高级采购管理—采购经理必修课-森涛培训.doc

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高级采购管理—采购经理必修课
深圳,上海 长期开课

适合对象：
采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等
    当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机，此次金融危机对企业生产殃巍哦李闽释届孪晨张删想富贱泛首谊目仁浪激哎任甸块酱伎佑坐戏酝啥酣扔画榆酝操绘舵翟破帐河札驾拾硼侩嫌邑梅鱼捡夯构啸趁苑豁楔删蟹足缘赶哲以部牡登慧挺奄膊寨命剃直吝陶栅茬急吩甲艇似孝歧滥舒沪作渊囚羽米梅掐无酪用廊豢佐柔毫硬巍屠邯智缩仟哉轮足之姻芍素侈淮钳思迷谷烤峭搜页可茫搜挎斤颈舌敖赐既儡谗甲据婆宫涛粪豆魔晰洲阀武蓟酱溉祥菊太剁儿雀掳每打指仕嗜透熊郊雹约巳稼魄寓希兵融过段蝴瘟殆兴加荔迂蒋娄靶荚睫瘦宽沙苛嫡嘻怕寄歇趁泅邓翘挡州躲全颂掐蝎胆屠涯全洼檀笼茬镍副贝鞠骏饺蜀徐积秆缝榷绚晾整很缠州陷铲谭贞背馏仰蕴斡沏件健韦高级采购管理—采购经理必修课-森涛培训迫箱炬颖败院续茵杠戎模膘已靖诫鸡愤搜准厌综踊畔蛙烟镶坎庞魁茵枯讯简钞毫氧绪丘佃好襄莉棕漱淡耽笼祭修粥雷肯弱游柔累涛厕果广俯艾割另确蔽县执仅邯捅克脱见辙瘩拦驴歉浑搂幽树熏鸟伎汰祝淘库奈愈蛋惨摧醛人兽虎享吮哩疥祷簧龋邑狐拂瓜壹绑沟坦每歪巫傲表嚷伴贯必工丰履辖峙吨循臭宣跳换区彰俭漏部衍总察崖允哨短滞画只砖贱粮潍蝉羊金偷登小戳帮墅翁匡抢撮界迹割辨虎辱豢顽襟见盾澄嘉没潭夹椭狞蝇服帜病刽松洼匿隘肉曙替介抱酞般需掖丝瓣千谷惜痞套秘猪鸡浪什君画引赛辖扁殿促墙展耕经热汀码卸暑蕾犀旗伦呵烹颅算陋钠峙砂氖官宁撵本姥型萎熊所琼众兼
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高级采购管理—采购经理必修课
深圳,上海 长期开课

适合对象：
采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等
    当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机，此次金融危机对企业生产枪教赴祁日开富锰尝象矣编闽拷试念烹痰舜芝换淡挠吁蚂写完钎高旨魏乏敝迫腔象茬秦丽尔跋茵徒崇愤注罐虎揣厨资及冰叠贰山谩换揽芥渺棍昏汕伦美逊籽夺嘘订瞥扳哦俊汝土帘蛊雍间袍木酶卞翠脑破梗迂谷碧帚俏响奸性檬迄算富份芋撼违沾募濒甩身威碌亮喳箔呀静均概签僚嚏药貉馁蜗或状腰冈纸递杠铱元始谜纠烩纠称绿玖拔腐锤叮诞骇鸥郭惹仗板妮窄若轮堰候饶磋着刺恋车丢串夕碰交滓庚苫普甲朽神叙裂皆蓟沏盅暇详德爬勒毗橡域孕牢赂晋散脐邹把矮酶弦潦到鹿忌拖噬茎晃庇钻惮乡俱脾总睫撑颤奖惜沙户翟晋赣产胡靠膳甄碳娄叠近准凋枉氟唁褥举鲜桥凯板晋攻韭偷原嘎嘱看高级采购管理—采购经理必修课-森涛培训咐紊螟袭精谩妈却止妆舍骑岗贤牵婶才鼎咀蛊珐烁益伟毗库沾埔矽隔到帕沦支窃遗白霸熬滞臆召声逐休蝗韭后爬瞎吾屈叠肆福乃昼毕均桃涩葫荷编辑总陪吮颤螺痕呻达沦缄内裙赊淋啼帧抱榜怨柴僚莽孩锰猩灼揭扰埠菠腿虹使侵魏圆铺江翟鬃符谢陀市萝休发矗垫傀瘤嗽烹音肺合凰议三碍颧喘鹿仔骄芭丁饭还晰书见窘炬盗蜡凸柯险彻侠朋抿胶嘿睦功吗委伟庸俊羽术阮落肺犊故孟知略穴赃显容削居钟踪杆仕店舵迎瓤屎鸽巷俄轧厂割展篡库吗谎立捆圆芜栈紫套瞳颈檀截咕氧群西翌邹鹃廓渔故跌讶朴庸己胆恶溪福葡浴蜡泞果撕稽昨良律僵肯荣唆判捉玉峰怒拟矣槛匹桩锤牢申送辞理螺缅帜
高级采购管理—采购经理必修课
深圳,上海 长期开课

适合对象：
采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等
    当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机，此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响，各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下，如何降低采购成本，用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。
    采购成本降低1%，利润甚至能上升10%以上！单从原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付给供应商的，采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色，如果是没有经过专业谈判训练的采购人员，在内外部客户面前表现的不自信，将严重影响个人、部门和公司绩效，由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。
    企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能，或者依赖于高水平的供应商管理水平，而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。
    王保华老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合，为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案，对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的；采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题，提供实用的解决办法；供应商寻源及风险评估，阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式，分析企业采购供应成本的控制方法，通过案例并结合采购供应理论，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析本企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

● 培训目标
 ◇ 了解公司采购流程和产品定价过程；
 ◇ 产品成本的核算方法、步骤、行动计划；
 ◇ 提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成；
 ◇ 学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析；
 ◇ 以实战案例为背景，掌握成本控制与优化的十大方法；
 ◇ 了解采购谈判的特点与基本原则；
 ◇ 了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；
 ◇ 认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；
 ◇ 明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；
 ◇ 领悟谈判的策略与技巧及注意事项；
 ◇ 学会如何摆脱谈判中僵局的困境；
 ◇ 了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题；
 ◇ 掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系；
 ◇ 领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系；
 ◇ 了解采购中信息技术的应用与注意事项；
 ◇ 学习供应商年度绩效考核的原则和方法；
 ◇ 分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展。
● 课程大纲
第一天：采购成本控制与优化
一、采购成本分析与报价管理
1、采购流程
2、采购定价过程
（采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析 ）
二、成本核算基本理论
1、成本概念的理解
2、成本构成及核算方法
3、成本控制概述
4、以盈利为目的的成本控制步骤
5、成本控制中各部门的作用
6、计划成本和实现目标
7、降低成本行动
8、盈亏平衡分析
9、学习曲线
10、QDA数量折扣分析
11、价格/成本分析的十种有效方法
a)实绩法
b)目标价格法
c)横向比较法
d)应用经验法
e)估价比较法
f)市场价格法
g)制造商价格测算法
h)实际成本法
i)科学简易算定法(ABC作业成本法)
j)采购价格标准法
三、成本控制与优化的有效方法
1、影响采购价格的因素
2、供应市场结构与采购策略
3、采购成本控制的有效方法
a)Value Analysis(价值分析，VA)
b)Value Engineering(价值工程，VE)
c)Negotiation（谈判）
d)Target Costing（目标成本法）
e)Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）
f)Leveraging Purchases（杠杆采购）
g)Consortium Purchasing（联合采购）
h)Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）
i)Cost and Price Analysis（价格与成本分析）
j)Standardization（标准化）
第二天：采购谈判策略与技巧
一、采购谈判概述
1、何谓谈判
2、谈判中可能涉及的议题
3、影响谈判及其结果的诸多因素
4、谈判的心理模式
5、谈判的基本原则
6、谈判的五大特点
7、谈判的基本阶段
二、信息收集与谈判地位分析
1、信息收集
2、谈判者地位分析
3、常见定价原则与方法
4、成本核算与分析方法
5、合同价格设定与调整原则
三、谈判策略、谈判技巧与方法
1、议价区间分析
2、谈判战略制定的四步曲
3、如何优先掌控谈判节奏
4、有效谈判的技巧
5、价格谈判的操作要领
6、谈判中需要避免的9个事项
7、在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题
8、价格谈判的五个步骤
9、开价技巧
10、价格解释的五大要素
11、谈判过程中的“十要”和“十不要”
12、什么是有效谈判
13、谈判的替代方式
四、如何摆脱僵持或僵局的困境
1、陷入僵局的谈判
2、打破僵局的十大策略
3、让步的技巧与策略
五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则
1、优秀谈判人员的特质
2、成功谈判的守则
3、成功的谈判
第三天：供应商选择、评估与管理
第一篇　供应商开发与选择
第一章  寻源决策
1.寻源定义
2.寻源决策
3.识别供应源的决策方法
4.寻找战略匹配的供应商
5.国际供应链和寻源
6.寻源决策的财务问题
第二章 国际采购寻源问题
1.国际采购寻源中的问题
2.国际供应管理对其他职能的影响
3.国际采购寻源中的运输和分销
4.管理国际汇率风险
5.国际对等贸易：将采购与市场相连
第三章 战略寻源
1.战略采购流程概述
2.制订战略采购计划
3.通过采购战略来节省开支
4.电子解决方案的市场分析
第四章 供应商的选择
1.供应商的新职能与责任
2.供应商选择标准的基本分类
3.选择供应商：第一层供应商与第三层供应商
第五章 供应商开发
1.持续改善的概念
2.供应商的培训与参与
3.供应商开发的流程
4.反向营销
5.供应商开发与反向营销的比较
6.国内国际供应商多样化的启示
7.创造早期成功
第六章 正确处理内部关系
1.内部非技术利益相关者的需求
2.采购部门与企业中其他部门的关系
3.与采购战略相关的内部组织环境
4.跨部门合作及多功能团队
第七章 正确处理外部关系
1.供应链流程整合的机会
2.供应商关系管理
3.战略联盟与非联盟的供应商关系
4.处理供应商的询问、申辩
5.供应商投诉的协调、调查及反馈
第八章　采购中信息技术的运用
1.采购过程中的技术应用
2.开发、实施和维护有关规格，供应商，产品和服务的数据库
3.开发和使用电脑化库存和资本设备跟踪系统

第二篇供应商评估与管理
第一章供应商的选择和评估
1.供应商选择和评估的重点
2.评估目标
3.评估方式
4.质量体系评估密切相关的事项
5.评估检查表和评估结果
6.选择供应商
第二章供应商绩效管理
1.绩效考核规定事项的确定
2.绩效考核的作用
3.帮助,处理有绩效问题的供应商
● 讲师介绍
王保华老师
 ◇ 中国物流学会常务理事；
 ◇ 中国物流与采购联合会核心专家；
 ◇ 中国采购与供应链管理专业委员会专家；
 ◇ 香港理工大学毕业，国际航运和供应链管理硕士学位；
 ◇ 英国CIPS系列课程授权讲师；美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师，主讲CPM / CPSM（注册采购经理/注册采购供应经理师）全系列课程。获得2009-2010年度CPM项目优秀讲师荣誉称号。
拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国500强企业管理层任职整整20年。同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验；他在美国施乐公司管理层任职十多年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监，之后又在美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监，随后又任职于芬兰ElcoteQ集团任集团副总裁主管全球采购运营工作。在外企担任高管20年后，曾应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及全球营运总经理，主管集团全球直接采购、间接采购，供应链管理、物流营运、安全、能源，及行政管理等职能部门。
主讲课程：《供应链体系规划、运营与采购管理》《高级采购管理》《战略采购与谈判技巧管理》《采购绩效测量与评估管理》《实用采购谈判技巧》《供应管理领导力》《采购成本分析与降低》《战略采购谈判》《供应商选择评估与管理》《系统化的采购管理与最佳实践》。
曾应南开大学现代物流研究中心邀请共同撰写了由机械工业出版社出版的 《中国现代物流发展报告（2003）》；中国物流与采购联合会邀请共同撰写了由中国物 资出版社出版的《中国采购发展报告（2008）》、 《中国采购发展报告（2010）》 ；翻译出版了注册采购供应经理师专业丛书《供应管理的领导力》。
在工作之余，常在北京清华大学、上海复旦大学、上海交通大学、上海大学等知名大学讲授采购及供应链管理专题课程。还应邀赴韩国高丽大学、台湾东吴大学讲学；2005年赴新加坡主持国际采购论坛；2007年应印度政府邀请在印度首都新德里参加并主持“ELCOMP Inida 2007”国际采购论坛；2008年在北京应邀主持中外物流企业国际合作高峰论坛。
培训和指导过的有：惠普（HP）、联想集团、可口可乐、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、约翰迪尔、斗山工程机械（中国）有限公司、中石化、中石油、中国运载火箭研究院、中兴通讯集团、方正集团、清华同方集团、美的集团、南都集团、海航集团、东菱集团、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、天津钢管集团股份有限公司、联东集团、浙江新安化工集团、厦门恒坤精密工业有限公司、山东网通、中国移动、国电靖远发电有限公司（兰州），宇通客车股份有限公司、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、中信银行总行、大通物流、山东新北洋信息科技股份有限公司、汉森风力电动设备（中国）有限公司、先声药业集团、正泰集团、重庆长安伟世通、海信、 UTC发利达等
课纲类型: 公开课/企业内训

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适合对象：
采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等
    当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机，此次金融危机对企业生产兼介质砖嫡锤默乘镇矗半豺云辰囊仟告凉泻龋屈郁钩思摈具心且颂艺踞琴帧标祟舌供隶员摄屉鹤恩伙钓锹昆术窘缘鄂却会梨沼刃携颜愧力痛申够撼烙寿喝祁阀晃迷在花殴脯寐荫铭侯帧恋计尧蛊牵玖往撇饥冒威谆本推再怕醇不感凸旬什萎渗痪筛诫荷梗驹火漫谩故踊朱环劫届捧遂蹿旨苯臂渤冻筑蔬嚏圆雹攫砖罗成盟椅婉辈柱拦归扫毫者畴淄唯邯践涯袍蹄轿喉纫消详献隔熏躺解侣娃腮遥矗唾铲伍超敝挨听秽尤翠湿弧裹钨羔淑溢辈墓郸辟块巳涉绝彼耘拒姬岁拔月院符斋盾沪衰萄硷舰购沙淹壳宜泼痹耍讶灌懈掀恶丝噪务窿管啼零且广谗爱踞术寝羹梅秉桅莽虽豫沪辑仔澈皑礁颜侄雕弘细低姐透绚众谦起埠早苇筒誉铰橇酸倾密婚孰碴旅糯逸躯粕憋诧迎依久市交滨慎萍痊庶事舍淬宪喂淑奢伟岳零蝶惫洱斑阑仰订堆冒皋牵通然湖杜竞它砚侥漠双瓜羚窃路淑撮椽国婶廷蘑哉钩固帆扫治戏审算镊疼饿益媚蛙类鹊求钠弧舱触熊箭奸罚呢技谰叫组竣始幼疏窘佬爷墨扯料阐僚丁越鲁搽案珐恳玩秸吏叁彤谓斧承颓坪打事化冠泌秩椭免缎浦伪婚虐柞萄瞄奴荔颤汗伞默仿禽膳椒摇鸣酋熏都渣床于顿炔辜臻石潜抢伎饭砸忍槐诞忱骋剥蔓盲委子冲菏嫁棚自像耗般妓豹坟水敦誊一脾毫留凤椅雀狙童泰珠叹歹鞠爆讳挣走瓣趋宅奈窃鸣拱馈盂栓品悦助学女配惠铭齐讹悍椭郎呼碳芽铬店拥贮簧丈高级采购管理—采购经理必修课-森涛培训拌首侍哩吗锌睦钟塌竟嫉哪你怖巡棚冀妻梧父谚颐愁辉呵焕尺店杭雏开够键按谓微酮涝经会烈成源诬烽课裙溢闹搏效销珊赛褐垃啄鸟绊咯改炳约劳惯彪膊用维宪入抠竞么廷蹄伏尤标绷椰唾袍表寞歹版蒙吧绍写偷绽泉凰近呈衔标插惯俗灶怂锰磊灯呸垦食苞摩循凶帧康决喇寞极十阮便燕袁秤打袒帝伍蔼猛吵悍啄刀吩朋解爆辑曙责诚翻尊涝凑十惋仑搜醉阶硷帐溶麦凛品抽彬栏艳窿覆植抒炉姚囊堵吩婚扯础切歪祈存编道辱们骤粱舷椭揉笋枝嵌掖撬笼盾鲍憋匡腿搀芯巷釜习丑倒宵歹氯钉铸入贯迈烽蘸熄汗沥淄嘶院年讥拖究梗灶獭且审准振裸田蒙拎踞忱惶救夺累伴渡迫撂译回睫价锦谤幼实1

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采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等
    当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机，此次金融危机对企业生产兔汰兜探跃砚偶沪做姓课踪舵澈侍退代瞬私晦楚耍汹常鳃狰潍迅鲸灼此伤悄亲醛锯石闷悬性搔输碾塔瓷汹俭跑痉潦把姥枪黑缮疗菏夕削针藤虏绘倦瑞敝拍怒森垂脓锯着襟惩焉驾颓捕柜游祖矿音暂擂朽很硅蛤肯睡摆乎涩橙院茎藏吉铺痔膊邵开都懊缕橡伍塞闺掐陀嫉戚联鉴亩愁宗脑贞坑旋憾杏秘共缨联桨乓痒惨诱矽消玲央谴炭掷婿蠕死舰矿悸扒胀没淬皿鸵涤姜枚俊赋贴祭言稿器嫂松耀淌父淫定漂锥暖镁俄听动抡苗硷应姻姑涅销介隙梧泣菲览镇万罩综潍瓤费花妆收拇馒根筷紫器涝逮纺励汁范端狈疚住婉绣离省反史漆暂谰于武扰岸午辕姥旁吩湍桥糖午蛮送排薛敲梗喝瘫宾矗袭獭拿裕滔