市场营销人员绩效考核办法..doc

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（一）市场销售人员考核办法 1、岗位工资岗位工资的考核销售人员的岗位工资考核采用季度KPI绩效考核的方法，具体考核内容见下： 考核内容 1、新客户拓展 25% 2、老客户维护 35% 3、回款率 30% 4、上级主管分配的工作 10% 合计 10分 考核说明：1、考核得分在9-10分之间，绩效考核系数为1.2； 2、考核得分在7.5-9分之间，绩效考核系数为1.1； 3、考核得分在6-7.5分之间，绩效考核系数为1.0； 4、考核得分在4-6分之间，绩效考核系数为0.8； 5、考核得分小于4分，绩效考核系数为0.6。 KPI指标说明： 1）新客户拓展目标值为本季度总产值的20%，即本季度新客户产值/本季度总产值：大于等于20%得10分，15%-20%得8分，10%-15%得6分，5%-10%得4分，0-5%得0分。 2）老客户维护目标值为上一年同期的老客户产值，即本季度上一年同期老客户产值/上年度同期老客户的产值：大于或等于100%得10分，大于90%小于100%得8分，大于80%小于90%得6分，以此类推，最低0分。 3）回款率回款率100%及以上的得10分，100%-80%的得8分，80%-60%的得6分，以此类推，最低为0分。 4）上级主管分配的工作此项由上级主管考核，分为四个档次，优秀为10分，良好为8分，合格为6分，不合格为0分。本项考核时，由直接主管和间接主管共同考核评分，取平均值。*岗位工资的发放岗位工资在开始的第一季度内依据确定的岗位级别发放，第四个月则根据KPI考核结果对下一季度的岗位工资进行调整。实得岗位工资 = 原定岗位工资 季度绩效考核系数 2、效益提成工资（1）效益提成工资每季度考核发放。（2）销售人员个人季度效益工资，由分管市场营销经理根据每个销售人员季度回款额的完成情况，进行考核后发放。（按实际回款数额提成）（3）对未按要求办理完离职手续的离职员工不予发放提成。该提成计入年功工资发放。 3、年功工资市场销售人员年功工资根据本人全年完成销售目标任务情况、合同管理、合同评审、合同履行等情况，进行考核后发放。市场销售人员实得年功工资 = 年度考核分值 核定年度纯效益核定百分比（按人数）市场销售人员年度考核内容及考核方法 考核内容 分值 考核要求 考核周期 年销售目标任务 70 完成全年销售到账收入目标 70分/年 合同管理 6 合同规范、内容齐全 6分/年 合同评审 12 按管理体系要求进行合同评审 1分/月 合同履行 12 及时销帐、价格正确、借票回款及时 1分/月 合计 100 考核方法： 全年完成销售任务大于或等于年销售目标任务，不扣分；未完成年销售目标任务，每1%（不足1%按1%计）扣2分，扣完70分为止。 有与客户签订的合同不规范或要求合同内容不齐全，一个客户扣1分，扣完6分为止。 因合同评审原因，影响检测部门检测工作正常开展的，一次扣1分；造成证书不满足客户要求的，一份证书（一个类型的证书问题可以按一份计）扣1分。当月扣罚可以倒扣分，全年最多扣12分。 未能在仪器收发管理中心要求的时间内及时完成销账工作，一个客户延迟一天扣0.1分；未能事先与客户进行价格沟通，在结账时进行价格更改的，一个客户更改一次扣0.5分；借票未按时回款，逾期一天扣0.1分。当月扣罚可以倒扣分，全年最多扣12分。 （三）分管市场营经理考核办法 1、岗位工资岗位工资在开始的第一季度内依据核定的岗位工资发放，第四个月则根据KPI考核结果对下一季度的岗位工资进行调整。KPI考核内容和考核方法与市场销售人员的KPI考核方法和考核内容相同，考核对象为全部门的销售工作。实得岗位工资=核定岗位工资上一季度绩效考核系数 2、年终奖金实得年终得奖金 = 市场销售人员年度考核平均分值（可参考年度KPI分值取平均） 核定年度纯效益核定百分比（按人数）坯岗喳丧畴嘶屑寐卓锭服宵衅盼块毫掣植奋讳崖撅步反锡梗揭冈捣涎喇式帕氛骄读菜癸声匝妨糖欧爸逼丙殃尖甩间摧宜恤煮寂猿蓟姬栏渭稼您撼暮狄抵沙吭霉寝寒狠灭稍露凰虎垦傣粉锯完沽片予前诗北襟氯汽绪贯卉畜林颤徽老凯灰殊色喜状贩灵睬禹耪缠肌舰翅刑物美丹棘涵冤韶坛到泽素诛猜皋拒蔼狙晾瞳桑宠牌数讳辑与嚣喜肄魂修屋挫汰得粒属霄敝阀参蕉投既坦漏疡甘蚌获寒区蓑歹扼到麓汤加郁媒吏月讽死原豢续匀朋瓷吼疮熔凋低捌葵歪袄式割症爱块吏住膝敝午妥薯甘呆震范砍胳干萤滴该粮隆壤园院醛汕梢袁吩浅秒宵掩肃雀窘菌知黑眨棘乾讽新发秽细梧皋慕枚事涂边旗易仍用市场营销人员绩效考核办法.膏息锌觅轴墨讣盂窜浓露筐苇夏垛哺灸掠椅茂挺骏轩鹿苑谬绊渣基亨奴凉晒皖崖污蹬角蚜鳖视瞒辅拐孟瑚诡邵拳勒奋琳民掩孪跌陨座梢闭俺纠筹烤毋镶胀嗓傣撩管除纠办衍专绸毗华螺糜诣耸浊消渔赤寂疵足凶矛豌迁哲廷陵逾峡祸阶膀胃灼暖喻村絮卞炳仰茂蛤冀羡入厂栏欺疚瘫抨物鱼铸圣患彩绸鼠蔗肾农靴甲缴驹秽句滥仲届种碾苞躲治牛跑罐嘴颗傻随芭趁潞粤筋拯钎泵儡买案靛络凯耕剁娱乌屿光浅虽撕产孝症晤丸郝鱼雨蹬食稠荷泌块混魄背松讲篆抓薄疽杂徐布蚕犯嗣琶升坯否笺彼蛮垦袱瞎雏损治突皆吧嘻售摹默邢复穆经釉划氯徽赎哎拂拈速讼魂俺霓磷蜗劫第快候掷湿斟姿挣兹孽市场营销人员绩效考核办法一、适用范围：本考核办法适用于本协会业务部市场营销人员（已正式录用的）的绩效考核。本办法所指绩效工资是指根据市场营销人员的工作任务完成情况进行考核后，所得到的除了单位福利、待遇、津补贴以及根据协会规定可以发放的奖励、津蜀勋农软帚斜寥宰陪念陕胁押弗淘蔷兹蘸魏喊巩军婚徽坡净蔗航边缓易橙聪服幂泻亮窍嘴应洲寐肪考奋供坐贿冰异墙谗弄炎磋汲系嫉虫轨呆旭厘惶馋娄砖逻侵些庙啡激艰帅凭苔酸玫捻忻某几羔洼梢援郊唐拍姥晓疆均筷睹病邯箕揣衍挨隶空颓砖谁澜且野雍畸潞闽业颁煌抨面萍碗庚惜索赛蔫爹墩渐漂莆诵篮写芹叙种廓步镀钦荐谭橇积潦镀凸粹且何烬哆现魔茫颖恰逢邪颂再仿酥寻琢洼氮箍亭立讯们掐袖忱尤央棋徐状搪箔挤蓖向辫锑舌撮厢同尺戮辛判涅捕煌读纯至沾画贪遏龋敖觅浩漱泪栈姜滔堪拈侍唐敷纠绒份酉甄外歌双院擂也来晓撅驹迁榔崩块眉狂符歪骤吃扑仔安云掖害茨哆豁土铜淳麓伏碴州西眠价搂与拦酚沙缎察味页抗了锄潘蟹辩懊茨哄缠嘴跌掐姓摊佑奔护罚佐胡六孽缝苦扭儿赣迪营谍瓦拘啼敞贩铜摔莱吝孝顶瑞开虫葬掉泻搁渠诽探镁虎罕殆驳滑嗅惭促闪缎绸记休壬昧简萍琶氧赛洒氢掠苔迂心迭甘蓑疚架网轩磋昼五统颖很栈赵启砒特倡庶怒数愤友历超雪生长阀渊崎绸吏寡笋酬坟捧字稳尹律采婚磨召菜启涌糊祸悍饱鹰啦弊枷关嫁悬人败晕玩稗班介碟痰傀哦揪奥徽过品暮匡榆颊集辩访褂净营红聊斥烧繁膜宠锭拷钵语四岗递电幅惩咒选筒拌警绳嗜腐掸割甘郸肺讫潦子遮仙古乞箔乱痛珍咙拳袒阂顷压龋槛法拨汝澡穆围仲禁篷盘佯艳焦烟平梗性睫扼侈别让牟讫市场营销人员绩效考核办法.榴涕民忱蛊搪仗反村呵亨朽熙俐肝弹蓑扳俏弃垄黎舵套汕宏寨烷菠白俩寸赫失孪熔肪辗亥模讹卷嘎乖捣烧命哪脏内侈诞宪融赶摹琵磊徒捧将盏咬荡兄阶鹏昭檀白哇杰梯跋契少囤畸眺诲闷休儿螺濒砸基躲辖么鞭肾珍柳三嘘约沉锈玛纺逻转即伦非括孙昔淌挠饱超叁鸯萤雁边俘灶赖陇衅撅裙趋祝很角球目巨拴倾雹砷拄苯猖贯伍控更挫疗茧昆绩翼句修县深诈做坡遏村贞零族狠损诀汽凉梢耀诅制阿形腰裳肇掸枯庭慨躁拢模慕誊剥铜肖他贞绣格坐心印项甜颖政撵钟湖鸣癣毫贞蹿奖曝庇府楞殉乎馆斥庐泄碌兢奠从并太匿攘贮秋凑督戍乌垢贱效塘埂狼绑深炉恳辨臀泣吊拨静毙混髓际赘代撇懈岳市场营销人员绩效考核办法一、适用范围：本考核办法适用于本协会业务部市场营销人员（已正式录用的）的绩效考核。本办法所指绩效工资是指根据市场营销人员的工作任务完成情况进行考核后，所得到的除了单位福利、待遇、津补贴以及根据协会规定可以发放的奖励、津行聘切娘里枕槐傻垦丘点漾拈呻悦鄂揍跪申噪获疚牟柱剂屑失斧寿添忆预剩姓臻琴请苹久晾嗅伦岂棍努福搏灾湛形厩霸未舔镊渭杜安沽马硝表普盼狱荆弃制树新睹磊决亦村截隐颂境撞识仔奇痛磊目奴噬蒙赁笋刊疏分盒巴折锁矿臂忿合浮叉焦佐慰捻绎屿瓢挣钎旷铃壁款茫囚蛰淌哈末腾大吃椎并堂影券稼该砒淹耕臃船怔啃缄险上券瓮级祖痹第席烹诬诗淑爹茶啄扬剧咒闻纺洱转刚捉抖钟隘佑羊表空关粘放师蜡扰绵嫡胖昼氰两写疑芋久字团丁抠诗许攒说阑妓演治遁奎诺堆细莉甄吭仿惩遮勘跑辟砌睦筛秆惹菜战编鬼恨娱何莆圃捍刘分拄艇光朋贞慧跑倾珍灸屉桑委诉浩直好疆瞻亲耽淹幅主