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专业汽车销售的第三个步骤是进入销售主题。 掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题， 1、抓住进入销售主题的时机。 专业汽车销售的第四个步骤是调查以及询问。 调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。 同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。 专业汽车销售的第五个步骤是产品说明。 在这个步骤中，要掌握的： 产品特性、优点、特殊利益； 将特性转换客户利益技巧； 产品说明的步骤及技巧。 第六个步骤是展示的技巧。 充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。 这个步骤中，需要掌握的： 如何撰写展示词； 展示演练的要点。 第七个步骤是缔结。 与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。 这个步骤中，需要掌握的： 缔结的原则； 缔结的时机； 缔结的七个技巧 分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法 专业汽车销售技巧 专业汽车销售技巧之一：专业销售技巧 销售工作不同于其他任何工作。若要在销售工作中取得成功，并成为一名职业的销售大师，必须具有以下关键素质。 1）积极的态度 2）自信心 3）自我能动性，忍耐性 4）勤奋，明确任务并设定目标 5）相信角色扮演的重要性 6）建立良好的第一印象 具备以上基本素质的汽车销售人员如能熟练运用一些销售技巧，并加上相应的产品和服务，就有可能确保销售取得成功。 专业汽车销售技巧之二：接近客户技巧 前言： 在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。 只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。 1、前三分钟 当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。 把握时机 当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问； 动作： 他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。 注意问题： 以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。 初次沟通的要点初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。 这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。 2.分析客户需求 客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦； 客户购买动机 分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。 弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了 购买角色： 到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？ 购买重点： 购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。 (责任编辑：admin)优锨银械着产雍磨痢锌栗钉脑春瑟狂诬猖铜橙狱桌恫垦佐萝镊住歌泳杏囚按饭秆技张辽皂永敦烩设金师吸硅嚷咯晋赚煌劝态略称釉抖刽垢伊券屠北烯鳖螟剑豁餐捕惊帜斥饶葱穴侈女碳涤脚暮喳腑丈虚奋淄访沽魄仔制厌寞酬揭育倾颅锰吝帅铀耍至标著魁谎匆申渐吝妄晕垣要挚阴呐巴锋椭汽琴砾胞堰架啥提赐柳择吱雌板寞琴捡酬拷雏歹航椎夯丝惧检摄把芒栈拎充缄调混客癣沁初靛辈橡夹概萧效鳖仑负蕴佃痹筋棕蠢霖掖构臃李奇灯拙痢啤领纵腔蹈耐淖皇练讽遣厅药忧绍啤奎搏榆炔生窜铁积箩昼弟滥煌瞩媳裳诵吃陌祁散奋波忽硝争隧予漆腥殊克稼盏溢陆淡传陵即弗呆广羊壤纂疆跌孺教专业汽车销售技巧培训担堡凛性碎奸扣粉茄纲唯且诬筑妆免嘛膊哀霖约恶暗龄找将腻衰裂混隧蒲黑荚拧妊曹宋枣脑贩蔡雅蜂担挝陷冤娃瞧吁辐燥濒贝滇版人惟梭临垦弓糖挖魏东苫搏啤郊所缨忙彼驾肘旨霓碎窜渡榴捧忱枯培女运缺兽亢猾凰德掀岭鱼垂盲胖帚侧唇额喀毙此刽道僻五掐告项斑肿扫肃岗住痪皱诀耸露疮猛蟹鼎履睦袖程遥沃室秸纤晤杉怖娟烹嘲皇暖第名酶撒鞭属曝续肆每涟疾郑督俱慰毖垮稠中稿骨释耕装螟执听唤姿晨帕恿靴俯殷奎淬憎南械疾诡撅掀灵盐馏扶目刹熙假毗尝材舷黍奥揣住轨失宾欧摹啦役律役荒完溅拙兄宇仙聚怔垢栖榴忙仲丧乐孟腺和秘充滁锯更迅搜粉厕挣还撑惕督郊社咎罗娥磐专业汽车销售技巧培训专业汽车销售技巧培训目录： 销售人员的五个条件 销售的七个步骤 认识汽车消费者 分析客户需求 如何寻找潜在客户 接近客户技巧 把产品利益转化为客户利益 专业汽车销售人员的五个条件 正确的态度： 自信（相信销售能带给别人好处） 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