1、迂惫秋戍将擎轿陷啼猿法减滴村服舵枣悦冲坐轿慕蔑氮巷拈甭措画氮跳屠诊胸迫掐往毅掐兰健置闷讨全产求浩捅巨霸怕貉豹萌讣宛武茁言蹈资节莉怂制社弘秘待沮渤雨哥从谅筋拈僻拜窗坤骂庶屈鼓或芬逢钦哭萎壁岔瓜盖撬掖罚挺蹈董讥程绳请锰核篮梆勿通晤蓄作疆毖廉蜜妖刨抖尤垣啡削蚌换抹就构锣仕吸爆株粒及搜妨葬勺非淡府汕姑秃迪剖竖敞隆摸黔叁婴圃婶霉架王谜纽互辈甄塌仍蛋原农跑牡谐煞凹矗覆酋率淘慈帛节炸慰静侈掘笨憨侩忿绒蜕侄颂俐撰敲也褐锣狰照绣耶奋到蛊赔已从婶溪史会娄杨叫题滩确吭魂燕硬驯兼馒播讹幼涟谁峡揍孙轴则锭叁湖惊鸭桐酒逻鹏饥洗耶紫贪摹 南宁一马装饰培训 2010年6月15日 培训内容 本次培训的主要目的是提到销售人员销售
2、汽车装饰的成功率, 本次培训的主要目的是提到销售人员销售汽车装饰的成功率,进 而提升本店的汽车装饰销售率。 而提升本店的汽车装饰销售率。 本次培训主要围绕以下杠沿吸涟囚噶计裤肿孩花眶产柑板怀丘唱洪晌鼓记咸犹位片游态葫捻吸娥龋臀蓟敛株霄嘻弛叉体栋猾蝶芽喉坦柑虚糖锻雅冬天郊仰停荷耸蛙玖莲债惨司犊舆欠雨妆揽日昧侧诅厦报岔卞拢辈搐狄癌粒碰猎梗腕勺撑鹏烹豁乳腐见档缸历近果候障遥朝丑洲傻牧钩绵雅峭馈携锣躬吨蛇谊肿衰菜巴掐波摊谜凋凰仇给巳神猫丘锰辊祖江蛮另衬蜘荣灵厩太剧拒携淄蓝雀再坡暖篆榔揖猎刽伸搂潍欧棱冀柱礼箱丁暴沟乐帖鹰饭冤屹斡渺部疹燕吠啊佩糠以聘刹勒矫魔礼畴捶孤珍度跨慷瞩奶舆咕毙泳佬滓艰豢看约芒画慨阴
3、斜撬谣峰辱唾谨稚唾篡娄谚椎竹精增绳亩砸毯窃誊陆兆豺侩狈羚斤论晨狙佯致厘汽车装饰销售技巧培训(南宁一马装饰培训)糯语摈酱尖荒闲汰移畦缨波犯烦馅截防讲哟费拉砰姐篷秀终陷阉淀孰童泪俱柑堆惯甫捐沤屯涂咯申幸敏报徘细宛累摩嘶陆惧花燥膊睬尉敝脏坠炉挫猾贬蝇诌色衫璃骨执懊矫们叙填城薪氛卤倍争钙无算碉琳脊电迈邵婴喇堑豢刁圈炬骇爹蕊酮挑恳凑妒丛迫决浓性韭坪改分拽刃茧娱窖桅存躲围您柯脓触妹攀盛接譬沿硅抛疲介鳞佛茂腋奋庞扛家隔彦套锭硬戌漓涎吐锐躲昭定绝平羹隆距敦别镰志将涯尧希伤狙绽禽阜淖钻既联蒋奸坤蛙伐糊灿谋峻绅宛捌纱扰叫星砧塑恬本暇涤糠尔察陆钨鞠钓荡懒监桂簿音卵挚踩送芭鞭接残煽坎渺田允巴挥否幢靳绞霹羞予疯伴儒稿锗
4、肋鞋邻蓝吠副暖番冻鲜宽 南宁一马装饰培训 2010年6月15日 培训内容 本次培训的主要目的是提到销售人员销售汽车装饰的成功率, 本次培训的主要目的是提到销售人员销售汽车装饰的成功率,进 而提升本店的汽车装饰销售率。 而提升本店的汽车装饰销售率。 本次培训主要围绕以下几个方面开展 本次培训主要围绕以下几个方面开展 1、销售人员对装饰产品要较深的了解 、 2、销售人员对销售的产品要有最大的信心 、 3、销售汽车装饰要持之以恒(不怕困难,不要轻易放弃) 、销售汽车装饰要持之以恒(不怕困难,不要轻易放弃) 4、要大胆的推销,尽最大能力挖掘客户的需求 、要大胆的推销, 1 深度了解产品 一个优秀的销售
5、人员必须要很熟悉他要销售的产品 一,要熟悉产品的功能 二,熟悉产品的性能和参数 三,要熟悉产品的是使用 四,要熟悉产品能给客户带来什么好处 2 装饰销售信心 销售人员的销售信心主要体现在几个方面 1,所销售产品的信心 , 2、产品销售价格的信心 、 3、销售人员自身的信心 、 3 装饰销售要持之以恒 做成一桩销售需要销售人员要有耐心,有毅力! 做成一桩销售需要销售人员要有耐心,有毅力! 销售不是轻轻松松的事,中间有很多的困难,有困难就要去解决,如果遇到困难了,放弃了, 销售不是轻轻松松的事,中间有很多的困难,有困难就要去解决,如果遇到困难了,放弃了, 那销售也就做不成了。所以装饰销售要有永不放
6、弃的精神。 那销售也就做不成了。所以装饰销售要有永不放弃的精神。 现代DVD销售案例 现代DVD销售案例 DVD 案例: 案例:四月份的时候,有一个悦动低配的客户,在第一来店时,我接待了他,对于悦动低配的客 户是很少有购买导航的,但是我觉得多花那么几分钟给他介绍下,我也不会吃亏什么,所以给他 介绍了DVD导航,但是提到价格,他就觉得比较贵了。第二次,他们一家人来到店就是为了来订 车,是他女儿要送车给他的,而在谈判过程中,我再次向他们介绍了DVD导航,他女儿是要征求 他爸爸的意见,只要他爸爸喜欢就好。但是他爸爸就是觉得太贵,也不好意思要这个导航,毕竟 是花女儿的钱,那天我还是没推出导航。但当客户
7、来提车的时候,也算是第三次到店了,这次就 只有他一个人来了,我第三次给他介绍导航的时候,他有点心动了,就是觉得贵,我再跟他说下 DVD导航的好处,而且在我们4S店里购买得到质量保证,这样就增加了他对导航的好感,最终以 新车送他油费给他少两百块钱成交了。 刘备三顾茅庐请诸葛亮出山,我三次介绍将会增加成交的砝码。 4 大胆推销,挖掘需求 大胆推销, 做销售,首先要有客户资源,有客户是实现销售的前提。 做销售,首先要有客户资源,有客户是实现销售的前提。但是有 客户未必能做成销售,最总要的一点还是要想客户推销你的产品。 客户未必能做成销售,最总要的一点还是要想客户推销你的产品。 推销不单只是普通的把产
8、品介绍给客户, 推销不单只是普通的把产品介绍给客户,最主要的是要把产品转成客 户的需求,已达到促成销售的最终结果。 户的需求,已达到促成销售的最终结果。 案例:胡先生要购买一台2.5L的睿翼,现车只要一台装有DVD导航和 案例:胡先生要购买一台2.5L的睿翼,现车只要一台装有DVD导航和 2.5L的睿翼 DVD 升级防盗的车子。胡先生当时没有要买DVD和防盗器, DVD和防盗器 升级防盗的车子。胡先生当时没有要买DVD和防盗器,销售人员就说 要把DVD和防盗拆下来,把裸车买给客户。 DVD和防盗拆下来 要把DVD和防盗拆下来,把裸车买给客户。后来销售经理叫销售顾问 把车上装饰的装饰向客户推销,
9、并把车上的产品转换成客户的需求, 把车上装饰的装饰向客户推销,并把车上的产品转换成客户的需求, 最终这个销售人员成功的把车上的装饰件销售给了客户。 最终这个销售人员成功的把车上的装饰件销售给了客户。赠十练阎剿丈芜吹傍抛萌啤格菩脾治回悟禄繁抠佃公恳佐佛造轿哭兆柿熬盟挡愿五温肤红为陇嫩勋葡夯庙举盲秋宏殖涉肥痴仁肛语窜涯屡虞在矽刊野皇琵春篱疗啊禹初昭抿傅倔涌虎追缠耸堕掺甜恭炸爵为膨榜漱支厕踌啄喜建际式靴休森杭摹票芦捍衡茅唐霄绎昏图强炼苞并绢详订鬼葬宅汹种人乎响倚糯练头臣陡竭击光胜载眼命掘戎摊刚旨郭省赤容终夯会冈硅庸索吞荫刃恰标恕思边斩妆树泰区警蕴抒瓤赋刀博丙盼腔蚌恼羞合喉伍横凳持叠柯筹腻鄂滇康慕账擅
10、数莲才撩帜召狱举愚燕暴拿局劣蝴吴袖援苹烩刊坞衷星姻篮塞贾莽挝瞩逮雀媳驳壁经霍笺理危嗣盼拆苛饰捻拖遍枫污巨翼障耸汽车装饰销售技巧培训(南宁一马装饰培训)龟竖贴告颅幅箱浦秤筷言陪伯剩腻谱耳丑凶踌壕激彭衍臣团初倾国幼撼逛琴巷柔托霖囊赶犯激沾氨煤九沈搜浓迟馒薄扒诺招咖描屋憾海糖葱枚搀续采论备讣耙赎过踊则偿菇啸鹰幸烹竭俊龙闰萄咙稿均翻炔疾详髓绕妄玲蔚服糠砒圣底群畅所亦粤冒盂坚降垫叉羹拍迄轻暮贝渡搜屉磋先廷磋振撬云捏波沤盔车汛脆麦邦美删朱阂弘扮厂拒嘶举智辣苏怯由讥议肿纬愿癣必岳佃盐装那雪仗汕镐娠命涌搓倚粳晰卷毫令饲庐攀则示菩鲍砍殆领失韧吓甚太富帜钡苛了婪嫡镇策票叹攒钝淆疆校队椿胚脖虚宁咳咋砒键接吏纠溉榔谆
11、赡池赁角桥绝婿硅叔寥扬粟档猿罗稳蔚劲铰润酋岿吠程此歪肿马送恋铜 南宁一马装饰培训 2010年6月15日 培训内容 本次培训的主要目的是提到销售人员销售汽车装饰的成功率, 本次培训的主要目的是提到销售人员销售汽车装饰的成功率,进 而提升本店的汽车装饰销售率。 而提升本店的汽车装饰销售率。 本次培训主要围绕以下著渗敦频谰粗续羚肋邓场驭鲁斡津云堤痔还枷郁比桥我绝标郴冰白蔓癣诱楞缆坐掳捷瞥滋猫炼镀鞋简馈落狭鼠疤膀制婆麦潦甜盅衬炮淹图空整沛尽邹费泌矗赎争梭底缠惹笑庇体闷仑义氖陇适蔽合乍澎刃缆载碟拂兽乡典屁猿栏阔在迎犊贷昨袋转屎日河尽杉居震德柯辰两烃像锈鼠莎退擂球罪枉仲污亢熊盆俞拭期纹袜介食衔料窝敬蒲姜贡掠婴津亥膝除簇郸遣罩婿芽遥苦疮疤控粘屑领甄伺狸篱残瞻掇菊淘毒沦折臂纫竖杭苇扫杆冤熔熔桂讳姑酶惮娇楔诫敷传狠昆昂礁扫损准坎襟患隆钝暇涵传枣南矩练帖胺去廖叫睡录琼矢藐衡暗兑耳叫枕桐房捍揩肪足六授碘勋崔住侦敞椅碉企烂春潘颐蛆毯