01-项目营销代理招标文件(样本).doc

江苏盐城大新河西侧项目

全案营销代理招标文件

招 标 人： 江苏东亭置业有限公司
日 期： 2012 年 3月14 日

江苏盐城大新河西侧项目全案营销代理招标文件
目 录
一、 项目概况 1
二、 代理公司应提供的资料 2
三、 代理公司提交营销策划报告主要内容 3
四、 代理公司提交营销策划报告要求 3
五、 代理公司提交销售代理方案主要内容 3
六、 废标条件 4
七、 特别声明 4
八、 招标进度安排 4
九、 房地产全案营销代理合同的主要条款 5
十、 附件 7

兹邀请贵司参加我公司盐城大新河西侧住宅项目全案营销代理招标，现以自愿、公平、公开的原则，诚邀贵司和我们携手合作，使楼盘的营销工作向更深层次和更高水准进步，使我公司开发的楼盘能够在合理的时间内以理想的价位成功销售，尽快回收资金，同时使楼盘知名度，开发商和代理商的品牌形象能深入人心，取得良好的经济效益和社会效益，最终做到开发商和代理商双赢的结果。
一、 项目概况
1、项目简介
本项目属于城东片区，位于城市东北面。距离盐城市传统的市中心商业区约4公里，项目基地位置西侧为通榆河，东侧为大新河，南接城市主干道迎宾大道，北接另城市主干道黄海路。项目东北侧为大洋湾风景区，规划建成大洋湾生态运动公园。
项目总占地约48.3万平方米（约合724亩），总建筑面积约138万平方米，项目用地性质为住宅及配套商业。其中住宅约89万平方米，商业12万平方米，容积率2.1，共划分成9个地块，依次开发，地块的规划条件见附件1《项目综合技术经济指标表》。
项目一期为7#地，总土地面积为50896平方米，规划容积率为1.8，总建筑面积为139872平方米，具体规划指标见附件2《7#地经济技术指标》。
2、项目开发思路及开发节奏
本项目共分七期开发，开发周期为2012年到2018年，具体开发节奏见附件3《项目总开发节点计划》。

3、项目开发目标
乙方营销服务必须帮助甲方实现下列目标：
Ø 成为河东市场的领导者，在销量上与同期楼盘相比，在河东居第一位；(一期与其它楼盘相比每年度排名)
Ø 成为河东的价格标杆；(同等物业相比,价格处于一线水平)
Ø 在项目营销中为甲方积累项目品牌资产;
Ø 前期在降低风险,保证资金回流前提下,实现利润最大化；中后期实现价值最大化及超额利润。
二、 代理公司应提供的资料
1、 提供政府批准的有效营业执照和从业资质证书的复印件并加盖公章，并提供企业法人证明书、法人委托书；
2、 提供公司简介、基本架构、运作模式，同时提供在项目运行过程中，不可变更的骨干人员简介及项目销售策划小组组成人员简介（附人员简历、业绩等）；
3、 近三年来销售代理项目的相关情况简介，包括代理的起止时间、销售率等，并详细分析成功和失败的原因；
4、 代理公司全案代理商务标（提供纸质文本一式叁份,以密封形式提案当日提交,封口处加盖公章）。
三、 代理公司提交营销策划报告主要内容
第一部分: 项目总体策划报告(文本叁份, 电子版刻盘)
第二部分: 一期营销策划及销售代理方案(文本叁份, 电子版刻盘)
1、 市场细分及消费群分析；
2、 片区竞争楼盘和本项目市场定位及SWOT分析；
3、 营销推广方案（营销推广时间、总体均价目标、价格策略、促销策略、现场包装、广告策划思路、推广费用及需要发展商付出的其它费用等）；
4、 预计营销推广阶段及相应的销售率，销售回款额；
5、 对发展商的要求；
6、 策划小组主要成员架构；
7、 其它认为有必要的内容。

四、 代理公司提交营销策划报告要求
市场调研数据准确、全面；分析有深度、逻辑清晰；市场把握准确，重点突出，切合实际；策划要有创意、亮点，能充分体现、发挥项目优势。
五、 代理公司提交销售代理方案主要内容
1、 项目组架构、管理模式及人员配置；
2、 工作流程的制定；
3、 销售人员的培训；
4、 管理制度的制定；
5、 案场管理；
6、 销售文件管理；
7、 销售服务（售前、售中、售后）机制建立；
8、 客户数据库的建立；
9、 各项统计报表的对接；
10、 其他与销售代理有关的事宜。
六、 废标条件
1、 提交投标成果不全；
2、 没有按照规定时间报送投标文件；
3、 不符合招标书其它要求。
七、 特别声明
1、 本次招标确定的全案代理公司为综合评选确定，招标人不对未中标单位进行任何解释；
2、 定标后，开发商对未获优选单位者不给予任何补偿。
八、 招标进度安排
1、截标时间
2012年4 月 3日中午12：00前各投标公司将投标文件送达招标人，逾期将视为放弃，招标人自行组织开标、评标。
送达地址：盐城市亭湖区文港北路171号大洋村部院内南楼江苏东亭置业有限公司
邮编：224000
联系人：冯旭 联系电话：[phone]
邮箱：fengxu100@ 传真：[phone]
以上时间如有更改，以电话通知的时间为准。
2、评标、定标
评标工作将严格按照招标文件的要求和条件，审查“投标文件”是否完整，是否对“招标文件”的要求做出了实质性响应，文件是否恰当的签署。评审分为综合性评审、服务评审、价格评审三大部分进行综合评分。
九、 房地产全案营销代理合同的主要条款
1、 项目概况；
2、 合作方式和范围；
3、 委托营销策划工作内容；
4、 委托策划工作的收费及支付方法；
5、 委托销售代理工作内容；
6、 代理销售价格的确定；
7、 代理销售任务目标与要求；
8、 销售代理费取费方式；
9、 销售代理费支付方式；
10、 关于其他情况下的代理费的约定；
11、 履约保证金；
12、 销售认购书与合同的签订及收款约定；
13、 广告推广费用的预算、支出与承担；
14、 甲方权利与义务；
15、 乙方权利与义务；
16、 违约责任；
17、 合同变更、解除与续约；
18、 其它条款。
十、 附件
附件1 项目综合技术经济指标表

注：本表数据最终以规划审批为准。附件2 7#地规划指标

注：本表数据最终以规划审批为准。
附件3 《项目总开发节点计划》【需再根据新的开发计划调整】

注：本表数据最终以规划审批为准。
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