XX公司销售经理招聘计划.doc

XX公司销售经理招聘计划 随着销售业务规模的不断扩大，为了对销售市场的开拓和销售人员管理。获取公司发展所需人才的宗旨，由此招聘人才。招聘原则：公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨；以面向社会，公开招聘、全面考核、择优录用为原则；从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审核，确保为公司吸引到合适的人才。招聘人员：职位：销售经理人数：4人岗位职责1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划。2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度。3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估。4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨。5、建立和管理销售队伍，完成销售目标。(详见附表1)任职资格 1、本科及以上学历。2、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先。3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，应变反应能力，分析和解决问题的能力。4、有较强的事业心，具备一定的领导能力。职位月薪：底薪4000元/月+绩效工资招聘的信息发布渠道：1、 前期与人才招聘市场做好沟通和招聘宣传。2、 在人才网站（收费/免费）网上做好专属招聘页面。3、 报纸。招聘流程与选拔： 流程一：筛选简历，对简历通过者进行笔试，批阅试卷后通知笔试合格者面试，对未及格者予以回复。流程二： （一） 初步面试由人力资源总监和销售总监求职者进行面试，初审合格者进行同时复试，并最终确定录取候选人员。初试地点：招聘办公室（二） 复试复试方式：无领导小组讨论地点：独立办公室讨论规则：共分为4组，每2组为一轮，8名应聘者为一组，每组由4名专家对各选手打分，讨论时间为45分钟。考官宣读试题，受测者了解试题后轮流发言阐述自己的观点；并对别人的观点提出意见，最后达成一致方案。复试流程：1、准备阶段场地布置，安排应聘者及专家就座，分发材料。（讨论者桌椅摆放为4组等边八角形，专家组位置为圆桌之外等距的四个点，应聘者抽签确定座位，专家组抽签决定观测位置。），由HR总监宣读指导语。 2、具体实施阶段整个讨论分为三个阶段： 第一阶段：每轮的两组被测者抽选取题目，受测者了解试题，独立思考，列出发言提纲。（5分钟）第二阶段：受测者轮流发言阐述自己的观点，每人1分钟。 （810分钟）第三阶段：受测者自由发言，不但阐述自己的观点，而且对别人的观点提出意见，最后达成某一协议，最后推举一人宣读结果，陈述时间为2分钟。 （30分钟）3、 评价阶段讨论结束后，专家根绝每一位应聘者的发言认真填写评分表，4位专家评分结果去掉最高和最低分的2份，最终得分为剩下的2组分数相加后除以2。4、 总结阶段无领导小组讨论后，所有考官都要撰写评定报告，内容包括此次讨论的整体情况、所问的问题内容以及此问题的优缺点，主要说明每个应试者的具体表现，自己的建议，以及最终录用意见等。招聘费用预算1、网站信息刊登费 100元2、人才市场场地及宣传费 2000元3、报纸广告刊登费用 1000元4、专家测评费用 36000元5、材料、纸张打印、笔、饮用水等其他费用 600元6、应聘者体检费 800元 合计 40500元招聘原则及注意事项：1、招聘人员应从培养企业长期人才考虑（明确考虑异地工作），力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。2、在面试前要作好充分的准备工作（有关面试问答、笔试等方面），并要求注意个人着装等整体形象。3、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执。4、招聘过程中若有疑问，请向人力资源部经理咨询。 5、坚持我公司用人策略(我们找的是“最适合”的人，而不是最“好”的人)。录用决策：公司根据笔试面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束后10天内告知应聘者结果。录用者前来办理相关的入职手续。 人力资源部 2012-5-29附表1销售经理职位说明书基本信息职位名称销售部经理职位编号所属部门销售部直接上级销售总监职位概述负责组织公司的销售工作，确保实现公司的销售目标任职资格学历大学本科以上专业市场营销，企业管理等相关专业工作经验2年以上的销售工作经验，1年以上大型企业相应职位工作经验能力能力项目能力标准市场判断能力能够洞悉行业发展趋势与单个产品的市场潜力沟通能力与各部门人员及其客户能进行良好的沟通协调能力 根据工作目标的需要，合理配置相关资源，协调各方面关系，调动各方面的积极性，并及时处理的解决目标实现过程中的各种问题应变能力能够适应不断变化的环境，并能够通过个人的努力按照既定目标完成职责细化描述岗位职责职责一本部门内部职责管理工作任务组织制定销售公司的各类管理制度并负责组织实施，并根据实施情况组织修订和完善职责二负责制定销售计划并监督销售计划的执行工作任务1. 组织编制年.季.月的销售工作计划并将指标分解到各分公司，监督分公司完成销售指标2. 负责制定销售政策及促销方案，并根据市场和竞争状况调整职责三销售过程管理：1.对销售工作中出现的重大问题及时与其他部门协调并进行处理2.对大客户业务进行洽谈与服务工作职责四销售费用控制工作任务1.根据销售规划及市场状况，确定年度销售费用预算2合理控制销售过程中各项费用的支出，控制销售成本职责五客户关系管理工作任务1.组织建立并完善客户档案，确定客户的信任度，根据客户资信程度确定合理的赊欠款额度，保障公司的货款的有效回收2.制定客户关系维护制度与售后服务体系，指导销售人员建立，维护与客户的良好合作关系职责六部门内部管理工作任务1负责定期或不定期对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作效率。2.部门各项工作安排，人员调配与协调3.配合人力资源部门做好部门员工的招聘，培训，考核等工作