好又多厂商手册样本.doc

TRUST-MART 厂商手册厂商手册 一个值得信赖的长期合作伙伴 好又多量贩 TRUST-MART 多多 好又多厂商手册好又多厂商手册 一、前言-1 二、好又多的商业系统-2 三、好又多采购作业系统-3 四、厂商应给好又多之文献或资料-4 五、好又多应给厂商的文献或资料-5 六、厂商所关心的事情-6 七、好又多量广场与一般销售渠道不同之处-12（附件一）好又多总公司电脑作业流程图-13（附件二）好又多分店电脑作业流程图-14（附件三）好又多采购作业流程-15（附件四）好又多与也许合作之厂商之协议-16（附件五）好又多厂商报价单-18（附件六）商品一般性购销协议书-22（附件七）好又多厂商交易协议书-28（附件八）好又多订单-29（附件九）好又多订单复印本-30（附件十）厂商交易条件变动告知书-31（附件十一）厂商交货差异告知书-32（附件十二）好又多进货发票告知书-33（附件十三）好又多退货告知书-34（附件十四）一般销售渠道之流通情况-35（附件十五）好又多量贩广场之流通情况-36 一、一、前言前言 好又多百货商业广场有限公司（以下简称好又多或好又多量贩广场）为了提高供货商（以下简称厂商）这经营效率，减少运营成本，共同提高彼此之商业竞争力，特编写此手册，请计划与好又多长入配合之厂商（包含其业务人员。行销人员，发货及配送人员与会计人员）仔细阅读，你们只要花 30 分钟时间，看一看本手册，将使彼此节省许多营运费用，增长彼此利润，在市场日趋竞争之际，这种时间的投资是十分有效益的，敬请厂商内部自行复印，传阅，并研讨细节。好又多的商业系统（包含订货，收货。销售及付款等作业）基本上是汲取欧美及亚洲最先进的商业经营管理技术之精华而设计的，故厂商若能与好又是多密切配合，必可认为贵公司节省巨额之营销费用，并可准时收到货款。您若有任何颖问，请务必来电，我们相关的采购主管将乐意为您回答任何细节。好又多之经营理念是“与厂商互利合作”。彼此加强市场之竞争力，齐步成长，共创美好未来。好又多百货商业广场有限公司 谨启 总公司地址：中国广州市天河区棠下中山大道 188 号 邮政编号：510665 电话：[phone]（百货）[phone]，87533521（食品）传真：[phone] 天河店地址：中国广州市天河区中山大道 188 号 邮政编号：510665 电话：[phone] 传真：[phone] 二、二、好又多的商业系统好又多的商业系统 好又多的商业系统是以 IBM 之高档电脑硬件，加上国外最先进 之电脑软件组合而成，好又多欢迎有爱好之合作厂商，透过加盟本公司而进入中国广大的消费市场。为了便利向厂商说明好又多之商业系统，我们特以“好又多总公司电脑系统作业流程图”，如（附件一），及“好又多分店电脑系统作业流程图”，如（附件二），来解释。由（附件一）及（附件二）可看出本公司下列相关部门之工作范围与职责：（1）总公司采购部：厂商资料、商品采购资料及促销资料之建档或更正、总公司订单之发出（含初次订货）。（2）分店订货课：分店续订货订单之更正。（3）分店商管课：收货之确认、商品之检查、收货差异告知单之签发、及退货。（4）总公司财务部：厂商发票之收受、付款之审核、进货发票差异告知单（含数量或单价）之签发、货款之支付（电汇）。好又多给厂商的第一张订单一律由总公司采购部发出，其后续订货之订单可分别由总公司或分店来订货。一般而言，好又多总公司之采购主管会尽量将续订之工作交由分店订货课来执行，毕竟续订货并不涉及交易条件。（例如：价格，促销，付款条件，包装及运送条件等）之协商。然而在下列情况，好又多总公司采购主管会决定将续订货之工作交由他们自己来执行。（1）商品之供货情况呈现紧张状态。（2）商品有特别重大之促销活动。（3）好又多总公司采购部协理对厂商有特殊之采购承诺。厂商假如了解以上的好又多商业系统，就会很容易地知道在状况发生时，应向哪一个单位联系，并尽速解决问题。三、三、好又多采购作业系统好又多采购作业系统 到目前为止，您或许对好又多的商业系统有一个初步的结识，接下来，让我们向您介绍好又多之采购作业流程，如（附三）所示。由好又多采购作业流程图来看，好又多的采购工作全交由好又多总公司采购部的采购主管负责的，分店订货课负责部份商品之续订货工作，这些由分店订货课负责续订货的商品总公司采购主管决定并输入电脑，由分店的电脑依设定之交易条件及运算公式来度算建议续订货量，举例如下：1 品名：可口甜饼 200 公克，3 盒/组。2 厂商所需准备交货天数：3 天。3 厂商最低订货金额：4000（含该厂商在好又多销售之所有商品。）4 续订货日期：每周一、四（一周两次）5 好又多销售单位：3 盒 6 平均日销量：300（即 300*3 盒）7 电脑建议续订货数量：1000（即 1000*3 盒）8 是由于订货金额（1000*5）大于厂商最低订货金额（4000），又经营业课长审核无特别之季节或促销因素时，电脑自动于夜间传送订货送续订货之订单数量（即 1000*3 盒）给厂商。9 订货日期：97 年 5 月 1 日 10 交货日期：97 年 5 月 4 日 第一次交易手续通常比较繁琐，必需通过公司简介，参观工厂或拜访厂商，签订协议，报价，交易条件协商，厂商及商品资历料建档等工作，这些手续快则数天，慢则上月，全赖双方之需求与配合。有些情况，双方甚至必须谈及包装或规格之变更，因此时间也许拉长，此种情况，双方尚需至必须考虑到季节因素，否则，商品进货时，已近季节尾声，请厂商详加阅读。四、四、厂商应给好又多之文献或资料厂商应给好又多之文献或资料 下列文献或资料在不同之交易阶段均为必备者，请勿漏掉，以免影响厂商之交易机会或权益：顺序 文献或资料名称 给予时机 目的 发出单位 收受单位（1）厂商简介及商品目录（包含公司背景，经营理念，公司组织，主力商品，重要客户名单等资料。第一次或第二次商谈前 介绍厂商自身 厂商销售业务部 好又多总公司采购部（2）好又多与也许合作之协议（附件四）正式报价之前 保证日后交易无商业贿赂 厂商销售业务部 好又多总公司业务部（3）好又多厂商报价单（附件五）正式报价时 正式报价中 厂商销售业务部 好又多总公司业务部（4）商品一般性购销协议书（附件六）第一笔交易前 买卖一般性协议 厂商销售业务部 好又多总公司业务部（5）好又多厂商交易条件协议书（附件七）第一笔交易前 拟定交易条件 厂商销售业务部 好又多总公司采购部（6）建议银行支票存款存折复印本（盖公章）第一笔交易前 汇款用 厂商销售业务部 好又多总公司业务部（7）好又多订单复印本（附件九）每次交货时 交货中 运送单位司机 好又多总公司业务部（8）增值税发票 每次交货后 收款用 厂商会计部或销售业务部 好又多总公司财务部（9）好又多订单复印本（贴有好又多收货标签者）每次交货后与增值税发票一并寄出 收款用 厂商会计部或销售业务部 好又多总公司财务部（10）厂商交易条件变动告知书（附件十）交易条件变动时 厂商告知交易条件变动 厂商销售业务商 好又多总公司财务部 五、五、好又多应给厂商的文献或资料好又多应给厂商的文献或资料 好又多是一个高效率的现代化公司，因此应尽量减少文书作业，以提高营运效率。下列文献或资料是通过精简的，因此敬请厂商务必注意与配合。顺序 文献或资料名称 给予时机 目的 发出单位 收受单位（1）好又多与也许合作厂商之协议（附件四）厂商手册内含 保证日后交易无商业贿赂 好又多总公司采购 厂商销售业务部（2）好又多厂商报价单（附件五）厂商手册 正式报价用 好又多总公司采购部 厂商销售业务部（3）商品一般性购销协议书 厂商手册 买卖一般性协议 好又多总公司采购部 厂商销售业务部（4）好又多厂商交易条件协议书 厂商手册 拟定交易条件 好又多总公司采购部或分店订货课 厂商销售业务部（5）好又多订单（附件八）订货时 订货用 好又多总公司采购部或分店订货课 厂商销售业务部（6）厂商交货差异告知单（附件十一）厂商交货24 小时之内 告知交货数量或品项之差异 好又多总公司财务部 厂商销售业务部（7）好又多进货发票差异告知单（附件十二）货品短装或价格差异时 告知厂商货品有短装或发票价格差异 好又多总公司财务部 厂商销售业务部（8）好又多退货告知单（附件十三）退货时 告知退货 好又多分店商管课 厂商销售业务部 六、六、厂商所关心的事情厂商所关心的事情 相信您已对好又多的采购作业有了一些基本的结识了，本章将一般厂商所关心事情，作一些解释，希望厂商们能更了解好又多的采购作业。1 如何与好又多的采购人员联系？如何与好又多的采购人员联系？好又多的采购人员很有限，每人均负责 1，0003，000 项商品，因此他们的工作日程很忙碌，平常需事先以电话联系，安排会谈时间，因此会谈地点尽也许在好又多总公司，会谈时最佳订好时间长短，一般以 30 分钟内为宜，最长以不超过一小时为限。会谈时最佳少闲聊，只谈商业上之重点，例如：新商品、市场趋势、竞争同业概况、产能、交货期、质量、包装、库存、促销、折扣、广告、售后服务、奖励、及其他交易条件等。优秀的厂商业务人员通常会针对重要的会谈课题，事先准备一些书面或分析资料，以节省双方之时间，并提高会谈之效率。假如您是新的厂商，我们对贵公司不是十分了解，困此，贵公司对“公司简介”之表达方式应当要多下一点功夫，让好又多的采购人员对贵公司产生爱好，进而积极与贵公司联系。假如贵公司无论试多少次，都无法引起好又多采购人员的爱好，也许贵公司要自我检讨，是否商品没有市场，或不适合在好又多量贩广场销售，或价格没有竞争力？假如贵公司自我检讨后，发现贵公司之商品绝对有竞争力或有一定的市场，请直接与好又多采购部经理或协理联系，或许我们可共同来找答案。无论如何，请厂商们了解：好又多量贩广场最多能与 1，000 家左右的厂商来往，平均每一位采购主管仅能向 30-100 家厂商进货，因此好又多不也许与所有来报价的厂商都来往做生意，毕竟好又多量贩广场卖场再大，也有一定限度，不也许无限制服接纳任何商品。何况好又多是货仓式的自选商场，对商品的包装、品牌及质量有一定之规定，不是任何商品都适合在好又多量贩广场卖的。因此，在好又多成立初期，乐意积极与好又多量贩广场合作之厂商，在未来将占极有利的优势。换言之，后来想合作之厂商较不容易进入好又多之商业体系，除非他们能协助好又多产生更大的经营效益。2 好又多采购人员如何决定是否要采购？好又多采购人员如何决定是否要采购？这个问题，应分“开店前”与“开店后”两个阶段来探讨。第一阶段“开店前”好又多采购人员通常会依一般商场最畅销之商品来考虑，因此品牌的知名度，价格的优势，质量的好坏，包装材质之适切性及防窃性，包装量的大小及厂商的后勤运送配合能力等是重要的考量。同时他（她）必须考虑商品之组合是否符合好又多目的客户群之需要。通常好又多采购人员考虑的是商品的“广度”而非“深度”，因此“种类多”比“品种齐全”来得重要，这与一般百货商场之商品选择有很大的差异。“开店后”好又多采购人员注重生产力之提高，也即如何增长其所负责商品群之营业额与毛利，因此不管新旧厂商报价之重点应集中在这两大目的。换句话说，厂商之销售重点应在：多提一些双方互利的促销案，以增长营业额。多给一些毛利或让利（含各种赞助广告费或打折。）多提一些可增长营业额或毛利之替代性商品（涉及：可替代厂商自身正在好又多销售的商品或其他厂商正在好又多销售的商品。请记住：“好又多”绝对是“又好又多”，因此请厂商应多提供一些“又好又多”的商品，以免浪费彼此之间的精力。3 厂商交货的程序如何？厂商交货的程序如何？好又多要向任何一家新厂商进货时，必需先在电脑里分别建一个厂商资料档及一个商品资料档。有了这两个电脑档之后，好又多总公司采购人员就可以下订单了。好又多的订单一律以传真机来传送，厂商之销售业务人员收到传真的订单之后，应向好又多指定之标签厂商购买条码标签，并贴在每一个商品明显之处。然后可安排运送事宜，运送以订单上之“交货日期”交货为准，否则，需事先与订货单位联系。运送时请务必将“订单复印本”（上面必须注明每一项商品实际交运之箱数或件数，及数量）交由司机到好又多分店商管课（即收货部）投单挂号，安排卸货事宜。卸货时，司机 及其助手必须将商品整齐排列在板上，依好又多分店商管课理货员之安排，以油压拖板车拖至指定交货区交货。若厂商之商品包装过于复杂时，好又多理货员仅能清点箱数或件数。若数量不符，好又多分店商管课收货员会箱注实收箱数或件数并非原始“订单复印件”上“司机带来投单者”上贴上一张“收货编号贴纸”交由司机带回.司机离开后,24 小时之内好又多商管课点货人员会复点每一项订货商品之交货数量,如实收数量与“订单复印件”上厂商出货人员所注明之数量或品项不相符,好又多商管课将会签发一份“厂商交货差异告知书”,并邮寄给厂商销售业务联系人.请厂商注意:好又多之订单数量,以“好又多销售单位”为准,不可超交,亦不可分批交货.厂商超交,好又多得将小量超交部分视为无偿之免费搭赠,大量超交之部分则退回厂商,退货费用由厂商负责.若需分批交货,请厂商事先与订货单位(也许是好又多总公司采购人员或分店营业部订货课人员)联系,多分几张订单订货.4.厂厂商请款的文献有哪些商请款的文献有哪些?厂商只需将“增值税发票”(农民除外)及“订单复印本”(贴有收货编号贴纸者)直接邮寄“好又多总公司财务部”即可.5.好又多付款时好又多付款时,会不会迟延会不会迟延?在正常的情况下,好又多应按条件准时付款.但假如厂商的“增值税发票“上所注明的单价与好又多公司电脑上之记录不符时，好又多总公司财务部会将此一应付帐款交给好又多总公司采购人员解决。假如是数量与电脑记录不符时，则好又多总公司财务部会请分店商管课人员解决。若好又多总公司采购部与分店商管课之记录都无误时，好又多总公司财务部会将“好又多进货发票差异告知书”连同原收到之“增值税发票”及“订单复印件”一并寄还厂商，厂商收到后，应尽快将更正后之“增值税发票”及“订单复印本”寄给好又多总公司财务处收。假如这一来一往之邮寄致使付款作业延迟时，好又多无法负任何责任。因此请厂商务必拟定发票之单价与数量，以免误人误已。6好又多的订单是否有很多种？好又多的订单是否有很多种？好又多的订单基本上有两大类，即：（一）总公司订单，及（二）分店订单。总公司之订单基本上都是由采购主管按未来之销售需求或趋势来做人为判断而下的订单。这些订单之交货期也许很长（例好一、二个月），也也许很短，（例好一、二天）。然而分店订单之交贷期都是比较短的，分店订单还可分一列三种：（1）电脑建议订单：合用正常销售之商品，在固定之订货日的夜间以传真传送。（2）紧急订单或电话订单：紧急缺货以电话订货后，并当天以传真传送厂商为准。（3）永续订单：补货频繁或品种繁琐之商品不适正常之订单动作，则以永续订单来替代。永续订单的决定与否是由好又多总公司采购主管来决定的，执行则由分店来做。永续订单之商品厂商交货时不必提醒订单号码。7好又多会不会随意退货？好又多会不会随意退货？基本上，好又多通常以购销之方式进货。换句话说，退货不是常态。但偶尔好又多总公司的采购人员也有判断错误的时候，买进的商品滞销，优秀的厂商销售业务人员此时会积极解决好又多总公司采购人员的压力，由于解钤还是要系铃人！偶尔有些厂商销售业务人员会表演“过河拆桥”的戏码，此种短视的业务人员只会自断生路，由于好又多总公司采购人员不太也许继续向这种短视的业务人员进货的。一般而言厂商较有能力解决好又多的滞销假品退货，由于厂商有较多的渠道或顾客可以消化这些退货。有部分商品，好又多总公司的采购人员的采购人员以方式进货，此时卖不完的退货是交易条件之一，属于常态。但代销之交易往往在清点库存时，会产生一些差异，这些差异通常由厂商来吸取。8好又多对厂商的市场营销有何帮助？好又多对厂商的市场营销有何帮助？以国外量贩广场三十数年来之经验看来，好又多量贩广场这种型态之销售渠道，对厂商而言有绝对正面的帮助，由于厂商的商品在好又多量贩广场销售时，可享有下列好处：（1）商品周转快（2）销售量提高（3）知名度扩大（4）市场占有率增长（5）利润增长（6）管销费用减少（7）迅速了解顾客（8）缩短销售渠道（9）易于推广新产品（10）其它贸易机会增长 9好又多是否接受一般之发票？好又多是否接受一般之发票？好又多量贩广场是一家正派经营的中外合作公司，必须按照国家规定，依法只接受增值税发票（未加工农产品除外）。国家建议需要税收来支应，好又多的公司经营理念是：“取之于社会，用之于社会”。纳税是人人应尽的义务，因此好又多绝对不赞同逃漏税之行为。若好又多接受一般之发票，则进货成本之 14.52%(即 17%/117%)之进项增值税无法扣抵,故好又多不也许接受一般之发票.10.好又多可以提供哪些广告之机会好又多可以提供哪些广告之机会?好又多量贩广场每一家分店天天至少有三万人次进专场采购,这些都是具有采购实力的专业顾客,他们到好又多量贩广场之目的大部份是购物,而非闲逛,.依照国外之市场研究,有三分之二以上的客人是看到商场的广告,才决定要买某一厂牌的,因此商场的广告成为厂商最有经济效益的广告.对于现代市场行销概念很清楚的行销主管通常会由整体之广告预算拨一部份经费在重要的销售渠道(例如:好又多量贩广场)的广告媒介业.好又多的广告及促销机会涉及:双周刊的促销海报(发行量每两周到少100,000 份,阅读人数约为 400,000 人)灯箱(停车场及商场)、地板、端架展售、试吃、手推车广告，销货明细单广告，入口处展示区促销，环保手提袋广告（常温和低温）等。有爱好的厂商请直接与相关的采购人员联系这些广告及促销的事项。11 好又多为什么要厂商预贴或预印货号条码标签？好又多为什么要厂商预贴或预印货号条码标签？由于好又多量贩广场将采用较大的包装来销售给专业客户，因此一般国际通行之商品条码就无法使用，因此好又多使用六码之店内码。由于量贩广场是属于大进大出之销售渠道，因此货号条码标签由厂商来预贴或预印最适宜，否则若由好又多自行来贴条码标签时，收货部门会周转但是来，导致无法货畅销其流之后果。好又多建议厂商尽量采购预印之方式，即将货号条码标签印在包装之右上角或左上角的显眼处，好又多的采购主管会个别与厂商研究最适当的位置。假如订货数量局限性以印刷货号条码标签时，则厂商可向好又多指定之“货号条码标签供应商”购买足量之标签放在咄货仓库内，随时在出货前将这些标签贴在商品标签上。当然厂商也可以自行买条码机及标签纸（需与好又多指定之规格相同）来印标签，此种方式在订单数量较大时，较为经济，很多大厂比较会选择此来一方式。七、七、好又多量贩广场与一般销售渠道不同之处好又多量贩广场与一般销售渠道不同之处 量贩广场在同外已有三十年左右的历史了，这种销售渠道在世界各地还在迅速成长之中，好又多量贩广场的特点在于：（1）会员制会员制：会员均为各行业之具有购买实力之顾客，涉及：零售商，餐饮业，公司行号，机关团队或公司及事业单位。（2）价格便宜价格便宜：由于采用先进之经营管理技术，减少营运成本，故能大量进货，薄利多销，导致顾客的口碑与良性循环。（3）优质齐全的商品：优质齐全的商品：优质齐全的知名品牌，并实行三包之保证。顾客可享受无后顾之忧一次购足的采购乐趣。（4）完善的购物环境：完善的购物环境：好又多量贩广场提供大型方便的停车空间，大型购物手推车，宽敞的走道，明亮的照明，舒适的空调，清楚之标示，清洁及整洁之卖场，礼貌周到的服务，快速的结帐及优质的售后服务等最现代化的购物环境。（5）全电脑作业：全电脑作业：快速精确之科学化管理，为好又多及厂商提供最可靠的市场信息，迅速反映市场之需求，避免双方积压库存资金。（6）缩短流通管道：缩短流通管道：一般销售渠道，如（附件十四），通过太多之通路环节，因而管销费用很高，不利于厂商商品在市场之行销。而好又多量贩广场，如（附件十五），可大大地缩短流通之中间环节。由专业客户直接到量贩广场来购买，节省厂商巨额之行销费用，所以量贩广场近年来在全世界各地迅速发展，道理就在这里。（7）可靠的合作伙伴：可靠的合作伙伴：好又多禀持诚信之原则，信守其商业承诺，遵守政府法律，诚实纳税，回馈社会，做一个良好的公司公民，是一个值得信赖的商业合作伙伴。（8）连锁经营：连锁经营：以广洲天河棠下分店为立足点，快速发展，计划五年内在广东省开设八家分店，十年内开设十五家分店，成为百亿元之公司，并计划二十年内开设五十家以上分店，更成为 400 亿元之超大型公司，有眼光之厂商是不会放弃此一绝佳的业务良机。好又多总公司电脑系统作业流程图好又多总公司电脑系统作业流程图（附件一）（附件一）厂商资料，商品资料 促销资料 总公司电脑 厂商 采购作业 会计作业 发票及订单复印本 进货发票差异告知 厂商，商品汇款 订货 好又多分店电脑系统作业流程图好又多分店电脑系统作业流程图（附件二）（附件二）订货作业 付款审核 分店电脑分店电脑 收货数量 交货 总公司订单 分店订单 销售数量及金额 顾 客 销售作业 分店电脑 发票 负责人员 好又多采购作业流程图（附件三）好又多采购作业流程图（附件三）负责人负责人 否 是 厂商提供公商品是否参观工厂或拜停止关系 厂商销售业务人员 好又多总公司采购主管 好又多总公司采购主管 好又多百货商业广场有限公司与也许合作厂商之协议好又多百货商业广场有限公司与也许合作厂商之协议（附件四）（附件四）（一）（一）协议项目协议项目 双方共同合作杜绝一切商业贿赂（二）（二）协议之缘由协议之缘由 签订好又多与也许合作厂商之协厂商报价单 双方协商交易条报价单及交签定一般性购销协书及厂商及商品资初次订货 交货 开立发票请款 付款审核 电汇付款 收货 好又多分店商管课 销售 好又多分店营 续订货 好又多分店订货课或总公司采购主管 厂商与好又多双方经理级以上人员 厂商销售业务人员 厂商销售业务人员与 好又多总公司采购主管 好又多总公司采购主管 厂商销售业务部与 好又多总公司采购主管 好又多总公司采购主管 厂商或其委托之运送司机 厂商会计人员或销售业务人员 好又多总公司财务人员 好又多总公司采购人员 由于商业贿赂在工商业界是一种极为普遍之现象，此种败坏社会风气之恶习，有赖于交易双方决策阶层坚定之决心去杜绝一切商业贿赂。基于此理由，好又多百货商业广场有限公司（以下简称好又多公司）与也许合作厂商（以下简称厂商）必须签订此一协议，杜绝一切商业贿赂，让彼此双方在“诚信”的原则之下，发展正常之商业关系，永续合作，成为真正的事业合作伙伴。（三）商业贿赂之定义商业贿赂之定义 商业贿赂系一般厂商为获取立即或未来之订单或商业合作关系，而对好又多公司之任何职工给予个人或少数人之“回扣”、“退佣”、“招待”、“娱乐”、“置业”、“就业”、“国内或国外旅游”、“馈赠”、“购物折扣”及其他一切对好又多公司职工个人或少数人物质或精神上有直接受益之开支。（四）（四）商业贿赂之例外情况商业贿赂之例外情况 下列情况将不被视为商业贿赂 1 双方“经理级”以上之班干部因业务需要而餐会，经理以上班干部得指派餐会人员。餐会后不得有其他任何性质之娱乐，否则视为商业贿赂。2 好又多公司职工拜访厂商，厂商招待简便之餐点。（餐点之价值以每人不超过人民币 40 元为原则）3 厂商给予印有厂商商标或公司名称之小纪念品（其价值以不超过人民币 40 元为原则），例如：签字笔、月历或茶杯等。4 厂商给予好又多作为营业促销、办公室或商场之设备或装饰品，或员工抽奖之赠品。5 年节或平时对个人或少数人之馈赠，馈赠品单价不超过人民币 40 元以上者亦被视为商业贿赂）注：以上“人民币 40 元”是 1996 年之物价水平，此金额应随每一年之物价指数来调整。（五）（五）违反本协议之解决：违反本协议之解决：厂商违反本协议而进行贿赂者，好又多公司将立刻停止与该厂商正在进行之所有商业合作关系，并得冻结所有应支付厂商之应付帐款，或经由法院诉请厂商补偿好又多公司名誉及其他一切损失。（六）管辖之法院（六）管辖之法院 违反本协议而引起这任何法律纠纷，应依法律之规定请求好又多总部所在地辖法院解决。协议人（厂商）协议人（厂商）协议人（好又多公司）协议人（好又多公司）名称：名称：名称：好又多百货商业广场名称：好又多百货商业广场 有限公司有限公司 地址：地址：地址：广州市天河区棠下村地址：广州市天河区棠下村中中 山大道南昌山大道南昌 总经理：总经理：（署名）（署名）总经理：总经理：（正楷）（正楷）副总经理：副总经理：（署名）（署名）副总经理：副总经理：（正楷）（正楷）会计主管或会计主管或 财务主管：财务主管：（署名）（署名）营管经理：营管经理：（正楷）（正楷）销售主管或销售主管或 总经理室总经理室 营业主管：营业主管：（署名）（署名）经经 理：理：（正楷）（正楷）公公 章：章：公公 章：章：1996 年年 月月 日日 厂厂商报价单商报价单 第一部份：厂商注意事项 好又多变价编号：厂商名称 电话 联系人 职称职称 日期：日期：重要报价重要报价商品种类商品种类 食品食品 蔬菜水果蔬菜水果 肉品肉品 水 产 及 海水 产 及 海产产 冷 冻 冷 品冷 冻 冷 品熟 食 面 包熟 食 面 包蛋蛋 粮油米面粮油米面 糖果饼干糖果饼干 烟洒烟洒 饮料饮料 冲调食品，冲调食品，婴儿食品，婴儿食品，庞物食品庞物食品 罐 头 及 南罐 头 及 南北北食品食品 其他其他 百货百货 女 装 及 婴女 装 及 婴儿用品儿用品 男 装 纺 织男 装 纺 织用 品 床 上用 品 床 上用品用品 玩具，运动玩具，运动用品及鞋用品及鞋 文 具 书 及文 具 书 及办公用品办公用品 音 像 制 品音 像 制 品及大家电及大家电 小家电小家电 五 金 交 电五 金 交 电灯饰灯饰 家庭用品家庭用品 清 洁 及 保清 洁 及 保健用品健用品 精品精品 其他其他 厂商注意事项厂商注意事项 一、好又多对本报价单之资料绝对保密。二、价格或金额以“人民币”表达，含增值税及其它一切税金。三、厂商填写本报价单愈具体，表达公司营销部门和管理俞完善，也表达厂商对好又多重视之限度。四、厂商的报价必须合理与诚实，好又多绝对严禁任何商业贿赂。否则，经查证属实者，好又多有权终止一切合作关纱，暂停付款，或诉请补偿好又多名誉及其它一切损失。五、好又多超大型量贩广场，厂商之商品必须符合下列条件：（1）质量符合国家规定之标准者。（2）包装适合自选量贩者。（3）非伪、劣、仿或假货者，非临近或超过保质期者。（4）预贴或预印好又多指定之货号条码标签。六、厂商之价格涉及右列条件：将货品运抵好又多分店仓库，并将货品整齐叠主和在好又多提价之栈梅上，并拖到依分为理货员指定之仓库位置。七、厂商应依好又多订单上指定之日期及地点交货。交货时，厂商应出示订单复印本，并注明实际交货量。交货时，假如商品装箱情况过于复杂，好又多商管课仅点收件数或箱数，以加速货货作业。厂商交货 24 小时之内，好又多商管课完毕复眯工作，娄量或品项若有差异时，商管课会以“厂商交货差异单“告知厂商。好又多之付款以好又多商管课复点之”应付款数量“乘以”扣除折扣率后之含税进价“为准。八、好又多订单不可分批交货，亦不可超交。若少量超交，好又多得将超交之数是视为免费搭赠。若大量超交，好又多当退回超交之部分，所有退仙之费用由厂商负责。若需分批交货，请厂商事先与订货单位联系，分几张订单开。九、厂商交货之商品质量现商品包装必须事事先提供之样品或双方互相批准之规格相符，否则，好又多有权拒收或退货，退货之运费用由厂商负责。十、厂商所交货之商品与商品包装必须符合中华人民共和国之法律与规定，否则，好又多有权规定厂商补偿一切经济损失。十一、好又多对厂商之基本态度“合作“现”互信“。好又多愿与所有诚信的厂商建立“长期“而“互利”之合作伙伴关系。十二、十二、好又多另印有一份厂商手凹，具体说明好又多采购作业及准则，请厂商有关人员务必详加阅读并研讨，谢谢！好又多量贩好又多量贩 第二部份：厂商基本资料第二部份：厂商基本资料 TRUST-MART 日期日期：年年 月月 日日 厂商名称厂商名称 业务联系人业务联系人 1 电话电话 1 2 联系地址联系地址 2 传真传真 1 2 成立日期成立日期 年年 月月 日日 注册资金注册资金 RMB 职工人数职工人数 总公司：总公司：-人营业所（或分公司）：人营业所（或分公司）：-人人 总计：总计：发货仓库：发货仓库：-人人 工厂：工厂：-人人 -人人 董事长董事长 总经理总经理 副总经理副总经理 销售业务负责人销售业务负责人 职称职称 行销企划负责人行销企划负责人 职称职称 重要往来重要往来 银行银行 名名 称称 帐帐 号号 1.2.3.1.2.3.公司性公司性质（择一打“质（择一打“公司种类（可打“公司种类（可打“国营公司；集体公司；私有公司国营公司；集体公司；私有公司 合资公司（外资占据合资公司（外资占据%）；合作公司；外资独资公司）；合作公司；外资独资公司 制造商；出口商；进口商，总经理商；制造商；出口商；进口商，总经理商；代理商或经销商；批发商代理商或经销商；批发商 主力产主力产品品 名称名称 1 2 3 4 5 依“渠道”别之营业额占依“渠道”别之营业额占比比 自有或公司品牌自有或公司品牌%年销售额年销售额 代理其它公司品牌代理其它公司品牌%广州市场占有率广州市场占有率%代制其它公司品得代制其它公司品得%营营销销费费用用占占比比 广告费广告费/销售额销售额%依“渠依“渠道”别道”别之营之营业额业额占比占比 直销士多店直销士多店 共几家，占共几家，占%直销百货公司直销百货公司 共几家，占共几家，占%促销费促销费/销售额销售额%直销机关团队直销机关团队 共几家，占共几家，占%直销连锁直销连锁 共几家，占共几家，占%仓储及运送费仓储及运送费/销售额销售额%经由经销商代经由经销商代销商转售销商转售 共几家，占共几家，占%直销其它渠道直销其它渠道 共几家，占共几家，占%工工厂厂资资料料 产能产能 第一家工厂地第一家工厂地址址 电话电话 传真传真 联系人联系人 自自 地地 址：址：有有 电电 话：话：1。仓仓 传传 真：真：1。储储 联联 系系 人：人：1。及及 仓库平米数：仓库平米数：平米平米 人员数人员数 运运 自有车自有车辆辆 大型卡车大型卡车 中型卡车中型卡车 送送 车车 辆辆 数数 辆辆 辆辆 设设 施施 每日最高运送量每日最高运送量 吨吨 吨吨 2 2 2 人人 小型卡车小型卡车 辆辆 吨吨 第二家工厂地第二家工厂地址址 电话电话 传真传真 联系人联系人 第三家工厂地第三家工厂地址址 电话电话 传真传真 联联系人系人 好又多量贩好又多量贩 第三部份：厂商报价第三部份：厂商报价 TRUSTMART *请以销售金额的大小排行请以销售金额的大小排行 销售销售 排行排行 厂商厂商 货号货号 品名品名（应与包装（应与包装 上品名相同）上品名相同）包装或包装或 规格规格 单件商品外观单件商品外观 单件单件 单单 尺寸尺寸 长宽高长宽高 商品商品 位位 （公分）陈列为长）重量（公分）陈列为长）重量 每箱每箱 数量数量 外箱尺寸外箱尺寸 长长*宽宽*高高 产产 地地 订货订货 至交至交货货 运运 送送 方方 价格（人民币，含增值税）价格（人民币，含增值税）（公斤）（公斤）（公分）（公分）所需所需 天数天数 式式 零售零售 订价订价 批发商批发商 进价进价 士多店士多店 地价地价 百百货货 公公司司 进进价价 连锁连锁店店 进价进价 好又好又多多 进价进价 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 销售业务联系销售业务联系人人 职称职称 联系电话联系电话 传真传真 报价负责人报价负责人 职称职称 公司盖章公司盖章 好又多量贩 第四部分：市场价格及产品定位第四部分：市场价格及产品定位 请以销售金额的大小排行 销售 排行 厂商 货号 品名（以与包装上品名相同）包装或 规格 单位 价格（人民币，含增值税）产品定位 批发市场 批发价 士多店零售价 百 货 公司 零 售连锁店零售价 性别 年层 收入 用途 其它 价 男 女 老 中 青 少 童 婴 高 中 低 外出 居家 营业 自用 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 注：“价格栏”假如价格不拟定期，请以价格范围表达，例如：12.5-12.9。商商 品品 购购 销销 一一 般般 性性 协协 议议 书书 供方（或厂商，以下统称供方）：需方（以下统称好又多）：广州市好又多百货商业广场有限公司 供方和好又多在平等互利的基础上经协商一致，达成如下购销协议。本协议是供方与好又多进行购销活动的总体的原则性协议，双方都批准本协议合用于好又多所给予供方的所有订单，除非另有约定。第一条第一条 数量：数量：购销商品的数量及计量单位以订单为准，好又多不得少要或不要，否则应承担半途退货的责任，供方也不得多交或分批交货。对供方所多交的商品，好又多有权拒收或经供方批准后作为供方予好又多之免费搭赠。供方所交商品，如好又多还需要，供方应按好又多另行开立的订单供货。第二条第二条 价格：价格：（1）除属于国家定价的商品外，皆由供方与好又多协商定价，并订明于报价单上。供方凡给好又多的价格，应公平合理，不得高于供方销予好又多及其各分支机构所在地其它客房之最低批发价。价格应包含当期增值税及其他一切税金及费用在内。（2）好又多订单不另标明交易价格，以保障双方交易价格之机密性，双方在交价格应以本条第（1）项所述之报价单为准。第三条第三条 质量质量（1）供方交货时，应将商品合格证（或质量保证书）和必要的资料及证件等到随同商品或运单交好又多。好又多如发现没有合格等上述资料或发现商品质量不合格的，有权拒收或退货。且如因质量问题而退货者不受时间限制，所有退货费用皆由供方承担。（2）供方应在其标明的该商品的保质期限及保质条件下对商品的质量全面负责。供方不得提供冒伪劣商品或已临近失效期（或保鲜期），甚至超过保质保鲜期的商品给好又多。如因代方的商品质量问题而导致好又多或由好又多售予的消费者（或经营者）之经济损失及其它任何损失，所有责任由供方承担。（3）供方应保证其商品符合下列中华人民共和国之法律，法规之规定：产品质量法 食品卫生法 消费者权益保护法 经济协议法 民法通则 著作权法及其实行细则 工矿产品购销协议条例 商业银行法 专利法及其实行细则 农副产品购销协议条例 发票管理团办法 商标法及其实行细则 加工承揽协议条例 增值税暂行条例及细则 保护工业产权巴黎公约 涉外经济协议法 药品管理法 国境卫生检疫法 海关法 环境保护法 反不合法竞争法 以及其它法律、法规、规章、制度、条款和国家专业部门或主管机关所颁布的有关规定。第四条第四条 包装：包装：（1）商品的包装应符合国家的规定或双方的约定，并保证商品安全、卫生地运交好又多售予消费者（或经营者）使用。（2）商品的包装之标示应符合中华人民共和国法律法规等有关标示的说明、产地、原材料、用途、警语、保质期及保质条件、生产期等等之规定，否则好又多有权拒收，由此的导致的一切损失及费用皆由供方承担。（3）供方批准其商品在交货时应巾上或预印好又多之货号条码标签。（4）好又多可规定供方制作特殊“量贩”包装，供好又多量贩予其会员顾客。（5）商品的包装费用由供方承担。第五条第五条 检查：检查：为了更好地履行协议，维护双方的合法权益，好又多有权和供方一起在该商品的生产、组装、包装、储运等每一个环节对商品进行全面检查。发现问题时，好又多有权提出限期让供方更换、更必或修复之意见，供方应按照此意见在限期内全面完毕。第六条第六条 商品的互换商品的互换（1）交货衽送货制，即：供方应按订单所规定的时间自费将商品运至订单指定的交货地点交予好又多，所有交货之运送费、押运费、搬运费、包装费、保险费等皆由供方承担。（2）供方交货进，应将货品整齐叠放在好又多提供之栈板（货盘上），并拖到好又多理货员指定之仓库位置，并应会同好又多之理货员当即点交该批商品之数量。假如商品装箱情况过于复杂，好又多商管课仅点收箱数或件数。（3）供方应按订单一次交完，不呆多交或分批出货。（4）供