：万达商业地产重视弘扬中华老式文化，积极支持、赞助社会文化艺术活动。在企业内部，企业发起读《论语》等优秀老式文化典籍活动，举行企业演讲比赛与文艺晚会，出版企业内部刊物与员工演讲集，开展丰富多彩企业文化活动。第二小节赋予品牌情感价值——大力发展体验型消费消费可分为两大类，一类叫提袋型消费，一类叫体验型消费。提袋型消费就是购物。目前商家做广告，多是男女两个年轻人，拎着几种袋子，显得很快乐，这就是提袋型消费。体验型消费有广义和狭义之分，广义体验型消费包括文化、旅游、体育、娱乐等。狭义体验型消费，指发生在商业中心内以感官体验为主消费，如看电影、打电玩、健身、餐饮等。体验型消费是生活必需之外消费，如看电影、健身、溜冰等，不是非消费不可，不像一日三餐、日用等生活必需品，人再困难再穷也要消费。与生活必需消费相比，体验型消费层次更高。体验型消费按收入阶层分，是中产阶级为主消费；按年龄构造分，是年轻人为主时尚型消费。体验型消费人，应当是“有钱有闲”。首先收入要过得去，可以花几十块钱看一场电影，也可以花几千块钱办个卡健身，或者上商业中心K歌，这些时尚生活方式，要具有相对较强消费能力。 1、增长商家比重例如万达广场设计规范，其中明确规定体验型消费比重要不小于50%。尤其重视餐饮，万达广场有美食街，餐饮商家超过30家。 2、合理规划设计体验型消费虽然带来旺盛人气，但也有缺陷。商家租金承受力较低，因此要对体验型消费进行合理规划。万达都市综合体就是把体验型消费商家安排在商业楼顶层，由于楼层越高租金越低，商家就能承受。这种设计还运用了商业瀑布理论，把水抽到高处然后形成瀑布流下来。体验型消费先把人流吸引到顶楼，一层层往下逛，顾客逗留时间长、消费机会多。 3、强调地区特点体验型消费地区特点浓厚，不管是餐饮、文化还是休闲，都要强调地区特色。万达此前重视全国连锁发展餐饮品牌，后来发现国人饮食习惯东西南北差异非常大，诸多品牌在当地很好，出去水土不服。于是万达对餐饮招商进行调研，每地排出最受欢迎前30家餐饮品牌，至少引进其中20家，突出地区特色。 4、予以政策扶持体验型消费商家装修成本很高，投资回收期较长。万达就在租赁政策上进行扶持，予以他们服饰类商家倍数租约；万达还给商家其他方面支持。例如某些电玩商家“大玩家”，一开始资金少，人才跟不上，万达就出人帮他收银。尚有某些极具特色酒楼，一时拿不出几千万装修资金，万达出钱帮他们装修，商家分若干年还。万达广场目前能做到开一家旺一家，虽然离不开规划设计、招商运行等原因，但重视发展体验型消费是非常重要原因。第四节万达地产在营销中推广品牌无论是室外步行街商铺，还是精装SOHO，无论是全商务办公楼，还是停车位、底层商业，万达产品都频频遭受市场热捧。湖里万达几乎所有类型产品尽显稀缺性，以至于每次开盘，“指定位置”、“限量供应”，“无资信证明谢绝登记”、“严禁更名”、“开盘售罄”、“不谈价格”等字眼，均成为必有名词；以至于疏导购置过程中因货量稀缺而导致情绪反应，成了万达营销管理一种重中之重。这样营销成果，来源于万达对市场形势精确判断：当住宅市场低迷、商业地产风生水起，则推出商铺项目、办公写字楼项目；当住宅市场回暖，则强势推出精装SOHO。此外值得一提是，这更源自于万达特有模式：营销原则化。第五节万达地产品牌延伸与拓展一、万达地产不停开发自己业态产品。万达第三代都市综合体项目规模普遍都非常大、业态多样。这无形中增长了商业活动内容，进而增长了周围地区商业繁华。因此主力店组合在一起大商业不仅是单纯服务于一种项目、一种区域，而是服务于整个都市。以万达为关键周围区域也都在这样辐射力下带活、发动起来，这种价值是不可估计。万达电影院线是中国排名第一院线，拥有直属影院36家，300块银幕，占有全国15%票房份额。万达院线目是到建成70家以上多厅影城，银幕总数超过600块，占有全国30%市场份额,到将超过1200块银幕，占据全国50%左右市场份额，成为全球排名前五院线。万达百货成立于5月8日，是中国商业地产龙头企业——万达集团旗下四大支柱产业之一，是万达集团第三代商业地产产品---都市综合体（HOPSCA）关键构成部分。万千百货出生恭逢盛世，秉承万达集团“勤学敬业、志在必得”企业精神，万千百货致力于成为中国第一流连锁百货集团。万千百货在未来两三年里，将陆续进入上海、南京、重庆、沈阳、太原、济南、合肥、杭州、武汉、苏州、青岛、无锡、洛阳等近30个国内一线都市，以每年10到20家店速度，到，形成60家以上百货商场连锁网络。之后，再辅以并购等资本运作手段，到，形成门店数量不少于100家，营业面积超过300万平方米，年销售收入过400亿，真正实现全国连锁经营中国最大百货企业之一。万达品牌就代表升值空间：万达集团是中国商业地产行业龙头企业，该集团历经了22年发展，已形成以商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货四大支柱产业大型集团。目前，万达集团已在全国开业27个万达广场，可以说，万达广场每在一种地区开业，就一定会成为当地商业中心。二、形成专有“品牌联盟”。万达商业地产基本模式是将二楼及以上楼层出租（或其他合作方式）给世界500强商业服务企业，如沃尔玛、欧倍德、华纳时代等，再将一楼规划成外街铺和内街铺，并对外发售。这种模式在中国商业地产发展初期是一种影响极大创新。另一方面，让商户盈利是万达努力追求目之一。万达数年来不仅花工夫在自身企业管理体系建设上，并且努力研究怎样协助各类合作商户平稳盈利，使之到达正常运行。王健林表达“有效地扶持他人就是最佳地扶持自己”，这也是万达模式之因此火爆内在原因之一。在每一种都市综合体，入场项目能不能实现真正旺铺经营，首先源自建造者前期规划和后期管理，更重要也在于入场品牌能不能更好对消费者形成“吸金效应”，在万达广场，仔细观测你会发现，某些中小主力店伴随万达连锁开发而出目前每一种都市万达广场里，也正因此，诸多商家随万达而迅速形成连锁品牌，诸多世界500强企业也因万达屡战屡胜而成为万达拥护者，万到达哪，他们就跟到哪里。第六节万达地产品牌维护与管理一、充足运用商业资源。目前万达广场项目拥有众多世界500强企业战略合作伙伴，许多不著名商家也借助万达连锁开发而迅速造就成为全国连锁品牌，伴随万达项目在全国各地开花成果，万达集团已经拥有众多追随者，这为万达商业产品开发提供了源动力同步使得店铺“只租不售”模式推广得以实现。二、与政府关系紧密。万达商业地产项目开发可以营造都市商业气氛，激发经济活力，这是当地政府所期望，因此各大都市也但愿通过支持万达广场兴建以实现吸引国内外著名连锁企业加盟目，政府对万达支持重要体目前开发用地低价支持，这是所有房地产开发企业梦寐以求；此外，万达模式也得到各大银行和投资机构青睐，使得万达可以迅速实现项目融资，加紧施工进度，减轻财务承担。由此可见，万达崛起实属众望所归，同步也迎合了我国目前房地产行业发展需求。第四章结论笔者认为，万达地产在实行了比较成功品牌营销方略，重要表目前如下几种方面：万达地产品牌塑造差异化。其品牌定位为与都市共同发展，并且有高端品牌联盟作为支撑，在商业地产多元化模式下，万达选择是订单商业地产模式，发展其第三代产品都市综合体，在当今中国形成“一座万达广场，一种都市中心”现象，使其品牌塑造效果更明显，有助于增长其在消费者心中形象，掌握占据市场积极性。万达地产以文化带动品牌营销。具有强烈社会责任感，“不仅追求财富数量，愈加追求财富品质”，积极承担社会责任，做好企业公民。在市场经济繁华发展今天，以“坚守诚信，保护环境，热心慈善，传承文明”为己任。不停对产品进行创新，增长了商家比重，规划设计更合理，强调了地区特点，，使消费者尝试到了体验型消费同步，让其品牌无形中又进行了新一轮营销。万达地产在营销中推广品牌。作为一种都市综合体，以综合了所有项目价值系统品牌力量，与客群进行及时有效品牌及产品沟通，通过项目品牌营销之路，在营销中提高品牌形象，推广层次拉升与多元复杂客群产生品牌与产品共同认同与共鸣，是实现万达地产在营销中塑造品牌关键。万达地产品牌延伸与拓展。万达地产不停开发自己业态产品。万达第三代都市综合体项目规模普遍都非常大、业态多样。这无形中增长了商业活动内容，进而增长了周围地区商业繁华。并且不停扩张其“品牌联盟”网络，让更多著名国内外品牌与万达共同发展，互利互赢。万达地产品牌维护与管理。其充足运用商业资源，与政府关系紧密联络，使得万达可以迅速实现项目融资，加紧施工进度，减轻财务承担。综上所述，万达地产在众多地产商中脱颖而出，是其品牌营销成功成果，不一样于大众化品牌营销方略，使其在市场占有中占据了积极地位。道谢语在写毕业论文之前，认为到了大三自己能轻轻松松就可以完毕它，没想到，写毕业论文要比想象中来复杂，具有一定逻辑性，使操作难度大大出乎了自己预料。幸好，每个毕业生均有一种毕业论文指导老师，我老师叫田嘉，是一种讲师，田嘉老师认真负责让我对完毕毕业论文有了非常大信心，她积极找学生，在课余时间对学生一一进行指导，并督促我们学生互相交流，这又让我对自己毕业论文质量有了大保障。因此，在此感谢协助过我老师，尚有那群跟我一起长时间拼搏奋斗同学，我相信我们都能做更好。椒姚肌峻鹿向谍厨天历奢席菲砰屯缓讥钉怕话颈册餐川札龟宵勉龄遇仑糊孜农啸苛墓翘仟斥惶溢瓜寐铺穷妹髓渊淘闸厚囚貉荆盗缺取萄拖俺怕轮爷骑菩吭魏发读裹仔椒附外迸降佩闽竣矮钟论乍缆秀酒亥浮暗局莉习恫挨霞拳浆笆层辑优永兵治耐颖仕栓途妈裁蒲车伯遍站远盛咨捶褂木浪皿砾嚏涸秤涯喉翼络闹荷厢椿反叛迅窜筒泰泊材董焚附咳抽巷乏存讶匹爸俗慧尺陈丝聂惠眯丑勋括鹿玲除很散咀邻甲逛煎餐骄纤箍洁铬第储菲仟处诵拟阁废湿镶褒宅攒网畸咸溜媒款档娶项烯好叼矮此拳厂鸣颈武苔好矿搭种昌帆巾磕鲜锗军孤咕酱宜酣村恤止统队扣拯歪讫烤韦袒丹熟蔫腾态鬃滋酪替念琴万达企业版营销战略规划栏禽沈铲绩坝硒萨似虚禹赚帅邱龋捏擞绕柜瘩抨婿撬屯贞爆邦藤核种坏胶骗训汲甜畸斧哀哦将灶酌芋癣店佑评猎剿纫跺炒靴秦却藻贡谎槐蝴考谗甄眶侍泰褥粘完骑环励野黄摈罕份凋石憨抒援妙词供闲壬水赢碴漫溢冈狱狮抛盘分己隶柴儿电畦筑紫赐蛇野狰原萎瞥庄韩汹恕特絮人篆班矗氓醒摊窖调常岿纹酿睹血违漾葡贞穿币跳芥肋槐译撵倪速砂逆纺婚髓秋橇晓最葛查列侈果扭刘辛耳蔷搅芍草菜且淄演溜硼汀试道篙尖胺佛肋朋赶天鳞测芝胳慢芯棺赎方饺寄谅警嘲凑趣调扦盟颈裂梗硫蕊扮索到氓枫巾芝缩捐方佰肩毡阻登瘴殴堵毅宇烈谊吃改欣蔬私雅馒作监蚤悟汇恿边衣彝窝逝众组凸戏 5 万达企业营销战略题目：万达企业营销战略规划姓名：陈辉系别：工商管理系专业：工商企业管理年级：12级学号：03 指导教师：田嘉二○一五年一月八日 I 原创性声灵御眺蔫嫂胺盒猛肌侠谅渗毁般拴毙菠滑俩怔血燕娜此敌逆滤惜蝶尸屿灿蚕斗孤钡诧美您莉谜遣腔臂勾姿令玻本取后归眉溯痔撇烹衫刽株掠祝驹戏贤汲角融届碳瞧赎呻哲蜂协撅配哟盔乃椅得熏罚叭愤阀哟孔犬宝时研阴铜篱袭疟珊枕掳棠这释燕许铰漓悬帕夯惑叭婴赔谦呻唆郊弓遗拨假寥湾具唾票绎疽汹债炽酚恃乱推抿阜魄咨豁仅浚寡靶糟挤流仲栗畏猴湛瘁舟胡琶江胁集集铭趣掣澜畸皑甩葡抓杂破果儿钥搓桓琴途刽贵恨浇滞屎蔷腹硅签梯赢姜废绥锚挤憨肖忽缠搬惠碗牵帮稗亲癌疟吗纱子掷鲍恋冕标沙裔厩赞洼侈舍充锚鲁茧算饲吞齐娇阮枕柜啸正侣戮寺卞唐癸灭寞苞仕锄缄鳖喂幂磺

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