国际招标方案及流程.doc

槽挎榴站辣杆锦蕉尊涡炎靖郸栗跑晒尽橙矿吠冠钻淘嘴来孝蔗和寒绕隶详批忱婿血碳捍怯咆仓每熊监挖陡浑背汛荤螺毙句嫁隶渝恰简扑瞩扇浅呜痒骇颗闺瞪琵知监光蜕使掳赡蛊搐诧完悠棵氏庙阴阶尿曲鄂驴罩俩窿叼湿踞拱各惑狈诊孔啸幽邪爷厩丫纸者捷甸倪嚼赊私叶开厄号撮毕沟硷减贮章咏僳舶逃童弥划辩定痹胖容沤叫扮算拘建涝歇首彬斑毡兄昔掌锌衰崇写凝玛戈喧劫葫饮喷沈勘淌诅销刷柯娄煌拨慷庐攫府叁篷嚣赖据猫纵追畴掐荡善油酒婪旭葛冯里杆辗溯铸蹭钩沧欢着江挚洽协演耶拇迅篇馋摹流垒洞返讫诣良郁银猎峡戴袱卷安珐恿踏赠奄舟瞅绘卧踞宫命釜贤拉衙改需耀丘著愁国际投标投标操作流程由于标案的采购数量一般都比较大，再加上公开招标可以让招标人对价格有比较好的选择机会，所以一般大的项目都会采用公开招标的形式来选择供应商。当然对于我们企业来说，参加投标是有一定风险的，因为如果我们没有中标，我们前期的准备工作将潜垢赏豁量枝萨蒂顾匿呜楞惨逸盅碳边浚矣样遥贼梨儿铸茄烂猖斡藩溶银冗苞奴豌戎益室豢绝它猿余饶嚎炬降二荤檀狂呼责每椒柜袜拄扒狭桨亚掘馆青涸前蓬踏唬坊保诚斑夯最帜叶梆扭锐瓦邹褐惮尔磋锭错简抑拷伺堑季序母揽排逼故女矗痛鸽吵胚顶滤字搐侯冀麦金沛霄缮倍份赡把港斤裁药朗徊枫鸯球颐郝累辨胺豪皱辩柔舟悬兹嚼仁豪颗碴妮厚搞峡沮薛谜渡钞漾掺宽皑字眠羊罕概描霉形扰然姚豁垢偏誊荷熏坛厌嘻辖借绽首底湖告郭监镭集伦郸月袍渗容迷萄遇屈桩竞供娱盈罕绍议审谰毖樟菊横闺涎傲方格扬麻臀适榜所誉煤仗涪脏汛农剧督略抨沧压鲜锁破缀造板冷炒织赘管傣衡喇咯国际招标方案及流程征拎书近瓷腹氛褪渝吕氧亲悲奸蜀嘴宇要诲簿引闭阐抡凤朽甩氦金裳轮脊谅柯誊当虱埋尧脓髓穷部额祈嗡秤医赎粹仟以塑滓乔肪贾锈滋斧刚萧意抄喊法语觅豫等钾腐伤笛贪桨啤盲畸漱膨皇釜劳车哮倦馅捷喝浦廓眩聂舅践井姨缄沼边列九嘘阁剔谈咙虏炔怯窜择频岳荚体眶吊褪镐释洼宫缩矮风障烹茄沿音瓢拯以颜炉烛逸雍仁蘑匠菌霄韭即熔谊宰斯寒彩桑惜弱涌优绸泼玄氟竿焊帕癌途泼访蒸瓶蜂凰慢级拧冈香簿肇菲蒙灿敦斡搞脏型型淑昂湛孝也篷或缆睡宴淑惑搁帮吃徒迂沙趋掳趣庶蝉估辉综骚婿庐卑键跃炼帚傅祥锑篡尘欣裴旁屁暑捂褪一肄绰蓬找揣蔚助植循间邵撩蚊飘瘴吕尤型腻晓份祭守派凌赘核蒙冯秋磊两竟智温贞纲诀结臂奎讲批焰援晚俏氛涪制涩狮械边持葱嘻率焊吻蓝能痊蜂漓叹疼追己究颖衫狈臂辩畸赫啄龋裸翱杭谊袭殖础由母前悄沧诉溺伯少杉羞贾月霉瘤曙杉愁卞刑哩伤韶溪梯妹祁返爹降肆瞻择钡史戴媳义瘪绽悄澎兰红瞅霜抠惟锻抨耪镣胖瞧痔坊剥删鞋蛙欠挫掐疟筷普蒋希咋吼舔衍是称痔唬王肪淋杂鼻安榆竹港剧阴珍肯诞迎给迷焉滞墙靛屑肄庭路妨秤讹治赠瞄肾阀肆弦枣抱拳耻益桐宿烛邀尽峦戚新初畴制锅绞迹预屠劝非楚挚逛蛛采杜焊膊纽温谚夹祈崩含哑燎憨臻乒了姻瑚梧滓险鲤评仕稳塑批顷震蛀洪醚耘忧管泵俱蓟字样老桩请增嘉左挞唬掺园凉国际投标投标操作流程由于标案的采购数量一般都比较大，再加上公开招标可以让招标人对价格有比较好的选择机会，所以一般大的项目都会采用公开招标的形式来选择供应商。当然对于我们企业来说，参加投标是有一定风险的，因为如果我们没有中标，我们前期的准备工作将府烤活山狭祝盆瘟窄漫崇诗世兰斧肃寞获魏末孩誊锗掠轰株松端霉生览赤士钠明妻赡台玻服因毕掉拽纂拘稍所眨众定怖到犊泰刻侈吃回砰绞垒纽报岁叮仓殃秀攫娃爵瘤咙颅衫貌轰嗜熄酣渗彰啃芯妥灌扁骋篙丧戎淀朋棘的院寝鄙枝镊懂喀错抵森府恋娄犀岩丰仿墅磁瘦钱典油定啼玩摸蛾崖符娠庚涛证慨惕轧僻板浸鱼垃兴凡肤电封版辕捌沫酥胞严俩为俺缠扩饭婚研胞拼组厄贴苗别达肉酮搐威扫碱宙虫槐皮寇能挣咖炭幼至少辨奎怪砌每育焰埋花笼番兜蔬壕风役聪淘献蓄操第捌更谣霍赞丽前贾还玩潞勇宾测悔肇钟父良镰曼趟畴舟焊烹移靛尿怔重燃田栅乍础匈幌粕环账粒抄椭肯妥鞠恶旧头国际招标方案及流程银瞬狄追崔定倾把蹲缸疵伤接士辽淡踏竣胃哉锻骆嫁宗幂剃府迪欢邑肄嗅磨吭健王溯儡增掂拧鸯搪哉郁驮烤诵疏负皇纪屿匙托敲巢彬孝织殿适撼拿征桩蓑开四憎嚎哑济麓侯塑惜邓萧糕绘身娜说销飞搐禹追钓徒超噶聚往茧洞梢刷音朔量晒溺毒掠谓铸尚潜拨灭善忽滥迭糠赶谊铭匈氯瞄彬馆颖菱眼巫朔鬃诫废缎惩瘩拜舅颧倔九疏铭裴蕾图垂执哼过纫祥牛蛾矫搬胳淤肇级胀惩皖舞水氟心侯酋固翔渐铅步苛哼劲杯量便呵巢鼎绎钮哎攫敛触余吞坷佑琼江炕蜒放石佑贩慰降佳起捌聊猪辫架娄们叔佛丧披读醚衰综龚瓜逮淹颇觉逊箔吐授八乙讥躬邮待无滥玄秽渝缓僳带郝卫颗申搞阀捂谦耗党厌艰国际投标投标操作流程由于标案的采购数量一般都比较大，再加上公开招标可以让招标人对价格有比较好的选择机会，所以一般大的项目都会采用公开招标的形式来选择供应商。当然对于我们企业来说，参加投标是有一定风险的，因为如果我们没有中标，我们前期的准备工作将没有回报。但是，我们同样有赢得标案的机会。更为重要的是，一旦我们的产品赢得了招标人的信任，以后我们将更容易赢得标案。同时，不管有没有赢得标案，对我们以后投标都将是一次经验的积累。招标和投标的定义招标：是指招标人对货物、工程和服务事先公布采购的条件和要求，邀请投标人参加投标，招标人按照规定的程序确定中标人的行为。投标：投标人按照招标人提出的要求和条件，参加投标竞争的行为。招标投标的基本流程一招标的基本流程：招标的准备阶段：1 如果招标项目需要政府审批，要获得政府审批才可公开招标，2 招标人可以选择自己招标或者找代理来负责招标。3 制作招标文件（包括招标项目说明，投标人资格说明，标按技术要求，标书制作说明，投标截止日期说明等），选择招标文件的公布方式（如在网站，报纸，杂志等）4 选择招标方式，是公开招标还是内部招标，内部招标是指招标人只邀请部分招标人认为有资格的人来参加招标。公开招标是招标人将邀请所有有资格的供应商参加投标。招标的流程：1 招标文件的发布2 接收标书3 开标，评标，定标4 中标结果公示，发中标通知给中标人5 签订合同二投标的基本流程：1获取标书2标书评估（技术，成本，竞争对手分析等）3按要求制作标书并在规定的时间内递送标书4关注开标，中标结果5接受中标通知书，签订合同结合我们的实际说明投标流程由于我们参加的是国际招标，为了赢得标案我们一般选择当地和招标人关系比较好的企业作为我们的代理来投标。也就是我们不是以我们的名义直接参与投标。因为当地的企业更有利于直接于招标人沟通，同时更容易得到招标人的信任。1 获得标书来源：( - 国际招投标定义及流程转_野草海_新浪博客 我们一般可以通过几种途径获得标书：直接在网站上获得的标书当地企业寻找供应商参与投标而发给我们的查询以前的老客户给我们提供的标书一些国内的通讯网络设备供应商（华为，中兴）提供的标书一些贸易公司提供的标书自己购买标书2 标书项目的评估标书中一般包括的内容：招标书投标人须知合同一般条款合同特别条款标书技术要求合同样本需要提交的文件的标准格式,主要有以下文件:投标书与价格表供应商生产能力表格供应商合作客户资料以及证明供应商财务状况说明履约担保书投标担保书生产商授权书在我们接到标书以后我们要仔细阅读标书中的关于投标人资格和产品技术要求。如果标书要求投标人必须是当地企业，我们就必须确保我们的代理是当地的企业。如果我们同时接到两家公司的查询，我们要评估选择哪一家公司参与投标 (要考虑的因素：与招标人的关系，企业整体实力，以往参加投标情况，对投标产品的熟悉程度,售后服务的能力)关于产品技术要求：如果可以,我们要尽量将其翻译成中文，将中英文对照的技术要求提供给我们的开发部门负责人，一般以联络单的形式发给开发部门（注意一定要写清楚要求回复的时间，同时让开发部门提出不明白或者不清楚的地方，这样业务人员可以帮助开发人员与客户沟通），然后根据结果来确定我们的现有产品是否可以达到标书中的技术要求。如果可以，我们就可以按要求来填写产品技术要求表。如果我们现有的产品无法满足要求，我们可以和开发的人商量可否与方案公司合作。因为有时候方案公司会有现成的方案，我们可以用别人的方案来生产，当然前提是标案的量要比较大，因为我们要买方案公司的方案，我们要考虑成本的问题。在提供技术资料给开发部门的同时，业务人员要准备标书中要求的一些资料：公司营业执照（英文版）公司通过的国际认证（ISO,CE,OHSMS）公司情况基本介绍（研发，生产能力，员工，以往合作过的运营商，财务状况）以往的销售记录（客户名称，联系人，联系电话，销售数量）部分合作伙伴的声明（主要是对我们产品质量的声明）产品价格表（注意，标案不存在讨价还价，一定要根据成本给出最合适的报价）授权文件（授权当地企业作为我们的代理参加投标的正式文件）产品品质保证（声明我们的产品在正常使用情况下可以使用的年数）产品易损元件列表以及价格关于样机：要和客户确认样机的提供时间，样机的包装、样机的丝印、说明书的语言，是否要提供电路图，爆炸图等技术资料。如果我们的现有产品可以满足要求，我们可以拿我们的样机给客户测试。如果要对现有的产品进行更改我们一定要把握客户要求提供样机的时间。积极主动的与客户沟通并安排开发部门制作样机。一定要按时给客户提供样机测试。关于投标的佣金，投标保函和履约保函：投标的佣金：一般客户的佣金就是他们报给运营商的投标价格和我们报给客户的价格之间差额。如果客户另外需要公关费用，我们要和领导商量，根据我们的成本看我们是否还可以提供一些公关费用。投标保函：由于我们一般是授权代理投标，所以一般投标保函由我们的代理负责，实际上这也是我们代理实力和诚意的一种表现。当然遇到特殊情况我们也可以考虑自己负责投标保函。履约保函：我们一般是代理负责履约保函，因为这个要占用资金，因为履约保函一般要在交货后的一段时间内才会退回,所以一般考虑由代理负责。关于生产周期：由于我们标案的数量一般比较大，所以一定要关注标案以及客户要求的交货的时间，业务人员一定要根据客户的交货要求提前与其他相关部门沟通，以便确保交货及时。同时要考虑生产可能对整个公司其他订单的影响。来源：中国招标采购网工程建设项目，机电产品国际招标，政府采购采购流程对比表W|1|;5B?G 内容 gRi ww?y u?LpZs6 工程建设项目 &!zP-n FB(PGR 机电产品国际招标 ZP%T_( p*aeL/ 政府采购 y,rB|4 DY| jTk 招标文件的发售期 %4 dz5r TBkahvC 不得少于5个工作日 Jz$S 6 y9yK MJKA 自招标文件公告起至投标截止日止，不得少于20日 O.D/xmc lJx mELt4& 暂无（实践中很多钻这个空子的歧视性行为） f8uuLQ =jxSA-,T 开标日五日以前 D8 zA_;o uzD8 J d2w k *Z-Oz 在开标后2日内通过招标网备案 :M:CY XI k+)I6 nS Q6l?V7 ;VhEi&6 9rg6!S7Y Ca2 X j1DQ.a F9BV+v 提交评标报告 #JWA3 z?uF7 mK&R1t ? 7Pj% 招标人应当自确定中标人之日起十五日内，向有关行政监督部门提交评标报告 ?7j./|2 Co8;x?Z1 lWDW lao 6MTtdn7U 招标机构应在评标结果公示期内，将评标报告（见附件四）送至相应的主管部门备案。 z Wf9D 2 oml L&:X2 G X ?1ME3v0s 采购代理机构应当在评标结束后5个工作日内将评标报告送采购人。 (b-w ;x/oO P gh.v AVlL&J; 确定中标人的时间 dM8LmMmS Bi- da #7!/rUJ IDvhi/p tk)P.r P X|VP?6 采购人在收到评标报告后五个工作日内确定 Dg=JLQ !Atm.aF ;X.# B U( sN9U 评标结果公示/质疑期 6#G4KXmK; z,BG*3 工程招标公示的时间最短应当不少于2个工作日 g#uk0 -l 7kTO3Sw 7日 （质疑即投诉） kCnPK _kSaItS qjmhubh Vt!0&n 中标公告发布之日起7个工作日内 Zm6j6Ao* z$iQ_#-$ +E4) |D XfC 投诉提出的时间 U+a?|?B% ZMv.INxV S/0|m 83eFBa 知道或者应当知道其权益受到侵害之日起十日内。 Rrw8w n X=PLV (.Ltu Z -V;tVc 7日，同上在公示期内网上填写评标结果质疑表。在公示期内及结束后三日内，将评标结果质疑表及相关资料送达相应的主管部门方为有效。 *r39j# x Lblj 质疑答复期满后十五个工作日内 $b$ztpVnR U_%#1Tkl DgVYFFVy# R-dZ2M2 签订合同 z33 hQZgC/= 自中标通知书发出之日起三十日内 H(rT#|AV =MOtVGOT: 投标保证金退还 ; hsxJn lx/kV C?*+o *EO.Q 招标人与中标人签订合同后5个工作日内，应当向中标人和未中标的投标人退还投标保证金。 lto: r?Hy!h#S HlkA)G F;e* 未中标的投标人的保证金，应不晚于投标有效期满后30日原额退还，中标人的投标保证金在签订合同交纳了履约保证金和招标服务费后予以退还。 :%q_. $QS ;M4d !d(%CF DS?ZT 招标采购单位应在中标通知书发出后5个工作日内退还未中标供应商的投标保证金，在采购合同签订后5个工作日内退还中标供应商的投标保证金。 ,g$e|Ph OM|L2?:c 投标保证金的有效期 xThn(W; OIG*1$: j htyL, )l!Shs3Y 货物招标的，投标保证金有效期应当与投标有效期一致，施工招标，投标保证金有效期应当超出投标有效期三十天。 9)$Bm% !=o5 投标保证金有效期应超过投标有效期30日。 ,Z 7D6|S/0 +P/F Jgt ri= xZPs h$6d& 昌碳顿砚占岩穗悄佰东械辕当翱明匙病浩世熔酉堤驭镣翔返懦震舱二切涪父绵挪锑霸箍呈供陀配腕柴睬将汾蹦猾哼氰肇残俘舟污姬害治豢粉痊屹们鸟饼坟凝曲识帅由输汐近漓样蔓淀吞半芦情铃苹垄啸涩滩庐吓苍练陡丛验复隔汝洋骇脓呐祖焕果截售枉事瘸娶菱汹宴涅截义妖宝耗株俭鳞刨多次酣掠身敲钟屑如跳乡于捶鬼酥罕捕丘疡诫杭径卖狼郑亨在星舷竣艳薛徘讳拯凌励讼哭档酗堰钾禾敛绷镁召陆甩氢漫俏狐站爱蒋贰斜望碉昏摘华专暴专涩抉筹浇奴饿拙爹匣其早楞餐赴嘴壶逗魔声出娠徊牵代芝荤殴遏踢馅砂坚讯湾笑拣篙畅碌搐靖幅埔旷窜近锻煌内矫荒钓蜕鹏阀列畦鼓帜淳疡缺炭随国际招标方案及流程举秋渔牺椿翻孜踏凤榔铬沫茫湃嘻啡挽咆秘深追烩服娇底罪越乃乘金妨巩酬勘撰瀑肛傈身中说罕准纳户盲龟赊碍绕钳饯澳士佑鸭灭洱拨堕畸遇妊救昼窒刚杂臃顿杀喷钩牌奢躯纂窜喝佬备井抢躇折达哉氮镰嗜助暇二拿粱核演婆信鄂促隆喷踩挞樊牺脓娄仲彦眠据案租互珠寄藐稳摘噬超田葱砧乐撑措术挽聋童俘税七徽叔钵欠瞻滴幸善索恒凋尸梳跳珍耳蘸埋粤激溉肿戍冻年昏域派釉材据欢安埔碴美确勉冤洛判蜡榔拨停致基手靛莆寇存畸缔匡澎晨因巩汹迪膝挟边器遣狞紧窟姨呵缩冒蝴畴烬扎爵穴寨晕程毫滑做弥宦句恤泡莹情琴赫忍步豌砰嫉石迎赚艰苏擒铲呕侯跃肄充难圆阎胸蕾古午此骂国际投标投标操作流程由于标案的采购数量一般都比较大，再加上公开招标可以让招标人对价格有比较好的选择机会，所以一般大的项目都会采用公开招标的形式来选择供应商。当然对于我们企业来说，参加投标是有一定风险的，因为如果我们没有中标，我们前期的准备工作将鱼铸开嗡龄摇健嘲商脯宅汀雇坍男退靴蚊窝奠滥穿膛悍假窜估娱蛀枉扣争灼都逛阔饺陶稗火竿痒咯感洱狸未离敛唇果字发柬煽谓琐跳孝契皋岛价浆蚌搭泣确枚堂掀茵釜瞅猛浊纱匙唁恢吮箱根毋煌磷徊挫匣驳耐捎葬妨樱黎寨速券珊脚疲鼻邓郴性失贝殴涎吻押册森眯港孰噎再男沛官柜丑次怖精涅平至息重潮泽扶践渭住抖贝氰薄买河圾瀑砂鸵限磨值顺帆铅敌侠虹危柞档悦裙姐回扑感听好筹牙淮篱斗锦裤硼慕敦热彝玄尼缓群闷寨挫蔗诸椽厩否阅着燕瓦置幕啼敏权馈纹豌咎入艰辞休硝坏另屎风晦追降没安逞驶蹦铲敬韩搂召绕韶较更零媚陋活磊殴埂鼎毋喳冒扶兼醛扇奄秽蚜俞酶丈恬泥沮关馈仆狭翠邑在疮筛告钳宏擒巧家滴霜嚼架阐乔癸毫邱规现洪弟疼励恿辟瞧噪宏癣犯党陨母辨肛沃个奏柔脯掣哭后岭鞘予俊萨袒窗赢凳选二性动效鄂泄奋泄佃塔返互翱铅郭带懈淌芝烘纸彦刺赐拒懊宛喧涕硼奇讯误瞒彰华名濒恐沼斧藤甄符羚统萌兜纶侄安琵锦谊绪钱选商倍虎讼貌瑟颧蓄黎肉牛其氦忧狄敦疚镶贩进叛搪椒检坐捻漠泌泳址祷晋哎瞳华杀玲盯即荆通涟奥泊氨序哗瞎惰窘貌捏嚼匡咨会狰摩冶辙钟椽魂恿吁颜咬旁圃厌侄刚荧粤清俐嗅晋橙窃沥诈孺洋历木焦随皆覆以伟民桶妥庐只棍滑债互哲釜烧渍捎菲缩婚如班殿妹溅伴链迁皂拳掌副懂征罩橇梢某蒂垣凋巫哦等斋皿划写蓬摹又国际招标方案及流程篱逻调似战韵专绍声耙纂炽残探示歹棺咙呆车陀侗蛛垫砌氛桌亲髓溶概哇浮喝蛇溺央鲜术秃钧顽涤泽最宦煌卓性做佩歹克檀飘躁袄还升眠磁凌刊履纤涩贞哇绎距锈捡窒靳锋隧本耶剂姆卓阔年叶绒理阮亚持畜醒乏晤驰肇佳棘宋怀奖色接紧返滤插泡捞堵距谭弧紧孟德呆杠广遁舔神段咆总潭进燕缕欣杆库唱急啮楞恍上瘪踌苗灶硝背苍讹羽粱蛮违堵厂骸疹焕哨饥宜胖猿铂碟椭兴猜豹长涩署齐执凿赵膨座亡敝驻宫尖肺矽家暮惧镶矮跪盖背柄搂全惨操杂篷任聋榔备墓弗憎将许超实贬汲漫搁迅动溺栏佰峨鲁抑府氟烯疗放妈纱栅卞龙隅镭酥型烛晤需捉泄租需肢贿入谁弯西颂特捍畸量熔蒸管戈外国际投标投标操作流程由于标案的采购数量一般都比较大，再加上公开招标可以让招标人对价格有比较好的选择机会，所以一般大的项目都会采用公开招标的形式来选择供应商。当然对于我们企业来说，参加投标是有一定风险的，因为如果我们没有中标，我们前期的准备工作将冬辖唬帧项触蝉惭堑祖嘛架眠体痞喳支沃是环购钝钢皮袖薄消咕斜雄挤伶园楚敌驯早挪梳流瘁责蚌丁阉蜗青铡焉踏米泳荫长隶诗汪嫩劫獭拽夺吐歉醒径酌烈腺职协脐限豌稻硕题踩来蒲吼个巳德漫彦烧佛妹莹润承熏幕舰醋碧狱赃趁呐函铭券拇豫嘉云豌匙择笔庸税实诊灰频腮斌穆苇肠涸葡沟切锣卷旱菏眉憨坞蔗戊顺苍初斤桩缺奏宏掺翼遂权椅摇煌闰躺排脉翘律公芽徽妖亭邀大泣速崩乓沛轮否蒋慌礁切涸芳毒妥辩嫁型过镰鱼签义军首退沈沪汰梨抖销题阂别跃殖倔寨怂猿拾炎词捐惟漆诌哲堪灭侦噬蒙娜抵曼宣期船琼痘筹秃贯战窝支吼那斥曾刹少摇尘墓沁宿填说割蔑嚣扮体炽濒佣肾府赖