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拉赞助技巧
1、 认识赞助的传统模式：你给我赞助，我给你宣传。
就是说，先找准对象，也就是商家，针对商家的需求制定宣传计划，再结合自己要赞助是干吗用的，说明活动最少有多少人参与，自己学校有多少人，其实就是告诉商家能够帮他宣传到多少个学生，说明能给商家带来什么好处（自由发挥，不要太假就行），自己又得到了活动的经费，对双方都有利。
2、 尝试走“公益宣传促进商业宣传。
公益宣传，指的是对大家都有益的宣传，比如你拉一个关于如何制作简历或者职业生涯规划的讲座，这对所有的学生都有好处没有坏处，既然是免费的讲座，又能学到很多东西，那自然就很多人愿意来听这个讲座，商家看到的是什么，就是人，就是消费者，只需在宣传单正面印讲座的宣传，背面印商家的宣传，或者直接向教育机构拉这个讲座，就不用两面都印，只需一面就能够很好地宣传这个教育机构了，既然这么多人看得到这些传单，讲座又讲得好，总会有人愿意去消费，这就促进了商业的宣传。
3、 活动策划书要详细。
去拉赞助一定要有赞助策划书，也要有活动策划书，而且要详细，这样商家才知道我们举办了什么活动，给我们的帮助是什么，给商家带来什么样的消费信息，商家最看重的就是利益，要让人家看到能给他们带来什么利益。
4、 懂预约、懂说话、懂揣摩商家心理，了解最近商家的动态及意向。
这就需要表达能力、应变能力、交际能力强，缺一不可，而且要健谈，让商家觉得你这个人不错，挺好说话，有礼貌，懂进退，首先要让商家愿意与你交谈你才能继续宣传。做到这个可能会有些难，这就需要自己出去磨砺了，只有四处碰壁，才能找到问题所在，才能慢慢体会商家到底需要什么。要勇于走出第一步，胆小不适合外联部，也不是外联部的风格，所谓外联，字面上的意思就是对外联系，如果连跟商家交谈的胆子都没有，那么外联就不是外联了。然后，碰了一天壁就需要回去好好思考，跟干事们一起讨论，总结经验，制定新的策划书。
5、 及时把握机会，要给商家有足够的准备时间。
拉赞助是一个漫长的过程，不要等活动快举行了才急急忙忙去拉赞助，这样是不会有商家愿意合作的，举办一个活动除了自己内部要协调好外，还要跟商家协调，应该说举办活动首先要跟商家协调，然后再内部协调。
注意：拉赞助首先要制定赞助策划书，赞助策划书不要太繁琐，简明扼要地说一下自己的活动和活动经费就行，着重写对商家的利益。
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