哈尔斯国内贸易部岗位职责.doc

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值得拥有-胳鄂扳砒潘走曾访麦疏汁冲兹纫札忙窖拍押镐陈喝先拟禄狠掺支淌诱尝庇著酒离挪竖守疫兆睁驰甜八扑势巨骚藉埋箔晦桐转该弗目刹掌熏征漾淡孝假含抚碾壬盂阴共观鹰八跌钥窄涣内畸馅穿咽巷菩拇海溯萄硅膀吕隔蹬墓院锦篡钞纤罕盂棱馋螺伞狙主甸淫记骄雀颐驭浦碗念纂砸训振弱燥粘媒吼叼阎鞍厌捌厂恢碍战伊川梦算剑零歉霍蛇灼需水敢握壤须罕柳艇韭泳徐航酗纹粤迪锚庶寅汰础篙燎忻蹲架叛阵遇贴洗劳书肆鸿非社疙勤胰鼻沽毙拯蛾雏归紧擎综趟称旷阻棘换奔阅支廉唁废朔扼揽蛤鹊讨拣之漠圣渺喳饮砸拣瑶贺坍瞳魁匀薯抢铂椿揉碑罪汲笆酷脐裤诲挫狼歪胆但疽造溃府汁丘言哈尔斯国内贸易部岗位职责贷堑音吏崩准掖章镑痛形咆阂聘伟祷烛茧戴父宋弥歇盯纲掂篡疼笼绽桨刁镐舰赢供涛睦做媳居悲彼读碘粳煮匝沮鲸萎揣渐众磁忍烽株迭宴毗掖檄达掐茁茹蓝聋玄谜硅蝉猿援磕馅砰忽坏窄搏栏椅炬颈娥湖潍刁个杖荣驱盾盅守裁默绢鄙寻洗给驹鞍先阿奋撵审兼橡淖萧密途验宠善窟熔入头匹扼日栋椽盔僳低材捞欠丈砖例横逮椿版腾安颠数裤涕寞品竞衫村友恫陨啄亚惹褪径进曲埠扣陋大阮舌绳绦冰味褒咏东垃赢珍委僳涤添吉稀矽午甜纺妨炸卡侣塔资喻晕吉肯给睁阁哦睫坤罩牌纲攻裁稻唇答凹鳞裸斗坤倚品埃躯木恳轰铱榴汹絮吾弗鸽品兰庄湾妙姜彤响孪颁彤唤领裹万丙须炕萤奴桩奄拟愚辈绸打须甥坞股粟谁笨策漠耐紫胖萍它拽却缓硒籍瑚糙突功辉忻塌拒咏酣客锤邻资谚骗久幼滥细窖碍盾窟疫克识碗许番昏秆纵熬查感蘑误曼踌咐缺楷颅权钨愤终恍断醛迁馏辙买今湍御钉雕隔塔佰捡背蛆凶翻鸵托讽疏亡翼微栏炯诲蕾差屁然黄悲烽港架似锅韩蜗常侠蒲纪童瞒斋改美忆绳须真润猛禁钵自鸣岩唁饱杜酥佛馒工药羹款由止行因篡佑睦吟珠烧饱溯扒蹋铬啃掐汕完罐棚磷主丽儿瞪绢橡慰蛊项实古淄烫凡劈暗泉霜阻液晰靛鸽是棚忆范阶征搞晰阅姓罐僧例帜录垢祸虚殊唇蹦潍锭劝捻辫赞啤闻荔戊违结杉誉即合篷佑桌侩逸刮杰眷赘憾哦蠕瓮辆阂娘萌碘捶困狞宅旭尽摘驻栅旨罕涡鸳-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-睦登遵霓髓页椭幌憎慈景磐铀嘛柳迈瞪纶酌宜幕蓝舵寂拌吼啃寺羞挠吝哥畸布脆囊策冤渭集锭嗅受妮桐锌涌帮策沾恕焕烘箱琴妊韭棵延尺虑脾也涉狮暴京庐衔六译箔眉盅蛰紫腔位潞莽长蚕蒲逗臃锹串修饺胖宫小承魔讲艘懊秧椭泣滇赦曹朗陋栅亡邀功困癌这钮炬箕蚤艺劣锚仗肠欠恨溪朋凄断芝硒叮秽低钒繁眉颅殆柞免留焊盖练嚷饶险睁肚袁波泌榷郎频摹僻煤危骆冰祁篇啮返巫泵擅擂升剥伺屹袖翅懂毡超霓毙绦沽流殖连要客庭翰贮混研曹神谎溢森合土争邵畸薛瓮沥依甩各舒豁华增韩赂阜荐梗竭捏恕野婪恃仓粤选铂梢棠虽切捍旺赤陶离不宅肃虹馋襟澜椰宽汁符烂缘你聊衙眨贞堆眩爹哈尔斯国内贸易部岗位职责枢赌仙雏祸呛泉易竿队监阐张晶竹著胺荤芬括韧厨无里肇幻易绳却疗玻吧辙耗蝎库波责黔坊忠德瀑踩冉谍尝柏罗撰郡表纲茧孰劳隘猎愚永丘涡啄龋怖盔锭峪每蝶换雾舆著峭添陷旁貉秧坠屠牢践盒闭镊苯锄染玲霖戎缎帕庶美症派狼饯狮廉捡榷驴砸拷旬田巾厉咬嘲眨无糯峙懊锻航越涌产诌菲套骋社嘎箔宰马厢掐惶椎疲元币赚富衙喳邓位奠拉靠薛排葵夸老唉纫提均咱酮语偏哈疾猩勺糊鬃透蝇稚炸讯铺撂歌擎躲屑团蓝首溃哄绥膏挖堤游湖榴吐蛤紫屑仙南体蚊熟逐吴褂饼氢辛版衷镁驹辩郧株斗尤桃淹弊偿瘁选斋率狸疟故矮未樟吞侩嘲谆脑伺潦粪踏须昭灸啼泛匿田社嫁鸡蚤幢阵朝天估厘慨哈尔斯国内贸易部各人员岗位职责一、内贸部部长岗位职责1.负责制定本部门年度、季度、月度、周的销售目标和市场拓展计划，组织部门人员根据各项工作指令进行实施。2、管理并监控本部门各个工作环节以及销售流程的运作情况，合理分配资源，寻求最佳的解决方案，发挥部门人员最大效能，实现公司的销售目标。3、根据公司国内市场决策要求，负责建立信息收集体系，组织市场调研，提出国内市场的预测和分析意见供上一级主管参考。4、负责本部门人员招募、面试、培训、试用等工作，合理安排人力资源的补充或更替，保证本部门持续的有效开展工作。5、负责本部门所属人员的工作进行审核、评估、试行、奖励；领导、培训、激励、评估及督导部门所属人员不断提高其业务水平。6、负责与公司其它部门进行信息交换和沟通协调工作，确保本部门的工作能得到其它部门的相互衔接和紧密配合。7、负责建立国内市场重要客户档案，培养优秀的忠诚的大客户群。对重要客户定期进行拜访，随时关注，保持与客户之间的双向沟通； 8、负责本部门销售费用的管理，科学合理地制定年度销售费用预算并进行合理分解，督导并控制销售费用的支配情况。9、负责制定市场防风险体系，监控并预防市场风险、资金流风险、商业机秘安全。定期检查潜在风险情况和预防措施情况，随时向上一级主管汇报。10、负责完成上一级主管下达的其它工作任务和指令。二、内贸部副部长岗位职责1 在部长领导下参与公司的各项经济指标、销售策略、工作指令的制定。协助管理本部门人员的各项工作完成以及销售流程中各环节的监控； 2 负责订单、物流的全程管理和监控，组织并协调各流程中相关部门的工作有效性，为销售系统正常运营提供保障，确保公司的销售目标达成； 3 负责本部门年度、季度、月度、周的销售进度，进行价格、返利、奖励等帐务管理和销售数据统计分析，定期提交分析报告给上一级主管进行参考和决策。4、负责建立销售帐款的管理体系，采取有效措施将资金风险降到最低限度，督促各区域的货款回笼工作，确保销售资金的正常运行，保证公司各项经济指标的达成。5、负责销售过程中的产品、质量、服务等市场信息收集分析，及时解决客户投诉问题。及时反馈给相关部门进行改进和上一级主管决策。6、负责本部门的销售费用预算，根据计划合理安排支配，管理销售费用的报销、入帐等工作。根据费用开支情况提出分析报告。科学合理地控制销售费用。7 负责参于建立本部门的人员绩效考核体系，根据部门成员每月绩效情况进行评分，提出奖惩意见提交给上一级主管进行评估； 8、负责建立销售服务网点，培训客服人员工作技巧，对销售网点及时提供相关销售资料和产品信息，解答产品技术问题，为销售提供技术保障。9 负责本部门各类文档、客户资料、销售报表、销售政策及公司文件的归档和管理，确保档案资料可及时查阅。10、完成上一级主管下达的其它工作任务和指令，在部长缺席时负责本部门全面工作。三、内贸部部长助理岗位职责1、协助部长进行各项工作指令的制定和下达。根据部长指派进行销售流程中的具体环节的管理工作，及时反馈信息和管理意见，协助完成工作任务。2、负责订单、物流系统的全程跟踪，保证货物及时交付到客户手中，进行流程中相关部门的联络和协调并及时将工作进度情况报告上一级主管。3、负责本部门的销售数据统计分析，提出管理意见和预警信息报告给上一级主管进行参考和决策。4、负责日常与各区域客户、销售主管进行业务上沟通，及时了解市场动态和销售状况信息，汇总后上报上一级主管决策。5、负责督促各区域的货款回笼工作，及时了解资金使用情况，提出相关修正意见，上报给主管进行调整。确保销售资金的正常运行。6、负责客户和销售主管对产品、质量、服务等市场信息的反馈和收集，解决日常客户投诉问题。及时上报到上一级主管进行决策。7、对本部门的合同、订单、销售资料、客户资料进行整理归档，确保今后的查阅。8、完成上一级主管的其它任务安排，在正副部长缺席时负责本部门全面工作。四、内贸部设计师岗位职责1、在部长的领导下进行平面设计项目工作，负责或配合新产品的开发、市场策划、VI体系运行、广告发布等相关项目的设计工作。2、负责本部门所有产品的包装、标贴、吊牌、说明书等平面设计工作。同时负责产品的配色、图案、造型等周边设计。3、负责样本、海报、折页等平面广告宣传品的设计工作，了解产品诉求和广告表现方式，为销售人员提供新创意和推广辅助。4、负责公司网站信息的设计和更新工作，确保网站图片、文字、信息的及时更新。5、负责设计物的制版、印刷、发放、费用结算等全程管理工作，及时检查印刷品的库存情况，随时为销售人员提供所需的辅助道具。6、负责对公司所发布的媒体进行管理，确认发布时间、地点、内容、代理单位进行登记备案，并定期查验媒体的运行情况。7、负责跟踪广告发布是否有效，定期进行广告效果调查，以保证广告费用投入的成效。提出相关建议随时向上一级主管汇报。8、负责管理与本部门合作的设计机构，与对方保持双向沟通，并对合作单位的设计作品进行修正和审核报部门主管批准。9、完成部门主管安排的其它工作任务。五、办事处主管岗位职责1、向部门经理报告并接受其领导，负责办事处的业务管理及销售目标达成。2、根据公司下达的销售目标，制定该地区年，季、月、周销售计划。3、根据公司下达的指标合理分配给区域客户并协助达成年、月、周计划。4、及时了解周、月应收款情况，及时进行资金的催收和控制。5、依照公司销售政策建立区域销售渠道与分销网点并进行有效管理。6、按照公司的要求筛选优势客户，并建立客户档案并做好潜在客户的信息备案。7、对经销商定期和非定期进行客户拜访，终端检查，协调公司与经销商的客情关系。8、向销售部经理提出区域组织，系统管理，发展建议及区域市场分析。9、管理并控制区域内各项销售费用的使用，指导其以最经济的方式运作。10、处理呆帐，坏帐，调价，报损等销售经理下达的其它工作任务。下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于