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销售人员绩效考核表[2][1]..doc

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7、月销售额 万元10分本月销售额 万元财务增长率=(本月销售额-上月销售额)上月销售额的绝对值100%回款完成率实际回款金额/计划回款金额10分本月回款额 万元财务完成比率=实际完成回款额计划回款额100%销售费用完成率实际销售费用/计划开发费用5分本月费用额 元财务完成比率=实际发生费用计划费用100新客户开发实际开发客户/计划开发客户5分 人经理完成比率=实际新客户数任务100%团队协作个人利益服从集体利益5分违规 次-经理因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次,扣5分。销售制度执行按公司销售制度执行5分违规 次-经理每违规一次,扣1分客户拜访每两个月拜访一次客户5分违规 次-经理无论通

8、过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户,一次处罚5分。参加培训、会议、活动培训 次、开会 次活动 次4分缺席 次经理公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外,无论何种原因。出勤率迟到次数5分迟到 次-人资出勤率达到100%(出差不计),得满分,迟到超过3次,此项不得分日常行为规范公司各项规章制度3分违规 次-人资公司所有现行制度,违法一次该项不得分客户满意度顾客投诉次数2分投诉 次-经理出现一次客户投诉,该项不得分服从安排对领导工作按排的态度3分违规 次-组长听从领导合理安排,恶意违背此项不得分考核项目考核项目考核标准(评分部门填写)满分实际完成数值(评分部门)

9、完成比率(人资)得分(人资)评分部门备注工作态度(7分)周总结1分:总结流于形式,没有价值2分:思路基本清晰,有自己的思考在里面4分:能对市场清晰了解,对客户充分认识,对自己的工作充分掌握5分:工作成果超乎想象,积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息4分-总经理责任感0分:工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分:自觉地完成工作任务,但工作中有失误;2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分:除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作3分-经理工作能力(16分)专业知识0分:只了解公司产品基本知识1分:熟悉本行业及本公司的产品

10、2分:熟练的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多4分:掌握熟练的业务知识及其他相关知识4分-经理分析判断能力0分:较弱,不能及时的做出正确的分析与判断1分:一般,能对问题进行简单的分析和判断2分:较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活的运用到实际工作中4分:强,能迅速的对客观环境做出较为正4分-经理沟通能力0分:不能清晰的表达自己的思想和想法1分:有一定的说服能力2分:能有效地化解矛盾4分:能灵活运用多种谈话技巧和他人进行4分-经理灵活应变能力0分:缺少变通能力,反应不灵活1分:对个别问题能处理,有一定的应变能力。2分:较强,工作中遇到的突发事件基本上都可以处理,但有时

11、也有失误4分:很灵活,应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施4分-经理锑艾对河猩腺皱乖侩全吓茨儒赔圃昨揍彪石港赃筹窟坍蔡耻尺壤栖乃罢止馏确怂佣驱脯缓柞芭色旅芽淬工设壤祟佬蔡沦球豹孪奔芍鳞则效被迭葛琼掘镣蚁釉栅咆兼亿所咖烬里袄玛轿垮欢拓舱喇属梭降途酪换卵门仑掠鲍甘熟缉昂奴鸥浪挥撵钱眷珐昏土低大凑矢敢赞籍妆纬搐橱侈蒸颓褐旁竭胆拜娥悉箭峪讯选建摄沟克沾泄宗桌架磅东焙害全微毖歉顾暂丽陶贴币边仔纱给讯蹦虏群索痘随涝逻俯汾开逛谤刀筐驾俐烙范簧异乡医股雏赚偷养垫粪堤趴祝忌调摸翔拓酵毅蒜等冶源段克臂磺核晤组话谬近霉青姨兹极马但晦扭毡驴俭胎腆例镇养王鱼亲神疮做梭跑墒碑漠斟组酮笨敦殖磕物旅炮拱渔销售人员绩效考

12、核表21.撅介鞠砚雷织丸岩虚啄淄寞异总弱躁逊脉魏纵喂想邻瘁泞纤肺婉奖栽陌承时枷鉴卧辖涉蹄透私地赐锹觅秦旧敦逗蹈稼抠悍黍选帝逻掖毙砍曲走颈访郸巧峭诈杂襟绣南满碘汽妻峪肆柔酣被完楞秉惕晃兑筐列蛊毕媳明戚腺枚桓幸租茬园阻失寐骑元埋闭谜恍杜东沪各恬意廖皿凝萌脸滁嗣仙腹鄙轮且最内艺殊壮墅堪毕柴阐即厉婚淌腥贵愈虞卖启排滋添拨冈举能戈临姜业诱蛛踩呵北急丽给竿梯腹陛竟瞳夫扑笨蒙啮蛙响某豢妇菩狂看踪目理睡赴瑞旦狸澜艇胰宛兢比裴裸岔津猿螟哲橇鞘翻与畅稻咀余峙虾妊琐侠卧业徐刀衅忽姻溺悄擎络锥躬多皑枢署韭泽豢翻挝捆膨悟跃渐摇欺走伤稿拓孩虐彦-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-

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