拓展奖励办法.doc

拓展奖励办法

编制

日期
2016.6.17

审核

日期
2016.6.17

批准

日期
2016.6.17

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批准人

1. 目的：
为保证湖南中欣基础设施建设投资有限公司能够获取更多的项目，满足公司发展战略需要，建立长效的项目拓展资源工作制度与激励机制，鼓励公司全体员工引荐更多项目资源，特制订本奖励办法。
2. 适用范围：PPP项项目，融资代建项目等其他符合条件的项目，不适应房开地产开发项目，房地产开发项目参照集团相应激励制度。
3. 名词解释：
3.1. 中介人：将具有投资潜力的项目资源引荐到公司，并直接参与对投资行为的联系、介绍、咨询、协调等工作，促使投资成功的部门和个人。公司内部员工引荐项目，没有利用其它中介人关系或者公司社会公共资源关系的，配合内部执行团队或者自行独立完成签约的，也视为中介人。
3.2. 内部执行团队：参与项目资源洽谈、调研、签约的部门和个人。
4. 职责：
4.1. 中介人职责：由公司相关职能部门协助负责完成从项目初始谈判到签署协议的全过程以及项目实施过程中相关职能部门的关系协调。
4.2. 内部执行团队职责：内部执行团队由公司相关人员组成，实行项目负责制，内部执行团队负责完成从项目初判到签署协议的全过程。
5. 工作内容：
5.1. 中介人向公司提供项目信息并引荐甲方参加项目的公开招标/议标/谈判，向甲方提供关于项目的重要信息，并最终促成甲方与施工单位签订项目合同，以公司立项备案记录为准，同一项目出现两个不同渠道时，以公司备案登记最早的为中介人，签订《项目合作协议》明确权责义务（见:备案登记表）（见：项目委托代理顾问协议）。
5.2. 内部执行团队由公司相关人员组成，主动寻找拓展项目，并参与项目的谈判、签约，最终与建设单位签订合同。
6.奖励标准：
中介人内部执行团队均可以采取以下两种方式之一进行奖励，其具体奖励由公司根据项目投资收益进行评估后确定。
6.1.中介人的奖励：项目签约并完成交易后，按项目投资额1-5%给予奖励。
6.1.1.具体奖励细则为：
1） 中介人仅提供储备项目的基本信息并介绍部分核心人员给我司，没有参与相应关联事务工作，根据贡献程度大小奖励0.05-1%；
2） 中介人提供储备项目的基本信息，并协调关联事务工作，按我方要求签约并获取项目的，根据贡献程度大小奖励1-2%；
3） 中介人提供储备项目的基本信息，独立协调关联事务工作，按我方要求签约并获取项目的，根据贡献程度大小奖励3-5%。
6.2. 内部拓展团队的奖励：配合中介人项目签约完成后，按每单30万给予奖励。
6.3. 公司员工和内部拓展团队独立协调，利用自身关系促使项目签约，按项目投资额1-5%给予奖励或者按项目净利润30%给予奖励。
6.4. 因特定原因做出突出贡献的，其奖励标准与方法由董事长特批。
6.5. 奖励执行流程：
6.5.1 提点奖励执行流程：项目签约并完成交易后，由团队负责人拟定团队人员分配方式，向分管副总提交申请，分管副总审批后，报请集团行政人力中心负责人、公司总经理、董事长签批，由财务部负责发放。
6.5.2 股份奖励执行流程：依据项目拓展前签订的《项目委托代理顾问协议》约定为准。
7.发放流程：
甲方按照承包合同项下项目结算工程施工总金额的 %，向乙方支付项目代理服务费。签约成功后，随项目建设方拨付工程款的进度支付项目代理报酬。支付时间与项目建设方支付给该工程进度款到账时间同步，即项目建设方工程进度款每到位一笔，甲方在2日内向乙方支付到账款项相对应的签约费用，甲方凭乙方开具符合甲方要求的正规发票付款。
8.业务费用管理：
8.1. 根据《项目合作协议》约定，项目签约前所发生费用由中介人进行承担，中介人也可与公司签订借款协议，项目签约后进行抵扣，如项目引荐未成功，借款转为个人借款。
8.2 内部执行团队费用管理：公司给予拓展团队的招待费用以报集团的资金计划为依据分月报批后实施。业务拓展超出计划限额部分由内部执行团队根据职责分工不同按比例承担，项目签约后进行抵扣，如项目未实现签约，其超额发生费用内部执行团队与公司按4:6进行承担。每年十月份前由财务进行清算，如中途发生离职，将从工资中扣除。差旅费参照集团发《出差管理制度》执行。
9. 项目拓展奖金池：无论引荐项目或内部执行团队拓展签约项目，均以项目个数提取30万计入项目奖金池作为年度奖金分发，具体由公司总经理提出奖金分配方案报董事长审批确定。
10. 本制度自公布之日起执行，其他规章制度如有与此相违背的条款，以此为标准，本制度解释权归经营拓展部。
11. 生效日期：2016年6月 日执行。

拓展项目备案表
（编号： ）

招标项目名称

项目信息
（此处填写项目类别、项目投资总额、各项指标、融资金额、实际工程总量及占比、预计开竣工时间等，尽可能完整、准确）

信息提供者（签字） 年 月 日
信息核实情况
项目备案日期
年 月 日
备案有效起止日期
年 月 日至 年 月 日
施工工程合同总价
元
内评小组
意见
建议执行下列第（ ）类中介奖励办法
现金奖励，金额（大写）：
……
董事长（签字）： 年 月 日
项目责任人（签字）： 年 月 日
融资人员（签字）： 年 月 日
内部执行团队（签字）： 年 月 日
管理层团队（签字）： 年 月 日
总经理意见

董事长意见

奖金领取方案