拉赞助怎么说.doc

拉赞助怎么说？1、 商人的目的是赚钱，只要你能阐述出对他们的企业有所价值的信息就行。2、 拉赞助一般都到易联校园平台上面发布需求，就有人来找你洽谈合作。3、 和商家联系时，首先询问对方是否有空接电话，了解他/她现在的状态。其次说话要简洁，把亮点说出来，并且站在商家的角度想问题。在沟通过程中不要一味就只有你说，要多多询问商家的意见，知道商家到底需要得到什么。4、 要给对方一种感觉，你是代表学校在和他谈，自己要严肃正式。5、 在拉赞助之前，就要把计划想好了，想得到什么，提供哪些服务，人家为什么要给钱等等。6、 去之前，先给对方打个电话，直接找总负责人，说自己是学校学生会的什么什么部门的负责人，我们学校想和贵公司合作，约时间，亲自去谈。一般较上两个人跟你一起去就能显示你的地位。5、见面就简单了，握手，自我介绍，详谈计划，先讲合作的必要性，再讲需要对方做什么，具体的收益等等，如果对方有意向，那就能具体的详谈了6、 在踏上公车的那一刻，我在脑海中过滤了一下今天的工作流程，对即将面对的挑战我是既兴奋又有点害怕，激动的是我挑战自己锻炼自己的希望实现了，并可以与商家有面对面的接触，我不再仅仅是一个在学校学习的学生，更是一个“工作人员”。7、 确定好拉赞助的对象，可以事半功倍。8、 首先在找这家公司之前,一定要具体了解一下这家公司的经营情况,战略理念.然后考虑你的大会对于他们赞助商有什么好处,不要定性说,一定要定量给他们数据看,让他们看到自己能赚多少,想赚别人钱,首先要看自己能让他们赚多少,达到双赢最重要.9、 说明你们活动的优势。需要赞助的地方。赞助商需要付出说明，他可以得到什么 例如：商店名气什么的10、 活动的时间以及活动的优势以及规模，一般而言规模越大 啦赞助成功率也越大11、 拉赞助不是只靠嘴。这之前，我们还要做好充分的准备，我们要把招商书上的内容都仔细阅读几遍，让它在头脑中产生清楚的印象，最重要的一点就是提前做好失败的心理准备。2 / 2