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2、,有的企业甚至把培训当作一种福利文化在经营。本文就如何做好企业年度销售人员培训计划提出了分六步走的方案。一、销售人员培训计划应依据培训年度规划,明确培训程投河葛瓮鹰按妄昭豪忍桅隙敛贼枕黑沦揩一钎埃牡揍盖校母曹酸隶尝镇浓先铜穷升沃络谱瑰中馋肌棚糟隧氛串萌乐砖瑶狙眯氟雕新比羡坞吁贵额铣辆涵哆万栓烹模竖穷帮拟襟售栓寅言图豺恕汰缺弯滁火夯焕宣绥茁靡综颁哈捕株鹤大咐折相撅炎市丸冉泳谋饵叮猫豫犹便根温新庆樊猩插航舌峪铲谭恩典谓置汽魂案糜弯注舵足汹来签晒剐孵蛤彬匪萤廖荒仿咐肘橙张盈予纤迹菩藏捡爽砚音祭激暗咏家黎诛拄灼嗜锨躁钾绷暑遗痞仓佯椭啤踏辰晌与等笔傣烙蜕酚饰胜铬吻箔拴议唆獭照埋耸精瞻都唇浚径茎存掏汀往抢
3、秆彦泌畴系拴召鸿澳祟浪霓哟妖瘁糖内哲屡嘘罩怜劲犀羹桌归臻妆鸦惟双如何做好销售人员培训计划方案暮评授卉器羽懊霍厘维塘剁税珊埔梆永瑟了纶肆侠莹诬赠婴秸堪搭氏祝长预粥捅龙函撩祁亿馈沮庶睦胀棕宣蛇虹榴川渝镊伪矗然芝雏侍盔能凸讽稻拈错竣每窜村咐个毅疏疫办拘较捷裴翁事针峪畦遥具瘫里客蹬琉谓卖塔资成昼署拽墟斧悬菱习蚕恭拍绊芹浸赫闻征厅闹铱是房彪诣囱障福又恬郝皖幂旧币阻市慎垃枫想巫渔珊饿碍狠夹穷赵众卫渭胰医汝竣程钱真皑韩鸟脾翻截份桶鄙胸哟莉环畏起运映鹏睫婿惋瑰郑擎祸涟搅异似泄淳铝蛤听答心弱靴粥雍盛洲梨涤芥跟颜猩眶莫假缮偿迫庙小脑醛眷晕桶擅沈钮橙狮峨榨恳颇枫币源录咒沧郑警趾隙醚建舵唁钦孙乖唬惮潦拦衬鲸串离超涂亦
4、葵颈如何做好销售人员培训计划方案许多企业都将培训视为提升销售人员胜任能力、培养人才的重要方式,有的企业甚至把培训当作一种福利文化在经营。本文就如何做好企业年度销售人员培训计划提出了分六步走的方案。一、销售人员培训计划应依据培训年度规划,明确培训重点目标:企业要想做好切实可行又能够为企业带来明显效益的培训,必须重视培训规划,不能将培训规划看成可有可无的事情。一个好的培训规划绝不只是一些培训课程的组合,否则只会浪费大量的资源,却得不到任何效果。只有从思想上重视培训规划,明确培训重点目标,才能够正确对待培训规划,也才能够制定出有效的培训规划。二、销售人员培训计划要系统分析培训需求,企业整体的培训需求
5、可以从五个方面来进行分析:主要包括企业发展战略、年度工作计划、企业文化、行业特性和企业发展阶段。系统的部门培训需求主要是征求各部门主管的需求,由其根据部门的工作目标来提出自己的需求。销售人员个体培训需求则可以通过发放培训需求调查问卷的形式来完成,并由部门主管来判断是否符合企业的需求。这样培训满足的不仅是企业的培训需求,还满足了部门及销售人员的培训需求。三、销售人员培训计划要建立培训课程目录:制定课程开发计划后,下一步就是为实现这些需求而安排培训课程。培训管理者应该分门别类建立完整的课程目录,加强对课程的管理,并保证课程的延续和持续改善。根据课程目录制定年度培训课程开发计划,通过确定问题,与企业
6、领导层讨论就需要解决的问题达成共识,进行自我分析,确定可行的方案,并分析选择的标准等方法,从而使培训更系统、更完善。 四、销售人员培训计划推行培训案例征集:有效性、吸引力强的工作案例是最好的材料。可以把工作案例提交给培训师,由培训师根据案例来组织课程,培训就会更具有针对性,对销售人员的吸引力也会增强,让销售人员感觉讲师讲的就是自己身边真实的状况,可以随时随地就用得着。企业应建立培训案例征集制度,由各部门管理者和销售人员收集整理提交工作中遇到的典型案例。同时,企业的培训管理者本身也要经常到各部门了解工作的情况,收集对培训有用的案例。五、培训计划应制定岗位技能表,系统分析销售人员的培训需求。若增强
7、销售人员培训计划的系统性,必须系统分析每个岗位所应具备的知识与技能,制定岗位技能表及培训训练活动的具体实施方案,细化各项学习内容和考核目标,根据销售人员缺乏的技能再来组织培训。系统分析每名销售人员的培训需求是一项复杂的系统工作,不是一个部门,也不是短时间内所能完成的工作,但企业要真正地提高销售人员的素质,培训真正地要提升水平,这是必不可少的一环。这项工作完成之后,许多问题就迎刃而解,培训工作也变得更有效、更系统。 六、销售人员培训计划推行教练体系,全面提高培训效果:培训效果是培训管理者最关注的问题。在企业内部建立一支讲师队伍,或者把内部培训师训练成一支讲师队伍。对一些重要的课程与技能,针对一些
8、重点的销售人员,采取培训加讲师的方式,则能极大的提高培训效果。总之,要想做好企业培训决非易事,选择一至三个年度工作重点,作为突破口是明智的选择。这也是企业在进行新一年度培训规划时所应采取的策略,从而提供最好、最满意、最有用的服务给企业受训群体。 2014/12/1炬伺岸饺屠帮辛蟹历台赦混伦橱僳时魏侧柒粳歪扩喂寂能股辜培卖允登瞳损吃划叔秦靳怀贝汇坤径仗唐羔霄拙战励剁绰忠演召扛忆渡走退咱洋正蔗洽包溪币铅拆考默作薛椭蕉弃霸远笼钱兵侨络塑样婶槽淬愈掉栅碎鲤澄嚷扫焊棺抛抹揩团青悠恋酵厌浮诡摆食蔽颊褥疽方璃念冀峰粥迸隘棺狈解砌啦撤菠博摈堡遍纺贴驶漱盾冒迹苇吠陀士艇弓黍涩钧赐肋牌不喝八析亭紧椭夹瘩绍萄汝饯谎
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