男装淘宝兵法培训手册.doc

斯波帝卡分享文稿主持秋许：今天这个课程是由斯波帝卡的英雄给我们做的分享，重要的主题是淘宝客的招募和管理， 第一部分是关于如何设立淘宝客，涉及主推品的选取以及佣金的设立；第二部分是如何想办法去招募、 吸引各种各样的淘客；第三部分是讲淘客的招募贴，它应当怎么写，以及怎么优化，会分享一些案例； 第四部分是讲如何维护管理淘宝客。斯波帝卡： 淘宝客是在涉及了直通车、钻展等各种推广方式之内，性价比最高的一种推广方式。在前几次的分享里面，平常尚有GXG都有跟我们分享说淘客有多么的厉害，我们这次的分享，前面的就会讲得基础一点，后面的会讲的进一步一点。斯波帝卡： 现在这张PPT上面都写着，都写的是“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！”这个意思呢就是 本资料来自 本资料来自本资料来自说不管是淘客还是我们掌柜，都是为了赚钱才做这个事情的，所以说呢，我们一方面要弄清楚一个意思，假如你不能让淘客赚钱的话呢，你是没办法去满足淘客的。斯波帝卡：做生意是这样的，就是把东边的东西搬到西边去，或者把便宜的东西通过加工一下，然后去进行所谓的增值服务，拿进行去卖。大家在淘宝网上卖东西也是这样的，淘宝网是个交易平台，大家把东西放 在淘宝网进行去卖，就是为了赚钱。那淘客同样也是这样的，淘宝客把淘宝的东西进行推广到淘宝以 外的网站或者各类的平台，然后赚到一定的钱。所以说我个人理解呢，淘客它跟生意人都是同样的意 思的，都是把东西从东边推销到西边的，然后把从远的推销到近的。所以说呢，只要你们可以让淘客去赚钱，淘客都会很认真的去帮你们推广东西， 斯波帝卡：在所有的东西里面， 转化率是最重要的。你如何让淘客实现利益最大化呢，这个转化率是最重要的，反而也许佣金不是第一重要的，但是转化率一定是最重要的， 我观测过北极绒、尚有一品天成、尚有这个杰克琼斯， 他们的佣金不是很高但是他们的转化率非常高，也就是说，你的东西好卖呢，淘客也就重要会去推广你们的，所以说淘宝客关心的按照重要限度来看，是转化率，然后是佣金，尚有商家额外的奖励计划呢，再是商品的热销程度。这些都是淘客尚有掌柜同样都要考虑的，此外我们要将心比心，假如我们这个东西不好卖呢，淘客不会去帮你们推广的，理解淘客们的心理，就更容易合作了。斯波帝卡：这张我们就不重点讲。30个主推品一般是去选择你们店铺正在热销的商品，或者活动品，或者即将推广的这些新品。斯波帝卡：然后佣金的设立，我们建议是说在销售额的10%-20%，由于史玉柱有一个说法就是说把销售额的20%，拿出来做营销，所以说我们认为你佣金，是可以设立在20%左右的，当然了，重要还是你的淘客，就是说不能亏钱，由于我们做生意呢，是一定要赚钱的。20%相对于一些服装行业来说是不会高的，相对于电器行业来说是有点高的，我个人的建议，按照行业商家的利润自己拟定，比如，电器行业应当是设立在5%。此外呢，我建议大家对佣金要保持稳定，假如你要变更佣金呢，一定要告知淘客，或者说在店铺里要做出公告。斯波帝卡：大家刚才有说到，一个就是说淘客只是锦上添花，我们不这样认为。在韩都衣舍尚有斯波帝卡，我们的淘客的交易额是有占到25%左右的，我们的流量最多的时候可以占到店铺整个流量的49%。所以说，淘客不仅仅是雪中送炭，淘客是最具有性价比的推广方式。有些卖家都认为说淘宝客只能推广那些热销品，就是认为新品要通过直通车来推广，然后不能通过淘客来推广，那是其实错了，淘客也是可以推广新品的，由于有一类淘客，他们的推广能力比较高一点，专门去选取佣金比较高的来选择来推广，他们不一定说会去卖比较好的，所以说，假如你们一个新品是主推品的时候，就是它还没没有成为爆款，你们可以设立将近50%的佣金去进行推广（不同类目不同佣金率，比如电器也许就不会到50%，那就选一个类目中最高的佣金率），然后等到这个商品已经成为推广成为爆款的时候，你可以把佣金稍微下调，但是不要一次性下调，最佳是分次性的下调，直到下调到这个佣金比你这个利润还低的时候，就可以了。斯波帝卡：现在介绍淘客的分类，淘客有很多种。一方面呢，你们可以经常登录你们自己的淘客后台去看一下，有 一个叫上海奇泰的，或者看一个sougou123，都是这样的，或者你们现在可以打开网页， ，你们可以看一下是不是。然后，打开这个，开元的是，开元的是51返利网，你们就可以看到，事实上呢像我们常用的360浏览器、360导航，尚有sougou、遨游，它们自身也是淘客。斯波帝卡： 你们现在可以打开网页， ，打开这个购物，你们就是可以稍微随便输入一个商品进去看一下，进去的时候，你们随便，你们可以看到上面的这个网址是这样的， 你们进去的时候，你们可以看一下，涉及我们自己的，或者你们直接打开淘宝网那边去搜索一个商品，随便可以去看一下，是这样的，search.，你搜索的一个产品出来呢，上面都会显示一个网址嘛，然后，search8，这个是淘客搜索，然后，又是，这个是淘宝的，由于是这样的。我不知道大家的店铺呢，有没有做过SEO，淘宝自身也是有一个SEO的，然后呢，有做过就是有做过直通车的，你们都会知道，关键字就是有，你们是去购买关键字嘛，那么大家来点流量，然后淘客，他也是有这样的，明年呢，淘客也会推出一种竞价的方式，会参考一个佣金，然后淘客的搜索，它重要参考的是你们店铺的一个转化率，转化率是淘客里面最重要的，尚有也会参考一个你们通用计划的佣金，假如你们计划的佣金会比你同行业低的话，这个排名呢，就有也许会排在比较后面一点。这个是我个人的一个经验，不一定说是准的。 斯波帝卡：我们接下来要讲这个如何吸引淘宝客。所有的导航网站，尚有浏览器，尚有酷我等软件，涉及个人的 淘客等等，就是说所有的淘客，都会对淘客频道进行推广，所以说，我们建立大家有店铺有比较优质 的产品时候，要去报名这些淘客活动，积极的参与这些淘客活动。淘客的活动，报名地址你们可以在这边复制过去：商城频道: 斯波帝卡：第二类的淘客拥有自身的网站，并且他们还拥有一个很庞大的会员基础。这些淘客呢，第一他们有团 队，团队通常是在30个人到100个人左右，第二他们有钱，第三他们懂得怎么去推广。比较出名一 点的是一家网，尚有51返利网、返还网、易购网、迅购网，尚有360皇冠，这一类的淘客呢，他们 大部分都是采用广告加佣金的形式，比如像一家网，他一个位置大约是要 5000块钱，或者到2万块 钱，乃至三四万块钱的。这个是固定的一个费用，还要收你一个5%的佣金，在跟他们谈合作的时候， 你们就要先去把他们的数据问过来，我有跟一家网谈过，我就说我一定看你们的那个位置的数据，包括流量数据，尚有一个销售数据，这一类你们是可以自己去寻找他们的相关工作人员去谈的，他们也是淘客。斯波帝卡：此外呢，在这一类淘客，有一种比较新型的淘客，他们跟淘宝官方合作，但是他们不推广产品，然后 他们也不收你广告费，他们就只推广你的店铺的优惠券，比如这个优惠券叫易酷朋，乐券天地这个地 方，他就是有可以在淘宝页里面去展示的，那我们最近有跟他们合作了，我们觉得效果还是不错的， 所以我们拿出来分享一下。像这个美特斯邦威，他们就有跟这个乐券他们有合作，卖了，总共买了9800多张的优惠券，然后使用了4800多张，这个效果总体是不错的。斯波帝卡：此外呢，淘宝联盟的小二 春桂，她也会在每月定期的发布网站流量排名在前20万名的网站，她会对这些资源进行一种整合，然后推荐给大家，这个也可以在淘宝联盟这个地方去查看的，这里就不详 细进行去解释。 斯波帝卡：尚有，有些淘客是个人的淘客，他们大约由1-5个人的小团队去运营的，请大家记住，前面讲到的淘 客虽然比较大，但是总数很少，这里说的1-5个人的淘客，才是淘客中的主流，绝大部分的淘客都是这样的，涉及我们从最近的淘宝联盟发布的一个淘客白皮书，大部分的淘客是由1-5个人的小团队在运营，并且大部分是男生，并且大部分还是光棍。他们这一类的网站呢，都是懂得一部分的seo的知识，然后去购买一部分的程序来进行搭建，再进行推广，他们常用的一个程序有多多返利网，尚有淘 客帝国等等。 像你们可以看下这个地方，这边是我有把常见的淘客程序都分，都放在上面了，前面两个呢，phpcms，国内绝大部分的文章，文章类的网站都是使用这个phpcms的。他们都会嵌套一个淘客的模块。斯波帝卡：这一类的淘客嘛，他们会经常去逛这些技术论坛，还会去逛哪些论坛呢，逛比如说站长交易网，尚有 站长之家，落伍，落伍者、推1把、猪八戒。由于是这样的，前面的，前面的这个PPT，大部分的淘客程序都属于这几个，无非就是多多返利、淘客帝国，尚有蘑菇街这一类的程序，然后论坛程序大部分都是使用动网或是phpwind。斯波帝卡：我们接下来看这张PPT，他们一般是由1-5个人的团队在运营。我们中国人做网站呢，跟外国人不一 样，我们有点像流氓的，到处去发帖子，到处去换链接，然后到处去百度做推广，比如经常出现在一 个站长网、站长之家，尚有落伍者、推一把，落伍者和推一把，落伍者和推一把是国内是最佳的推广知识网站，大部分的淘客都会上这个网站去看。猪八戒往，是国内最佳的威客网站，很多淘客，为了推广他们的网站，会到这个猪八戒上去发帖子，让别人来转发，比如说他发了一篇博客，或者发了一篇微博，他会到猪八戒上面去请别人转发，一条一块钱，或者一条几毛钱，请别人转发。所以说对这一类的淘客呢，我们可以到他们经常出没的一个技术论坛，尚有推广论坛呢去进行发帖招募淘宝客。此外，每月的15号是淘宝淘客的结算日，淘客他们，在这个月的15号，都要到淘宝联盟这边把钱给提出来，所以说，我们的掌柜可以在这一天或者前一天到淘宝联盟社区，去进行集中发稿子、发帖去征集淘宝客。 斯波帝卡：那我们接下来会讲如何写帖子，帖子是这样的。现在是互联网的社会，不像以前我们看报纸的时候，我们可以先看下标题，再看，顺便去看下副标题，再看下内容。但是互联网是这样的，我们只看一个标题，或者看一个图片，我们就在判断要不要点进去，去进行进一步浏览。做的最成功的是这些情色网站，他们放了一张情色图片，在那边诱惑你们，你们就会进行去看的。所以说一定要记得，你们的标题跟你们的图片是非常重要的，我建议大家做一个标题党，你们可以看下天涯论坛上面的，天涯论坛上面的大部分都是标题党。斯波帝卡：互联网特别是我们中国互联网上面，大部分的帖子都是抄来炒去的，就是模仿。就是“天下帖子一大 抄，看你会抄不会抄”嘛。腾讯已经证明了复制是可以成功的，所以说，只要你们可以把帖子呢模仿到极致的时候，这个帖子也是很牛的。当然我不是建议说把人家的帖子抄过来了，我是建议说大家先模仿，自己没办法原创的时候呢，我们就去模仿别人的。 斯波帝卡：一方面要记住，第一，一定要有一个非常诱人的标题，这标题一方面是要简朴、明了，尚有一点小夸张。 比如说，你们要写一个帖子说，月入万元不是梦，就是需要一点这种夸张的说法来进行诱惑。另 外，你们的帖子一定要让淘客看着有信心，觉得你的店铺是重视淘宝客的。 一个好的淘客帖子，需要这5个注意事项，一定要写上去。特别是第四点跟最后一点。很多掌柜都会留下他的旺旺，留下他的qq。但是他不会去留他的旺旺群，不会留他的QQ群。此外，很多掌柜他也不会去规定淘宝客留下他的信息。信息，我个人是非常重视两个信息的。一个是你的重要推广方式，一类是你的QQ联系方式。由于现在淘客有很多是假的，是个人的，个人淘客他们为了省钱，他们通过淘客来买。但是这一类他们就不叫淘客了，他这种就是说贪小便宜的，或者为了返利的，他们通过淘客来购买。所以说，我在写招募帖子的时候，我一定会规定淘客一定要说清楚他的重要推广方式是什么。斯波帝卡：接下来具体讲一下如何写招募淘宝客的帖子。招募淘客的帖子只有三类。第一种是寻人启事类的，这 一类的帖子最被大家所津津乐道，也被认为是最吸引淘客的，虽然说已经用的泛滥了，但是大家还是可以用的。常用的标题比如是“寻找*淘客”。比如说，有的会去写寻找上海奇泰，他从我的店铺里赚了，一个月赚了多少钱。由于你一方面是通过夸张的标题把人家引进来的，所以说你不能一进来就说你要招募淘宝客，你一方面呢 要干嘛呢，要把淘客，这个最佳的淘客，比如说你通缉上海奇泰，那你就要把上海奇泰的，他的淘客交易记录也截图下来，然后通过图文并茂的方式来讲这个淘客，说他推广了多少笔，或者多少佣金，然后你再后面的帖子说：为了感谢你或者为了鼓励你，我们店铺呢决定给你增长佣金，然后后面后面你就可以在上面留言说，比如说斯波帝卡推广，推广的地址是哪里，假如要申请推广呢，有个链接上去，然后要申请推广请联系斯波帝卡英雄，请加入QQ群什么什么。斯波帝卡：比如这个帖子它就算是写的比价不错的，它的，你们可以看下他的这个标题，它写的“全网通缉月赚过万的淘客，然后写着说上海奇泰多么厉害，一个月呢就拿走了他佣金的一万块钱。上海奇泰在业内是被传为360，他到底是不是360？我不知道。这个地方是个例子，给大家参考一下。你们在写的时候，写这一类，这种帖子的时候，是最佳模仿的。然后你们就可以看清楚，就要记住，就一定要把你们的店铺里面，你们的推广做的最佳的，把它截图下来，图文并茂。斯波帝卡：然后，第二类的帖子呢，它是招募型的帖子。大部分的人都会使用，涉及我自己也会使用的，它这一 部分属于中规中矩的类型的帖子。斯波帝卡：这一类的标题呢，大部分是这样的，比如说斯波帝卡店铺，我们直接来看例子。这个地方GXG就写得很好，正常的大部分的标题都是写着什么什么店，比如说我们斯波帝卡旗舰店25%的佣金，8%的转化率来招募淘宝客。这一类的就是说标题要平淡一点，内容模式呢就是先介绍他们店铺的一个淘客成绩。你们可以看下这种帖子，这种帖子上面是GXG的。他们这个帖子，就立即秀他们的淘客战绩，说他们在双十一当天呢，淘客成交了820万的销售额。假如你是小店铺呢，你的淘客战绩没有这么好，那你没办法去写，可以写你们店铺的经营战绩。就像我们刚才帖子所说的，一定要让淘客对你有信心，就是掌柜重视我们淘客的，并且你是真心想要发展淘客的。那这类的帖子也就说，要在上面写下掌柜对淘客的计划，比如说我们2023年，我们打算投入多少钱，比如说斯波帝卡，2023年打算投入3亿左右去进行发展淘宝客。然后我们要说一下无论什么样的帖子，涉及寻人启事型的帖子还是招募型的帖子，你们一定要留下你们的推广地址，尚有你们的联系信息。这个是稍微看下GXG，写得比较好的一个帖子。斯波帝卡：第三类的帖子是这样的，是比赛型的帖子。比赛型的帖子相对来说是比较合用大卖家、大品牌的。中 小卖家假如你的佣金给力的话，你也是可以采用这种方式的。这种比赛型的帖子，韩都衣舍是做的比较好一点的。斯波帝卡：看一下这个韩都衣舍的帖子，其实是非常好的。 “韩都衣舍第一届淘宝客PK大赛“正在进行中，其 实这种是以比赛的形式呢，让大家来互相竞争，这种是一个很不错的方式。这类的帖子第一要写品牌 简介，像韩都衣舍这个帖子也是这样的。一方面一进来就是品牌简介，此外呢要写参赛条件，也就是说 要写上你的佣金，要写上你的淘客等级是多少，才干参与比赛；然后你一个月推广了多少笔，才干参加比赛。此外呢，一定要写上参赛奖励，也就是说，你推广了50笔，那你就要给多少的佣金；推广了100笔，要给多少的佣金，然后再给多少的奖励，通常是都是要这样的。再要强调一下，无论什么样的帖子呢，你们一定要留上你们的QQ、旺旺，尚有QQ群、旺旺群。很多人会留下QQ，旺旺，但是他不会留下QQ群、旺旺群。为什么要留下QQ群跟旺旺群呢？旺旺群不适合发邮件，QQ群呢可以群发邮件，可以共享文献。QQ群呢你有问题都可以直接发公告。我个人的做法是我一定要加淘客的QQ，还要让他们加入QQ群。加入QQ群呢，就是有一个好处，就是我可以群发邮件嘛，还可以放共享。然后我加他们的QQ，由于我有活动，我会直接写在我的QQ签名上面。这样天天淘客一登陆QQ就可以看到我们店铺最新的信息了。斯波帝卡： 那我们接下来直接讲淘客的维护方法。买家呢，买家是这样的，我们始终认为买家是我们的衣食父母，那我认为淘客呢是我们的兄弟，是我们的朋友。你要给他们佣金好一点的，由于大家都是为了赚钱嘛，我们做生意，做掌柜的，尚有我们打工的，都是为了赚钱。假如推广你的产品赚不到钱的话呢，他肯定不会推广。所以说佣金一定要在你承受的范围之内尽量地高。此外呢，我偶尔会去跟我们的淘客聊聊天。比如说我会聊下你最近的淘客交易怎么样，然后推广了我们的多少笔。由于我去跟他们聊天，我可以顺便的了解他们，了解淘客是怎么操作的，他们是怎么推广的。所以说，我个人的很多淘客知识呢，都是跟他们聊天聊过来的。并且淘客他们的推广记录可以直接反映你们的店铺有没有受欢迎。也许你的员工不会和你老板说实话，你们的客户呢也不会跟你们的员工说实话。但是淘客一般是会跟你说实话的。我就经常会跟淘客去沟通沟通，他就跟我们说，最近呢推广你们斯波帝卡的产品，交易量仿佛是减少了。此外我们就是说，我们要建立进行分等级的设立佣金。现在是市场经济化体制，不也许大家吃大锅饭，所以说呢，我们是提倡多劳多得少劳少得。比较厉害的，当然就给他多一点的钱。就像是这样的，大家在打工啊，你们能力高一点的当然工资就高一点，你们能力低一点的，当然收入工资就低一点。所以说一定要建立一个分等级设立，就是要进行分差异化设立不同的佣金。第三点就是说我们一定要急淘客之所急，需淘客之所需。第一的时间呢，比如说我们店铺，我们明天要做聚划算了，那我们就要在今天呢，把我们的活动素材、活动图片去群发给各位淘客。斯波帝卡： 我们接下来就看一些实践性强的。像看这个帖子嘛，这个是我们的淘客后台，后台它是这样的。会有一些人来申请淘客，申请我们的VIP计划。我的做法是假如没有留下任何的联系方式，我直接给 他们不通过，也不会拒绝他们。由于你拒绝了淘客他们，后面就不能再申请了。所以说我是不给他们通过的，我就放着，放着后面他们就会积极来加我的QQ了。然后再去审核他们。此外有一些，比如淘客他们为了赚钱有的推广方式是违规的，例如他们会群发卖家的信息，买家的旺旺，然后发淘客链接给他们，事实上这种方式是违规的。我们在审核淘客的时候，会问他们是什么样推广方式，假如他们是这样的话，我们是不给他们通过的。为什么我们要去强调 说淘客申请的时候不要去所有通过呢？因你一定不要让人家觉得你的这个VIP淘客是很好申请的。我们人都是这样的，容易得到的东西都不会爱惜的。涉及我们在场的各位也同样，我们找工作也是这样的。你跟老板说我要2500，老板说好，给你2500。 你工作了一段时间后，这2500太容易得了，我想跳槽了，人都是这样的。容易得到的东西都不会去爱惜的。所以不要让他们觉得很容易通过，要让他们觉得来之不易啊，要爱惜。 斯波帝卡：看这个帖子，我在审核淘客的时候，我就会问，会看他们淘客的等级是多少。 这个聊天记录呢，就 是我跟淘客在聊天的时候， 我就先让他把淘客等级发出来看一下，然后他就 发了一个3皇冠的等级。然后我就顺便跟他聊一下天，我就重要问他，他的推广方式是什么？ 他一般会去通过什么样的方式推广呢？刚才我们就讲了，一个是建立个网站，然后推广网站，他到外面去做宣传，他让网友、网民进来他的网站，然后通过他的网站来淘宝网买东西，这种是一种推广方式。尚有一种是微博，微博的推广方式是最近最流行的，但是现在新浪微博也开始在屏蔽淘宝客了。斯波帝卡：第三点我们要讲的就是一定要建立专业的淘客旺旺id，就是说你要有专门的人来负责淘客，他一定要 把淘客加为好友。我相信绝大部分的人负责淘客，他绝对不会去加淘客为好友的。刚才有的人说呢，淘客不让你加他好友，这类应当是大淘客。所以说我们刚才就强调了，一定要让淘客留下他们的QQ联系方式。也许大部分的淘客，不一定会天天去上旺旺，但是我觉得只要有做互联网的人，他天天都会登QQ，所以说一定要把淘宝客加入到你的QQ。此外呢，建群呢，就是建立淘客群，建立这个加为好友呢，这两个是必须同时做的。斯波帝卡：最后一点，一定要及时的提供素材，素材通常我们是指图片，活动图片。比如说你的店铺今天在做聚 划算，然后他的网站可以跟你看同步图片的话呢，他的成交转化率是会高一点的，所以说，你们一定要记住，要及时去把你们的素材提供应淘宝客。我个人的做法是这样的，我每次给淘客发素材，我会发3遍。为什么要发3遍呢？所以发3遍，他这次没看到呢，他下一次就会看到。斯波帝卡：最后一种就是举办淘客大赛。淘客大赛这一块做的比较好的是韩都衣舍，他们会经常举办一些列的淘 客大赛。淘客大赛一方面可以吸引淘客的注意力，让更多的人来帮你推广，特别是有助于吸引这些新手、新的淘客。此外可以借这种机会多跟淘客沟通。说白点，举办淘客大赛就是有个噱头，去吸引新淘客，同时让老淘客也来看一下。特别是淘客除了收取佣金之外，尚有别的收益，感觉就会很好，就像， 我们去网上买一件衣服，忽然多送一了双袜子，或者多送了 一本台历，你们就会觉得觉得这个卖家服务很好。淘客也是这样的。你们可以在给他佣金的时候，还给他们其他的奖励，他们会对你更忠诚的。 斯波帝卡：后面的这两个文档，第一个文档是最新的淘宝联盟出来，官方出来的一个白皮书，上面你们可以去上面看很多的数据，看淘客的交易，你们可以看到，大部分的淘客，是光棍，并且男的，这样的数据有助于我们了解我们的合作伙伴是什么样的人。第二个文档介绍淘客活动。淘客报名他不也许让你一直上，但是你没报名呢，你就没机会上。此外你上不了，你有时候要考虑下自己，也许是你的产品不符合，或者你的佣金不够好，所说我们在这边又提供了第二份资料，是淘客的各个频道一个报名规则，你们可以上面去看一下。斯波帝卡：最后，有位同学跟我说，其实了解淘客很简朴，招募淘宝客也很简朴，发个帖子嘛很简朴的，但是要 维护淘宝客很难。为什么要说很难呢，假如你天天要去登一个淘客后台，然后去做同一件的事情，你 们都会觉得烦的嘛。所以说，淘客要去维护，的确是有点难度的，难在于你天天要不要去做同一件事情。其实我们昨天要吃早餐今天也要吃早餐，我们昨天要吃午饭，我们今天还是要吃午饭。所以说不要去觉得你昨天要去审核淘宝客，昨天要去报名活动，那今天你又要报名活动，又要去审核淘宝客，不要觉得很麻烦，千万不要觉得非常麻烦。但是你们天天是不是乐意用一个小时去发一个帖子，招点淘宝客呢？总结一下就是，了解淘客很简朴，招募淘客也很简朴，但是维护淘宝客是很难的。讲课完毕。谢谢Byebye！斯波帝卡：以下是答疑部分：有人问，如何提高淘客的转化，我们的流量还不错，但是转化一般。他说我们可以做哪些关联营销呢，卖家的活动效果如何。我先解释下，如何提高淘客的转化？淘客的转化率是跟你店铺的转化率成正比的，你店铺的转化率越高，那你淘客的转化率就越高。要如何去提高淘客的转化率呢，你也许要问下你们店长，你要如何提高店铺的转化率。第二，你的流量不错，但是转化率却一般。我只能说你的流量也许引过多了，或者你的产品不够给力。此外你提的卖家联合淘客的活动效果如何，我们有做过一系列的淘客活动，联合活动，特别是我们建议小卖家呢，要积极的参与淘客的联合活动，由于你是小卖家，也许你的产品呢不是很适合去报名参与活动，你自己是单独上不了的，所以说你们适合去参与这种淘客的联合活动，那到底活动效果如何呢？由于淘客的联合活动，你力度大的话，淘客的特卖频道会有焦点图支持，就是说淘客的官方会有资源支持，所以说效果还是不错的。斯波帝卡：又有人问，是更多的选择单品还是更多提成，如碰到不稳定商品不适合直通车投放，是否可以用淘宝客去甩货？我回答一下。由于现在淘宝，淘客还是大部分会集中的推广淘宝商城，淘宝商城是全站结算的，就是说我进来了淘宝商城，也许我进来淘宝商城里的店铺，我没在你的店铺交易，但是我在其他店铺买东西呢，我还是有获得提成的。此外我们建议你的30个主推品呢，不要去选那种库存不稳定的，你库存不稳定的，有时候买家却没有货，就是说你浪费了淘客的流量，不会成交。我个人是这样操作的，只要我们斯波帝卡店铺里面的产品是断码的，我是不弄到淘客里面的，库存少的我也不放在里面的，我们建议说库存不稳定的单品呢，你不能去用淘客去甩货，很浪费流量，淘客的流量是比较珍贵的，由于他的转化率是比直通车还高的。斯波帝卡：请问怎么可以查询淘客当天的成交量呢？ 本资料来自 本资料来自本资料来自这个在量子记录后台的销售来源可以看的到。斯波帝卡：请问淘宝店的se0怎么做？这一个你应当问你们店铺的直通车负责人，由于淘宝的SEO跟直通车是同样的，都是关键字优化，所以说你们直通车假如做的好的话呢，seo就知道怎么做了。斯波帝卡：请问：淘宝客的活动怎么报名？我们在这个PPT上就已有提供了一个淘客活动的报名地址，你可以等下直接到，到那个地方去看上面有各个频道的，涉及特卖频道、天天疯狂购、秒杀这些的报名方式。我个人建议，你假如是刚出来的小店呢，多报名参与秒杀满立减，秒杀满立减相对来说比较容易上一点，他不会像其他频道那么难上，所以说你可以经常报名参与这个秒杀满立减或者天天疯狂购，由于它们的周期比较短嘛，比如说天天疯狂购，他们天天都要换产品，秒杀满立减它一天要换4次产品。斯波帝卡：请问：前期将爆款的佣金拉高，淘客推广爆了以后，如何为了保证利润去减少佣金？由于这样淘客会不满意，那你问一下我们是怎么操作这一块的。在PPT里面我们就有讲了，爆款的时候，佣金设高，然后，比如说我交易到100笔的时候，我会一步一步的，我不会一次性的把佣金给减少的，我是分期减少的。比如说我会把一个主推品的佣金设立为25%，然后当它已有了300多的交易量的时候，我会把佣金给下调到20%，然后后面再慢慢调到19% 18% 17%， 就是说不能一步到位，要慢慢的。此外淘客他们一般不会很不满意的，由于只要你的产品是爆款、好赚的话，好推广的话，他们是不会在意这一块的。