2011年7月自考真题市场营销学.doc

终端促销活动的策划与实施

终端促销活动方案

为了辅助各地区业务经理更好的开展工作，使婷美系列产品在各区域得到更好的销售及更好的知名度；同时，为了更好的树立各区域婷美的品牌形象，我们推出了不同层次的终端促销活动方案，以便更好的适应不同的市场情况。
活动形式
具备条件

A
类
一
大型室内护肤沙龙
要求：经销商的专卖店里有100-200的会员
月销售为进货额10000左右。

二
大型室内彩妆演示会
要求：专卖店内有30岁左右的消费群体，达到20
人左右

三

室外路演秀
要求：专卖店店前要有一定的场地，地理位置优越
中心地段最好

B类

四
派发单页 大型买赠
要求：能提供一定的人员派发传单

五

小型抽奖买赠
要求：店内营业员全力配合

C
类

六

普通贴柜促销
要求：能配合我们促销进店主推婷美产品

七

普通的美导培训
要求：店内能抽出专人接受培训，并且培训出人员能为我们品牌服务。
各类终端活动方案实施细节
A1、大型室内护肤沙龙
A2、大型室内彩妆演示会
人员：(10-12人)，高级美容讲师，高级化妆讲师(现场模特)。
会前准备：场地预定，活动单页的印制及派发，场地的布置，人员的分工。
赠品的准备，节目的准备，歌碟光盘的准备。(演出礼服)
所需物料：彩虹门，文化展板、气球若干、手提袋、彩旗，等宣传用品。
活动邀约及单页派发对象：店内的会员，长期稳定的消费群体、时尚群体，当地事业单位，企业办公室。最后在繁华路段派发。如雪片般的全面撒网，至少宣传可以到位。
活动形式及会场要求：会场要求要大气，重点突出宣传物品要醒目，通过娱乐节目及全互动，让我们的顾客了解我们的品牌，另外通过全天的活动加强，跟婷美专卖店的感情及忠诚度。通过活动的一些超优惠的政策而进行了瞬时的销售。
会后产生效果：1.加深品牌印象
2.提升店内知名度
3.扩大了自己的顾客群。
4.能更好的进行二次甚至多次销售。
5.提高顾客对彩妆的认知度。
A3、室外路演秀：
人员(10-12人) 进行合理的分工(店内销售人员，店外销售人员)
会前准备：舞台的搭建、音响效果、演出人员、奖品、赠品
所需物料：彩虹门、彩旗、宣传物品、汽球若干、条幅、X展架、礼品袋
活动针对对象：电话预约客户及VIP会员，主要是通过乐队通过演出开发吸纳更多的新客源。
活动形式及要求：要求气氛热烈，随时让品牌宣传贯穿整个活动，主持人随时宣传活动政策及内容，加深人们的印象。
会后产生效果：扩大品牌的知名度。
增加我们顾客群,提升店的知名度，增添店内人气指数。
B类 中型的买赠活动
四、派发单页，抽奖买赠
人员：(4-5人)美容是1人，促销人员3-4人
活动准备：单页的印制及派发(2-3天)会员电话的预约，县城各个角落。
所需物料：彩虹门、汽球若干、彩旗、汽球、绶带、工装、礼品袋、抽奖箱、一批特从产品(指流通货)
活动形式及要求：单纯的店内买赠，并可抽奖，时间限制两天，凭单页领取赠品，重点在于电话预约和单页派送产生的效应。
会后效应： 1、提高品牌的知名度
2、提升店内的信誉度。
3、巩固老客源开发新的顾客群。
C类 普通的贴柜及美导培训
人员(1-2人)美导或促销
活动形式及预期效果：通过一个礼拜的贴柜拉动，带动了店内营业员的积极性，也稳定了品牌的销量，并能够深入的分析我们品牌的优劣势，便于我们因地置宜。合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责