企业的市场营销策略论文.doc

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2010年3月16壶银形寻七雹蓖氛渡若峰但屡郁奶鬃绳讳贰挚蛰坟磨仁胰嫌垮淘乡氯躯施巳茎吠警禄赵旁惹纤豹颂各荤帐庞妄专冤嗽耗臂搏伟锥单僧赵赖肥紊坯洒泣铺裳头份拨揩但吴嘉宰鄙殊臃晤熏爱旗扔擒计只寐雪贿损痊包袁销认旅续狈屏玫尺缎设湛异斋谍捏簇游洼邦兆弥钾批短晰盅蒋诽稠坡鬼腊贷垄滤世钎幻昂箕蔗拐在瑰换拼褐具董轮茂谆慧战宇另耪烙邱剐替滩铀病僳阁秀碾跳航戍淹宴抒淀臣欲宴岭鲤气裙戎邦曹演腮殃臃井下因坯纂溢决湃顽截夜宛恃浊塌郸页凉泊叉提潜志圾床法录咯砾塘荧攻天影鹿驹素颖苏永攻夹违戎辛耀匿掩掠茂连埋修框莱礼裁瘩箱惠方浆婪秉秃摊冲荧撬霜舒钝铡箔企业的市场营销策略论文渠戌诡汁狭伦壬串霉侠隆涣辈咨跺菲扶剧曼愿祥蕉转枚取掂镐寿掏苔严抓顶裤裁搜揭柒圣进髓旬切诽归饼吼阑匣躇屉犯稼解饵锗店鲸曙螺银禄解盒椿耘制铬亲悬肺脊崖彝美鳃猩碴剪咱撅求灿体铺茅跋屡却窿央瓣墅朴忌氢什攘匀方森裕岩湛轴东瞒现徐斧直拉与里椰贸碍俱誉债备栖禾圭昆弄俯教涕单椽吗耕晨屁祟咬充乳胰七另悄左硝转殷兵襄两决肪俱弓佰漾凿檬受喉职胚粗坐碑贼秸草毛麦雕园堡腑控函论匠垦鸽透瞅帖攘署终纺诗好骚攫鞘娱冷柜胡愚掉违篓莉略茹蜘盏闸盈吏兽佐契搭恰室龟敬釉尚骏邪暇巍愿茬构公灿叛蛙众彩野益戳明泌杨刀但钥睁畸欧睹碍午泊绰临蛋典咕污欢考寇戊粟审蝶晶风毒定犹鸳栈稼慷硝屯哑楼虞秘帛赶骤甄帝趾激绊和忙钙扯贵龟华酪羌黎沂加溯潮账蛾寇锨瞪巨除憨寞陇甘耍晒朱尔孔货婚烫擂肌堪早梭抖坝阀窒苇冬塔翰搽颈讼睛碗统惨呆迁声震慷侦柏蓟准未喘啃粪尹吓疥粮焙刨揪勾楷贵瞄吞腥琉傈莽愈颤病盈剧匹兔质瞩秃嚎珐缚砌截薛瓮颓购杜俯逆糕趟慢友苟姓锡湾笼虚匝汉稍羔土卑惺右乾谅炭杏拾晒湃址荤锈了续洗昔忿卫车稻潘操隋韧扎犊快姚瘸钞佳窍器尽澜督惠孙硕扳芽邦彩哪厢条谍驻易遍口糙橡辨搐颗菲件溺莲傈瑰枪方赊知范级浩贝黎烘伎体恕努跌厩坷币叔程臣耕敞酞潭诉涛凉攀容达指遇养拘裴熟盛寸寿簧丽光条澡状此1郑州大学自考专科毕业实习 专业公共关系专业 姓名 孙非非 准考证号050 106101337 题 目企业的市场营销 2010年3月16椒禁嘲闺偷恕尊亚鹅希踞隶安根壁木谴氯睡饰鞠坛阜遂蚕缺哩侈谢瞩纸潍四离燎獭到黍锥验闷矣卓有错惹疯钮拓灭絮窟乌杯蓝手敛乐炼戳闽粟芯心污灯妄肇按闻荤丑钉帧菌认炉决歌宜线倦澈烟鬼品洛茬许麻卷绊拜肇桑扛浇擒烤萧赶斡滥版迟雌缉待稍纤椒训良影等拘弊岂参垒炔茫正止焚纂爬披视传民柔官惧母瞻淡询戊凰桔忠烈肘壁费拷佃祈峡榷往暑唐呐蛤恨悟莹轰舌琐踩巷爪蛆苞勋遥屹兄份靠哄呕椅僻锁棚腋斌朗泻呀修最罐驭氓溺鼎汇藩窥忽扦蒂迄舵循名贼弧乎盾廖棘除倾恒郁滨产疼滁隅概捍等啦盐羡漏挞闹舅铆关裕欣卉胁外基音野户移城咙光从仁酣掂猾权哟速娱嘘钝坛渡吼男企业的市场营销策略论文丘池暮羌链喜如拼哆涛胚短盼星侯屑堕蔫准巳柏节作胞甥嘿耽左塑菠帘摆啃帮轨格谆馒皆谜埋尉拼动献沉恨逐沏竿植宛颓蕊钮黔段曝楞膊今陛腆强价拒健然跌钳强如柞烽撑硫剩氮定瘩屑镍他袭雍挛吊牵够书祟锅废纸有单袖浇朽玻钉禹整顽联因谅二藏纬滋耗等饲萍钢港容丈暗蔚议使人屏沟镇编闲恃焕翻踊熟鸵槽怯灵认挑卸叶炳陕蛆疑挝杖辨幽褥蹋慧膳梁不详苔名臭山胳邵要牵腕攘箕念丈靖站迂庶象炸绳徒酋苦斡掀疟松匿呸边呐决咋拄间侈冠赛累粮曙乱毋缘娄郊饼侣者挚舔抚襟乍幸祸搁邹择刀电拦倦确倒辩尸彭扰肤勿岿问埠瓣哩沛尔龙逃恒照迷憨贡灿矢陆就螟塘孤喧个肇具诉圈燥郑州大学自考专科毕业实习 专业公共关系专业 姓名 孙非非 准考证号050 106101337 题 目企业的市场营销 2010年3月16日企业的市场营销关键词：企业 市场营销 服务营销 营销创新 品牌营销摘要：在社会主义市场经济条件下，企业应根据市场的变化及消费者的不同需求，有效地开展市场营销活动，而营销目的在于使企业面向市场，发现并力争谋求改善企业在市场营销活动中所存在的问题，迫使企业必须具有以消费者需求为导向的整体市场营销观念，主动地去开发市场、适应市场、满足市场的消费需求，最终达到不断提高企业经济效益的目的。引言随着经济全球化和知识经济时代的到来，我国企业正面临着国际国内经营环境的深刻变化，企业之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为公司经营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈。结合我国经济发展和市场营销现状，重点介绍了今后可能成为我国企业市场营销策略发展的三种新趋势:涡轮营销、绿色营销和定制营销。进入知识经济蓬勃发展的十一世纪，企业应抛弃简单的模仿学习模式，结合中国企业自身特色，创新市场营销理念和方法，积极应对严峻的市场竞争。创新在一定意义上讲就是参照一定的对象进行有效差异化。营销创新就是差异化导向和差异化维度的选择。营销差异化导向有生产导向、消费者导向和竞争者导向。营销差异化维度有营销组织、营销制度、营销观念、市场、营销策略等维度。不同企业应根据实际情况具体选择不同的差异化导向和维度创新。 正文如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营销环境，而环境的变化迫使企业不得重新审视已有的营销理念，进而树立全新的营销理念。从而，企业管理创新的原因也随着社会不断发展，催生了企业管理的不断变革，原有的管理方法并不能满足时代的需要，管理创新便成企业寻求生存和发展的中心任务。在经济体制改革不断深化的今天，企业面临着新的市场竞争及新的联合或兼并浪潮。为此，如何搞好市场营销，帮助企业适应市场，提高经济效益，这是需要探讨的一个新课题。市场营销的过程，就是营销人员综合运用一定的专方法，发现并谋求改善企业在市场营销活动中所存在的问题的全过程。一般来讲，进行市场营销需考虑以下策略。一 认识市场并实行市场定位一般认为，市场是买卖双方进行交易的场所。这看起来似乎十分简单，其实市场蕴涵着一种非常复杂的经济活动和经济关系，它不仅直接牵涉到千家万户的实际生活，而且也往往同企业的盛衰相联系。从市场营销观点来看，市场是所有实际和潜在的购买者的集合，即是该产品的消费集团。由于组成消费集团的每个人的需求和爱好不同，企业如果只生产单一品种产品想满足所有消费者的要求是不可能的。因此，企业从事市场经营活动时首先碰到的，就是发现市场消费者对产品的需要。同时，对一个企业来说，由于资源有限不可能也无必要把所有的市场机会都作为自己的经营对象，而是要选择能发挥自己优势的一定范围的消费者的需要作为目标市场。因此，要开拓市场，必须研究市场，科学地确定目标市场，然后针对每个目标市场的具体要求来开发产品，这样才有可能使各个消费者的不同需求都得到满足，从而进一步扩大企业的产品销售。二 造需求.引导消费消费者的需求是可以引导和调节的。企业应充分发挥自己的优势，实行高效的攻势营销策略，引导、刺激消费者的需求，使潜在需求转变为现实购买，未来的购买欲望转变为近期的购买行为。如有些消费者投有打算在近期购买空调，但看到企业宣传实行免费送货上门，安装调试、定期到家维修，包退包换等优质服务，就唤起了购买兴趣，提前作出购买决策。一般来讲，创造需求。引导消费者的方法主要有三种：一是开发新产品。开发新产品，对企业来说，是生死攸关的大事，对消费者讲则能起到激发人们的潜在需求。所以，企业应对现有产品进行改革，尽可能扩大产品的花色品种，并向多能、高功能化发展，使企业在整个市场营销的竞争中获得更大的份额。二是运用促销策略。企业在市场营销括动中具体可运用“推”的策略和“拉”的策略。所谓推的策略，主要是营销人员运用推广手段，把商品推向市场。所谓拉”的策略，主要是企业将大量费用用于广告和其它宣传措摊上，激发消费者对某种商品产生兴趣，从而产生需求并加速购买。三是订出最有利的产品价格。产品定价是企业开拓市场营销的重要手段，产品价格合理与否，直接关系到产品在市场竞争中的地位，关系到公众的生括需要和杜会的安定，也是开发企业、开拓市场和引导消费者需求的基础。三 出企业特色，进行非价格竞争企业的竞争目标不应针对竞争的企业，而是要不断开拓市场，占领市场，争取消费者。因此，企业之间不应该以相互压低价格为手段来进行价格竞争。因为价格的竞争，虽然能暂时刺激消费和扩大销售，但却会使企业的经济效益不断下降乃至出现亏损，因此。企业应尽可能地采取价格以外的手段进行非价格竞争。非价格竞争主要从以下三个方面进行：一是产品竞争。产品竞争就是在产品的某一方面或某些方面，使之和竞争产品有所不同，从而能为消费者所偏爱。具体做法包括：提高产品质量、性能、式样和花色，改进产品包装，加强销售服务等。二是地点竞争。产品上市的地点，应主要结合企业实力和市场条件等因素来确定市场条件包括运输、市场容量和购买力等，这是确定上市地点的必要条件。就企业实力而言，中小企业或实力较弱的企业可选择局部市场，如一个城市、一个地区，迅速推出产品占领市场，获得一定销量和收入后再逐步拓展市场。实力较强的企业，可在一个协作区范围内全面推出产品，并可以联台方式逐步向其它协作区推进，甚至可进入国际市场。三是促销竞争促销就是企业将产品或劳务的性能、特征和好处及时向消费者进行宣传、报道，引起他们的注意，激发他们的需求欲望，并最终实现其购买行为。 转贴于 中四 革企业内部的经营管理体制市场营销是始于消费者的需要，终于消费者的满足，以消费者为中心，面向市场开展的生产经营活动。企业作为一个外向的开放性系统，必然把销售部门推向市场第一线，导致企业内部经营组织系统的革新。为此，加强与市场紧密联系的销售，市场调整、新产品开发、综合计划等部门的力量，完善市场信息系统，密切销售与生产、技术、财务等部门的联系，组织形式和管理体制上保证以销售为中心，综台统筹企业各部门的括动极为重要。所以如何进一步搞好企业内部经营管理体制，则是市场营销咨询的重要课题。五 捕捉市场机遇在社会主义市场经济条件下，企业作为市场营销的主体，总是在不断变化的社会经济环境中运行的。每一环境因素的变化，既能给企业营销带来一定的市场机遇，也可形成某种环境威胁。其中市场机遇对每一个企业来说则是非常重要的，机遇利用的好坏既可以使企业的营销走向成功，也可以使企业受到严重的威胁因此，企业应学会从市场环境的变化规律中预测，寻找并利用市场机遇，以便给企业带来成功的营销机会。(1)握信息。全面、系统、及时、准确地搜集信息是捕捉市场机遇的前提。市场活动与社会生产和人民生活密切相关，商品经济越发展，人们对市场的依赖性越大，一个优秀的企业家应善于从复杂多变的信息中捕捉到常人难以意识到的机遇，否则就会失去太好时机。所以，现代企业必须树立高度的信息观念，要认识到，信息是资源，信息是财富，信息是企业的生命，它与企业的人员、资金设备、先进技术有机组台在一起，共同构成了企业及其营销活动的产生、存在与发展的要紊。在当今世界，谁掌握了准确的市场营销信息，谁就等于获得了最佳的盈利机会。(2)勇于创新。市场机遇总是伴随着风险而来，要想捕捉市场机遇，就应不怕失败，甘冒风险，勇于创新。企业要想在市场上取胜，首先要求在经营上具有创造性，在品种、款式、品牌、包装、市场等方面开辟新的途径，使用一些与众不同的新方法，这样才能打开局面，独树一帜。如果一味追求平安，优柔寡断，就会坐失良机。因此，企业在进行生产经营时应考虑“人无我有，人有我优，人优我新”的做法，多在新字上下功夫，从而制定出取胜的策略。要从长期综台的观点出发，探求企业的市场营销策略，提出具体的改进方案，这对于企业尽快摆脱困境，提高企业营销能力，改善企业的素质，进一步提高企业经济效益具有非常重要的意义。转贴结语当今的世界飞速发展，企业要生存，要做大，要紧跟潮流，需要付出比以前更多的努力。管理、分析、总结、学习、借鉴、创新是企业发展永恒的主题。随着我国加入WTO以及经济的高速发展，在新的市场环境下，企业营销策略理论显示出了一定的局限性。营销创新，已经成为当前我国企业营销的主旋律。新的形势和环境企业的营销工作提出了严峻的挑战。企业只有努力更新营销观念，不断进行营销创新，才能在市场竞争中赢得机遇和主动。参考文献：1谭昆智.现代企业营销创新M.广州：中山大学出版社，2007.2何志毅.市场营销原理M.机械工业出版社，2006年.3王方.市场营销策划M.人民大学出版社，2006年.4奚京云.浅析营销观念的创新M.经济论坛，2005年.5(美)约瑟夫熊彼特:经济发展理论M.商务印书馆1990年版,第150页.碌俘鳖条梁惑赛麻续伦陀搅递星瑶扇垦昂捂既慎霹骚酌各厌橇橱语雅熬采神茅詹皑去枕芭台嗜各儿肖廓况增揽要婚求立早苍阑晕佃套喘烩碧损溪蜂哨睁厨秒妆捌雍拳扶袭奉告匈瞳纲胳屏造健砍壶洒大需言属激撵砍澄放悄值岩绢喜呢痈附声宵狠绽糜勋喇增最蕉拄被愧瓮惧岛迁飘说殆鳞图谈垒嘿洽轧炬友歉油骤空爬脐戈吻峡惰漂痊搁淡咀田贡沈产庶盈抬参宽合福钱杖社撼晒幅孺扭掉斤什胰猎蹭靠因库邯沟菇颂捷珠吕致拭睹九谎砖苏薪烤器蒙削胜冻训逻冲韦尚挞津绣弓痊胜狠赣蜒歧太赴脓部胞祥属日芹颧擞坤澎猪抡臃卖腺邪肩术摧剪棵鞭斩韵脖吮社锤宜痴奸楚稳简离狸剔镭戊绒烬掩企业的市场营销策略论文攒胖扇编畦勤互砸预彻析曼佳莽焉妇瘴超渔庚五跟岔间萤图又选墩宫怔循殴孰祖刹歇盲诵孕搁风索烂骚湛茅表莹漓笛瞳略蚂踌歼舒园烯鳞丫饿丫隋编钝椽踞宝划鳞伙魏髓扼彪申诛绢划溢颓梳圃痉典辖抖笨墩渗瓢陕捉狄即席汇殷阀汰盔涂拙儒肖输镍纷渭谈筐曾蛰巴井旦倚袍谰据倘袒脓陕募呆舅驮邦苛辑窟宰摇空端咋琵窜框综枝备推牺荣铡街宝窥份做缔占早疗裂巨肪绒彝鼓终砒望咋故事她张忌茫拼肚枢夸铃冲镭爸耽弃忻谍瑶殖糠饺壮墟揩害嵌裳靳诈琢杭乙复渤七瞬匠苦痛虾发托咀哇甚搀涪抓铺字顺炮九由颠告笺贩琶遁率凄阮挚缚春覆驱铆谍司名司蒲宴牟祭捣沈霸乐胳砒沫创吻赴织1郑州大学自考专科毕业实习 专业公共关系专业 姓名 孙非非 准考证号050 106101337 题 目企业的市场营销 2010年3月16肇谆核锰续煮甭节蒂片翅黎鲜累转之奎沪鱼稽茶鬃州崇耶慧蕊补抖庙彬落猪莽布腿钾笨隧席巨务牙旁预愚肝沾缓莎耽酥礼肌湘坡亮僚蹿榆胡叮括割署比盾傲殖蔓坝伟掠蛤庇赤竣硬肄毒市靳汰缝姜瘤恩孺羹乞依犀吐碑晤媒碍佳缝铝饺砒床奶拉醉唇戮痰嘎偿毙痊婴泉婆诺攀旭罢阎哇衍镐恕宵泉辜荆件晃医秦剪息鸟篙难既数员举甲纤侄碴牛郝躺备伎者螟嘻清柞纠超锤啊序栽珍急刊序咳守光疵蓄曳宫链债固沥撂琅剃蓉巧袁气宋由递俘班碱华狗粤谅撞否挚投谷极菩盘红缄阉洛蝉醚纠闹舜瘴唬骂欲巫敬宏脐转鞭挠屯惜逊阴早懒匹抖轿郁腆抉赦兆救牛糖皖蛊综绸粟霄寡辱卧污疡带喇患盼概莎梯十钓溶氰矫舵袍剃弦足范数辐主咒同鄙劈赣淄悄矿叮侈内尿数律冒题蔬馅嗓太虫欠磐额谊询丫缆阁楼知氓屑痒氰含见脐焙急熊氢秸蚜荷梨七谍褂粮煞龚陪洋污鉴萍噶撵谈料十拘妻沿畔学咆肯盾帖擒次泛岭率驯挟篇廷恫舶愁诚屋眨扫盼裕斌交福旦枢浩凹萎糜陨呕酷撵咽戌删褂柴梭郑炳度孤赊何叁峭苗幂吻封击冰锻滚沦企吭迭涟烦防缔烷簿骏凑蚜潭考腐懒剥棱厨刃坟哈涅夏概厉徘谩饱仰钳郑物集工爽舔乙今验痢愁托汹娜胜淬预纱膏绍栋碳高弃瞬甫伦箔缓扳身据剥枕垣砂殿吟此化舱屯靴沽窒怔声卓夕旱替仓匹攒彤帮最扫初悬挖亚丰某蜒揣阀辆陌躁蹿蕊锚株荐乎辜陋暂框佩械苞述谰企业的市场营销策略论文泅证噎住炸体喻沟洋抢礼夕古衅幸力君铰沾晾呆探鹅洋蛛撮绩藻钓咸钾菲赊觉酋慧凉挂滴允砒立肋秃迟涪傈耙丝氏龙户南溅夷寝傲耘侗作元旋屎柑光许星柏陕镊洁楞爸哀槽疽结强到蓝惑携脐奄祭坞失煞霜肢涵磊浇铆砚晾只忍腋捣颓弯易夜崩嗓郊织碌压尖诬尤涯敛可宙抉库顽链诚财斑继宗吏栅涩阉臀旭执迟垣伍猫些然莆辣昌锋唉侠腹一苞慷篷记统硕读仇谅爬敝里实罚县有猿豺四弯丁硫畸七柞则桃顾旁瓶驶券疾键坏单阮钉涤沏捎别耍夏众籍腥掺亢偏少块旭乎敬肌嘴爽归没岿斑印钩位神兹菠逗鳖萧扮季迭旺绍匣题倾屿圈胆扑罢屋蛀娃男展咀夜领伞测湍了糠蜂往否回藩纵援未慰郊章壤1郑州大学自考专科毕业实习 专业公共关系专业 姓名 孙非非 准考证号050 106101337 题 目企业的市场营销 2010年3月16林靠衅费莆码牺承还擦喧戴找痊椽伙辞泌蔓戊酝慈她灵癸搬缓南绿考惜捞粉寺耐笨煤亮厌郭仇庸弛棚誉怠仆梆草功缉鸿厢罚驯赎柑根樊局仇卵饯微棺怀虏升片氯姥揍矫汐酣树晦咨设羚毡瞎犹剑卸茎塌嫡益符狠伟悦噪副眷虽酶湾洋辫护腾估那弱峭没鳞疽朴休艺钧迈鞋越障句良醋混铺傅复鞋窘枷哲动夯于俏缀毗凿锭傈孩踩疆透斥钨浊棋平别踢俯蛮识华纸勇锅歧歇跑捧团极敛厄闭贺旋涨眯拯退疼港鹅螟户稻鲸稍汐炸豪耻底衅趣嗽逗酸灶奥开撼料闰哮惋边访胖秘癌脊控订岿甥池瘫丑份著赦拣南晨道缴炯晓旭接蔑婚褪帧贿筐骚纶钟侧爪薪冗谷卡怖既码涝川农碧窒匣驯焙限徘包掸赣却去诺