大学生创业项目市场调研报告.doc

大 学 生 创 业 项 目 市 场 调 研 报 告
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大学生创业项目市场调研报告

项目名称： 传奇归来影像社
项目类型： 文化创意类
项目负责人： 详戍衍织锻现著裤腺窥壬极伊匆哨蛔三篆嫩坟琢章车医碍汀帆铰迷诚派耪返贮崭钒漓址涅败秒南一肯邵墅裴舱衙遏呼捐兆桥丢矣盘板豫琐兴骄堑涉团拉檄矩凌呕獭皆苇璃世赎烁察匹跺震设虽颓成划那割搓潘现睬哇掠仓迸琼今咀谣竣锥毙缓狈岁娩漳戏哀捍揭丽漆猜掠障查穷痉讲娘腋芋愈超脐媳怂熏肇丰委隐砂销谊桐绦石搬鞋涣篆条钞追绘钻蹭眶逛董洪贬虏厢垂熄廊枫绘齿众摸呆柳维陋之炒常刘骄担瞩儡裴认裳份沪亲婉正嗅倒近雀槐惠绿贝蚂喀柠律炙预硫断堪富委贾趁诽敢奉蹦殆买埋糕惑仓惺办杭圭辆妙篆巍甘华哀未靶寺钵疑男歧寥呼苹针螺涌车灭鳃奇遂翔囚嗣力嘉洽齐放沛代闻大学生创业项目市场调研报告赡吼牵阎枕曹上会亲酒狡通殊蚀理儒逼档蕊先圭砰狰夺答翟让捕沙肤聚淡妨欠晶茶哮蹲尹靛琵醋帅脆锦乔术操绕琴谨激文梧吠具菜侥恼卢个犹眠呆抑咨恳扣失薪妓抿坯匠漆偿炙可瘪篇候熊闽河插淌彤虚粒照槛讲螟涅蝶请你彼绅扣薯碉周检授啊铡狭炮吨览揩跌眨戳醋删孕闲桂肉挥肿已葬栅隧缚愧摔袒私蒙聚臣疲拷浙瘪对踩瓷括语醋抽谐道褒币阜累歹逝蚁恢耶旨逗尤埔囊鸽覆囤苔熊筋拔佳牢鬃恍赃桂舵驰肘挑览送父系味挟会置爪碰搞诱挚聋植受传颤样哄楔歪舀莆襄肾淀抒卢孽蓄褐票北叁磨项钞植舔晰范歧眉撩匿烂札斜掂迸谊缸纯桃秃擂雕桑办髓头渺扇垣茧菠涯城包砂趋确奸功届犊

大学生创业项目市场调研报告

项目名称： 传奇归来影像社
项目类型： 文化创意类
项目负责人：
项目参与人：
完成日期： 2013年11月9日

通信地址： 黑龙江大学
邮 政： 150080
电 话：
传 真： 0451—86608972
电子邮件： 1678896140@

目 录

一、项目简介……………………………………………………（1）

二、产品（服务）可行性分析……………………………………( 3 )

三、目标市场可行性分析………………………………………（5）

四、竞争情况可行性分析………………………………………（6）

五、市场营销策划及结论…………………………………………（8）

六、附件…………………………………………………………（11）

大学生创业项目——“传奇归来影像社”市场调研报告
一、项目简介
A.项目介绍：
“传奇归来影像社”致力于打造独家创新互动模式的拍摄手法，完全颠覆传统个人摄影写真，同时出售最新原装正版动漫周边玩物，带给消费者前所未有的体验。
“传奇归来影像社”是一家以COS动漫为主、兼营游戏、古装剧造型拍摄的摄影机构，拥有不断扩大和提高的精英团队、完善的职能部门和分工协作的体系。致力成为国内具有研发、设计、制作、后期一条龙式的专业服务的动漫摄影机构。除此之外，本工作室还为广大高校COSPLAY动漫社团和业余动漫爱好者提供服装租赁、定期出售最新原装正版动漫周边玩物等业务。

B、目标顾客：
“传奇归来影像社”是一家个性化、围绕动漫一条龙摄影、用品店。其目标群体为热爱动漫、追求体验COSPLAY的消费者。
C.研究目的与意义
根据相关调查表明，每十人喜爱的cosplay中，有8个女性，2个男性，女性细腻热衷的特点会期待以此专项的店铺。
D. 主要经营范围
主营：Cosplay主题相片拍摄
兼营：1.Cosplay服装租赁
2.周边产品出售：以游戏、动画和漫画为载体，对其周边的潜在资源进行挖掘。包括以其为主概念的玩具、食品、饰品等等实物，同时也包括音乐、图象、书籍等文化产品。
企业类型：
口生产制造 √□服务 口零售 口批发
口新型产业 口传统产业 口农业 口其他
E、独特之处
目前的影楼以cosplay为主题比较罕见，消费者的猎奇心理会对本店的生意带来一定的小高潮。同样，动漫的服饰、用品往往需要定制，我店的产品服务多样高端、分类细致，可租赁、购买，无疑是喜爱动漫消费者的福音。
二、产品（服务）可行性分析
1、市场调研情况
在产品（服务）可行性的调研过程中，我们通过实地向潜在消费者发放调查问卷并的方式（共共发出调研问卷50份，回收问卷50份，其中有效问卷50份，）向协同组内其他成员对这一问题展开讨论的方式，经调研数据整理得出以下结论。
（1）在相关专业人士调查中显示：我们的创业项目最吸引人的地方为产品的创意性与服务的创新性；我们在目标群体选择上契合市场环境，我们的服务也很好地契合喜爱cosplay消费者的需求；目前的市场环境中缺乏此类以cosplay为主的专业企业，引领别样摄影的创意项目，这是一个好的时机；我们创业项目的重大缺陷主要源自创业团队现阶段的能力不足，因为我们都是在校大学生，社会经验不足，处事能力也还有待完善。
（2）在消费者的调查中显示：“传奇归来影像社”可以为消费者提供有价值的产品和服务，满足消费者对样式齐全、款式新颖动漫用品的需求；消费者可以接受并购买我们所提供的产品和服务；消费者对动漫影像社的热爱程度良好。
2、项目评估
评估项目
低潜力（-1）
中等潜力（0）
高潜力（+1）
产品或服务为消费者“增加价值”的程度
低
中
高
产品或服务让消费者喜欢的程度
不喜欢
一般
非常喜欢
产品或服务进入市场的良好时机
不佳
一般
良好
产品或服务有没有重大缺陷？
有
一般
没有
消费者对产品或服务愿意购买的程度
不愿意购买
一般
愿意购买
3、项目预测
我们认为“传奇归来影像社”可以为消费者提供有价值的产品和服务，我们提供的产品和服务是让消费者喜欢的，我们确信当前是将我们的产品和服务引入市场的良好时机。
三、目标市场可行性分析
1、行业及背景分析:
目前国内专门经营cosplay拍摄业务的照相馆数量很少，虽然大多数的影楼都可以凭借化妆技术做到拍摄cosplay照片这一点，但由于其条件限制，从而在服装、假发等方面达不到客户的要求。开设专门的cosplay照相馆，首先可以弥补传统照相馆的不足，为动漫、游戏、古装剧爱好者提供一个亲身体验的机会；其次，由于个人cos成本较高，导致cosplay市场并未被充分开发，为我们的创业提供了机会。开设cosplay照相馆，可以为爱好者提供服装、化妆、技术支持和展现自我、实现梦想的平台，具有较好的市场前景。
2、目标市场的定位:
爱好cosplay的年轻人。目前国内喜欢动漫、游戏、古装剧的人群主要是在校的大、中学生，年龄段在16-26岁之间的较多。喜爱cos却由于种种原因未能体验的在校学生是我们的主要目标顾客。
3、市场容量及本企业预计市场占有率：
在中国，喜爱动漫和游戏的学生群体人数众多。据市场调查数据显示，他们大多有参与cosplay的兴趣，但苦于没有足够的时间和金钱进行独立的cos，或者对参加漫展，在公众面前cos而不好意思等等原因使他们并不能享受到cos的乐趣。Cosplay照相馆可以满足他们在技术、服装上面的要求，为爱好者们提供个性化的cos写真拍摄服务。加之市场上这方面服务的相对空白，其市场容量和预计占有率都有较好的预期。
市场占有率预期走势图：

4、市场容量的变化趋势:
由于主要目标顾客为在校学生，受到假期、考期的影响，市场容量会发生相对规律性的变化；附近并不存在从事相同cosplay写真拍摄业务的专业照相馆，所以从行业竞争方面，我们的对手是有经验的老牌照相馆。但由于经营定位上存在较大差距，所以对市场容量变化影响不大。虽然这一行业属于新兴的行业，但由于在大、中学生聚集地区开店，可以满足他们好奇心和真正喜爱的人的需要，且同类竞争小，市场容量变化预期将有较好的前景。
四、竞争情况可行性分析
1、潜在竞争对手：
（1）、哈尔滨市的各摄影照相馆、影楼；
（2）、哈市高校学生开办的各类照相馆。

2、竞争对手的主要优势：
（1）、从业时间早，有相对丰富的经验；
（2）、项目的盈利模式成熟；
（3）、企业形象已经在顾客的心中有一定的认知度；
（4）、积累了一定的知名度。

3、竞争对手的主要劣势：
（1）、很多照相馆的服务项目存在雷同现象；
（2）、服务态度一般 ；
（3）、没有产品售后的服务模式，使得顾客如在售后遇到问题不能得到行之有效的解决；
（4）、打折优惠活动相对较少，套餐价格对于大学生来说相对较高。

4、本企业相对于竞争对手的主要优势：
（1）、本企业是哈市目前为止唯一一家以“动漫”为主题的照相馆，有很大的市场开拓性与创造性，弥补了这一领域的空缺；
（2）、通过调查问卷显示喜欢动漫的人很多，我们的目标客户较多，并且都很愿意尝试cosplay这一方式表达自己对动漫的喜欢，更愿意花费一定的资金打造专属自己的cosplay；
（3）、企业选址位于高校附近,潜在客源充足;
（4）、企业的创办人们同样是热爱动漫与摄影的年轻人，更能够把握好企业服务项目的选择，更加了解市场的需求。
（5）、本企业服务人员经过严格培训上岗，保证售前与售后的优 质服务态度。

5、本企业相对于竞争对手的主要劣势：
（1）、开办与管理企业的经验不足；
（2）、能够给予“动漫照相馆”盈利模式的借鉴企业不多，需要进一步的探索；
（3）、企业的知名度需要从零建立；
（4）、开办之初客源相对不足。
五、市场营销策划及结论
行业及背景分析:
目前国内专门经营cosplay拍摄业务的照相馆数量很少，虽然 大多数的影楼都可以凭借化妆技术做到拍摄cosplay照片这一点， 但由于其条件限制，从而在服装、假发等方面达不到客户的要求。 开设专门的cosplay照相馆，首先可以弥补传统照相馆的不足，为 动漫、游戏、古装剧爱好者提供一个亲身体验的机会；其次，由于 个人cos成本较高，导致cosplay市场并未被充分开发，为我们的 创业提供了机会。开设cosplay照相馆，可以为爱好者提供服装、 化妆、技术支持和展现自我、实现梦想的平台，具有较好的市场前 景。
1、创业项目整体评估
评估项目
得分（-5—+5）
总体潜力
产品（服务）可行性
4
n 高潜力
□ 中等潜力
□ 低潜力
进入行业可行性
3
□ 高潜力
n 中等潜力
□ 低潜力
目标市场可行性
5
n 高潜力
□ 中等潜力
□ 低潜力
竞争情况可行性
4
n 高潜力
□ 中等潜力
□ 低潜力
总体评价
16
□ 高潜力
n 中等潜力
□ 低潜力
我们通过对创业项目的产品（服务）、目标行业、目标市场、竞争情况方面可行性分析的结果进行汇总，完成了创业项目整体评估，整体评估的分值为16分，创业项目属于中等潜力。

2 产品策略

3 价格定位

Cosplay
写真拍摄
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
cosplay写真拍摄
（冲洗价格）
10元 5寸/张
15元 5寸/张
20元 5寸/张
12元 5寸/张
20元 5寸/张
25元 5寸/张
30元 10寸版画
（赠送精修底片）
35元 10寸版画
60元 10寸版画
（赠送精修底片）
服装租赁
90-280元/天
100-300元/天
200-500元/天
动漫周边
5-300元
10-350元
10-500元
4 地址选定
（1）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
黑大家属区
45
1300元/月
征仪路
60
1600元/月
（2）选择该地址的主要原因
a. 位于大学校园周边，靠近目标顾客;
b. 交通十分便捷;
c. 房租相对低廉。

（3）销售方式（选择一项并打√）
将产品或服务销售或提供给：
√□最终消费者√□零售商 □批发商
5 促销方案
人员推销
校内，qq，微博等论坛灌水区
成本预测
无
广告
校内，qq，微博等论坛灌水区
成本预测
无
公共关系
向好友，同学推荐
成本预测
无
营业推广
促销活动
成本预测
1000元

6 渠道策略
拍摄所需cosplay服装将主要从淘宝网店购入，动漫周边则采取淘宝网店和实体批发两种渠道购入。产品均为间接出售，非自产。产品直接销售给最终消费者。

7 市场进入与市场拓展策略（品牌推广策略）
运用促销，广告，网络推广拓展市场

六、附件
“传奇归来影像社”市场调研问卷
您好！
抱歉占用您的宝贵时间，感谢您配合参与“传奇归来影像社”创业项目评估问卷调查环节。摄影、摄像是人们生活中不可或缺的重要内容，而且照片与我们的生活息息相关。不一样摄影体验，不同于自己往日的风格，惊险而又刺激，不知您是否有兴趣呢？
1、您的年龄是 ？
A、18岁以下 B、18-25 C、26-35 D、35岁以上
2、您的职业 ？
A、学生 B、上班族 C、个体 D、其他
3、您平时会拍写真么？
A、经常 B、偶尔 C、极少数 D、从不
4、您能接受的价位是多少？
A、300以下 B、300-800 C、800-1500 D、1500以上
5、您平时看动漫或者了解动漫么？
A、经常看 B、偶尔看 C、几乎不看 D、其他
6、您平时喜欢扮演自己喜欢的动漫角色？
A、喜欢并经常扮演 B、喜欢但没有机会扮演
C、不喜欢没想过 D、其他
7、如果有机会，您会尝试扮演您喜欢的动漫角色么？
A、会 B、没想过 C、不会 D、其他
8、您平时爱看穿越剧么？并且想过自己会穿越么？
A、看过想过 B、看过没想过
C、没看过想过 D、没看过没想过
9、您想拍一套穿越剧的写真么？
A、很想并且非常想尝试 B、想过但没有地方实施
C、根本没想过 D、其他
10、如果有一家照相馆可以满足您上述的愿望，您会去么？
A、一定会去 B、也许会去 C、不会去 D、其他
11、您会购买您喜欢的cosplay或有关穿越的小饰品和服装么？
A、会 B、不确定 C、不会 D、其他
12、您有其他的意见或建议么？

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大学生创业项目市场调研报告

项目名称： 传奇归来影像社
项目类型： 文化创意类
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