如何做好一个企业家IP.pdf

XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE前前言言在当今这个抖音生态高速发展的时代，日新月异的变化让我们目不暇接，每一个人都有自己的 IP，每一个人都有自己的圈子。有些企业或创始人能很好地将一个账号圈打造成为 IP，在实现盈利的同时，使自己品牌的知名度得到更大的延伸。可见，创始人 IP 算是一种最贴近消费者的获客模式。将人放到第一位，企业所获得的用户都具有精准性与忠实性。那么，企业或者个人如何能更好地利用抖音来做自己的IP 呢？熊哥我总结近几年来自己 IP 打造的技巧和研究成果著成此书，宗旨是帮助老板打造属于自己的创始人 IP,为生意赋能。本书共分为九章，书中摒弃了枯燥的理论叙述方式，结合大量鲜明的观点、成功的案例和实用的方法，给读者呈现一个完整的抖音 IP 模式。不管你是经营企业的老总，还是行业精英，甚至只是出于爱好，只要阅读本书，你就能轻松地掌握一定的抖音创始人 IP 打造技巧。I IP P 是是资资本本唯唯一一带带不不走走的的东东西西！大大熊熊XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE目录第一章 从集团董事长到全职网红.11.1 我的创业故事.11.2 我的投资故事.21.3 我的 IP 故事.71.4 我的 IP 变现.7第二章 0 成本 3 个月 300 万粉丝.122.1 我的 IP 升级.122.2 涨粉三板斧.182.3 快速涨粉逻辑.252.3.1 战略层-高潮前置.262.3.1 内容层-现功绩.272.3.2 传播层-怎么做.282.3.3 表达层-举例子.30第三章 老板为什么要做抖音.323.1 门槛最低的创业赛道.333.2 最省钱的曝光方式.353.2.1 克丽缇娜省钱案例.363.2.2 熊哥营销省钱案例.373.3 最快捷的变现路径.393.3.1 七天打造一个网红店-阿利茄汁面.393.3.2 七天打造一个网红店-粉得嘞螺蛳粉.403.4 超级有钱人为啥在做抖音.413.4.1 企业家转型.413.4.2 负债者的印钞机.413.4.3 下岗职工再就业.42第四章 我是怎么让他们火的.434.1 过气营养师如何死而复生.434.2 智能家居老板加盟爆屏.454.3 房产营销总账号快速出圈.484.4 服务业老板快速爆红.50第五章 IP 即是内容场 也是财富场.535.1 粉丝是为变现而生的.535.1.1 粉得嘞螺蛳粉-案例.545.1.2 什么的才是爆款视频.565.2IP 赚钱四大方法论.575.2.1 抖音电商-直播与橱窗.575.2.2 知识付费变现.585.2.3 品牌溢价.615.2.4 资本认同.62第六章 短视频系统.646.1 老板如何立人设.646.1.1 重新定位自我.65XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE6.1.2 老板人设定位模型.656.1.3IP 的定位与重塑.676.1.4IP 定位方法.686.2 抖音流量推流机制.696.3 上热门的四大法宝.726.4 抖音矩阵 4 种类型.756.4.1 团队矩阵.766.4.2MCN 矩阵.766.4.3 家庭矩阵.776.4.4 个人矩阵.776.4.5 为什么要做矩阵.78第七章 如何做创始人 IP.797.1 做创始人 IP 的圈子.797.1.1 筛选.797.1.2 破局.817.1.3P 友.827.2 最快的学习方法.827.2.1 私董会.827.2.2 抄好作业.837.2.3 创始人 IP 的八大系统.84第八章 各行业创始人 IP 疑难答疑方案.908.1 提问嘉宾一：.908.2 提问嘉宾二：互联网行业.918.3 提问嘉宾三：生活美容行业.938.4 提问嘉宾四:餐饮行业.968.5 提问嘉宾五：通信行业.988.6 提问嘉宾六：医美行业.1008.7 嘉宾提问七：创始人 IP 打造解决方案.1028.8 嘉宾提问八:连锁小酒馆.1038.9 嘉宾提问九：房产中介领域.1068.10 提问嘉宾十：图书行业.1078.11 嘉宾提问十一：智能制造行业服务.1098.12 嘉宾提问十二：广告传媒行业.1108.13 嘉宾提问十三：健身行业.1128.14 嘉宾提问十四：家禽养殖行业.1148.15 嘉宾提问十五：水产养殖.1158.16 嘉宾提问十六：五金行业.1188.17 嘉宾提问十七：随身 WiFi.1198.18 嘉宾提问十八：仓储行业.1218.19 嘉宾提问十九：建筑类企业服务.1238.20 嘉宾提问二十：保健食品行业.1268.21 嘉宾提问二十一：粮食行业.1288.22 嘉宾提问二十二：肉灵芝.130第九章 如何做好一个企业家 IP.133XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE9.1 获客.1339.2 享受免费的午餐.1349.2.1 小投入大回报.1359.2.2 不刷粉，要垂直粉.1359.3 人设要真实，因为真实，才能长久.1369.4 不要抄作业，要找人写作业。.1369.5 大力出奇迹.1379.6 从第一条视频开始变现.137XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE1第第一一章章 从从集集团团董董事事长长到到全全职职网网红红我今天给大家讲的一个课程，就是 IP 是资本唯一带不走的东西。第一个篇章我就想讲一下这个关于我对 IP 的理解，跟我的经历，跟大家分享一下。那么大家刚才也问过了，说有认识大雄的没有，你们都是通过抖音看到我的吗？我准备给你们讲一下我为什么会去做抖音，然后我做抖音拿到了哪些结果。那我的第一个板块你想讲我是怎么从集团董事长到全职网红的四个阶段，包括我的创业故事、我的投资故事、我的 IP 故事，跟我 IP 是如何来变现的。1 1.1 1 我我的的创创业业故故事事先介绍一下我自己，我的花名叫大雄，我本名叫赵明伟，我是熊客集团创始人兼 CEO。我其实在创业的路上算是三起三落的一个人，我破产过XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE2三次，也重新站起来三次。然后我记得最早的时候，我们做的第一家教育公司就是途锦教育，后来又做了启航教育。后来我才开始进入传媒行业，包括我做的战马基地，做了不为商盟等。那在创业的过程中我也拿到一些结果。比如说我们 16 年 4.2 个亿，我们的管易软件被金蝶并购；20 年我们投的彩棠被珀莱雅 3.5 个亿并购，都是一些比较好的 case。1 1.2 2 我我的的投投资资故故事事我给大家先陆续的介绍一下我的一些投资的故事，让大家更深刻的了解我。比如我 20019 年投资了一个化妆品叫彩棠，当时我们投XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE3资他之前这家企业都快死了，它当时月销售额不足 2 万，然后仓库里只有这个一百多万快过期的产品，当时我们是按了八千多万的估值，孤注一掷投了他。结果两年一年以后，我们把它做到月销售额 3000 万，3.5个亿，被 A 股的博利亚并购掉了。包括我今年又投了一个新的化妆品赛道叫 TNE。这个是跟伊能静的儿子恩利还有伊能静女士一起投的一个项目，应该是中国第一个中性彩妆。我在成都投了一个叫战马直播基地，在金牛国际商贸城，我们应该算是国内最大最早的电商直播基地。这个直播基地常年就在做店铺代播跟操盘手培训，目前也做的非常好。那豌豆公主应该知名度不次于彩棠，它是国内最好的一个日资，就是日用日本商品在中国跨境电商，预计今年在东交所就上市了，所以说这是我陆续投的一些比较好的 case。XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE4那我其实今年最近一个月我一直在跑新疆，跑全国各地，就最近一个月我投资的挺多项目。为什么会分享我最近一个月的投资。代表我对今年的整个大环境的预判，以及我对商业赛道的选择。第一，我投资了一个学历职业教育，为什么会投资学历职业教育的原因特别简单。因为未来接下来的几年内，高中生的升学率不超过 50%了，也就是有一半的学生不能上高中，要去读中专学技能教育。那在这个大环境的影响下，其实我在十几年前做教育的时候，整个教育圈就已经在喊学习德国的职业教育跟学历教育并行。结果我们今天终于实现了，那接下来就是职业教育的一个高峰发展期，未来我跟你讲水电工，焊工，包括很多技工工种，他得到的尊重不会低于医生跟这个律师的。所以说我就投了青岛航空职业技术学校。这个学校是原来做航空培训的，我打算把它改造成除了XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE5航空培训以外加一些电商新媒体，让学生在线就可以赚钱的一个职业学校。我就很快的用了七天的时间就投了他。第二我就投了沙地酒庄，也是最近我在新疆看的一个项目。这个酒庄他给长城这些葡萄酒供货，供了差不多有 20年的时间，是国内最大的原酒供应商。它每年有 10 万吨原酒的贸易量，10 万吨你可能没有概念，一吨原酒是 1333 瓶，10 万吨的话就 1.4 亿瓶。请全国适龄青年喝一瓶酒是没什么问题的。所以说基于他本身工厂已经做的非常好，现在他转型做自己的厂牌，这是我今年特别看好的赛道，就是厂牌赛道。那如果他转型做自己的厂牌，我们就投了，他开始做自己的沙地红酒，全国招商以及做自己的工厂的经营的牌子。这点上他的投资逻辑是就是接下来的几年内，工厂品牌、智能制造、原产地源头将会成为新的发展方向。以前做服务业的，做各业的都会往下走，因为不具备核XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE6心生产力。在我们消息还没这么扁平的时代的时候，人们想通过包装，通过广告，包括做的彩棠等等，快速的占领消费者的心智来实现溢价购买那接下来的时间内就是谁控制到源头，谁控制到真正的供应链顶端，核心技术就会大放异彩。所以说我会投这个酒庄，就是我觉得这就是一个比较好的选择，因为实业兴邦。你们看未来，未来在整个大的环境的赛道里，实业一定会特别坚定，也许两三年后会大放异彩。第三我投了一个叫福哆水饺，还在筹备期还没有正式上市，那我们就打算重金投一家工厂。这是温州的一家工厂，它已经有六年的水饺经验，线下有 40 家直营店，一直开了六年没打。然后是首批的这种叫透明工厂，然后我们就准备干嘛？不要加盟费，只赚供应链的钱，快速的推向全国，就是我觉得任何一个时代将会被下一个机会打败的。只有踏踏实实做底端，踏踏实实做供应链这么一个逻辑。XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE7所以说你看跟我投资沙地是一个逻辑，我要拿到供应链，拿到最顶端的资源，然后再去做，这样的话可能会效果好很多。1 1.3 3 我我的的 I IP P 故故事事介绍一下我的这个 IP 的故事。我其实在全网做 IP 是去年 5 月 1 号开始做的，我基本上做了三个月以后就拿到了 300 万以上的粉丝。现在其实我们全网应该有 500 万粉丝。然后累计播放量放量 5.9 个亿，起号时间三个月，我基本就拿到这个结果。所以说介绍为什么会介绍一下我的 IP 故事呢，因为我觉得做 IP 最重要的就是让你想针对的粉丝群体发现你并且喜欢你，并且支持你，就是这么一个流程。1 1.4 4 我我的的 I IP P 变变现现所以说我在做 IP 的时候，一开始就做了一个全网的一个布局，那现在的话基本上在全网布局会越来越流畅。讲一下我的 IP 变现，为什么会先讲变现呢？XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE8人家说哎呀你吹牛吹的这么足，那你到底在抖音挣了钱没有，做的怎么样？可以给大家讲讲 IP 变现。首先 IP 变现分三块。第一块就是音浪。音浪这件事情我一直都说，不是所有人都可愿意吃自己的饭的，为啥这么说呢？他也愿意为你掏钱，就像刚才似的，如果看过我抖音直播的人知道，平常跟我连麦或者联系到我都是要付钱或者是刷礼物的。所以说我的音浪是整个行业应该收入比较高的。我直播累计我算了算 120 天左右，我累计直播 120 天左右，我的音浪收入差不多是 400 万人民币，400 万人民币，大家可以到时候可以看到。第二个就是 IP 服务，我的 IP 服务来自于两块儿。第一块儿就是培训。XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE9第二块儿就是创始人 IP 的孵化。因为前面介绍的说我孵化了很多这些非常知名的老板，或者是知名的网红，那都是来自于我这个板块儿。就是通过培训找找高端好的企业跟企业家去做孵化。那第三块儿就是托盘。我们其实目前为止包括沙地，我为什么会投他，竟然也很巧合，沙地的老板是我的粉丝。上次我到新疆的时候，他就特意请我吃饭，然后他儿子恰巧也是我粉丝，我们就做了一件什么事儿，我来投资他成为他的股东，并且把整个互联网的所有的包括抖音、快手等等的平台变成我来做互联网招商。我不单单收取他的 IP 的孵化的费用，可能我在战略投资，他在 IP 赋能在平均的招商加盟全部都整体托盘做掉。就相当于互联网由我来做。我给你的股东，你成为我的客户是用这种方式来合作。种方式也是我这两年会重推的一种方式。但是我只会看这种有十年、20 年以上的这种底端的这种工厂制造，有供应链源头的，这种就是我特别喜欢看的企业。XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE10来讲一下我的 IP 的结果，第一个就是音浪收入，我差不多有 400 万的音浪收入。第二个就是我的课程收入，这个我的 IP 的结果，第一就是音浪收入，刚才介绍过我有两个账号。一个叫大熊熊客；一个叫熊客大熊；我这两个账号的音浪收入差不多是 4000 万音浪，也就400 万人民币左右。第二个就是我的 727 的课程收入。那我 727 招了 500 人，线下我的一张门票就是 19800，那当时我整体报名的人数就超过 500 人。在成都万豪酒店，这也是我认为就是一转客单最高最大的场子，这个我觉得在当时还是达到到了很大的轰动的。然后往下走的话就是我 1015 的商业孵化。商业孵化的话目前我们累计孵化了 20 多个 IP。一个 IP 现在是 100 万起，早期还有一些便宜的，所以说大家算了 1600 万这样子。XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE11然后 1015 课程我们那次做了一个小课。想换一种模式，做了一个 200 人的课，一个人 19800。然后当时有些老学员复训，所以说当时我们做了 3000 万的这种课程收入，不到一年的收入。我的私董会现在不止 800 万，就算 800 万，我私董会现在有将近 90 个人，有 5 万的、10 万的跟 20 万的差不多 1000万，然后算个 800 万，我觉得也比较合适。那基本上我的IP 结果在累计前面八个月之内做了这个 4100 万以上的收入。我觉得在抖音网红领域正儿八经收费的我觉得还是比较靠谱的。我为什么能做起来？是因为很多年前的积累。举个例子，很多人说你怎么一下就红了？但是他不知道我在自己做 IP 的时候做 728 启明星大会，请了一百多个明星，巨亏几千万。XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE12战马基地从 19 年一直亏钱，亏到 20 年的下半年不培养主播的开始做抖音的运营。开始做这个这个 IP 操盘手的培训的时候才开始挣钱，逻辑是一样的，就是经历了很长时间的成长跟学习，才会达到今天的效果。所以说有的时候大家说老师你看我要不要做网红，或者我要不要做抖音？我真的想跟你们说一句话，不是你考不考虑做网红这件事情啊，而老天爷给不给你机会做网红？如果你有机会去做网红，真的你是有很多特殊福利的。比如我现在就在那个野马集团，我在这儿也是认识一个新的老大哥，就是你会有很多特殊的福利，你会有一张非常牛逼的社交名片，这个非常重要。第第二二章章 0 0 成成本本 3 3 个个月月 3 30 00 0 万万粉粉丝丝2 2.1 1 我我的的 I IP P 升升级级那接下来正式的讲，有人说我是怎么做到 100 万粉丝，后来做到 300 万，现在做到全网 500 万粉丝的，我来给大家讲两个。XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE13第一叫我的 IP 的升级，就是我的 IP 从开始到现在升级了几次。第二个就是涨粉的三板斧，放一个我的 IP 升级的第一次，我在 08 年赔完钱以后，就是我也是面对北京这个城市，如果你是一个人玩的话，建议玩商战，单挑无人可敌，群战无人可挡。那在 08 年就赔完钱以后就无颜面对北京这个城市。当时我就不能配票。一不小心扔到了新疆，收起了行囊，带了5000 块钱去新疆了。租了一个不是很好的房子，因为 150 块钱，没有厕所，没有床，就一个小单间儿。我这个人又好面子，不想借钱，别人问我怎么样，我就说很好，新疆很美。我很开心，每天都出去玩。我一直做招生教育，我当时我就是去搜索新疆的民办院校，了解了当时新疆西藏民办院校叫新疆和新学院。然后到第二个是新疆大学，然后我就现在去跑。我现在经常头痒，人在新疆没钱买洗发水，新疆的水特别多，特别凉。XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE14我每天早上起来出门的时候，就喜欢把自己打扮一下，天天晚上用凉水洗澡，早上起来就用自来水水洗的。其实类似这样的事情在新疆发生了好多次，后来实在忍不住了，找到了一个很好的借口，开学以后我就去每个学校去，然后就招生了。当时我就是用了三种内容升级的方式，快速的把我这个抖音从 050 万粉。第一个方式就是这个经历类的，我把我自己的创业经历进行了拆解，找了一些这种共情类。也就是每个创业者都有很难的时候，这种共情类的视频把这个经历的视频讲了。那这个视频其实单条播放只有 710 万，但是它有 17 万的点赞，涨了将近 10 万的粉丝。这个原因就特别简单，就是人们在共情的时候，其实你们发现大家喜欢看强者说自己的苦难，不喜欢听强者说自己的成功，包括我也是一样。XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE15比如我听这个人家讲马云做事情不靠谱，然后被挨打，融资融 18 次都融不到的时候，我就想，哎呀，其实每个人都是这样子的。但是如果他今天跟我讲，我这个牛那个牛给我的感觉就是这个跟我离我太远了，你能把窗户打开，什么是打的关键了。所以说在这个共情类文案，经历类文案的时候，我其实就做了一件这样的事儿。就是做了我比较惨的经历，拆解以后讲解放到网上获得很大的一批铁粉。因为我当时在这个视频是在我记得很清楚，6 月底放的一条视频就给我涨了将近 10 万的粉丝，非常夸张，同时还做了一件很大的事儿，获得了很多铁粉。我现在基本上见到很多粉丝，线下包括我私董会的，大家都会给我讲一个逻辑，兄弟的头皮好了没有。导致我现在经常会收到不同种类的就是治这个头痒的药来给我寄过来，给我体验，这是我的第一个经历类。第二个就是名人类视频，一名人类视频是这样子。XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE16我记得在去年的时候贾跃亭说自己又要造车了，其实我是非常非常敬佩这种老板的，就是能拿到那么大结果。因为很多人说他骗子的时候，我不知道有大家会有什么样的体验。但作为同位老板的我来讲的话，我会有一个感觉啊，就是我挺难受的。我觉得这么牛逼的老板被大家踩成狗，就因为他失败了吗？所以说我就录了一张视频叫如果老贾能真的做出车来，我愿意给他买一台放在公司楼下立贴为证，这种其实就很情怀，同时又有名人情节。我记得当初发出来以后，没有两天的时间。贾跃亭先生本人就联系到我了，通过我的助理，从我的国内的评论来联系到我，对我表示感谢。我就觉得创业者有的时候是悲情的，他的孤独不是每个人都能理解的，他的这种创业情怀也不是每个人能理解。XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE17所以说在这种情况下，我们讲讲名人类的视频，我除了获取了商机跟感觉以外，而且粉丝增长也非常高。因为一般喜欢贾跃亭的人或者讨厌他的人都会刷到这条视频，发发出自己的这种判断性。比如说这个我做了 850 万次播放，11 万点赞，然后涨了5 万粉丝。第三条我给大家讲变现类，我到后期涨粉。其实在刚才给大家讲讲完名人类视频以后，我这个在涨粉的路上其实已经不是很难了。但是在商业变现除了开培训课以外，我们在尝试多种变现方式。当时我就推了一个这样的在抖音比较红的一个叫荣善和大家有些人也刷过。我给他放了两条视频，在我每个账号上你看播放量就不是很大了，第一个就是 115 万播放。但是你们记住，它最大的价值不是放了多少，而是我后XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE18台涨了 1100 条商机，大家可以看看这个商机，怎么加盟，怎么合作。就是我们获取我们满屏私信带来的精准商机，我觉得这个到了两百多个到店，最终成交了差不多 50 家。这个就完全不一样了，就是相当于你通过一条短视频为这种刚才我前面说的小餐饮赋能拿到的价值。所以说当时我给他发了两条视频，给他加盟了成交差不多 50 家以后，后来就是他们自己做了，我就不再做了。但是我是体验了一种如何快速通过抖音去成交，就是通过公域转私域进行成交的一套完整的逻辑。2 2.2 2 涨涨粉粉三三板板斧斧如何做到涨粉的三板斧，就是你如果做到我下面说的三板斧，你涨粉儿一定比以前好很多很多。第一个叫人设类，什么叫人设类？就刚才我给你们说的，我通过人设获取的粉丝，他是因为喜XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE19欢我，从而喜欢我推荐的任何商品或者生意模式。原因很简单，你的人设以及你的商业经历以及你的你的对于商业的认知，深深的影响这部分铁粉。第二个叫什么垂直粉、专业粉、垂直粉，专业粉最大的逻辑是是变现。你去做抖音的时候，你的重要的一件事情不是说我该如何去涨粉。涨粉作为很重要的指标以外是我是如何通过内容去赚钱，去赋能主业。那在赋能主业的过程中，你想获取什么样的客户，你就要做什么样的内容。第三就是热点类，什么叫热点类？热点类的粉丝有一个好处，比如说我讲鸿星尔克一条视频涨 20 万粉丝，那是属于热点类视频，他获取的是泛粉。但是泛粉最大的是提高你账号的活跃度，他会跟你去互动，我给你的留言。他们其实就是你要的用户群里面最上的两类，不断的漏斗，越往下越精越能赚。XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE20就是我认识了一个好大哥，当年在北京有一所民办大学，在全国有四所民办大学市场后面的我认识他的时候。是因为在我们当时社团联合会外联的活动上，我放了一个就是我的人生第一桶金，其实我稍微用了一点技巧，我是不到 20 岁去做这个行业，然后用了差不多六七年的时间，总共累计管了四所学校，招了十多万人，挣了小一个亿的这种金额。然后刚在抖音当时非常有热点类的时候，我就做了一件事儿，我把后面那几年省掉了，把结果讲了一下，就出现了巨大的互动。有些人会说你吹牛逼，有些人说我去找一下，有些人告诉说这个不可能的，然后有些人说太厉害了，我就喜欢这样的老板。不管怎么样，这条视频全网播放量破亿。在我自己的账号也是抖音账号单条涨粉就涨将近 20 万的粉丝获取了一千多万的播放，而且你没有发现，我的点赞点赞量都不如涨粉多，这个就是非常非常夸张的，就睡一觉，抖音就涨了十几二十万粉丝。这种就原因特别简单，你的人设类决定了你在抖音的棋XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE21盘。你在抖音不是你说牛不牛，而是说推荐你的那个人牛不牛。举个例子，比如说我这个互动区，那个叫陈旭非常牛，他是我见到国内做甜点最好的。那么如果得到我这种人的背书，你在抖音就是非常牛，你有大 v 背书，如果你没有大 v 背书的时候，那还有一个方式就是快速做自己的人设视频，让别人知道你，并且跟已经上线的大 v 进行互动。这样如果达成跟大 v 的互动以后，你会有另外一个效果，就是当你玩儿那人越多的时候，你的身份就越稳。比如举个例子，我到各地基本上都是各地比较牛的富豪来接待我，或者在当地拿到很强的一个结果的。那我在野马集团，陈志峰，陈老板，也是国内或者疆内排名前三的大富豪。我在这吃喝玩乐，就是当你拿到这种结果以后，你会享受到的待遇，以及你在这个行业所接触到的人群就完全不一样了。XIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKEXIONGKE22怎么做人设，因为后面也会讲，那就是人设涨粉，对这件事情一个大的一个棋盘。也就是你的人设由谁背书，你曾经获得了什么成就，就决定你在抖音如何，如何做好一个棋盘。第二个叫如何做好一个品牌，就是垂直赛道的涨粉。我当时就想做一个垂直类的商业粉丝，那我就讲一个如何做好一个品牌。这个文案，基本上被全网抄了得有几百上千条。原因很简单，我就从供应链开始讲，到广告到投放，讲到运作，讲到经营，那在这个在这个赛道里面，在这个赛道里面就获得一个巨大的成果，在全网也一直被抄。这条文案就是什么？我通过引入品牌的结果开始讲我的经历，最终讲品牌如何做这种商业，这种内容架构。目前很多都在抄，我就不公开骂人了，曾有一个很知名的大 v 发的文案一字不差，搬过去，但是公开场合就不说了。但是这条给我一个给我一个最大的好处是在垂直赛道内我又涨了