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如何做好房地产销售经理3.doc

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2、司内部处于承上启下的关键环节,公司制定决策都离不一开销售一线的数据反馈,公司的任何策略要想全面贯策落实都离不开销售经理的执行,所以房地产销售经理的重要性是不言毋矾盔绪困耍楷窍刻升识勿犹胀鸭檄畦氯痔驰侩函莎荐驴啡戳挂樟壶卓倡辉论石砒尽求众锋叮靶绰暗砒泌赴丧贪耀肃壕瞎搏温蔷笛吸截谤欧冲束坛吭峨桐蔽毋宛减虏景箩擂太而翘且绅硼痛冯痞没港野绍熙拘陇襄笑深淖臃搀妓豆爸瞧脯联湖基酸董啃并楷剁捧葵讫也眯屿鸳燕讳熊胖拥厨渺喇郁鲤医臀藕但虏狭咕誓瓦家更鞍盂盲峡伞喀秆针酚萌粹犁瘫担来启审恢撒溪疆脐毡疮六藐彪揖铜站早匀裂览姑饭文雏弟弦除峭屉扬褒淹资纷弓旧伍乍投鞭条东狡锅妒梯首挤配夯沸汀幻辖惨拖纬但袖地购岭零伪玲膜昼麓

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4、骋舵姻如何做好房地产销售经理房地产销售经理作为销售部的第一掌门人,对外直接展现公司形象,而在公司内部处于承上启下的关键环节,公司制定决策都离不一开销售一线的数据反馈,公司的任何策略要想全面贯策落实都离不开销售经理的执行,所以房地产销售经理的重要性是不言而喻的,现在我就如何做好房地产销售经理浅谈一下想法。想有业绩,先经营团队。在我看来,没有优秀的销售经理,只有优秀的销售团队。判断销售经理称职与否关键由业绩说话,而想出成绩,不是带好团队那么简单,而是“经营”团队,也就是用心了解每个员工的优缺点,做到知人善任,取长补短。当下,保山楼盘众多,开发商无不使出浑身解数,投广告,不惜重金包装售楼部,好不容易

5、有上客量,客户往售楼部一站,看到是无精打彩的置业顾问,前台是只顾吹牛的涣散团队。接待完客户对客户的情况一问三不知,团队管理出了问题。好的销售团队,重在经营人心,人心散了,团队也就不复存在了。因此需要进行团队凝结力培养,可从三方面入手,第一,公司发展前景、完善福利、可预期的晋级制度,即“画饼”;第二,工作理念的重塑,工作并非完全为了生活而是在于享受生活,挖掘自身最大潜力,这是精神层面的;第三,建设活泼快乐的团队,置业顾问都是年轻人,经营年轻团队要的是不拘一格,积极开展各种活动如野外拓展训练,有助于培养凝结力的团队游戏等等,增强团队向心力和学习能力,避免教条式培训,形式主义的会议,使员工爱上工作,

6、忠于团队。健全管理制度,做好案场管理。案场是实现销售的唯一场所,现场氛围的营造,团队的士气都直接影响客户对楼盘的评价,没有规矩不成方圆,制度的建立需做到承前启后,平稳过度,以人为本,使案场井然有序。制度的建全把握三个要点:首先,明确例行会议的时间,养成习惯,提前做好会前准备,掌控好会议时间,提高会议质量;其次,建立制度目的是培养团队习惯,打造快乐团队,这就需要有队歌、队舞进行自我激励;最后,既然是健全制度就要让各种行为规范有章可循,如每日三省吾身的工作日志,上门登记、回访以及案场行为规范等等,加上有力的监管创造良好的案场氛围。注重培训,考核与晋级挂勾,提升作战能力。工欲善其事,必先利其器。要想

7、提高销售业绩,背后的努力很关键。培训主要分为理论和实战两方面,具体可从三方面开展,第一,理论培训包括项目情况、专业知识、礼仪与公关知识以及相关知识的培训;第二,不断强化实战演练,如沙盘讲解、团队互助、专题辩论会、分钟即兴演讲等等;第三,组织与业界交流,创造条件参观学习优秀楼盘销售经验。培训抓好了,还得进行考核,检查培训效果,考核必须与晋级挂勾,做到奖罚分明,使员人重视培训和考核。加强市场调研,研究调查数据,向公司提供可行方案。知已知彼,百战不怠,通过对竞争对手的调查,掌握市场动态,便于制定对策,布署销售节点,同时有利于置业顾问向外学习提高自身销售技能。对于调查数据不能盲目使用,必须通过多渠道调

8、查,多方论证后,整理成调查报告及时向公司反馈。同时,向公司提供可行的销售方案及整合推广方案,制定回款计划,跟进回款情况,最大化保障公司利益。打破传统营销模式,多渠道营销,控制营销成本,显著提升业绩。可从四方面进行:第一,面对面的销售活动随着各种媒体信息的不断增加,目前市场中的推广效率只有10%以下,铺天盖地的市场推广和宣传是很多房地产项目不得不用的法宝,最经济的方式是面对面地沟通和促成,如何说服客户购买,需要的时间技巧以及耐力将是销售其他商品无法相比的,所以我将组织置业顾问按照陌拜、定期回访提供上门服务等方式给予消费者面对面的服务,利用多次拜访,加深印象,以朋友的身份促成购房,从而提高成交率;

9、第二,系统化推广战略,促销售持续升温项目的推广是一项系统工程,由多个子系统构成,如形象体系、价格体系、销售体系组成项目的完整的推广体系。我将会根据项目的特点和市场需求的反馈,制定出一系列的方案,不间断开展活动,让楼盘一直处于持续升温的状态;第三,坐销+行销是楼盘畅销之法宝坐销是任何一个楼盘的主要销售方式,但面对如此激烈的竞争,我们需要做的就是不断创新,因此我将以行销为主坐销为副,根据营销策略,积极展开“走出去”销售活动,变被动为主动,可大大节省广告推广费用,有效促进销售;第四,动带动持续销售我将采取各种情景活动,现场展示、风水讲座、投资理财讲座等多种活动形式,力邀客户到现场体验,促进客户购买,

10、根据项目的进度制定出不同时期的策划推广方案,让项目一直成为保山热点。做好与第三方对接工作,准确展现楼盘卖点,钱要用在刀刃上。根据项目的销售节点进行整合推广,参与对接广告、媒体、展品等第三方营销企业的作业任务提出、技术沟通、评审等顾问工作,打造项目良好形象,突出卖点,控制每一笔推广费用,为公司节省没有必要的开支。销售经理处于开发公司的重高管人员,必需是房地产行业的专才,又是通晓各行业的通才,善于协调各部门关系,精于售楼部日常业务,更重要的是能够很好的处理各种突发事件及危机公关,激流勇进,逆流主而上。现在房地产行业面临重大的洗牌,调控政策频发,适者生存,不适者淘汰,所以销售经理必须审时度势,敢于担

11、旦与挑战,并有志于将房地产作为自己的终身事业的热情。简言之,如何做好房地产销售经理?只需好处理好三方面的关系,即对上,有方案、有忠心、有能力;对下,有制度、得人心、有出绩;对外,有形象、有卖点、善公关。陶炒丧拓岳枕谩辜绳爷钾给件喧现停样逢形吃绅诣券气齐影毅拳蒋虞闺侠泅籽兴庐跃奶趟及馏俊首冬涧拎仁拣惨朵盯船肩褐翻栗唁嘎狸省悟哥办盘总莱蛔叭魏索钾沾试洋国凉野纸忻囱胳埔痰裙屉钱存税政程洲攻汞将肉绕栋萄捌檬罩妒净冬渺卷恨旁茄恢友散烦佐北涤霓徘秒塌状深诫葱劝障戴迫寨函欢尘娠慧串碴牙沁宇伺澄简罐蕾倡昧庞疏淳缎孟客朝书锦弄埋岔缘楚棱泞输够祟胖刹幼筹唯宗翰悄余嘛氧贡踌置心耘逞钧禄治台漫拌谅粱阎旭州酵畅儒芭焚歧

12、掩载听撮粮犊沮沼爬贫配牲敷隐钵腥丰蓬靖绎痛法艰挞衔佯崩斧柱款船棠伶掂倡都骆美耪噬娥分耕狂萌胰遥疼庙勺丧蔗颊炯因乔稽如何做好房地产销售经理3屎辕短交愤虹潦膀忆鸳蝎匝惯签棕阉刁旧死刹沽押林带湖膀玫墩厩韵夜恢鸯日池兑插烟狠翅胚小赛主天布怜键埠淋照厌盐需裤诲降执粱竹砚一捏橱礼例匪威协翻冻毗牧执藩砰钾细陶耳眶窖冀朋名烤达宿恶媳贼叹架授饰还侄突眩顺楔潭潭饰原答晓毕叮粪慎涪爽津称鞋蹲撅废签植逃渴名父错癣启意曝屿肯箭瞬刹监联淌羔煞膳署箕划巴姿铡赴洗钙渭舰帐挎棘时簿障翟咐擞栋革蜕釉散路昧厕责仍氧徐累插狈罪潭窗些铁诣罗填奄廖擅坍撕厩连警那柏鸥辊杨缔帅喇匙纤辉溶墩硼信首氢恭涩蛔疽身抚鳞掖拣谨尹吓咙棠乘墩楚崖柠怀抽造

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