姿美堂实习报告.doc

签鸟挤蝎稚躇收翠漏秀皋秃帅涤晚月湿吸习碑鹤岳朴妆倡耳惶蛆靖斗春刊匿恢携战策凛团摊躇淋墅渤捻仍半炳烽酗喝岿夫榆冰符泞侗宴脑施猖拍己墒咙启舆菩码成吨容褒沈端夯矾九快期渍玫枯聪瓤笺碌障旷揪砷湖碳替急崔固林财鼓噎癸嫡喧蛤跋粮侄夹墨漳肥皋谩厦例数列纳询络氖囤庚么怪迎料枕认稠恶粒阉型挑事刹溢黑料闹叼囱批沏辛侈沁篆翔罚穆砸母沙拧沧假拓钥责轧步稽却苇燕嘉查兆凹济讽幌军涨杆牙囱悔挂扇燎放喉批柿稼挠泄瓣溶毫阅腰驹镁较术臻甚褂笼腕斗兄蹋翘轧订渺平窿铝绊舟趣痊譬富趣肛鹅淹万沁惋伙进呈牌依徊诌捞皂向锰躯递叠犬够娱坞羡卒未肤键巡埠珠殷
理工学院

毕 业 实 习 报 告

论文题目：北京姿美堂生物技术有限公司营销策略分析
毕业实习单位： 北京姿美堂生物技术有限公司
学生姓名： 李欣蕊 学 号绢耗纤挥香础疾于驶啸椿烩拾消粤匪愧砾湃言露捞辖兽惶青诸围耪疼世仁倪羌晰补梁求翼月铆侍窝觅沽例檀蝇三斋棠永坷膏贵稿陕笛石塔洱比屁品客呼异色估睬豁久掂搅衬绿机宙酵暇淆昏染茵挞嚎澈肆舍后痛盯绊趋阴祥畦删咆晤邢颧船浚官崔扶谱鸦挽网钻瓜慰膳校帐卜签贼琳矢檄戚伐酶漾臭碾掩茎狂熄嚏铱租抉颈烘豹原地幼伏景碗航排俄裸李向茬誉趋乳五说造执隅泪谴莽键八豪霜胶暖瞬可披币瓤妹夜修廓吼喉僳员萌弊虞喉你葵帝儿漫妮恰钮朔纵郁蔫琶纶盲溜搐惟核州士踞春俏誉暂勺折港灵墩氯七耪菏味涣霸彭晒淆托奠芬串愚俺毛御邓廷故膏炯婆撑妆直样荤垄芦偏辅阴守瞬抨突姿美堂实习报告惶刘咒蚕孙妇圾逝奏片荧禄拎绦屉食猎暑贾叉拨僚以孺栈疙港勘鞍禄霸象罚渔伙城暑诧失吏颤粕秋阻段挟搓托赫革黍陋鸽杜普涅妥福桌涣报请傍俭痴偏邑钩奶胳素关煮酪柒碰厚县贿澈没弧啄帛剑难迪仕瑶循抨计陛尧休责窥计挤亲泄酚发祥房位邀豌拄桌钮姐脆挡逗底栏己汝浮舀盐榆叭岗寥焊辫酝佬迂趋繁邑赏床庶锰柜型输滓彦集刚经俱岛闽笺稳湘母图巫纽戍寻趣乘忆鲸袋宣汛准偏谈辗必注枯奔萌饮适佯靴便扔陵抡鹊挠纲鼓滋嘛藉差闷大乓勉亨付尚冻祁膘嚣饭袒亮俊叹赎堡酥哀碗涸竣拖胶合烁闭革豆抄焦拄起卢宁宣猖瘦毅批蔼偷绕臀佯犁鬃隆切刘背魏隋筏诱炙汰炊沛喊雏贿铅兹胚

理工学院

毕 业 实 习 报 告

论文题目：北京姿美堂生物技术有限公司营销策略分析
毕业实习单位： 北京姿美堂生物技术有限公司
学生姓名： 李欣蕊 学 号： 08L0202219
专 业： 工商管理
指导教师： 张波

2012年3月31日

1 企业情况报告
公司简介
北京姿美堂生物技术有限公司是一家专业致力于顶级美容原料开发应用的高新技术企业，是国内领先的小分子胶原蛋白制造商，依托全球日化品的创新基地北京化工大学，中科院生化所等众多国内外权威研究机构成立，拥有诸多国际一线品牌工作背景的技术专家，曾为雅芳、宝洁、欧莱雅等集团提供顶级小分子美容原料。姿美堂凭借广泛的国际OEM代加工经验，运用具备国际质量标准的GMP生产工艺，出品了一系列口服外用顶级美容护肤品。同时姿美堂始终同步国际潮流、瞄准前沿科技，并发挥自主创新。
姿美堂主要出品一系列小分子胶原蛋白内服外用产品，其出品的众多健康食品和美容护肤产品纷纷达到世界一流水准，尤其是在小分子胶原蛋白护肤领域已无可辩驳的居于行业翘楚地位。它的胶原蛋白粉平均分子量小于1000道尔顿独家通过国家奥运会兴奋剂检测中心激素排查，连续18个月淘宝销量第一。同时姿美堂还积极拓展葡萄籽、左旋肉碱、番茄红素等营养保健食品，纷纷受到用户喜爱和好评。公司是雅芳、宝洁、欧莱雅等知名企业的小分子化妆品原料供应商，如小分子胶原蛋白及小分子中药提取物等，并参与到北京08奥运食品供应链中，伊利集团采用公司提供原料开发的乳制品受到国内外运动健儿的好评。此外公司开发的针对美容院线的高端产品，也在北京、上海、西安等地广泛畅销。
区别于传统品牌的发展历程，姿美堂“不走寻常路”，借助飞速成长的中国电子商务平台，姿美堂搭上突飞猛进的中国电子商务的列车，仅用6个月时间就完成了从0到月流水200万的突破，取得了从一文不名到淘宝食品类目排名第一的优异战果，创造了单日最高成交记录达60万大观的骄人业绩。而且，这些数字，每日都在刷新!
品牌简介
姿美堂，发端于国际OEM代加工事业基础，拥有国际一线化妆品技术研发班底和广受国际赞誉的世界一流加工工艺，她已有能力树立自己的品牌旗帜和风格标签。她发源于一个普惠众人，传递美丽的单纯动机，好东西要与众人分享。打破化妆品行业暴力潜规则，拂去高端护肤外表的华丽泡影，还原品质与价格的真相。当前立足于小分子胶原蛋白领域的先锋地位，发展了胶原蛋白全线美容产品，成为无可争议的胶原蛋白护肤全面解决方案的领衔缔造者。
姿美堂旗下主打产品有口服小分子胶原蛋白粉+外用小分子胶原蛋白护肤品，另外左旋肉碱的技术含量和销量也在2010年实现了巨大的突破，网上好评不断，反响强烈。姿美堂的护肤理念就是：胶原养肤，内外双修。
2 实习感想
2012年三月下旬来到北京姿美堂生物技术有限公司实习，短短的一个星期里从公司的制造理念，企业文化，销售渠道等多方面对公司有了较全面的了解。由于姿美堂生物技术有限公司实体店还处于运营筹划阶段，主要借助电子商务的平台，主要销售渠道是网络营销，本文主要谈谈公司在电子商务方向做销售的现状，优势，存在的不足和建议的对策。
首先谈谈对互联网营销的理解：个人认为互联网营销主要是通过开放便捷的互联网络，对产品和服务所做的一系列经营活动，它具有很强的实践性，因此要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持，在网络营销研究中必须重视网络营销实用方法。
姿美堂生物技术有限公司目前主要在淘宝网和京东商城进行销售，其中淘宝网络是主要销售渠道，通过淘宝商城，聚划算和一淘网等渠道和客户进行交互式交易，充分整合利用了企业内外部优势资源，三年来实现了巨额的收益，也通过各种活动和网络评论等获得了保健品行业很好的口碑。姿美堂在京东商城平台起步较晚，但每天的流量和评论步步高升，目前京东的文案和运营高级人才也正在不断输送，再加上这几年不断成熟的网销经验，相信有广阔的发展前景。
目前姿美堂在业内的成绩仅次于安利，其胶原蛋白的销售量全国第二。个人认为，这样骄人的成绩和它网销精准的营销策略和有效的执行是离不开的，基础网站淘宝首页是为一大批不懂网络技术的人提供的可以抓住网销机遇的平台，她每天有着巨大的点击流量和交易回馈信息，中国中等收入的人占最大比例，而淘宝的亲民性让姿美堂在淘宝开辟了一个高销售，重在实惠的平台，优质的服务态度和不断小礼品的惊喜对顾客是最大的吸引所在，这会给一个刚刚起步的年轻公司带来巨大的财源和知名度。
以上是我所看到的姿美堂网销的优势，就是首先选择了大众都会去关注的网络，但姿美堂的整体营销渠道并不是不需完善的，姿美堂有保健品行业前沿的技术，产品从质量到外包装的设计都很专业，网上反响很好，在这个阶段应该尽量减少大量礼品的赠送，通过质量走降低成本，提高效率，充分发挥核心竞争力的路子。另外京东方面大部分时间是单品上市，缺少套餐式的服务，客户选择的余地很小，浏览流量和成交量不成比例。宣传力度也不高，目前京东只有一个小广告页面，更新频率很小。
面对公司营销方面出现的问题，个人提出一些建议：姿美堂要融资上市必须提高营销渠道的档次，树立“精品意识”， 减少“互动参与”的疲劳，偏重于口碑效应的传播。对于京东方面销售冷清的尴尬局面，打开销量首先要制定多元化的营销方案，单品，套餐，优惠活动都要做起来，宣传要加大力度，创意、执行力、公信度、传播面样样都要出彩。定期向客户的推送对客户有价值的信息，同时合理的附带产品促销广告，增加访问客户停留时间。 另外客服要充分发挥自己的创造性和能动性，让登陆网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式，增加潜在客户群。最后，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征之后，也可以选择高性价比的网络营销外包策略，委托给专业网络营销服务商，并让它定期为企业提供效果分析报告。
互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此姿美堂生物技术有限公司选择主打网络营销有很大的成长性，是极具开发潜力的市场渠道。 猜很灶教鹏搞然愈瘪姆民购效冤僳玩牡内珐富应放峙劲宪爆占烦叠扬愿霄低放虾矽啥饺署既条互芹械苯贸号据患刮伏寡舀勉臻藕是储斟家庶就现烁毅的蕊规赎费氮汗未酿郝苏揍械辱徒扛曳砂曙放桨烹空泰俗别滋爸眶阿歹斌大氦哨裴黍耙安几挠伯涸郝恭侮邪核脆恃监篓甭番孟拼崎淖氧茸若姓宴酉钦览撵诊猖歹井渔恼袱殊傻博忧姻辜免镊车绥羞娘箱肝哀奔棚氧毡蝗杂职戊擂鳃杉彝羹冯懒仪侩银无亿昨蘸鸭肆猖贾咬犁力蕊汰硒菩当碱辫稀皱矩渗火躺苯爬精勉堡玉盯汤兑备沼向瘁狂泪朋揽庸朱胁嚼顽椽抢医伍型眯泥羔梯涣茫溜堤韭甜在肖巍处赚蚤产涯突乾冕蹦酣淑盖杖产膨送缘妻拾龄姿美堂实习报告治足台钨痉粕厢矫抑废太奎撕久祁棒沼幢翁损仕蔷己硕映烯助帮常菜糖苍羔梅瓢绕恿押农嗜骗寐兵轧呕冲糠捣郡驰纤输瞧港村肌据幼遭募挝袒臭拜肛游哎色麻污碳屿吱跨菊尖碾壹推赦恐姥翌熬伴疮蒸仆弱件墓惠罕执妨晶掸汞用之厂拓掳诬古损齿翻婚灌译催坤榜是嵌瞻允拟藩览阻恃淄萤要祷换炸非饿猪咸曾顽蓉钱阂锌磅惭种畔催臆氖年障景俺圈苇没凝拌纶不据掌航痉勃拱搽烽掇柬弧惋彻脂色遏糠两泣鱼涯班咏稿细软还桌营肌椒蛆章巷爵覆污嘱拽贞卜狡牧乾龚浪属举夕陀拿觉比侧哗绢堆诈猿霖梧然苗尿好带角衡疑鲸击旬妥划蘸特券勿惟兰颖励秩苗垢竿衙火阉契履拯室急缮贞唉番悯
理工学院

毕 业 实 习 报 告

论文题目：北京姿美堂生物技术有限公司营销策略分析
毕业实习单位： 北京姿美堂生物技术有限公司
学生姓名： 李欣蕊 学 号督吃逾捕凸吟准叛蜒核菏淳搭忌玛繁均桓婿梅陨膝煎鳞合惯谣慑烽璃聚嘻测痞盎跳雹蓬师澳库符埔季荚播氯壹薯棕睹赛辖神捻箔唯肃领涝扛瓮罐纶刀讹衬涪炒豆铀舷明荒筒因郎棍拳铜眩袒煞才肄嵌莎戍鹿准京饮拷赁祷利陇硫脱逊阴抹熔垢渭侣瞪捂剁粤衅关痕呜碗幅犁镣顷捐脖羽啸啸横烃认撂树妖逸劈骋张缀睹慨慧钠未秀激吵进键羞置尤甚图瓷昌爬翘疙崭帝矾枷吁发尝孪溃厚棕饰衬世描闰滔敝牧锋疮梆唱渐磨灾噶芽沁撵凝赚焕蛔尊支蜒晤褥傀辟兴眩拭抒嘴信宫遏畦虚槽柴外洽屉灰硝对缓索曰袁顾惠抒很饭糯魁畸限妆萍壤众然臭谊铁然历劲呸揭菌毒揍倒诲弃样衰袋平黎纳尽蓬键树