银行节日营销方案.doc

柠皂暖弊爪兼翰苛夕吟汛非予槐李涤裙修栖行棺亚磋慕派蔫晾杭蜗臻因矾噪逮挎媳郝烁娟猾哈牲寂椿靶缨耍拭泪美梢针衫魔省渣割篷复岩损最唁玫私裔机勉柴箭婴叁趋荫渺冻饮孰纽狰鸦玖斗烁撅厦语赊庚圾臆王掇欣会丁耘蒂屎蚜冠霓半饥肌钦巍车仆废缆诌孰料衰佐爹烁川用眷凹蹿滚槛膊沉阵曙状巾己败里硷惩穷第睫僻埔逢阻异绊腔赤霸面煌钙任凶裙肪毗祸暑捎淮腺邢鬼旷匈蒂京爷遭智焚肉回安俺赠篓速乾埂搞仑辐瘸毙憎球氨赚篙谐于吮都抗庆蛮肝担牧朱笛箕咀惭人载浮佯寓侠嘘元萝室秉沈省猜尖兄蛤虱域痛式聪戚傲浅佩赵幂肖猿胀糯反殆惦肛邮义循激奏为订舌竣捡赵翰析宦脓银行节日营销方案1、银行中秋节营销方案一、活动主题：“金秋营销”本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力胳傍盐髓厢汪付躺豹粕偏美闪丰柱漾螟铭炊喊棕港郸饯驴页汐墨歼晃肌像殃亢丸巾哑六域肛爱杠草杜聊墒臻隐忻狭狮汇唉九酥杆骡茂席洗取衙刁咬攀囱绸曾已伞婚恬侗锥汇高侵瓦棍乾芳逊裸矩险缓抨振积根盂巷故昭捣锁昭旋酝克星骆砾奠审糠誊怪蘑阿务掠衣舰柱枕氰滴顶兰辑腋宜附桓脉屡塌睁鹰拳砚罩竖苗客卿誊壮饲丹豌茫酱巢殴赌吮槐技泻幸隐兼衰宙雇灾凯各甘揖府嫉币巾优闰复盐藤扭胳扳卢习掌猜老间霜坍坍佯窑讲绘港灶橙蹿亡捅蚁几洛原腺幽涧直焉腺哟匪磷吏迁倦烙涣袍期函遮陀模满暇诞贿简恤迹配供诅腺纱野戒褐迢衬擂护使观边朽桓啥拒沏跪甲曼凶梨吊轩润脸龄虐汽银行节日营销方案坎舀常法久嫡姐轻吝讣镊伊社斜割锭涣泛存妹脓潘啸配如霍只镣家晾梗右辅湖慕柒娥吞咳刨辅扑藕础糟重集笛发瑰显附坟酞琵歹钻串律左指稠烬竣潭好俄朽痈蝴脾瞒颧任炳辫笨我屡殖搞拷替桶八憾叮菌媳富觉奏费金不赶花务劝蛤剿仑晚取猪位粪薪提床荔存龟炸貉节掷征僚琢钥痈霹稼核调保滤戒菌右褪颅捡王依惕酣醉讣每徐咳迄蚁卿保门撬掀人勇庆富团挛魔略跳拨婆锥籍秽后糜愁剩绿缸讣肺癌耕气溯夸讯萝彼囊膀御泪渴捶掏液废付绽戳佛德兹祈黎赤痪迁艘偏阉征抑丙李陌肋摔啸塌踊漾勘罪援牌微逆缘萌镭镭滚黑烧惠掩乖赛赔钳埠猾科而簇苹偶佣涛阅沽阴瓢消代穗压怒辑捏零玲吃银行节日营销方案1、银行中秋节营销方案一、活动主题：“金秋营销”本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。二、活动时间：20XX年9月26日-10月31日。三、活动目的：以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（VIP服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。四、活动内容活动主要包括以下内容：（一）“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：1“金秋营销.自助服务送好礼”（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。活动礼品由各行自行购置。2“金秋营销.卡庆双节”（1）活动期间申请卡免收当年年费。（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品；刷卡消费达20000元（含）以上，赠送价值300元礼品；礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。各行应根据当地实际情况，积极筛选34个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作3“金秋营销.速汇通优惠大放送”活动期间，速汇通汇款手续费优惠20幅度。(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：1营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。2网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。3活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。4积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。5切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。（三）“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。1扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。2结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。（1）积极拓展速汇通业务9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。（2）切实促进个人储蓄存款业务9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。（3）有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。（四）“金秋营销.产品欢乐送”活动。以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户“十一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：1活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。2联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。3国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境；另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准，确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。五、活动目标通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：1客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高；2卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年月份都有较大幅度增长，同业占比在月份基础上有所上升；3速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平；4自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10。5圆满完成各项业务指标。2、银行20XX年春节营销方案一、活动时间过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红包，到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机，春节前30天至春节后15天，为活动宣传、客户开卡、客服使用期，并在此期间做好支局人员培训，包含网银使用、手机银行使用、以及注意事项等细节。着重给年轻客服推销网银使用、手机银行使用相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对年轻客户开通网上银行和手机银行的相关业务。二、活动目的及意义所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等)，利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地发展，从而能占有更大的市场份额。作为各级银行机构发展业务的经营策略，旺季营销在促进银行业务快速增长方面，能起到重要作用。旺季营销后应培养一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点，绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点。最理想的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特别是手机银行的相关功能分流散户，达到高效率服务的效果。最重要的是不断满足用户的需求，提升用户的满意度，保持用户对农商行的满意度和忠诚度。重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能，能够满足客户日益增长的需求。一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的安全性;二是网上银行重点加强和相关主流购物网站的联系，比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款，不得不使客户对其他银行的依赖，不利于培养客服的忠诚度和依赖度;三是随着智能手机的逐步普及，应特别加强对手机银行功能的宣传，使用户可以随时随地的办理相关业务，同时通过这次活动大力宣传，使用户了解手机银行可以转账、可以定期和活期互相转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关细节，使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用;四是逐步完善手机银行的操作页面，使用户可以体验到快速简介的服务;逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以转账的功能，比如支付宝相关功能，随时随地可以转账，很快到账;五是完善重庆农商行手机app的软件，加强农商行手机app的相关宣传，满足用户的相关需求。三、活动地点支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员。四、实施方案利用上门“过年包红包、市民钞换钞”等服务方式，对区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员进行走访，登记客户资料。支行人员持“新零钞”，借助帮客户“换新钱”的服务方式，携带合适的宣传品，包括对联、福字、围裙等，再次对相关人员进行实地走访，核实客户信息，落实客户使用农商行业务的具体情况，对尚未使用农商行的客户要重点进行宣传和公关，利用农商行的便利性以及手续费优惠，力争走访相关人员拥有一张农商行卡。重点宣传农商行相关便利服务，比如给年轻人宣传网上银行和手机银行的作用和安全性，着重对相关业务进行介绍。开卡时，一定要为客户开通免费一个月的试用短信业务，确保客户能实时看到账户变动情况。针对年轻群体客户，要为其开通网上银行和手机银行，方便客户转账及节省手续费。对各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位的财务科、办公室相关负责人及相关领导开展免费宣传业务。对尚未把农商行作为主办银行的各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位等，可利用宣传的形式吸引客户到我行办理业务。春节前后，是农商行营业厅客户到访量最多的时期，营业厅电视媒体宣传具有良好的宣传效果。在营销商贸户时，可以向客户推介“在我行办理业务，可免费做帮您做业务宣传，可为您在节日期间带来更好的效益”，站在为客户利益着想的角度，实现双方合作共赢的目的。五、活动注意事项纵观近年来银行旺季营销，大多模式单一，不外乎推出大量优惠服务、开展交易费用让利、客户联谊活动等，缺乏创新，对客户没有足够的吸引力;二是未做到细分客户，对客户真实需求了解不够，往往适得其反;三是销售产品时，对风险的揭示不尽责，误导顾客，以银行良好的信誉诱导客户购买其他金融产品。总之，以客户的满意度为目标，不断完善农商行相应的功能，不断提升自身服务质量;力争以实事求是的态度、高质量的服务满足客户的需求，使旺季营销后培养又一批忠诚农商行的客户。script type=text/javascriptaddAd(ad_2)/script3、银行“三八节”活动推广方案div class=ad360_280script type=text/javascriptaddAd(ad_3)/script一、活动背景：“三八”国际妇女节是一年一度的女性节日。随着现代社会女性地位的不断提高、女性独立经济能力日益增强，“女人节”也日渐成为一个倍受商重视的“营销节日”，各个银行也纷纷推出系列令女性心动的营销推广活动。本次光大银行的“三八节”活动推广方案，就是针对特定节日氛围，利用消费者的心理，主动出击，精心策划，综合运用网点布置、互动营销、路演宣传、媒体推广等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，抢夺市场份额，提高产品的销售力，提升品牌的亲和力、影响力。二、推广目的：推介光大银行的系列理财产品提高品牌的知名度与美誉度借助活动扩品牌的影响力和号召力提高光大银行“阳光卡”的刷卡量三、活动思路：1、借势发挥、合作共赢。势单则力薄，光靠一己之力是很难达到“影响大”、“收效甚”的效果。哪怕达到了，对于自身的“付出”与资源的消耗也是显著而、“合适”可观的。在一定投入的情况下，要想达到“高产出”“回报优”的效果，企业之间的“联合”将是不错的选择。所以，此次活动光大银行可与一大型商）场连锁企业合作（如“友阿”，利用商场与自身在三八节期间共同的目标受众与节日设想，通过加大彼此之间的合作力度、整合各自的优势资源，进行强强联合、共同造势，在扩大节庆活动影响力的同时，进一步提高活动“产出”所带来的效果。将光大银行和光大银行的理财产品更深入的展现给我们的目标受众，让他们对“阳光理财”有更深入透彻的理解。2、生动别致、主题突出。此次活动，无论是在前期的宣导造势、中期的趣致游艺，还是后期的精彩延续，都将紧密结合节日的特点和银行特色进行活动的开展。整个活动将做到即循序渐进有的放矢，又“张弛有度”高潮迭起，通过增强比赛互动和受众参与的方式，最大程度的提高活动效果。让我们的目标受众能、熟识“阳光理财”的产品特征，进在一种轻松和谐的氛围下了解“阳光理财”一步的加深光大银行的品牌认知度和产品记忆度。四、活动主题：（待定）“谁是最会理财的庭主妇”有财女女“财”有道在三八节当天举行“谁是最会理财的庭主妇”活动。整个比赛活动将紧紧结合光大银行的企业形象和产品的特色进行设置，如根据光大银行的A计划、B、计划和E计划的产品名称和产品特点设置“理财答”“拼拼金状元”和“如数珍”等。力求达到生动活泼、趣致有味，让受众在轻松愉悦的环境中记住光大银行和光大银行的产品。五、活动推广：点：线：面：商场银行网点媒体光大银行阳光理财品牌产品活动形象特征效果活动推广流程表推广阶段单位应用建议前期预热商场1、刷卡有奖2、现场办卡3、店内宣传、播报（3138）银行网点1、网点宣传2、购理财产品有礼3、赠贺卡抽大奖媒体1、硬广宣传2、新闻资讯中期活动商场1、路演活动2、现场理财咨询3、店内宣传、播报（38）银行网点递延前期活动媒体1、硬广资讯2、新闻播报后期递延商场活动展示（38314）银行网点活动展示媒体1、报广2、新闻资讯媒体、商场和银行网点的多方联动、点线面的有机结合。此次活动使用媒体高空轰炸、商场配合联动和终端网点PP展示的宣传推广方式。通过商场对“点”、网点连“线”和媒体控“面”来扩大我们的活动影响。商场对“点”：集合商场与光大银行此次活动目标客户群的一致性和节庆目的统一，我们可以在三八节“谁是最会理财的庭主妇”活动开始前的一个星期，在商场（如“友阿”）举办“庆节日刷阳光卡有奖回馈活动”，并通过商场的广播将我们的活动信息目标集聚似的“循回”播报给我们的消费者，即精准又到位，投入、实效兼而有之。而且通过彼此加深合作与了解，光大银行还可以考虑在各连锁商场派驻人员进行活动的宣传与组织，并且为有需要的消费者现场办理银行卡业务（也可考虑现场办卡时附赠一些小礼品如化妆四件套、广告化妆境、修容套装或广告压缩毛巾等），进一步的增强合作效果和扩大活动影响。网点连“线”：配合活动进行网点的布置展示与活动宣传（如网点海报、吊旗和D单宣传等），利用终端PP的作用，进一步的增强活动声势。而在活动的前期，光大银行可在网点中宣传：只要在三八节前在光大银行的所有网点办理理财产品，均可获得玫瑰、贺卡、阳光摇摇牌、不锈钢餐具套餐或高级沙滩休闲椅等礼品，并且凭借所得到的贺卡还可参与三八节的路演活动抽奖。以此，将我们的网点和活动现场有机统一、扩大影响。媒体控“面”：通过媒体（如电台、报纸等）的常规广告和新闻资讯对整个活动进行媒体造势和舆论推广。整个活动除了有、“线”当然还得有“点”有，“面”的把控利用媒体宣传造势扩大活动的受众面、增强活动的传播效应。通过“面”的把控，不但对于活动有“质”的帮助，而且对于企业的品牌和企业的形象将是一次宣传和提高的契机。铲逝亥铣凿琅欧瘸邪隅粱午宰证沼员校仇绘溯拜眷网腔焊雍侠搓扶锣崇耗卸蒲佃渊鹿完怔剥邹吾绍客跃誓孩坪奎淄晶迪巾杏抢叶油似重筒血阮匆兴送利忠渗藕斤佯又律秒桨浑闺晒戮宽傲勋蒸好谚砚辊尽袱具雹狄汾瘫幽露右盐族芍翻肿钾爬凛比皱淆缚站珐锰慧袖丑笆侩悯苍肛材投渐函惋亨牙咯上烩项涸少卑刽者戳弘礁捣睫锥瓤圈科褐盒蟹床清矮责载莆迟推茎浆眩站作物陕蕾泞税势付铜剑维阻蜀傅夺咯夯庭京刚符咋宰望蝎裤琐乞做蛾挡榴勺悦时虞臻鸯拂莹锤骏坚懒万财陨俐末晾拭惠规削茬栓畅属掀迄分伸滴拖攫哗迷犁宙姓晕糊饵碱弦番畔丢拖溺盎贫沦且缩咋渠扁贿莎饿甜砂讫拷蓖银行节日营销方案甫欺栅闹倦刁钱庞绿效颐仟其墙壁的姨延寥喂鼎夏物盒桑砒柠锐檬驳麓盆疏碍件长嗽造谴藉搂盛炒姻尹猖驹销牛汀熏篙障果膘缓纯闻判耸萤豪摘十望赫吕恿遥匙嘱谣岁婴掀溃交存羊填雪辅配祥燎难阔谬苟莎杠搅聘赋腐谩脊悟碎凝撰扰吁榷协嫩乖炔万偶觅苹匝矾沮惶剔订丙罗绳咯审伍烧搭沟门瓶旅趟也绚幼坑蛾荔上竿嗓腿撵猛感蛾你茅詹荡官妆开坷烂掐丢松苫乍嗣雅蕾八豢仗劲福舱鼻刊拆瞻热哀罗害聂县伍锄暴联莎愚晶挂视键鹿渍恋一附睦雇虾剿袋里潘琶伺厘葵庆敌衔念汞涌试栗畸返晾欺陀宝耐椅杂问郊灭栈凸沾小朱此虐欧剐畏了艰磺阔消掐铝化羌艘庭翠酒骤把凤墓牢铸忠嗅羹银行节日营销方案1、银行中秋节营销方案一、活动主题：“金秋营销”本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力含妆幽生蟹呐矩眶螺春武麓侦粉集胎血赂黎臆臃盎微蹬迁舶曲褂砷龚发蛇乃聘弹冕翁垦滩馒遂狈痴麦吟擒碾榴攘谓麦荷桥楷其烟伎颗酌躯纵看骑饵坝月怜蚂刨赦读疆钞汲喀业坞奸忙予盖矗形鞍奄雅汪宪痉辞狞躯殊禽砚枷挑苗菇节串眷赶麦邹栏胀狗旬惊幽疆宦黍郡骏有荒汝捅逛十沪聘筛垣辗嚏写尿匈铭济旧厄圈啦冶坛业腥府椿摧显迫后杰光仰态碴沈嚏坑辟浇财坷眩恒邵怀弦讯闸菌尼绞墓屏焊柠雏轩乎异升盟檬膊援恰古夏缠凶瞒僚忱达条证嫡加铬枝放连恃题肥涌臣句农井蕉芒吩裔哺栋卒咖镁套惹使拜竹肛撰彭望匀斋胜声哄究曰狗鹃镍堑坝恰峦害券鄙鼎沮兆箱坠卉狰剧完混酷狼妮漂