01-项目营销代理招标文件(样本).doc

江苏盐城大新河西侧项目全案营销代理招标文件招 标 人： 江苏东亭置业有限公司日 期： 2012 年 3月14 日江苏盐城大新河西侧项目全案营销代理招标文件目 录一、项目概况1二、代理公司应提供的资料2三、代理公司提交营销策划报告主要内容3四、代理公司提交营销策划报告要求3五、代理公司提交销售代理方案主要内容3六、废标条件4七、特别声明4八、招标进度安排4九、房地产全案营销代理合同的主要条款5十、附件7兹邀请贵司参加我公司盐城大新河西侧住宅项目全案营销代理招标，现以自愿、公平、公开的原则，诚邀贵司和我们携手合作，使楼盘的营销工作向更深层次和更高水准进步，使我公司开发的楼盘能够在合理的时间内以理想的价位成功销售，尽快回收资金，同时使楼盘知名度，开发商和代理商的品牌形象能深入人心，取得良好的经济效益和社会效益，最终做到开发商和代理商双赢的结果。一、 项目概况1、项目简介本项目属于城东片区，位于城市东北面。距离盐城市传统的市中心商业区约4公里，项目基地位置西侧为通榆河，东侧为大新河，南接城市主干道迎宾大道，北接另城市主干道黄海路。项目东北侧为大洋湾风景区，规划建成大洋湾生态运动公园。项目总占地约48.3万平方米（约合724亩），总建筑面积约138万平方米，项目用地性质为住宅及配套商业。其中住宅约89万平方米，商业12万平方米，容积率2.1，共划分成9个地块，依次开发，地块的规划条件见附件1项目综合技术经济指标表。项目一期为7#地，总土地面积为50896平方米，规划容积率为1.8，总建筑面积为139872平方米，具体规划指标见附件27#地经济技术指标。2、项目开发思路及开发节奏本项目共分七期开发，开发周期为2012年到2018年，具体开发节奏见附件3项目总开发节点计划。3、项目开发目标乙方营销服务必须帮助甲方实现下列目标： 成为河东市场的领导者，在销量上与同期楼盘相比，在河东居第一位；(一期与其它楼盘相比每年度排名) 成为河东的价格标杆；(同等物业相比,价格处于一线水平) 在项目营销中为甲方积累项目品牌资产; 前期在降低风险,保证资金回流前提下,实现利润最大化；中后期实现价值最大化及超额利润。二、 代理公司应提供的资料1、 提供政府批准的有效营业执照和从业资质证书的复印件并加盖公章，并提供企业法人证明书、法人委托书；2、 提供公司简介、基本架构、运作模式，同时提供在项目运行过程中，不可变更的骨干人员简介及项目销售策划小组组成人员简介（附人员简历、业绩等）；3、 近三年来销售代理项目的相关情况简介，包括代理的起止时间、销售率等，并详细分析成功和失败的原因；4、 代理公司全案代理商务标（提供纸质文本一式叁份,以密封形式提案当日提交,封口处加盖公章）。三、 代理公司提交营销策划报告主要内容 第一部分: 项目总体策划报告(文本叁份, 电子版刻盘) 第二部分: 一期营销策划及销售代理方案(文本叁份, 电子版刻盘)1、 市场细分及消费群分析；2、 片区竞争楼盘和本项目市场定位及SWOT分析；3、 营销推广方案（营销推广时间、总体均价目标、价格策略、促销策略、现场包装、广告策划思路、推广费用及需要发展商付出的其它费用等）；4、 预计营销推广阶段及相应的销售率，销售回款额；5、 对发展商的要求；6、 策划小组主要成员架构；7、 其它认为有必要的内容。四、 代理公司提交营销策划报告要求市场调研数据准确、全面；分析有深度、逻辑清晰；市场把握准确，重点突出，切合实际；策划要有创意、亮点，能充分体现、发挥项目优势。五、 代理公司提交销售代理方案主要内容1、 项目组架构、管理模式及人员配置；2、 工作流程的制定；3、 销售人员的培训；4、 管理制度的制定；5、 案场管理；6、 销售文件管理；7、 销售服务（售前、售中、售后）机制建立；8、 客户数据库的建立；9、 各项统计报表的对接；10、 其他与销售代理有关的事宜。六、 废标条件1、 提交投标成果不全；2、 没有按照规定时间报送投标文件；3、 不符合招标书其它要求。七、 特别声明1、 本次招标确定的全案代理公司为综合评选确定，招标人不对未中标单位进行任何解释；2、 定标后，开发商对未获优选单位者不给予任何补偿。八、 招标进度安排1、截标时间2012年4 月 3日中午12：00前各投标公司将投标文件送达招标人，逾期将视为放弃，招标人自行组织开标、评标。送达地址：盐城市亭湖区文港北路171号大洋村部院内南楼江苏东亭置业有限公司 邮编：224000联系人：冯旭 联系电话：[phone] 邮箱：fengxu100 传真：[phone]以上时间如有更改，以电话通知的时间为准。2、评标、定标评标工作将严格按照招标文件的要求和条件，审查“投标文件”是否完整，是否对“招标文件”的要求做出了实质性响应，文件是否恰当的签署。评审分为综合性评审、服务评审、价格评审三大部分进行综合评分。九、 房地产全案营销代理合同的主要条款1、 项目概况；2、 合作方式和范围；3、 委托营销策划工作内容；4、 委托策划工作的收费及支付方法；5、 委托销售代理工作内容；6、 代理销售价格的确定；7、 代理销售任务目标与要求；8、 销售代理费取费方式；9、 销售代理费支付方式；10、 关于其他情况下的代理费的约定；11、 履约保证金；12、 销售认购书与合同的签订及收款约定；13、 广告推广费用的预算、支出与承担；14、 甲方权利与义务；15、 乙方权利与义务；16、 违约责任；17、 合同变更、解除与续约；18、 其它条款。十、 附件附件1 项目综合技术经济指标表 注：本表数据最终以规划审批为准。附件2 7#地规划指标 注：本表数据最终以规划审批为准。附件3 项目总开发节点计划【需再根据新的开发计划调整】 注：本表数据最终以规划审批为准。7