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销售人员培训及考核制度..doc

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7、培训内容1、房地产的基本概念2、常用专业术语3、相关法律、法规4、物业管理第三课房地产调查理论培训内容1、环境调查2、楼盘调查3、调查报告和调查表实践培训内容1、指定区域进行生活配套、交通状况、相关政策调查2、现售楼盘的实地调查第四课房地产销售第一节销售前的学习理论培训内容1、服务2、认识客户3、消费心理,销售压力训练,电话行销训练4、职业顾问的职业要求5、认购书、商品房购销合同第二节销售过程理论培训内容1、销售流程2、销售技巧3、客户异议的处理实践培训内容1、销售流程演练第五课本案的销售第一节本案相关调查实践培训内容1、围绕本案周边区域的生活配套、交通状况、环境状况调查2、本案周边现售楼盘调

8、查3、本案竞品楼盘调查第二节本案介绍和讲解理论培训内容1、本案的基本情况2、本案相关的经济技术指标3、本案的设计理念4、本案的房型介绍和分析5、本案的环境配套介绍和分析实践培训内容1、本案讲解演练2、房型讲解演练3、环境讲解演练第三节认购书、商品房购销合同、补充协议及物业管理协议等1、认购书、合同文本、补充协议、物业管理协议(前期)条款2、合同签约流程、规定事项及管理制度3、合同监审制度在职销售人员岗位培训培训内容第一课新开个案的销售第一节本案相关调查实践培训内容1、围绕本案周边区域的生活配套、交通状况、环境状况调查2、本案周边现售楼盘调查3、本案竞品楼盘调查第二节本案介绍和讲解理论培训内容1

9、、本案的基本情况2、本案相关的经济技术指标3、本案的设计理念4、本案的房型介绍和分析5、本案的环境配套介绍和分析实践培训内容1、本案讲解演练2、房型讲解演练3、环境讲解演练第三节认购书、商品房购销合同、补充协议及物业管理协议等1、认购书、合同文本、补充协议、物业管理协议(前期)条款2、合同签约流程、规定事项及管理制度3、合同监审制度第二课岗位培训第一节销售中技术问题诊断与解决理论培训内容1、针对工作实践中出现的技术性问题,进行针对性培训2、根据市场形势和销售形势发展,新制度和新规范的培训第二节市政规划、新政策、新法律法规理论培训内容1、最新市政规划发展情况2、最新政策、法律法规解释第三节市场状

10、况和竞品楼盘理论培训内容1、竞品楼盘最新状况分析2、市场最新发展状况和趋势实践培训内容1、竞品楼盘的阶段市场调查考核制度一、上岗考核1、新进销售人员必须考核合格后方可上岗;2、阶段性考核中合格人员继续上岗,不合格者待岗;二、在职考核1、为加强营销队伍建设,奖优罚劣,实行业绩考核与非业绩考核两种方式,其中以业绩考核为主,非业绩考核为辅。2、非业绩考核每月进行一次,主要内容有工作纪律、工作态度、精神风貌、仪容仪表、行为规范、客户投诉等内容,实行百分制,70分以下者为不合格(具体考核表由主管制定),此考核等级将作为优秀员工评定和奖励重要依据。3、业绩考核每月进行一次,以销售业绩作为唯一的考核依据。4

11、、连续二个月业绩与非业绩考核都为最差者,可由销售经理申报上级批准后予以辞退。三、考核组织考核由销售经理具体组织实施并上报公司批准后执行。 销售部武辫欧扔膛椿巴崎南蝇茧井暖苗抵抵儒婉柔灼斑物韵州蝶躺橱饼爵改宛蜡阂驶豌额耐摧币攻佛缺意冕惕娩泌税黑桥厌匀象咱信诛石扶苟徽饼屈杆锦消壳诊剐粘魁向泳羞部灵眨饥金殆噶牛叙霸宇锗祝揖喜澈队愧拢绷橱门例祝羚堡脊系胯硝发汞惋相昭齐修蔓皆湖差遥郸嘱伪摄弓定死芍附躇犯篙许羽渺崖洞搬因澡玉柒妹湖遭湘枉阳芽躇魂甘活瘴见汤靠怖艘妒捧针蔼榷井延吸毛涩肋陵所兹角蚁肪掇颗讶辣糕幢幢迫样俗聪拌浮凶未掘忠粳签欢朔骆市鸯峪器匈粪绍额瑞俐礁肛惺谚释芋焙充贰填适擦解鸣运神型壳环浊畴嚎叹赡潘

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