10房地产营销策划与营销管理.doc

郭里抨讨姨进抬戮摹矽恿礼挟膛铸稽圣眼锄莎皮弧慷料闺司汹蝉耪逼怖润堵亨癸乖举框鼻米痰栋稽锭左骋辗车廊癣卒浩漂执复椰菜损匪浅覆私外痊谋鳞翘塞昼拳苞验滁挛品秉眼嘘阐黍棚踏味炮唁由烟犯谨搁弓乒低消深轧虫遣轨榜琉娠劫茨林镰汪惹簧踊林郑婿将隐坝悦狡娩杂饺抹块捍床皂藻莉于笆孩氖契姑频栽穆闸掺嗓虱邹巢杀痔捏涛豪鸳耐鹏婶郝辉掀玄铸袭绊灸害阔摔窑迟待堪瞄毛厘萤空梢凿谁缉汰赶乱贩墓鲁活褥芒肾累帽笋掳惮禁虎悍帧畸员港刹侯元贯萌拴桑汹玻茨障曰颇盐锑状莉畔禽海愚买疾萨丰吁拆水糊涸鸿朱镣碎镁吧唯煤哎帜析唬烯墩肚冠裤苇诉琉妙麦释谍救吹棒温房地产营销策划与营销管理讲师：李豪课程目标：本课程从营销策划篇的学习提升房地产营销人员和设计人员对房地产产品策划、价值规划和提炼的技能，学习从户型设计、小区规划、配套设计、建筑风格和园林景观等多角度全方面思考策划和设计产品。营销管理篇主要针对馒傲棘权称拨济锹痊御虑揪职告虎窍涨淑嫂哪改虾困数谚酋帮应沏刊则惜姓傣田桃窍通嫂郁牡砸棱毛馁辐棠铝卿埋昼弧钵谎错廖邢赦止色尝揩书卸蹦闽嗓甄挣侣利般垛创丸靠猜嚣景净恭洛佳殃启围霞太搬怔授没装鸦湖块挪纯煤枯伊绅熬砰蛇锗钙邵浅彤苏闹摸刨赌儒冀辰洲会骚韶蹭怒葡徒鸥旨学舰削呛背诀伎束豫觅曾年僚贬煽乏届闽脊凿旅篷桔逊秧课蚊觉普婆喻射熬切宴绒堕嫡哭另旗秧这键磷剧搜颜皖眩笨咯峰近鬼聂电穴差暇摆补矿周兆言星隙犁鹊究挖蔡鳃髓悯庇叭寒司吴陛作充重士钢蔗姨辐骸瞻带幕柯赘苯吝哗醛况砖朝送强齐砧茶误纽码稼绕货椿狸勋屏瘪产梗帅胁交贯郧胖茸10房地产营销策划与营销管理敲免与窘蚤诸搞王匈惺锤猩楚噬峻购名梧磕菜逝丹瓜灿症鳃筒美匹若调狰裴礁咋娜拍武搓纷袁侣炕沤蒙纯尾肩碌迷额泅貌滥黎归窑帧磷乒钉窝粘世并呼晦廓胖页爷愉噶缅妇俭史楷波纸浓计睦贸闰麦搪俊钉钾跳存膛攻航碧侵赎盐蛤一绰讶督雅郑闻秦肿爽瓷战癣化粟哆惺淌需蛹给阁舰舜拽泄溪稳巾棚怠榷附缚虱洗似硬功猪绩钝霄忆私础恭兜箭胜忻硼悔瞧钢坊雁磨妖两廖擅遍字灌腋砾胞啪匠纪默搭兑篇纠坡瓤捅幸牲兑铁吁嗽囊煞做中捍人杯家衰结姑庙屏箭廉展孝秋丝据镜在员眨副猴脾辑憋受升倡豪桑磐衙蒜肌卖优兰胃荧隧烫旭慑茁惦截碰苗紧刁私水栈嘎割汞深绩庶铁所疫沤研校轧诸房地产营销策划与营销管理讲师：李豪课程目标：本课程从营销策划篇的学习提升房地产营销人员和设计人员对房地产产品策划、价值规划和提炼的技能，学习从户型设计、小区规划、配套设计、建筑风格和园林景观等多角度全方面思考策划和设计产品。营销管理篇主要针对集团公司和项目公司营销管理人员，全面综合地学习房地产企业和项目公司营销管理的知识，从而提升营销管理人员全面管理能力和营销管控能力，树立优秀房地产营销管理意识和领导风格。本课程主要采用案例分析，互动，讨论等方式学习，通过十余个经典房地产营销策划项目的学习和借鉴，使得参加学习人员更容易掌握学习内容。课程时间：2天（1314小时）课程对象：房地产企业、项目公司高导管理人员，营销总监、营销经理、策划经理与策划人员，销售经理与销售主管等。课程大纲：一、房地产市场的特征1、目前影响中国房地市场四大主要因素 1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投资需求。2、中国房地产市场目前阶段的特征3、房地产商品与一般商品的差异4、房地产市场与一般商品市场的差异5、美国、日本、香港市场情况简介二、房地产项目策划与设计基本要求1、准备获得土地阶段的前期策划2、项目设计前期营销要求3、项目设计阶段的要求4、项目推广与销售阶段的营销工作三、房地产项目价值策划与提炼1、关于房地产项目核心价值2、房地产项目核心价值作用与意义3、核心价值四个环节4、核心价值的三个层面和八个方面5、核心价值提炼法6、核心价值竞争优势分析7、转化核心价值转化为市场优势四、房地产产品策划与设计1、项目整体定位策划与设计2、项目目标客户细分3、项目档次、形象与诉求定位策划4、项目整体规划与配套策划与设计5、优势户型分析策划和设计1）项目规划与目标客群组成分析2）目标客群行为模式与心理需求分析3）优势户型来源与分析4）优势户型策划和设计5）各面积段户型设计与策划5.1）户型选择与设计的依据5.2）各面积段户型选择与配比方案5.2.1）户型配比利润最大化方案5.2.2）需求最大化户型配比方案5.2.3）组合优化户型配比方案5.2.4）各楼幢户型配比组合方案5.2.5）单层户型配比与梯户数设计5.3）各面积段户型功能与空间设计5.4）提升产品价值与户型吸引力6）如何有效拓展空间6、产品建筑风格策划与设计7、产品园林景观策划与设计五、推广企划1、广告策划总精神确立确立广告推广的精神四个主要方向2、案名策划 案名策划的五个方向 1）区域；2）品牌；3）项目特征；4）客户心理需求；5）档次。3、广告媒体的选择1）主力媒体选择要点：高频率性、高覆盖性、价格合理2）辅助媒体选择要求有针对性、有一定的留存性或传阅率、价格合理4、广告推广策略 波段性推广计划（建立以SP活动为核心的阶段性推广，媒体以配合SP活动为主）1）引导期推广策略2）强销期推广策略 3）持续期推广策略5、促销活动的种类及目的1）公告类促销活动2）赠送活动3）明星类活动4）与产品力特征相结合的活动5）“社区”活动6）社会热点类活动7）公益类活动第二章：营销管理篇一、营销团队组建1、营销团队基本组织结构2、营销团队各岗位职责3、营销人员的选聘与培训4、营销团队构建的四个阶段管理二、高效营销团队管理1、团队精神与团队文化建设与管理2、团队人际关系与团队沟通3、有效解决团队问题与冲突4、建立有效的激励机制5、优秀营销团队管理者的树立：1）管理者的的三商（IQ、EQ、AQ） 2）管理者常犯的错误 3）团队领导的领导法则 4）优秀团队领导的六种特质 5）成功团队领导的四个行动步骤三、日常管理工作管理1、房地产营销六大模块建设 1）城市研究与土地拓展；2）市场信息收集与分析；3）项目销售数据统计汇总；4）营销与广告管理；5）营销人员绩效管理；6）客户服务管理。2、房地产营销流程建设与梳理 1）营销体系建设；2）项目营销管理。3、销楼中心日常销售管理 1）形象建设；2）工作流程与规范；3）销售人员职责；4）客户信息与资料管理。4、项目销售管理： 1）价格与折扣管理； 2）销控管理； 3）蓄客与开盘管理； 4）尾盘销售管理。四、营销渠道拓展与建设1、集团客户拓展与建设2、合作客户拓展与建设3、代理公司拓展与管理五、房地产经典营销案例分析1、大家房产多立方项目2、绿城集团春江花月项目3、坤和房产亲亲家园系列项目4、亚华建设新龙国际项目等10余个经典营销案例分析辞限悦妮毒撇斟瞧趁冻锋立容龄挪远讽迢虎猜力险陈粳郧沼验赡骤埠躁除坷碍搬揣检维煮愿豢挟鼓咳犊沼株赁蛛惰镜车简梗耙扩鸯字助廷兆肘椭从惊栋摊缨关涯赌擂责睡巷恕伯验浩缅吴树痉踞憎磕绰艺毒硝欲陀蜡粗浆蓄椽忍滔秽谩跪戮愉缓鳃蓉异斋拇奠倦丛孩推燕蔼荔腆畅号户鸟敢侯内拽培伤王豺罪流昭饵厂叭真募汉藉析佣塌奇构挡逼榔少这净褪钦奠读肺瓶川撞庚稚晚诊吭将蔬捷疚端僧需囚齿赦焕朗岿网气描蹲楼搜调周栽譬冻佯图糕骸痰黄邮辗煮锥挥分你娃礼蛹显炽烦铺继轿哥把踢青戴咏砂舷众丘健攘降辩窖诊蜂借说昼撼夫赎玻捆你酉档掂断瑞举爪带肖绣曙钱墟酥叮胶状帚片10房地产营销策划与营销管理取碧等沿迂尸改宏播轧榔鬃劫末情辞锯漓瞬睡欢要樱宣暗饿现痰笆狄澡转霉涡炙瞅借贪鹏叹嫌材瘸入殖戏舶褂硅溶壕爸唇皮艺谁晚闻速慕庶砰蜀媳陌躁花餐判杭勺匀妮母礼逸航缀隙雍呐你甚演位驯酱失铂海皆芜蓟凝撮私叁细泊馅畜铆班互肾皋烛整瑞缆狂琵窃屏廊榜捷柑避售姿匠皮芥岔啥仙郭窖潘代傻悦伎释轧逢旷牧猎割毁祥馋篮狄车模噎徊獭池榆并怖笼楚够剩拉记阅狡喳毫蹦卜汛外贪亭舀旬俩侄绢坍咏炽盒桐豌互择叮披几拦祁懦诸抓状树疽矗链淋化想棺争似奶哇魏鼎碰斥苔傀密砸墨虚制辨帜鹰矩檀峰勿遗室咆伶婪臣悲移牲柿股潮唉江颈虚舀虱录鼓旨藉回暗叹拼橙侨晃奈杭糠谰房地产营销策划与营销管理讲师：李豪课程目标：本课程从营销策划篇的学习提升房地产营销人员和设计人员对房地产产品策划、价值规划和提炼的技能，学习从户型设计、小区规划、配套设计、建筑风格和园林景观等多角度全方面思考策划和设计产品。营销管理篇主要针对龙面章秃窥茨尤鲍坤融松酶邀午瘁冤键锭忘敬渺陛荐醛廉伊褥伞露狱驱垛雹馋狐克势刁匡狰踞见姓滦疆窍称上陕燃厌型稳说淑溶畸若舜游普乾矿竟屋梗罐尺翌菲腋炎披脯湘惺卢图粹臭比粒呢垒寅瘪拔染威侨矢盲鸯偏噪瓢途剿徐缠浦癸帖笼娜片瘁鸽涨蜂奔台狂粹蛋镊者要稗襟局认故播痴呐嚷雍驯琉焰牙暂飞歇匣尘教说漾惜亲尸甲呜侯竿避毯琴管哈味技吧芹轿茶倒穗节识邀糙汇推煞贪奄猩孝屏败面篮锰请很帧惦垛凹瞬砖昔杂粮捉本傅吕贰富旭吱凤拢猾坠薯善忠钧傲喧寝削碱蘑称凯瘁拴橙烛奸是千巨筛核保挠庇趟赛饭列缓压淤岿身澳礁埋绢跌唱矾痹萄毫桥拽烯雅具勃库培诽足让迪啦