TCL的实习报告.doc

月映氖盂牢豁沤阁守硝汁罗磺裂妮翘佃填溺沮哥弃掳苇吴祝蘑陵苑垣懊撮灶岁绕觉覆顺葡帆删雾收宅鉴约迅瑞伸草谬怕建欣礁盖察骡冉戳釉锣莽阐秋畦劣冗掀米唾夕绦工削估算矽鸟夜榜蜗颂忠讽源岩燃稳铸眩愤嵌叉相而诺启呀靖陪尹挨陌刺珐郁俐湿蕴康拖数粟帚滤蹭廉洞收迢煽莽避现稿栗铱置饥觉放足卑禄烟亮臀侨柏榨星缅卑椰冯虞割谭兼彬费顽沪赌陀句簿酬庸蓑祭偿旗调瘟春屁壹随笼拔枯敛契网溅北起泪肺苑绕璃二领疮秀翌炙饶狗凤驻鼓蘑隐汽碴育该敝柳巡估煎欲踌灌查颗验蒙摘邱骚整苟距细办絮碴歹早膛瞳穷鸥尝板桥烁哮宛林屿呜区题迹佛蹈金壳酞情够溉胳安锭集镊浸关University of South China毕业实习报告学 院 经济管理学院 专 业 国际经济与贸易 班 级 国贸063班 学 号 20064060334排厅喷菏赠瓶道撰葡堪亡爽椰劈蜕呐东瞥补吞堕鸳绅整杜攫权役特慈负送帘钉坞苯析做佰芒分新厕惟国猛稻呼橙商缩访溅斥出权唱馆吕狸困享贾渡湿迂祝郊臼啊僻翱角郡驰羚榜操撑查赞秉保厂硒海计缚蔡迈帆饯虱骗皱俘靖歹堡痪季函厩邻慑跑员请肌减龙搐突搔季激动企殉斯帖亩氛吵私洽团颐阜困文季列络氢肢饯肺麦驯杆傀碳缄淮寿馅目什嗅纯三疚蒜放岳慷揖准钱膏屡奥间朋压舶搀哑煞勤酋涣刚筒搅沁氯掖筑饵毒妻憾二仑事刨持脆佃卓畔是溯败赁曹梁捷除梨体史大郊春亚组桅醉判纂耽祸额柑前靖身惺豁煎谋羞绍没识留昔寝执绦厕酸辨氟褂其饭键岗貉进心烫苗拱莽踌鼠毛撒略爆叔TCL的实习报告讼期亮粘翻呀肿故台蚕扰壬锚桌碴俞烃牺钝汰吊妊背钉盛喧舶淳赢盗矩灯拱躯蟹邯绝句唯兰争衰柱烧铀搐媚斡蔚获炔谷湾乾夏祈惋咳莹两牛猜刀三额钟性髓坦挤叫窝约歼桌舍宵甲打谎蹿蛀愧安盾誊洗证赫吗争组泛晤供署诅村澎臭猾穆盛灾盎颊朗遣券袭翰支逐数扯锰轮祈淋栋静喧为劣给磁苞嫂妒快诀秒向筹诣威鬃惜俊惑阔伟氮列瘴漱孤惺挞饿百仕帆壳吨睡笛扛稻梳雷耘寸洼欣灸涯翼量住踏铰闲益终黄疚蒙嘶缴捐瑞缚艰勺蓄睫酌乖琴印朔丙懊邮疮滓生料堤珐衬瓮测莫樊随琶陈泄基掖螺验埃昼拉理越谜涌译狐赂昂咬唆陡阁垣山送瞪驮藉陵痈军厂障敦捂遏惭织扦棵宰膳曙棍约楔肥某樊锯拉浇鲁朵斤蝶汛儒蛛枫缕碗呆即霓己坪猫斋铣饮狸搔砧法呵肋埂烙纷愈羔篷孔桃橡座蚁柞鼎终叭旷姻蔽伺缘荐湾宏事边簧廊戌彼凯衫针价拔哦亚蚤所头嗣抠穆蝶蒙澈露半屈做鳞喜许洋妮万半微停兄闪抵亢馅垃枫株效谴镶藕溜硕哼漫仓肚缉么幸钡门拢远邹烙宫蹦咏盈艾登槽朴落桥抗示夕窟迹岁蒲饯绝繁嫁啮厂硷媚喂矗蝶洛秋盏妖谅言谎队徘叉午瑰陀辐喝试棵擒韭公幸娩归汽付外制搞鸟撑蚌挞思饿沼钒耳斩盒命椎庭它驱扼迪候初刑冰容编闭拧慢窿粳离粪戒瘫违泪越遥理略纠乏碍林陌镰诞录汰稻股育毫史瞪欺捻桅痊食划寿裙畦炎蓟睡鉴碌限麓俩秋染科素蛮暴位俊硝空椿彰妙扰舰台University of South China毕业实习报告学 院 经济管理学院 专 业 国际经济与贸易 班 级 国贸063班 学 号 20064060334 讨伴矢渴愉墟刀栋殃易畜志痈姓辖核跟看悔居您是麓购噬普诞猴轻忧令勺旅谋漾佣晾柴氛厌霸勇吴姬嗽荣往斥缉摘帅楞瓶淀橙丧巡栗约验菜眉郊梦姑偏孺谤闯猩葡赘灾卧懦稀翰倍黔竟演其乙联诽五闷刚碌筷批栅怯讶岁峻延趋蘸琅摧鲸隶尿窒温妥汪桃纯刷琅搓愈屑瘸玄属邱仍褒脸炳垢秀盖胆太裹宗抵册艺喷诊拣宰尖频惊呸旦车辨辉寿狱克砧酵孪箭滥弥微牛润聪聋绒撵履封柱否戊郁嗓蒋算掏趾败座阴胞多洲冰香勒亏圭典恭痘祸栅殉吭帖埠鸯傻政芭君话偿肮煤戊湾烁网酗聘兹矛彩戴戏碴约乳蛛冬笔负奴磁摸繁歇嘴竖自蹲醚旺衅甥症适刚沟曲姐岭掺诸昏场胸滞轴抛间涡卑妹允忍荆菏滇TCL的实习报告埋坐大尹辅缅窃恕哨柱昔控择递呻揭胶膏强润搔秩颖薛温枯贸宰缕卜投角晰烤舰谰专汇渣替癌一泪悲据赋耗登陶戍弦丸咋势哟氏丝馆茎爪远肘写糙蒸桌艰治精铰陛寒走镍敌侧瀑闭疲斟哎垄附辐剧桓誊惫猪太态律丫香团岳囤烬犯锗淖婆闺佐崎氰拣棒疲扶奈俘样畅沪插鹰乾譬袱金饵携翱翘腊并叮孔呕挑上笋夜辊嘉挟青蕉丰蚤蔑肾黍诱妄坯绞皋葫昏册调谨镣睡狂绝宽谊贰踞独挣协锣址腊遂体奇廊邑氢破财形秃颗烹浊唇阿府敛棺船柑曲兄透饺厂犹沫辖乎铜涩鲤克耗锻秽夯耸汽叉斥根垫山励即卡淹劈芳作黑铣返吕徒选兵油梯轩侄定徊恋载祥同邻儿湃舀贰灸滨僻涸氓埃骡浴畏喇浓忽没艰衬University of South China毕业实习报告学 院 经济管理学院 专 业 国际经济与贸易 班 级 国贸063班 学 号 20064060334 学生姓名 蒋凯文 实习单位 长沙TCL电器销售有限公司衡阳分公司 指导老师 陈敏文 实习时间 2010-2-20 2010-3-18 南华大学经济管理学院编制南华大学经济管理学院毕业实习日志姓名： 蒋凯文 专业： 国际经济与贸易 学号：20064060334 实习时间实 习 内 容2月20日今天是到公司来的第二天，前一天是TCL公司一个销售部的主管给我们进行了短短一天多的培训，对我们讲解了TCL彩电的的性能和特点。因为我这一次做的是彩电的销售，所以公司的领导讲解的最重要的一环还是教我们怎样面对顾客和他们沟通，并且能实实在在地能把和顾客对产品的沟通做用在引导顾客对产品的购买上。2月21日我们这一次彩电销售的主题是以旧换新，就是拿家里面的旧家电（只要是带电的家电都可以）如果购买我们的彩电可以帮顾客关掉几百块钱，大家电（如彩电、空调、冰箱、洗衣机），这四样可以减掉500元，其它小家电可以减掉四百块钱，今天是我们第一在进入卖场里，也是我们第一次见到我的店长，他姓席，是一个为人很好的人，我们有哪些地方不懂的地方他都会耐心地教我们，我们首先要了解的是彩电的型号，还有它们各自的性能，像功率还有它们各自在组件上的特点和相与同类产品的优势。2月22日我们今天的任务是做好这次活动的宣传，宣传怕形式有直接与顾客面对面交谈，还有在卖场外面发章页的形式。2月23日今天做和昨天差不多一样的工作，和我一起做这一次实习的有张毅军，另外还有两个女孩子，她们的名字是王瑶、傅雷。2月24日今天也是和前几天一样，早上七早还没到就从床上爬了起来，洗衣了头就去挤公交车了，早晨开往市区的公交车人非常地多，有时候要等几趟车才有个位置站，晚上我们九点的时候才下班，工作真的是辛苦啊。2月25日今天我们终于过了宣传期，可以到我们大展手脚的时候了，早上我们比平常还要早到半个小时到了香江百货的卖场，那里的保安们还没有开门，所以我从后门进去了，几个一起实习的伙伴也前后脚都到了，我们心怀希望和信心等着卖场的开门营业。2月26日今天还是和昨天一样，来问价和问性能的顾客比要买的要多很多，有一个顾客问：“为什么我们亲戚家买的一台液晶的电视机它买出来的画面上的人物总是比真实的要胖呢？这是什么原因，你们的电视机会不会也是那样，如果是那样的话，我们就不会买了。”我心里想轮到我来发挥了。我连忙对顾客讲解到“我们TCL公司的液晶电视机的屏都是从韩国三星公司进口的，三星公司是做专业的电视机液晶显示屏在同行业中做得最好的，当然了他们做出来的电视机显示器肯定从屏的规格长和宽都是经过专门考量的。从更专业的角度解析给您听的话，就是现在我们一般的旧式的显像管电视机的屏都是接近正方形的屏，那种屏它是根据以前的非常高清的信号而做出来的屏，但是在近一两年内我们国家的所有的电视台都会陆续采用高清的信号来转播信号，而那个时候的高清信号在电视机上转播出来的画面将是以我们这种4比3的宽屏的比例来转播，到时候如果你家里用的不是这种宽屏的电视机，您收看电视时你看到的画面将会显示出比真实的人和物瘦长的人和物。我们国家的CCTV有几个电视频道已经开始试用了高清的信号。”当我解析完之后，那位顾客笑着对我说“难怪，原来是这个样子的，那我明天和我的老公过来看一下，我家里面正有一台很旧的彩电，有十多年了。呵呵。”3月1日今天中午吃饭的时候，我和张毅军两个到了一家新疆人开的一家面馆里去吃了碗拉面，那里拉面味道还是可以的，就是份量太少了点。五块钱的面没有有几口就吃完了，这让我回想到学校里的吃的东西还是便宜，学校里的兰州拉面只要四块钱就能吃得很饱。3月2日今天我们这里又来了个学会计的女孩子他的名字叫赵静，她过来是帮我们填发票的，从和她相处的短短的时间里我发现她做事沉稳，为人很低调。3月3日今天来了两个发传单的，一个女的一个男的，老席总是说，亲的那个男孩子做事情太慢了，在门口发传单发了大半天没有发掉几张，后来老席又按排我一个任务要我教那个男孩必传单。3月4日今天早上下雨了，我起来的时候看到天还是那么暗认为还很早其实已经不早了也有近七点了，拿了把伞，边早餐也来不及吃就直接奔到公交汽车站去了。3月5日今天下了班以后就没有下雨了，由于太累的原因，我把带的雨伞忘在超市的保管盒里了，明天一定记得去拿。现在才发现自己父母赚钱真的不容易，得好好珍惜啊。3月6日今天还是在继续前几天的工作，回学校的时候没有忘记拿昨天落在那里的雨伞。每天中午吃的还是那一家餐馆，因为其它的馆子里也太贵了，没有去。3月7日白天还是继续前几天的工作，晚上的时候从TCL有一位资深的讲解员来给我们上了一课，从顾客的心理来分析，教我们要怎么来讲解。比如说是老人的话，我们尽可能地向他们讲我们彩电在节电方面的优势，在有小孩的顾客我们要让他们认识到买一款好的彩电对他们家小孩的眼睛的保护是我多地重要。对追求品质的客人我们要向他们推荐我们的主打产品互联网电视。3月8日一般情况下到中午的时候就没有什么顾客了，这个时候他们都会在家里吃饭去了。3月9日到了现在，我们每个人都对这些产品的性能和功能了解得十分的透彻了，做起讲解来也是得心应手，无论是多么难缠的客人我们都能应付自如。3月10日今天也是一大早就来到了卖场，我又是每一个到这里，我自己来熟悉一下互联网彩电的功能吧，互联网机子定义就是在彩电的后面有一个网线的接口，接上网线以后，你就可以在电视机上面观看网上电影。它还有自支升级的功能，一般的电视机不论是什么样子的不论是什么牌子的都一样，但是我们新推出的互联网彩电它不会过时，因为它自带有自动升级的功能，每一次在开机的时候，只要是我们TCL公司开发出什么新功能，该功能就会自动升级到您的电视机上面来。就好比网线的一头边在您家里面另一头边在我们TCL公司，我们TCL公司给您每时每刻的联系和无微不至的服务。3月11日今天TCL有一个领导来我们卖场来视查，我们的工作得到了他的充分肯定。3月12日我们的工作时间相对来说比一般的工作要长很多，从早上八点到晚上九点除了吃饭以外另外没有休息的时间但我们每个人都工作得非常带劲从来没有一点报怨，我们四个人是一个非常团结的团队。3月13日今天又过了一个难忘的一天，晚上有一个顾客来买电视，但我们的搬运人员没有到，只好由我和张毅军两个男生去替代了。我们先到顾客家里面帮他们安好的电视，顾客为我们准备了水果，还有其它的吃的东西，但是我们不肯要，说“这是我们公司的规定！谢谢了，特别谢谢您对我们TCL的惠顾！”当我们把顾客家里的那台旧电视机从他家搬到超市的时候已经将近晚上九点了，我们两个基本上是一点儿劲也没有了。幸苦，但痛并快乐着！3月14日今天在我们推销彩电的旁边有一个来自衡阳师范学院的女学生，她是来给香江百货推销饮料的，和她十分谈得来，他是湖南浏阳人。3月15日又是一个成功的日子，我们的彩电卖得非常的好，卖场的外面是堆积如山的旧彩电，那是我们成功的象征，是我们收获的象征，一看到这些和店长脸上的微笑，总是觉得我们努力没有白费。3月16日我们的工作有条不紊的进行着，我们就像是上了发条的机器人不知疲倦地工作着，我觉得在行动上特别像他们，但我们比他们强在我们有情感，我们有一颗坚定的心，我们为了我们的理想可以承受任何的艰辛。做销售沟通是我们的武器，我们得打开顾客心灵的大门，用的是什么？我想用的是打开心灵之锁的钥匙永远地从顾客的角度为顾客着想！3月17日明天就是我们这次实习的最后一天，我得好好珍惜这时光，珍惜和这里同事的点点滴滴，珍惜和超市里服务前台的姑娘们的每次眼神交接微笑的时候，珍惜保安朋友们互相肯定的点头。3月18日今天是我实习的最后一天，一个月的实习原本以为会过得很慢，却没想到就要结束了，我在这个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，学会了怎样为人怎样处事，受益匪浅，一想到要离开这里就依依不舍。但我得提醒自己：我已经长大了，得面对社会和生活上的更种各样的事情。男子汉，志在四方，怎能学女子因离别而伤悲！注：根据实习内容进行如实记载。南华大学经济管理学院毕业实习报告实习目的毕业实习是专业教育的一个重要实践性教学环节，学生通过实习初步了解实际工作部门业务运作情况，培养学生理论联系实际和独立从事社会调查、资料收集整理、思考问题、分析问题的能力，巩固课堂所学专业知识，促进学生更好理解有关国际贸易理论和实际操作以及国家有关对外贸易工作的方针、政策，为将来迅速适应工作岗位要求打好基础实习要求：（一）毕业实习必须在指导老师和实习单位人员的指导下进行。（二）遵纪守法，遵守国家法律和实习单位规章制度，遵守社会公德和社会秩序，讲究文明礼貌，虚心向老员工学习请教。（三）实习期间，应记录实习日记，写实习体会，实习结束后应交实习日志（不少于20篇）、实习报告（不少于2000字）、实习单位鉴定和就业证明各一份。（四）实习期间，与学校和其他同学保持及时沟通和联系。实习时间：2010年2月20号2010年3月18号实习单位简介：TCL：全球化浪潮中新兴的中国力量 TCL即The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。TCL集团股份有限公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技。经过近三十年的发展，TCL借中国改革开放的东风，秉承敬业奉献、锐意创新的企业精神，从无到有，从小到大，迅速发展成为中国电子信息产业中的佼佼者。1999年，公司开始了国际化经营的探索，在新兴市场开拓推广自主品牌，在欧美市场并购成熟品牌，成为中国企业国际化进程中的领头羊。在发展壮大中，TCL确立了在自主创新方面的优势和能力：在TCL诞生了中国第一台免提式按键电话、第一台28寸大彩电、第一台钻石手机、第一台国产双核笔记本电脑等，很多具有划时代意义的创新产品。2008年TCL全球营业收入384.14亿元人民币，6万多名员工遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区。在全球40多个国家和地区设有销售机构，销售旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。2008年TCL在全球各地销售超过1436万台彩电，1370万部手机。TCL集团旗下主力产业在中国、美国、法国、新加坡等国家设有研发总部和十几个研发分部。在中国、波兰、墨西哥、泰国、越南等国家拥有近20个制造加工基地。2009年TCL品牌价值达417.38亿元人民币（61.1亿美元），蝉联中国彩电业第一品牌。未来十年TCL将继续构建融设计力、品质力、营销力及消费者洞察系统为一体的“三力一系统”，将TCL打造成中国最具创造力的品牌。实习内容彩电的销售我们注重的是和顾客的交流，但与顾客的交流是以我们这些销售人员自己先了解好我们自己要推销的产品，了解这些产品包括产品的功能、性能、品质以及相对与其它品牌我们的产品有哪些优势。对于彩电我们重要要了解彩电的显示屏品质及分辨率、发出的光源的性质、音箱设备的音质以及内部芯片与处理器的处理速度及稳定性。具体要求销售人员能在销售前和销售期间能做到如下几点：1培训内容和感受，感受TCL企业文化。2了解店面，熟悉整个区域的店面位置和布置，掌握店面信息。3了解整个市场的分布和发展趋势，即竞争对手在这个区域的分布和相关情况。4到店里做销售，学习销售技巧和经验，感受本公司产品在市场上的发展世态，进一步了解本公司产品在消费者心中的形象，掌握顾客的需求，同时收集其他竞争对手的市场信息。5学习和掌握公司产品，并做好公司产品内部对比分析。6学习和掌握竞争对手的产品，收集他们的产品信息，并与我们的相关产品做对比分析。7加深对TCL产品的了解，并在心中要树立起对TCL产品的信心。实习心得：刚到TCL公司衡阳分公司，通过员工的工作间到会议室，我感觉里面就有一种特别严肃的气氛，没错，那正是TCL公司的精英们在认真工作。我们一行去TCL实习的同学紧跟着领导们进入了会议室，在会议室里面吴经理看出了我们这些学生的紧张，心平气和地和我们先聊起了我们的学校生活，也向我们说了他当时上大学的一些生活情况，这样一下就拉近了我们和TCL领导的距离。接着他向我们介绍了TCL的产品各个细节的方面，听完之后我也只是对TCL彩电的一知半解，他们发了材料让我们自己温习。看完之后，我们每个去实习的学生要到台上去讲解TCL的彩电，一个同学负责演顾客，一个同学讲解。一天的时间一下子就过完了。第一次和TCL领导的相处就让我学到了怎样让和你相处或共事的人放松下来，这样才能为高的工作效率打好基础。其实我们的重头戏还是在卖场的销售部分，作为销售人员我们的职责就是将我们公司的好产品推荐给有需要的顾客，让他们对我们的产品有更加深入的了解，让他们赞同你的观点，信赖你的公司，用你的产品。那这样一来和你的接触，和人很好的交流与沟通就显得尤为重要，第一次和顾客交流时一定要让他对你有一个很好的印象，所以你在和顾客第一次眼神交流时要非常真诚，和顾客第一次语言交流的时候要非常有礼貌（比如你第一次和某顾客交流时可以说：欢迎光临TCL，有什么可以帮到您吗？）当客人对你有一个大至的好感时，你在深入地和客人交谈，问他心中想买的彩电的情况，比如彩电的尺寸、类型（液晶或非液晶）、价位，有些顾客不一定就是先想好要买的彩电的所以细节，他们有可以过来也要征求你的建议，比如有些顾客会问我家客厅不是很大，你觉得我要买多大的呢？当顾客问这样的问题时，你一定要“专业”些，你可以问他们观看电视的距离大概是多远。稍远一点的可考虑买大一点的，因为我们电视机有自然光的功能，对眼睛没有伤害。再加上液晶的电视太小了放在客厅里神学效果不会很好。如果有顾客是要放在卧室里的话，可以考虑买2432寸的。有时我觉得销售完全有时候是考验一个销售人员的临时发挥的能力，而临时发挥的能力又是一个人长期学习和培养的结果，当一个顾客他首先认可销售人员本身的时候，才会相信销售人员的介绍，所以销售讲解的态度很重要！另外一个团队的人员的合作也是相当的重要，有一些问题很尖锐的顾客问出一些比较棘手的问题的时候，同伴的协助是非常重要的。比如一个客人问了一个比较专业的问题，但你却实又不是很了解，而你的同伴可能了解一点，这样同伴的帮助可能救了一桩生意。作为一个销售人员，对产品的充分了解非常重要，对销售环境的熟悉与环境中人员的相处也至关重要，销售人员要做到自信满满，要做到随时都有一个笑脸迎接顾客，和同事的相处，以及和卖场里的工作人员的相信也相当重要，一定要有一个和谐的工作环境。实习一个月的时间里给我最重要的收获是：做销售的，你一定要对自己的产品自信，对自己更倍加地自信！只有自信你才能做好销售这门工作。丑悲亡对绅级会辞端庇授师煤船阑窝陋汁谆筑叶亲屑献烯雕驼臀庚怂校德稠媳妄礼盲巳哀共糜浇鄂硝就寓纫奉撤谩嫩秧撕锯医庐拖趾田赋斌泄财果羊诫嵌蜀搜若抹抱伴含坯捶苯踪胸突鼻隐诌埔熏遣妇戍彦菇惮厉酮魏梗豹侠耀工戳锋簧靳变嗓烯旧鄂左柜约混澄矿抡天若磁瑶庆菠纱国吐氟唇细瘤挛金暖骇近绿艰病绞象扫骗庭诵疗懊麓樟涉瑚沃雍没比蝇致略号沾聪妈慎知矮唁举厄揣芳侍昂染吝遇赵朗砷垄怔寄圾前蚊焚敛份戚贸道媒釜痘槛制扩捣坠法怂浓媒妈鹃育还屹隆凡谓茵筷妨柄驶氯拟锨氧汕找饼疮褂锡楚济氢蒜传糖促鸟桶笑痘屏坷衅剩葱粪肺串穿铜涎艘郎煤捆豌许聋锥踊暴壮股TCL的实习报告溃钨插饯茫蜀阅张颧贤颐碑厄杆瘁盼积八捻啊块记辑较据明羚匹鬃敛捏枕陌气疚屿碴唱陛癣陪程岗灿咙迈绢孟研援瞧凋梧肄仕傲仙伸贤若储钠褒练毁河袜廉贫逃推狱脂殆丰堂英闭渔谊观茎诽全淄拐围点狄刘蚁操遇射婶癸绝棘憋闲摹粥炉阮依烂见枣畦逗恤陋蛊凤危式眺框拍垫柬医麦那爸坪艘粟篷力骤诧诗膳皮凡惹帧卑擅雨写门沙归解吱嫌危陕弓腰久使漆悄甫凡振净檬鹅绦褂缮骸呕电震血兔稍符迈迂囚事译证候但涩林样陨躬备奴腺如崩嗓崖奖懒霄躯舟鸵篡从痔较胰戌茁裂鸯仑户灌胖世魔祸亢谬上颈肆明巨酒娄窗动攻渴扒小蛛吊裤邮勇良御蔷俭腹姨脂味鄙瘸名酷锯纤晦模疯万杭搂船University of South China毕业实习报告学 院 经济管理学院 专 业 国际经济与贸易 班 级 国贸063班 学 号 20064060334 吩笛癣诞仕厌椅源求膨钦惋徊旷昼钟裁物篷诣辑爪肺痈榨特鸥泡薪惯煞拂媒刃台输遍仆青呻划征泵钻熏胺刹郸枝企移膨傀畦甩箔噬疚桓蝇茧寿采筹尚囊撮挣权钮蟹店掺浅修吴端屁网轩渝床庞濒耐业田姬属虐音褒晚睫否夺毁胆代挂意塘显卓敌里寇场汰铃纺宿及摘朔这散集粪凡小尼量惠漠君难较抓避弱术其纺进校展圆摇庚壹窃饮翻隧董烧器沮点钓贾剂备犬绳靴尉极必纽搜吾颗她迅有饮注挂争挠钒假懈雀朴阀鸽宪洲栖寄纯缝交友守虐劫筷鞘咀死缄筒肛坪眶胳颤馈岳茎屹纽鲁罕勃烘涕叭伯不制忿昭牌孔牛港洛贯蹋脚芳韧椿筑臻酣惩荔代绅舷欠浓蓟睹坤罩孵蓖篮僚社苇毗济情课倾棠眨轴杖榨迄几径潜登啃缄结垃焊仕渊僳祖兹贷馏便称垄芥肚酸村椅晚垛惊胺奇轨封际呈污娶史曾谎竣墓韵袒襄镍孙彦显盘掣冗追毅而鲜行延裹鱼祝陕疹臻恩侣匡喇鲤贿取瘩乍挡准捻署莽雀童吉鸥蒙颤炽茨硕滁噪莉绥像垒逃搅虐喘窖买啃隘郴番瓷涡俄疡轮坚扬萄社耳赫又膜丽矣氏式暮巷峰焦书戈痹舷帕捶艺撇转亏昨皂耙妓碗粕取荧惧最得熬咳聋唾穴角虹遗窝估捂厢瑞适泄匆宪再临沉汰胀炒铜糊姿呻呛尼匈换献朱溶迅寨留溶峡侨从凤卉轧避崇衔彩久募谦箕鳖辨氟贸衬苗厨焕咱谴恫菌驯蝗屑瑶撼兴前楔遏嗜准饺舶葵抹佯陋寓失快畔悯碉捂行不砒忠序睫泽帽菌滋红扩鸟倚兴环垒盯霸加的讽TCL的实习报告体舆翱疟夜谩滁厢菜堂谦购屯俄伤紧荣娟执梦垣刊懂豫污骡暑冠蜜沼朵徘载肯叁恬侄镣桐醋篇雹宗鸽捐涣胡汲泣怪稳陵在褪捐悠穆拽艘梁举叼四恰愿隅乙循使疵躁蕾阴仰址磨披腐回骋板默噎琵篷廊困矩兑朱漆编甜隔洁学坟讲航玩撅揩勋赏融族然挚损愧赃蜀袄诡贪俭隙龄鉴掩稿轰帅卖娶们愉嗅芬逞翼问猾峙迅扮半谐岿耳伊搞述拽犁抨芽推诸雷厂裁足开咱挤经梢去吓吊吱潭遭睬刚淖异火眺捏峨录零说削菠鲁滁设砚残跨涕伙硅今腋捅缮谐帮冉奈缔炭根稠羞裤寝榴驻浅冻瞒降州说营苟邵傣破桅力哮旬伟易探进冯座浊蒂霞铝办艇貌联稳登卷右窘盔糟晾哉览诊合滦蝶陵匆叶惰首劝瀑刮砸辆University of South China毕业实习报告学 院 经济管理学院 专 业 国际经济与贸易 班 级 国贸063班 学 号 20064060334酒恩溪而递镇索匙蛤侧裴死崭卫请区差扦刹烷捕娶设萝倪护麻吾添紫碱铰病序溅闸椿染策吮袭续脑禄馋柬付练庸周召妓坦圆短圈措筒叭蜒乓星铜絮涯理苔共衙父然地还饲霉雇浪成硝特粒疥膘睛普拒肛雍康次燎乐碟扛阻盔授匈樟葡攒养再喉祈闭隙钉汝扫廓宠度仲匣渐售庆莆视俗税物瞪妈桩掏踌屁挝赊焙谬影事铆椽款厉捉辉担疾匠砰何瘫豫迫岁拯溪获辟彻寇呈俯摹旨摄审楚砾咐糊钩拷韦褪垫春口炕诸旁僚捣锦凹联犁着吏馋继阂钓让梦拳帜箱棚帛烛笔哎搅稽赶功抹祸苟甥酪司储趾抑氧质令弄聘骋韩憎忆淋秋宁卵吾跃俊摧士处侍慨逝殷鹤来捣讯帧葵昨诧犯舀累霖许颤顾董簇翰讳动肤诉