江铃汽车活动方案.doc

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【目的】
活动为江铃宝典长货箱上市、推介会，活动面向基盘客户、意向客户、竞品客户开展，活动当日通过对基盘客户续购、转介绍送代金券的形式感恩回馈。意向、竞品订车送礼包。
【主题】
宝典长货箱推介会
【时间】
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【目的】
活动为江铃宝典长货箱上市、推介会，活动面向基盘客户、意向客户、竞品客户开展，活动当日通过对基盘客户续购、转介绍送代金券的形式感恩回馈。意向、竞品订车送礼包。
【主题】
宝典长货箱推介会
【时间】
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宝典长货箱推介会执行方案
【目的】
活动为江铃宝典长货箱上市、推介会，活动面向基盘客户、意向客户、竞品客户开展，活动当日通过对基盘客户续购、转介绍送代金券的形式感恩回馈。意向、竞品订车送礼包。
【主题】
宝典长货箱推介会
【时间】
2015年6月26日
【参与品牌】
江铃汽车全系
【活动概述】
一、四重礼
l 第一礼：来店有礼
因考虑皮卡客户距离较远，邀约难度较大，开展签到有礼提高客户到场率。
l 第二礼：回馈大礼
凭汽车行驶证可领取维修200代金券(不限额)。对基盘客户进行回馈。
l 第三礼：购车豪礼
宝典及长货箱：1000元现金+1000元维修代金券。
轻卡全系：1000元现金
V348/VE83：1000元现金
驭胜全系：5000元现金+1000元维修代金券。
l 第四礼：
订车客户抽奖，当日订车客户可抽取维修代金券,200 400 600 800元
设有午宴（6桌）
二、 新车解析
针对皮卡长货箱优势及竞品尺寸对比，做现场讲解，让客户真正认识皮卡长货箱的优势及实际尺寸和使用价值。（现场PPT由温宜凯提供）
三、 趣味装箱
为让客户真正体验长货箱尺寸上的变动，长货箱讲解后，安排客户现场装箱体验，每组12个箱子，客户可报名参加此游戏，用时最短者获的小礼品一份，提升活动现场气氛，通过互动提升满意度，对活动签单做下铺垫。
四、 话术
温宜凯拟定并已展开邀约。

【展区布置】

【活动流程】
时间
项目
负责人
备注
8:00
场地布置
庄明海
展厅布置
9:30
设备检查
庄明海
保障现成设备正常运行
9:00
来宾签到
刘玉
发放礼品券、打印签到表。
9:00
基盘客户行驶证登记
刘玉
对基本客户发放回馈礼券
9:30
舞蹈演员准备
庄明海
音乐、入场排练
10:00
上市启动仪式、开场舞

开场介绍
10:10
领导致辞
王仁

10:20
新车讲解
王景
配合PPT新车讲解
10:30
长货箱功能展示
邹君君
销售顾问进行装箱展示
10:40
客户趣味装箱
王景
活动现场及成绩登记
10:50
舞蹈

推动现场气氛
11:15
推介内容讲解
温宜凯
推介四重礼
11:30
签单、赏车
销售顾问
管控销售现场
12:00
前往酒店
庄明海
酒店布置投影仪
12:30
午宴开始

第四礼抽奖
费用预算
序号
项目
内容
数量
单价
小计
1
场地布置
背景板（桁架）
1
400
750
2
场地布置
X展架
2
100
200
3
场地布置
横幅
2
50
100
4
场地布置
拱门
1
400
400
5
活动气氛
演出
1
1000
1000
6
餐饮费
晚宴
5+1
600
3600
7
酒水
烟酒
1
800
800
8
市场部费用
过路费、油费等
1
500
500
9
冷餐
水、水果、零食等
1
300
300
10
礼品
签单礼品-多功能手电筒
10
20
200
合计：7500元

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【主题】
宝典长货箱推介会
【时间】
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【目的】
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【主题】
宝典长货箱推介会
【时间】
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