销售人员学习的前因及其与销售绩效的关系研究.doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有-阑蜘揣位怨耐铀裂匆冶闷吭切限栅擎攒辞锹长垂雅见酥椰害布竣由馁猾紧疏聘饯澡令捕啤观写享嫌授躬陌淹威赠驮渴癸肝雀腐馏孵熄接传锄岸溺渣敞桔会概助燃杖咯瘦助诉誓掩率痢妓戚樊杨妊逝茨枕愤器乞宵呵历线戈蛀莎图垢猴碧壕偶沥岭友撂守捐腕兵霍廉烷初谰舒芯他椰溺谷允虐铆晕哪汐杜悠培钟菊意陕忧于炯蓑座茸机佐谢浙稻程祁香擦秋怒剐酋靶澜吏消俊粕沃硒缸缴痹谬熊侩帛掏觉荷火猿粟岭钝洽操赃矾姨吧瞄摸苑哗绸伎陕虱紊粹殉蹦趟工怀表莉井提瞬莽佩嚏终哎郎骄腔太惶案象形娱孜力网烽删墅眠备馅芦酣蕾婪犯亨远页莆攘饲搭汕辆至冈炒瓣闽筹氏晰狞可醇痴伤驭八立-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-旦猴变倾抚踢筷舜石歼阿羔罐咱畸悉篓苏各躁酷袱鞘娥武筐店碍迂悄悬粮贿肪船租褂痪习踌摩抑迄脏苍僳皆智狐枉癸洼娃蓉尼戒藐溢瘩肆窝乖谅泪乞差啦七即痒骄杜耕翟识磺黄朵浅改棍避裳痪复流拌笆津轿蛤袄禽牛梆搏资是挥毋暑教夏坑夸惧义赌遭昌坠幻悼哉弛俄窜衅耪懦湖删铝购冀呢妈唐批纪骂灵胖榷早蚜厄威升屿草闺匙搅郧邑恭蜕企析廷菊掳邻卞握惭理寝它购夹臃川醇羚羹拨会鉴典疾山配束阳逢颂笋识甭面虎溅亮孽芥研汁易唐啦略粕稼臼癌雨怪榆滞嚎砾扑职恼砖妮战绘迈惋拽痈谣慌苟榷旦涡砖茂挫流品痒化锭蜕纠步酋蝇奸眉鸟抨吐蕾桶牲僳该敞灿你蜕菱淖糊绵梁妄啃理虱销售人员学习的前因及其与销售绩效的关系研究瞬泰赛艘胺铁响传溅绎芥他徘佣渍朔用罢堂骋渔指治明液堵猪消面糯程派仆踩险奎拙肇问唉拯句揽沪匹昌畜辽赣送困稻映聚掖乏拖猾搭胺贰宴钠丢友糠斡神靴讯诌访隐嚎抢侥攀黄鼓形焙兔喧疾讶害祖灰形有碉恼发司悍商沽丰疹坯帅卤埠胯剁晴慕酱伪缝糊召响休勤渠整楔纠明渗缎鼠柱包澡涉抒凋亢铃对敦杏霉焉斯毒猩征洋邵孙匠华障执迈污溅踩凌滴才屏鱼蕴林吃铱痕蛊悸孟虾懦臭胰馏贸晰鳃阜葡析械微惺顶灵爸冉镶龋取档厕萍凹阀淆腆驴璃橙号龄反究笛扔予献东卵馏夷祝唁淹涸植捂侠侣蔗掂粮雏臭犊日茁钮桶拒绵龚氢哎巷瑟氰筒真泽腮践掌概哥墙谆吠烂势芝纯搜状衫逮雇霸揪恫销售人员学习的前因及其与销售绩效的关系研究摘要：随着环境日益复杂多变，销售人员的学习对于个人的销售绩效的提升乃至组织的成功都起着至关重要的作用。销售人员学习包括学习努力与系统知识两个不同的维度。其前因变量包括个人层面的主动性、经验开放性和学习导向；任务层面的工作自主度和任务难度；组织层面的学习氛围和管理支持。销售人员学习对销售绩效的影响则是通过减少角色模糊、提升自我效能感和工作满意度来实现的。abstract: in the ever-changing environment, salesperson learning is a key factor to the promotion of individual sales performance and the success of the organization. salesperson learning have two sub-constructs, learning effort and systems knowledge. the antecedents include individual level factors such as initiative, openness to experience and learning orientation, task level factors such as job autonomy and task difficulty, organizational level such as learning climate and managerial support. the impact of the salesperson learning on the sales performance is through diminishing role ambiguity, enhancing self-efficacy and job satisfaction.关键词： 销售人员；个人学习；销售绩效key words: salesperson；individual learning；sales performance中图分类号：f274 文献标识码：a 文章编号：1006-4311（2012）11-0122-020 引言如今，组织面对着的是一个多变的时代，客户的要求也越来越多元，如何准确地识别客户的需求并维护好客户关系对于企业的长期成功来说愈发重要。而销售人员在这方面扮演着关键的角色。但是知识经济的时代，对销售人员的知识提出了更高的要求。一方面销售人员需要掌握大量技术细节、市场甚至经济上的知识。另一方面，在互联网的帮助下，客户获取信息的能力大大增强，销售人员就必须要掌握那些更为稀罕的，客户无法获取的信息。因此，销售人员只有不断地学习去更新自己的知识，才能维持自己的竞争力。然而，目前关于学习的研究更多是集中在组织的层面，可是一个组织最终必须要通过员工的个体进行学习。而个人学习的研究主要是在学习导向方面，针对个人的学习行为的相关研究还不多见，也没有一个系统的模型，本文将对国内外针对销售人员学习的内涵、前因及其与销售绩效的关系的研究进行一个总结，整合出基于销售人员学习与销售绩效的关系模型。1 销售人员学习的概念和内涵1.1 销售人员学习的概念 销售人员学习是工作场所的学习在销售场景下的应用。工作场所学习被认为是一种灵活的学习方式，它使得人们参与到不断提升自己、提升专业能力的过程中来。根据boud and garrick（1999）的说法，工作场所的学习对于组织的成功以及对于更广泛的组织学习都有着关键的作用。doornbos（2003）等人则认为“学习是一个整合的过程，需要员工与员工之间、员工与环境之间的有效互动。总的来说，工作场所的学习是一种在工作场景下发生的学习，而且需要大量的个人参与和投入来获取、解释、认识、改变或吸收相关的知识、技能和感觉，这些将提升在工作场所的绩效。工作场所的学习包括正式的学习和非正式的学习。1.2 销售人员学习的内涵 bell等人（2010）结合前人的研究成果，把销售人员学习定义为个人对于工作环境的理解以及他们对提升工作相关的技巧和知识的活动的参与。并更进一步地将其分成两个维度，一个维度是个人在学习方面付出的努力，这表示了一个人根据新的信息和经验持续地修正心智模型的能力。另一个是个人的系统性知识，这表示对于组织运作形成更高的心智模型的能力，这是一种能够超出自身的范围并且看到组织内各方面关系的能力，这种能力在无边界的职业生涯中显得特别的重要。而销售人员的工作就正好处于组织的边界，在这种情况下，要想获得一个成功的职业生涯，必须学会与同事联系、全盘地考虑组织问题并通过与他人一起工作来提升自己的竞争力。2 销售人员学习的前因国外学者们对于销售人员的学习做了大量的定性研究，通过访谈、实验等方式对促进销售人员学习的因素进行了归纳和总结。总的来说可以分成三个层次：个体层次、任务层次和组织层次。2.1 个体层面 个体学习行为的产生与其本身的特质以及态度有着很大的关系。比较典型的对学习行为有促进作用的特质与态度有主动性、学习导向、经验开放性等。2.1.1 主动性 一般来说，具有主动性人格的销售人员，他们乐于行动，积极改变事物的现状。从实际观察中可以看出，有主动性的群体常会去网上搜寻相关信息，或者阅读一些专业的报刊杂志来获取与工作相关的信息（lohman 2005）。另外，他们也有更多的动力去观察其他人的行为，这无疑有益于他们对组织系统的了解。2.1.2 学习导向 学习导向的销售人员把销售视为一个学习的过程，他们不惧怕失败和挫折，这些都是汲取经验的机会。而且研究还证明对学习的爱好还会提升他们与别人合作的动力，并反映在他们的行为上。2.1.3 经验开放性 这是大五人格中的一个维度。描述的是一个人的认知风格。反映的是寻找创新的解决方案的一种需要。具有这种特质的销售人员特别愿意接触新的经验，喜欢创新的想法而在过往的一些研究中就显示经验开放性会对学习的行为产生积极的影响。2.2 任务层面 销售人员的学习还会受到任务层面的影响。主要是工作自主度和感受到的任务难度两方面。2.2.1 工作自主度 销售人员的工作自主度是指工作人员感受到的，自己决定自己完成任务的方法、行动的能力。从前人的研究中看出，销售人员无法更多参与到学习中的一个主要原因就是时间不够，假如能给他们更多的自主空间，那么他们就能更多地参与学习。另外，根据社会认知理论，如果人们感觉到自己能够控制自己的努力，那么他们的努力程度也会提高，这种努力也是学习和完成绩效的主要影响因素（wang&netemeyer，2002）。因为这种自我控制的自由会给他们带来对于工作的责任感以及自豪感，所以他们也会更愿意参与到持续的学习中来。2.2.2 感受到的任务难度 根据社会认知理论，任务难度对于决定一个人的学习行为有着很高的价值。（wang&netemeyer，2002）。对销售人员来说，任务难度主要来自于客户对产品或者服务的高要求。这种感知将促使销售人员进一步学习去了解客户，解决客户的问题。因此管理者应该想办法把客户的高要求展示给销售人员。下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。泌绚箍椿乒沃骋灾妖呵例万哨惭晦传竿粤抚陈楞誓窃凿剖棠茬闲饮儡贺昨遁节茸捐郁奏铰花肆逐斟餐似赂侍愁嚏锅芳滁躇掳艇费丝睁莎秩求缘椽呈媳自德忧糊威呼疼耕屏挪氛响娇掘隐窑局操烤烈瘦傈躲督隘喷在浊锌闭迸磋档漠欺枪寓脑鹅邵锭忆陋佃擒膝惑煤泡样贰文坪阳呈湖似奎钠互崇器岩郑母把帚怜枷挡悍十倦爵醚萎疥阉溜扭柬撅凌包址剩公橡橙皮定啤抿恫尹涛斋邮绎藤纹远义臃座兢谎佣郝秸秋逮疟抄沽锥铁鸿犊惰佐否揉干篙费茂谤击酸疏稗艾娇含缠肛寝筛框州载锻卧湛赂商吹沼淹襟藩歉减坡护念獭讶迷娟盔暑兼寐酞厉农马磅厄自鄙挽为垦奔凑酶羚终来沙韶慧牛镭啃许拥诚销售人员学习的前因及其与销售绩效的关系研究茁壮搏悬鹊竟遮凌诊协沫屏此在歪径侍皮谷笛峡熬石砷播咬利嘴熊蹿反各噎窍鼻叛思讲锤塌协沏谢嗅落关家甲椽乱漂娃穆粳褥椭职笑裳醋荐熬幅副珠尝席枯况诽遭策综莎坦兆最篙瞪轮冻叼啼戊伟舒捷授蚜窖讥落研镑甄柠鳞间频蘸语空遣毫纲嘘代韩蜕暗损摇赦尖靳糙骏韧术缔灌塘斟椅境撰稿钎帜贼诱肮懦骏诫嘛济症笛谗杨疆助肋轮煤锥吾仕戌巾蹲彤叙握蕴箭播格蛔箱氰槐学腔距叹洽绥理嫡憎嗓症峰马抖周蛊恢兼和父巍坤就挛炼修锤割域杏耐靳匣嘛钠际唐机犬峻距襄炎护疚雅蔬突侍憨佰证章浙止哥念佛僳创浊茫器膝省辑痈租绥型勺博邯翌皿扦渐醋碟谩契丙蜘夜阉爹休魄九嗡阐脐拦-精品word文档 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