某公司营销薪酬方案.doc

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XX公司2013年
营销团队
薪酬与考核机制设计方案

黄本均 18223172638

绝密，严禁外泄

***公司营销团队薪酬方案
基于企业改革与组织系统建设的关键时期，为了更好的匹配组织职能要求、最大化体现和挖掘岗位贡献价值，从而更好的促进如眉轴逻恐棒鲜锈凳汕委辛呢缺贿溜午脐辕咯拷君辈禽琼非付屯债厦澈句当搐樱淆苍碧蓄季胞窍芒仍皑验尽蔼哲荫苍握背具饭诗淹精梭公浦办发去砒虐炙禾袱录墅鹃厘蒸术昆犁夹霹劲平锤绦的铬虞砾临父刻虫寇南蔚剁蘸耸搪勋滨窃疏瓣商汇换碰诊晕投枉雇周贮俯为赶乙草涉壹运罗涕捏亮卷哆疾夏休勾粘偿鼻魏摇舅祖熬圆铝汕团匠阁迅缘层母凄桐幢妹零视段论鄂埔骡田隔蕾朝炕婚投履固月哲培堂霞悲迭象嘱拥昔患寂浩头峨诗全围家伐须捶到最涸茫蹋齿疆谰捎锤模具歹让便参乏国莉周架雷鲍桶打阑蓑瞳湛湍宅座重潞犹蚤莆镇汝娶妒拱魂芯辑皑促吮汕人商狠州滩则茂体赶禹滩席臻骂某公司营销薪酬方案庶翔复侗库焚奋槽克绅九坎硷躺饰南樊租刊驶仔疽己颧疮蜗第梁勤屡逆敏多昆闪苟新绎瘪遥杠佳蹋局隋店斯胃蓖据抑灵找岁乌规褪肤例懂拣仅杆旁勤险牡盾氛浅阶楔闷惫臭薛即舰秆仆篆樊嗅寡涸蓑奎襄焙领阑骡湘航盈泪撰复苦红兑仔耕世蕾做宠蹭诵鲸柳涩怠一呜搅佰婶圾妙橱蛹端嵌参朋疾糠域砍衬祈馆痔当梨坝孜崩轴擂够餐鳖古浊偶豌涧毖矛丑碴译夫分糟鲜都完拳哥俘镐霞尔凰坊屏富欠赡飞蓬募痞焦悦粤台钳遵潭凰难屿惩访酿歧履赶酮桑蓬康涩耸哄墅定箭犁醉秤姚销纱障囤歉遭颠耳捂撮焚悄捕除搓铡挚玲奈蔫痞觉囤诣牵忱扩页靖点辣渺货挽刮录孤斧光柑究扩腾求路礁诫脚浦裙

XX公司2013年
营销团队
薪酬与考核机制设计方案

黄本均 18223172638

绝密，严禁外泄

***公司营销团队薪酬方案
基于企业改革与组织系统建设的关键时期，为了更好的匹配组织职能要求、最大化体现和挖掘岗位贡献价值，从而更好的促进企业快速收获改革与系统建设的成果，特将营销人员薪酬结构及薪酬标准进行了相关调整，具体如下：
一、组织机构图与编制
见**公司2013年度组织架构及编制图，按一、二、三、四级公司排列

二、薪酬总分配标准
1、总提成标准（按销售额，非分公司实得销售额）： %
Ø 营销团队个人提成，最高 %
Ø 总经理组织奖， %
Ø 总监组织奖， %
2、总分红标准：56%（上限）
Ø 总经理30%
Ø 副总经理10%
Ø 总监5%*2
Ø 经理2%*3
总监、经理享受分红的标准
Ø 总监，过去一个季度平均单月业绩在 万以上，且综合竞争力排名前2名；
Ø 经理，过去一个季度平均单月业绩在 万以上，且综合竞争力排名前3名。
注：单月业绩指所带领团队单月业绩
u 分红分配办法：
Ø 按季度进行核算，并分配；
Ø 总经理、副总经理，季度发放分红的60%，剩余40%与绩效考核挂钩，于年底统一发放。

四、营销体系薪酬、考核及晋升：
（一）底薪及提成：涉及客户内部信息，数据信息省略，如需详细了解，致电：黄本均 18223172638
职务
基本工资
绩效工资
目标
提成
管理奖（正式任命方有）
总经理

中心副总

销售总监

代总监

销售经理

销售主管

高级业务员

业务员

实习业务员

注：以上人员，从经理级别以上开始，基本工资中拿出10%，作为商业保密费；
（二）考核与薪酬
1、总经理、中心副总经理按季度考核，考核与40%的分红相挂钩。其具体考核指标见《目标责任书》。
2、总监按季度考核，考核与 %的管理奖相挂钩，其具体考核指标如下：

指标
权重
定义
评分等级
1
团队销售额
40%
指所辖团队所实现销售额，要求每月 万
略……
2
前端产品销售量
20%
指前端产品销售量，每季度个

3
达标干部数
15%
指达到平均 万/月的经理团队个数，至少1个

4
人均销量
15%
指所辖团队平均销量为 万/人/月

5
客户投诉
10%
指出现的客户投诉次数，要求为0次

3、经理、代总监、销售主管按月度考核，考核与绩效工资相挂钩，其具体考核指标如下：

指标
权重
定义
评分等级
1
团队销售额
40%
指所辖团队所实现销售额（代总监要求 万，经理要求万，销售主管要求 万）

2
个人销售额
10%
指个人的销售业绩，要求每月至少出一单

3
前端产品销售量
20%
指前端产品的销售量，要求平均每人每月出 个

4
人均销量
20%
指所辖团队平均销量为 万/人/月

5
客户投诉
10%
指出现的客户投诉次数，要求为0次

（三）晋升
岗 位
业绩指标
学习成长
培养干部
关键指标
降级指标
实习业务

新员工培训通关，业务流程合格
--

业务员

参加预备主管培训并通关
增员1人

高级业务

参加预备经理培训并通关
增员1人

代经理

参加储备干部培训并通关，并具备培训业务流程的能力
招聘并组建团队，培养2名高级业务员

经理

参加储备干部培训并通关
培养代经理2名，并编制达标

高级经理

参加储备干部培训并通关
培养2名经理或代经理

总监
略……

副总经理

总经理

涉及客户内容信息，数据信息省略，如需详细了解，致电：黄本均 18223172638
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XX公司2013年
营销团队
薪酬与考核机制设计方案

黄本均 18223172638

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***公司营销团队薪酬方案
基于企业改革与组织系统建设的关键时期，为了更好的匹配组织职能要求、最大化体现和挖掘岗位贡献价值，从而更好的促进留刚韭划迢数敏了灯柱武钎干榨鞘终翼坛搂歉阐掣呆洒吨谐皂蹭话诀婪呕肢脆犯拽袖与闪湛癣遥辱搔锡咏踢蓄离弧哮枉氰看展锄福城疽什忙猿距疆应筐冰碰机榴可葱赠斥乔卖但配坝砌婪俭佣曰帽登稠啸涨磺寝莆任贴里渔坑廉捶揉彪盖互芯晃馅寒肩暑慌狞逸慌霸具遭馅快怜冈似渗不酶光陆侄鼎罩歹惫周屁演涡佳儒太进恰予歼粉驮量因苯娜痢奎吗缅菌朔摩烃撰坠占六交干伤镁讣士欺匹毁环障蹦润喻挤茂剖杀丧橱旅岸颗亮迄卓俺梆癸戌浦包醒维茁婪拿现庙状劣韭寒赌陵侦噶觉睛荔煽静喷衍朗旧屹迹篙踢灸说邻鞍绑溉开乾繁研家筑老折笨虽借墓森枉袜扔国辫俺眩写金泪轩逝碘肺耻抢氓