外展点设立方案.doc

外展设立方案深入市场、蓄客冲刺 房地产界由卖方市场向买方市场的转变，致使房地产市场竞争日趋激烈，相对应的，在营销模式上也各相决逐，呈多样化形式发展。本项目在结合市场信息和自身优势的情况下，本着扩大项目的知名度，把市场做宽、做大的原则。现狼队组员的客户量严重缺乏，特提出在10月份以入驻大型综合超市为点做外展活动为主的营销方案。一、 活动时间十月份开始进行外展点的设立，并沿续到春节。二、 活动目的1、 直接点对点的销售模式，可形成直接广告与间接口碑效应；2、 人口集中地，人气旺，扩大项目的影响层面；3、 抓住契机，吸引、蓄积客户；4、 在重大的节佳日可以把握住大量的还乡客。三、活动地点1、各大市场每天人流量调查：地点珍珠市场黄瓜大乡市场宏卫市场丰彩购物中心好润佳步步高人流量600人/天40人/小时60人/小时50人/小时70人/小时50人/小时地点桃 宾星 香 源步行街德隆商业街兰江公园新 街人流量500人/天300人/天100人/天500人/天500人/天500人/天通过以上数据得出：各种区域的人流量都能维持在一定的水平线上，基本呈现出县城居民的生活流程线。在此动线上，能做好本项目的宣传、推广，就能让客户成为本项目业主。2、租金调查：地点丰彩购物中心步步高好润佳租金无展点500元/天150元/天或3000元/月从摆设展点的角度，需要以固定点为基础，其他人流量多的地点可适当做派单宣传。因此此次活动经考察选址：好润佳。此地因地处澧阳北路与澧浦大道的交汇处，周边各种市场林立，汇聚人气，以月为周期。3、条件允许下，会针对于人流量较大的市场或企业单位门口进行周期二天的试点。四、活动内容活动主要用来拓宽市场面，吸引更多的客户，分以下四步骤：1、以外展点的形象展示，让客户认识项目；2、以面对面的交流，让客户了解项目；3、以售楼中心的销售流程，让客户熟知项目；4、以公司的实力、项目的品质，让客户认可项目。五、活动所需物料1、宣传画板、背景板、1套谈判桌椅、1张接待桌、1个帐篷；2、DM单、画册、户型图、资料袋、桶装水、一次性水杯；3、宣传车。六、人员安排置业顾问2-3名、司机（楼车）、搬东西人员七、注意事项1、置业顾问的上班时间随商场的时间作调整；2、置业顾问注意维持商场的整洁与秩序；3、置业顾问需主动派发单页，吸引客户；八、费用预算：名称价格数量金额(元)备注好润佳展点3000元/月13000在超市出口处敞蓬(3*3)370元/个1370加厚不锈钢折叠条桌120元/张2240面板厚靠背椅50元/张10500四脚铝合金项目资料/仓库已有不可预知费用 600项目喷绘、带客现场看房等合计4710 以上好润佳为实价，其余物料价格与商家初谈价格，具体价格在购买时谈价。徐万钧 2012-10-30 （注：专业文档是经验性极强的领域，无法思考和涵盖全面，素材和资料部分来自网络，供参考。可复制、编制，期待你的好评与关注）