品牌推广实施总结报告.doc

xx品牌推广实行总结汇报深圳市xx电子科技股份有限企业9月10日目 录第一部分 xx品牌发展简介及现实状况分析 xx品牌发展简介 xx品牌现实状况分析第二部分 xx推广方略及规划 xx推广方略 xx推广规划第三部分：xx实行推广活动及费用投入 xx实行推广活动及费用投入状况 品牌推广活动实行小结第一部分 xx品牌发展简介及现实状况分析一、 xx品牌发展简介（一）初创品牌阶段1996年 8月 xx电子有限企业成立。1997年 推出CL301变送器校验装置，替代进口产品，奠定市场基础。1999年 推出CL8100电能量计量计费系统，进入自动抄表领域。 6月 xx电子按照ISO9001国际原则建立了质量管理体系并获得认证。（二）行业内著名品牌 研发生产国内第一台0.2S级高精度电能表，全面进入电能表领域。 xx被评为品牌战略实行单位。 设置博士后科研工作站，并加强营销网络建设。 推出CL7100，xx成为行业一线品牌。（三）行业内强势品牌 6月 企业被评为国家火炬计划重点高新技术企业。2007年 3月 企业在深圳证券交易所上市，证券代码为002121。 3月 成立了海外市场部。2007年 4月 企业被评为广东省诚信示范企业。 8月 企业被评为深圳市民营领军骨干企业。 2月 “xx”品牌被评为深圳著名品牌。 6月 企业被评为深圳市第一批自主创新行业龙头企业。（四）打造行业内著名品牌 xx电子按照ISO14001国标原则建立了环境管理体系并获得了NQA 认证。 xx电子产品获得KEMA认证。 11月 企业被评为中国成长百强最具发展潜力上市企业。 12月 “xxCLOU”商标被评为广东省著名商标。 12月 企业被评为国家级高新技术企业。xx作为原则仪器仪表生产制造厂家，运用在精确度、精确度技术优势，推出了电能表最高精度等级0.2S级多功能电能表，一次性通过了中国电科院32个检定项目，打破了国外0.2S电能表在国内垄断地位，中国电力报针对此项目专门做了大篇幅报道，将0.2S多功能电能表价格也从国外5万左右下降到1万左右。，xx电子进入用电自动化领域，研发并生产制造用电管理终端，从开始， 06、07、用电管理终端销量在众多同类竞争厂家中排名一直位列前2名，在国内几乎所有省市电力企业xx电子用电管理终端均有应用，并且用电管理终端检定装置也在国内属于垄断地位，覆盖了整个市场90%以上市场份额，xx电子多功能电能表检定装置被国网企业评比为电能比武大赛指定装置，在国网下属众多省市电力企业意义影响深远。xx电子在市场销售上一直采用直销模式，通过数年努力，从开始，xx电子非常重视营销网络建设，到目前已经形成了较为完善产品营销体系，企业市场营销部负责所有产品市场拓展、销售工作。市场营销部分为三个层级是：市场总部、五大片区销售管理和27个省级销售办事处。市场总部包括：营销管理、技术支持、广告筹划和接待；五大片区销售管理部负责办事处销售推进和管理，同步负责所管辖区域客户关系拓展、产品推广、销售费用管理以及员工绩效考核等；遍及全国27个省级办事处是直接面向客户最基本销售单位，负责客户关系拓展和维护，负责产品推广、销售和回款目实行。完善营销网络，优质服务能力，有效保障了xx品牌在客户影响力。二、 xx品牌现实状况分析xx电子集团作为电力设备制造领域领先者，又是中国原则仪器仪表界龙头企业，品牌建设同样也作为企业关键工作，xx电子波及行业重要为B2B行业，工业品行业面临着相似产品增多、价格压力增强、个性化需求增多等生存压力，工业品品牌作用：提高信息效率；品牌化产品使顾客更轻易搜集和加工与产品有关信息。有关制造商和产品原产地信息集中体现出来，有助于企业在一种新和混乱产品环境中获得成功。并且品牌化产品具有认知价值，顾客能再次迅速和以便地辨识自己信任品牌。减少客户风险；客户选择一种品牌化产品，可以减少做出错误购置决策风险。品牌使客户相信产品预期性能良好，并未产品利益提供持续暗示。增长价值，发明形象利益；由品牌提供附加价值不是通过纯粹自我体现实现，不过非常重要，企业通过选择某个品牌向世界展示不仅是员工，并且是整个企业形象。怎样在不停保持先进技术创新能力，不停研发提高产品质量同步更有效提高xx品牌影响能力，是每一位xx人一直努力和不停探索。xx品牌发展现实状况，如图所示：品牌名品牌区域著名品牌行业强势品牌（扩大、巩固）全国行业著名品牌科陆xx中期品牌目：品牌名品牌区域著名品牌行业强势品牌全国行业著名品牌XXXX目前阶段 xx一直坚持以“节能、降耗”绿色环境保护理念为企业发展基础，并把该理念实行到企业生产经营每一种环节中，通过数年努力xx在行业内积累了较强著名度和广泛美誉度，获得了“广东著名商标”和“深圳著名品牌”佳绩，但和老牌电能表企业相比，无论在企业规模、市场份额和品牌影响能力上，xx仍然要不停前进，再创佳绩。通过多次分析和广泛讨论，xx认为充足运用目前行业迅速发展契机，争做行业著名品牌是xx坚定不移发展方向，从开始企业就确定了中期发展目成为行业内著名品牌，并通过每年贯彻专题资金，来保障实行xx制定中期发展战略，品牌发展工作就是xx为实现这一发展目前进一种重要缩影。第二部分 xx推广方略及规划一、xx推广方略1、推广目xx传播将在对xx品牌与传播执行基础上，进行统一规划与精细化传播。传播将围绕新产品推广、企业品牌形象、产品形象进行全面整合传播。传播将在为xx产品销售增进，产品形象、企业形象树立起到临门一角作用，让规划更好贯彻贯彻下去，为xx成为行业内著名品牌铺平道路。2、xx传播对象分析科陆员工一级经销商使用者终端业务员XX电子采购者二级销商对目人群进行分解，对内与对外分别进行传播 对内传播目人群：中高层领导、内部基层人员、业务人员 对外传播目人群：一级经销商、二级经销商、售点业务员、采购者、使用者通过企业内部传播影响渠道传播，再经渠道传播辐射、影响、传播采购者和使用者或集团采购客户。3、xx推广方略（1）市场聚焦方略选择xx基地市场和重点成长型市场、重要专业市场等作为推广重心。（2）资源聚焦方略把有限资源集中产品推广，前期并以产品推广带动企业品牌传播，中期实行产品品牌和企业品牌互动传播方略；后期将实行以传播企业品牌为主传播方略。（3）产品聚焦方略根据不一样市场产品构造和现实状况，选择一种或一组有眼前和长远意义产品进行重点传播。（4）客户聚焦方略选择具有长远合作意义重要客户进行传播；选择不一样行业重要客户进行传播；提高对新客户传播水平。4、开展推广方式（1）针对媒体（广告、网络） 选择行业内专业媒体，行业内具有影响能力报纸和杂志，例如供用电。 选择行业内专业网络，进行有偿网络广告推广和免费网络软文相结合网络推广方式。 选择区域内具有影响力电视媒体，例如深圳卫视等对企业创始人进行独家专访，简介企业发展经历，使得创始人与企业互相增进企业品牌影响力。（2）会议营销（技术推广） 选择行业内有影响能力专业会议，进行企业品牌宣传。 选择政府组织区域和行业内具有影响能力会议进行产品和企业品牌推广，例如深圳高交会。 结合新产品新技术发展开展与企业品牌有关会议推广，例如新产品公布会。（3）渠道推广 定期予以经销商培训、征询，与经销商共成长。 编制行业信息月刊赠送经销商，协助经销商完善销售展示陈列等。 建立xx销售终端展示区陈列规范（货架陈列、产品陈列、POP海报、招牌设计等） 梳理、完善产品各重要卖点，统一企业logo在经销展示区传播。（4）人员推广 定期赠送产品手册/企业刊，向使用者传播产品应用技巧等，使之轻松掌握更全面产品资讯和知识，同步理解到更多企业和品牌信息。 建立系统完善报价单文献、商品手册，以便采购人员选购，增强品牌影响。 制作产品知识及使用指导DVD光碟，赠送给用量大使用客户，更好理解xx，增强对xx产品使用偏好。 定期开展培训工作，增强业务和品牌塑造能力。（5）工厂体验 可邀请代理客户和使用大客户到工厂参观，更好理解企业实力，提高企业品牌影响能力。 企业新产品公布、新设备投产等重大事件邀请重要客户到厂参观，增强使用xx信心，扩大品牌忠诚度。（6）联合推广 可结合实际状况，与设备综合使用商和其他设备供应商等，进行多样化联合推广活动。例如电力设备联合采购推广活动等。二、xx推广规划xx采用聚焦推广原则，在仍然以与自身使用客户、符合行业营销特点会议营销、渠道推广和人员推广为重点，以广告、网络、工厂体验营销、公关和联合推广为辅助手段，全面进行xx品牌建设和推广活动。科陆08年推广规划广告：报纸广告、杂志广告、户外广告会议营销：行业会议、政府组织经济交流会渠道推广：经销商促销、经销商提高网络：网络炒作、网络团购公关：群体公关人员推广联合推广工厂体验XX08年推广规划广告：报纸广告、杂志广告、户外广告会议营销：行业会议、政府组织经济交流会渠道推广：经销商促销、经销商提高网络：网络炒作、网络团购公关：群体公关人员推广联合推广工厂体验1、 广告媒体传播1. 杂志报刊活动目：通过杂志报刊媒体传播xx电子品牌，获得消费者认同。活动内容：公布xx企业广告、品牌形象广告、产品广告等。活动时间：（持续进行）。活动范围：全国重点电子设备行业报刊及杂志。2. 网络广告活动目：通过在企业自身网站和各大专业网上销售征询网公布旗帜广告或网络链接、挖掘网上订货客户群，让客户更多理解企业品牌信息。活动内容：公布xx网络广告、网络链接广告、旗帜广告、完善xx网络体系。活动时间： （持续进行）。 网络和杂志广告企业自身网站2、 渠道推广协助经销商谈客户活动主题：协助经销商谈客户，培训客户。活动内容：通过提供行业信息、客户群研究、产品样本、宣传物料等，协助经销商投标、谈大客户。活动目：树立xx专家品牌形象。活动时间：整年持续进行。活动范围：重点市场。3、 人员推广业务员培训活动目：让业务员理解xx品牌形象及xx产品特点等，使之积极在终端向使用客户简介xx产品。活动内容：不定期举行培训会，与业务员、经销商沟通xx品牌、市场状况及问题，让他们理解、懂得xx品牌形象、内涵，故意识地传播xx品牌。培训可分区域、分阶段进行，内容由xx品牌进而xx产品，及xx渠道方略等。活动时间：3月8月 持续、分区域举行。活动地点：重点都市。4、 会议推广行业会议或交流会议活动目：提高xx品牌著名度和价值感，提高xx在行业内品牌影响力。活动内容：参与行业内高端具有影响能力会议，尤其是高新技术等交流会议；政府组织经济技术交流会议，例如高交会。注意加强与客户沟通，尤其是提高xx在顾客层面认知形象。活动时间：（持续性）。5、 公关推广1xx荣获“深圳著名品牌”宣传活动目：借xx荣获“深圳著名品牌”之势，进行宣传造势，最大程度提高传xx品牌著名度和影响力。活动时间：4月6月活动内容：通过夹报广告、随箱单张进行广泛宣传，并在产品包装上进行广泛宣传。2xx助力绿色奥运活动目：借奥运之势，宣传xx绿色、环境保护、高效性能，并整合企业品牌，提高整体形象。活动时间：3月6月活动内容：在奥运大型场馆或者大型供电系统简介传播中找到可以联合推广机会，借力宣传xx绿色环境保护企业理念，借用绿色奥运带动xx品牌影响能力。 第三部分 xx实行推广活动及费用投入一、 xx实行推广活动及费用投入状况 单位：元传播手段活动内容活动效果投入费用广告平面报纸营销人报通过全新撰写企业宣传文字，彩色图片及最新产品技术方案运用，充足透视了本企业技术先进及产品丰富，优厚技术沉积与琳琅满目电力仪表设备，让读者更深刻认识企业，也从整体上强势展现了企业完美形象，更为真切感受到“CLOU品牌独特魅力，到达拓展市场，树立品牌目。900杂志电气化铁道电气化铁道编辑部15000环球表计金思朗征询服务有限企业144189云南电业云南电业杂志社6600电网技术国家电网企业电网技术编辑部7200供用电供用电编辑部24000中国计量中国计量杂志社45000电力需求侧管理电力需求侧管理编辑部51000吉林电力吉林电力编辑部1华中电力华中电力编辑部16000华北电力技术华北电力技术编辑部3湖北电力湖北电力编辑部4000机电一体化上海科学技术文献出版社11200华东电力华东电力编辑部13500电气应用电气时代杂志社28500电测与仪表电测与仪表杂志社84000全国电力书画广告赞助费00中国设备管理协会广告赞助费30000宣传资料品牌宣传册、品牌宣传海报78100网络专业网络网站 网络是企业缩影平台，给浏览者和顾客以持断不停信息更新和更便捷理解企业产品、技术及人才、实力等信息，到达整体、持久、迅捷、全面推广和宣传效果。通过专业网站有偿广告长期与客户建立联络，不停传递企业信息给目客户，增强xx品牌影响能力。5000 760040003800http:/www.hi-10000http:/www.sz-800030001000010000300030000300008000100001000http:/www.cma-cma.org/30005800企业网站8800品牌营销推广品牌建设不仅是纸面形式，更需要实际营销塑造，而企业每年营销推广，积极参与招投标，直接面对客户，直观反应出了企业品牌优秀及其竞争优势：通过投标竞争参与，技术答疑，企业简绍，公共关系维护，客观直接宣传了企业独特生产技术、领先革新能力、雄厚技术实力、完善质量控制体系、丰富营销经验、上乘客户服务，企业有形资产优势、无形资产优势、人力资源优势、组织体系优势为体现品牌优势提供了保障，深入扩大了与客户良好伙伴关系。3033675展厅展厅是展示企业形象重要窗口，通过完整产品样品、图片、众多各项资质给到企业参观客户以深刻感官记忆，增进了企业品牌宣传。1987公关品牌技术营销4月22-24日，参与美国国际输配电设备和技术展览会，该展会是行业内最具影响力展会展会作为公共关系手段，是提高企业著名度、美誉度极其重要平台, 充足展现了“CLOU”品牌优势，提高了“CLOU”品牌在行业和顾客影响力，在国际专业优秀展销厂家中，真实地、立体地树立了“精密仪表”品牌推广公布会，给广大顾客及参展厂商留下了极为深刻印象，直接增进了国内国外市场推广和业务拓展。213034月22-24日，参与第二届中国先进计量表计、自动抄表、数据管理和智能结算国际高峰论坛暨展览会（大连）360006月9-13日，参与莫斯科国际电力电子展览会595036月18-20日，参与新疆国际电力电工及新能源技术展览会600009月17-19日，参与越南国际电力电工及传播设备、照明科技展2541010月21-23日，参与第二届中国水、电、气超越AMR国际研讨会暨精品展示会（大连）29160 11月12-14日，参与第十二届国际电力设备及技术展览会（北京）7568012月20-23日，参与中东及北非国际电力能源展览会（埃及）30225（时间）迪拜展1788（时间）香港展会19542品牌推广会议年中品牌推广交流会品牌推广会议是企业品牌建设重要构成部分，通过与行业内院士、专家等交流、研讨制定有关行业原则，提高了xx品牌高端影响力，展现了xx技术实力，树立了行业内领军者品牌形象。121499年度品牌推广交流会58专业品牌技术交流会议费444843人员推广通过强化技能和服务，来提高品牌影响573380合计二、品牌推广活动实行小结xx电子企业一直重视企业产品和品牌形象，企业创始人坚持在客户心中塑造出一种成功、勇于创新企业品牌形象，xx通过数年不停探索和努力已经初步找到了适合自身发展品牌建设之路，伴伴随一系列品牌推广活动，使得xx品牌获得了长足进步：（1）xx品牌喜获丰收，再上台阶 xx在初获得“深圳著名品牌”殊荣后，又在年终，再获“广东省著名商标”，获得如此成绩首先是对xx数年来一直坚持坚持走品牌化道路肯定，同步也充足阐明了xx品牌在区域内和行业内影响能力。（2）巩固优势，迅速发展 xx代表深圳市杰出企业参与多种省市招商洽谈会，运用深圳都市影响力加强了企业品牌宣传；同步企业每年组织或参与国内多种在电力领域有重大影响力会议和论坛，与包括院士等著名专家进行演讲和交流，共同研讨和制定有关行业原则，展现xx实力，树立行业内领军者品牌形象。（3）“绿色、环境保护、高效”品牌影响不停增强 xx一直坚持和倡导绿色理念不停在行业内和客户中增强影响，行业内对于xx发展予以极大关注和承认，客户对于xx品牌和产品认知不停增强，反复使用和新产品采购中品牌影响能力逐渐扩大。（4）围绕专业为关键推广模式不停固化并持续增强 xx以专业媒体、专业杂志、专业网络、专业人员为关键专业化推广，通过数年持续建设已经初见成效，客户对于xx品牌认知度和品牌偏好度不停增强，品牌已经成为企业业务迅速发展又一推力。（5）前进以“品牌”+“服务”新电力设备供应商 xx认识优质供应商不仅是供应优质产品，更是通过提供优质服务、优质行动来传递给客户“xx”品牌价值，xx致力满足客户多样化需求，提供高效产品和服务，引导自己成为新电力设备供应商，并一直为之付诸行动。展示xx电子企业在电力设备领域制造领域专业性和科技实力，在客户面前打造一种提供完整系统处理方案xx电子企业形象。 作为工业品供应商，品牌化建设不是一朝一夕可以一蹴而就工作，需要企业一直不停努力并行动，虽然xx目前仍如小荷才现尖尖角，但相信伴随强大祖国经济振兴，xx明天一定会更好。