外展点设立方案.doc

外展设立方案——
深入市场、蓄客冲刺

房地产界由卖方市场向买方市场的转变，致使房地产市场竞争日趋激烈，相对应的，在营销模式上也各相决逐，呈多样化形式发展。本项目在结合市场信息和自身优势的情况下，本着扩大项目的知名度，把市场做宽、做大的原则。现狼队组员的客户量严重缺乏，特提出在10月份以入驻大型综合超市为点做外展活动为主的营销方案。
一、 活动时间
十月份开始进行外展点的设立，并沿续到春节。
二、 活动目的
1、 直接点对点的销售模式，可形成直接广告与间接口碑效应；
2、 人口集中地，人气旺，扩大项目的影响层面；
3、 抓住契机，吸引、蓄积客户；
4、 在重大的节佳日可以把握住大量的还乡客。

三、活动地点
1、各大市场每天人流量调查：
地点
珍珠市场
黄瓜大乡市场
宏卫市场
丰彩购物中心
好润佳
步步高
人流量
600人/天
40人/小时
60人/小时
50人/小时
70人/小时
50人/小时
地点
桃 宾
星 香 源
步行街
德隆商业街
兰江公园
新 街
人流量
500人/天
300人/天
100人/天
500人/天
500人/天
500人/天
通过以上数据得出：各种区域的人流量都能维持在一定的水平线上，基本呈现出县城居民的生活流程线。在此动线上，能做好本项目的宣传、推广，就能让客户成为本项目业主。
2、租金调查：
地点
丰彩购物中心
步步高
好润佳
租金
无展点
500元/天
150元/天或3000元/月
从摆设展点的角度，需要以固定点为基础，其他人流量多的地点可适当做派单宣传。因此此次活动经考察选址：好润佳。此地因地处澧阳北路与澧浦大道的交汇处，周边各种市场林立，汇聚人气，以月为周期。
3、条件允许下，会针对于人流量较大的市场或企业单位门口进行周期二天的试点。
四、活动内容
活动主要用来拓宽市场面，吸引更多的客户，分以下四步骤：
1、以外展点的形象展示，让客户认识项目；
2、以面对面的交流，让客户了解项目；
3、以售楼中心的销售流程，让客户熟知项目；
4、以公司的实力、项目的品质，让客户认可项目。

五、活动所需物料
1、宣传画板、背景板、1套谈判桌椅、1张接待桌、1个帐篷；
2、DM单、画册、户型图、资料袋、桶装水、一次性水杯；
3、宣传车。

六、人员安排
置业顾问2-3名、司机（楼车）、搬东西人员
七、 注意事项
1、置业顾问的上班时间随商场的时间作调整；
2、置业顾问注意维持商场的整洁与秩序；
3、置业顾问需主动派发单页，吸引客户；
八、费用预算：
名称
价格
数量
金额(元)
备注
好润佳展点
3000元/月
1
3000
在超市出口处
敞蓬(3*3)
370元/个
1
370
加厚不锈钢
折叠条桌
120元/张
2
240
面板厚
靠背椅
50元/张
10
500
四脚铝合金
项目资料
/
/
/
仓库已有
不可预知费用

600
项目喷绘、带客现场看房等
合计

4710

以上好润佳为实价，其余物料价格与商家初谈价格，具体价格在购买时谈价。

徐万钧
2012-10-30

（注：专业文档是经验性极强的领域，无法思考和涵盖全面，素材和资料部分来自网络，供参考。可复制、编制，期待你的好评与关注）