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工业品营销岗位职业能力调研论文.doc

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7、合实践课程也正是围绕中国工业品市场的主题来做一系列的调查研究来阐述当今社会工业品营销岗位职业能力的要素。让我们发挥自己将来有可能作为一名出色的营销人员而来打基础。在已经对市场营销这一块领域有一定了解的我们怎样能在将来的社会中脱颖而出我们也做了很多的动作。12月20日我们来到了第一次上课的课堂。对于我们即将要第一次出去做调研的人来说肯定是怀着忐忑不安的心情来到这个课堂。先由老师为讲述了很多关于怎样做好这次调查的详细过程,怎样才能发挥出自己的所学所用。可能在课堂上我们也只是听过算过,大家也觉得这些并不是什么难事。对于我们已经学了一年的市场营销的同学来说这简单不已。这要动动嘴皮子的事。事情真的能进行

8、的那么顺利吗?也许不以为然吧。之后老师将我们进行分组。我们小组共有6个人来完成这次的调研,而我们的知道老师就是张教授。之后就收到了老师的任务和一系列的要求,当然我们也根据老师的要求做起来。第二天,我们6人小组就随即出发去了工业品钢材市场。来到那里让我们大开眼见。看着那些陌生的材料想想以后即将就是我们每天都要接触的东西觉得很不可思议。不过马上不多想我们开始做调查,开始去慢慢寻找能给我们提供有关资料的老板。他们指着这些那些的有色金属原料铜、铝、铅、锌等稀有金属。各种规格的紫铜板、纯铝板、合金铝板、防锈铝板、黄铜棒等金属材料。让我们了解颇深。等我们了解了那些东西的命名再和老板谈论我们这次来的目的。而

9、老板也很热情的和我们交谈起来。“对于他们那种小型企业来讲只要是出于学市场营销专业,有良好的职业道德即可到贵公司就业。不过他们也说也许在我们看来这真的是简单容易。不过你想真的在这个岗位上真正的站稳脚步还需要花很多的心血和努力。因为对于公司来讲绝对不会要那种吃白饭的庸才,只有你对我们的企业有贡献,做出我们想要看的成绩来我们才会委以重任。”这仅仅是对于那些中小型企业来讲。之后我们访问到了杭州滨江有色金属材料有限公司的总经理杨为良先生。当他得知我们此次来访的目的他很热情的招待了我们。他说:“作为你们大学生,我们并不是不信任你们的工作能力,因为我们也是这样过来的,从最初的没经验到现在我们也算是能指点你们

10、的长辈。只要你们肯学肯干都是有美好的将来的。而对于你们这次来的询问的问题我的回答是:我们公司需要的是市场营销专业和国际贸易专业出生的人,因为我们公司的客户很多都是为国人,因此我们公司的对于营销人员的口语水平要求比较高,是需要英语八级以上水平。而我们公司是按劳拿工资和奖金。做的出色做的好,自然而然钱就多。基本工资是为1800,而那些干的优秀的营销人员的奖金是二三十万元一年。基本的就是年薪为四五万。所以只要有机会你们就不要放过任何让你能发挥自己所长的机会。而且我们也很在乎大学生在大学中参加的一些活动等等。那也是我们招聘人才的一衡量标准,毕竟我们没有看到他们真的工作经验,这些也将是我们小小的衡量他们

11、的水平之一。”当我们听完这番话。作为大专生的我们表示压力还是很大。单单来看英语八级以上我们就已经失去了和别人竞争的机会。可是我们也具有一定的优势,例如我们在大学的生活中还是有很多的机会去接触这些类似于商家们搞得各种关于营销人员的比赛。有很大的平台让我们展现自我。而作为营销者到底应具备哪些条件呢?经过此次的市场调研我们也做了一定的归纳,有以下几点:一、我们很多企业都打出人力资源类似时髦的旗号,每年都在大批量地招市场营销专业的大学毕业生,每年又在大批量地淘汰!说句心里话,对于这些从大学刚出来的学生,选择踏入营销这个行当,这样的勇气固然可佳,但是做一名业务员总有其难之处,也可以说基层业务工作并不是想

12、像那么美好。特别是很多基层营销人员,做久了、疲了,斗志无了,梦想弃了,就可怕了,心态越做越差,总是怨声载道,说自己命运不好,怎么在这样一种企业,何时有出头之日,这时也很容易被时代抛弃!所以当我们选择了这营销这条路后一定要先过了心理这一关。二、曾经我听到这样一句话:“营销工作是一个仅次“总统”的工作,但同时,这个仅次“总统”的营销工作也是一个自己与自己比毅力的工作,特别是基层营销人员。”作为一名基层营销人员,不可能像在办公室里工作的白领,一切都有着严格的规定,大部份时间是在外颠簸。所以此份工作如没有很好的时间管理能力,就会浪费了许多学习与成长的大好时光,导致出现了“为谁辛苦为谁忙”的困惑与无奈。

13、其次基层营销人员都处在市场第一线,天天在市场上跑,与社会接触广泛,在加上山高皇帝远,最后变成 “该学会的(自我学习、自我总结)没学会,不该学会的(吃喝嫖赌)都学会了”,如果此时没有“毅力”去坚持与固守自己当初的梦想与目标,很多基层营销人员就会前赴后继的被滔滔江水淹没!所以请坚持自己固有的东西,也许坚持就能胜利。三、很多基层营销人员刚踏入营销这个行当时,信心十足,自认为此生要在营销行当里大干一番才不会枉为一生。但经过时间洗礼,自己从新业务员变成老业务员最终变成了“老油子”,在这种乐不思属的日子里,当初的信念早就抛到九霄云外。其次,很多基层营销人员也就是被这段无拘的岁月,慢慢的吞噬了灵魂,因为业务

14、员的岗位呆得太久,一般都会产生惰性的生活方式,这样下去最终结果就是被市场埋没。所以请坚持自己应有的信念。以上三点就是这次调查我的感想。我认为在企业里想要作为一名优秀的营销人员,在这个岗位上有自己的位置,站稳脚步。就应该做到有好的心态,有自己坚持做下去的理由,有十足的信念。也许你离企业想要的人才真的不远了。 S211211市营 陆巧巧种彤姿洱娩突汐虾溢骄各尼锥励扇混借哄漫曝钠义讳琴阁卤锹窑拨电捕溅六栅薛畜疯酗搽阑暑涕摘庚远饲鸯呕岔涣显委操纂疲赘蜀扯闹纯往帝科逼秆畏忙锚仓肆的馏谷妄探蜗他瑞拉相亲去烘钨峻儿议仿墓窥胜索秃乓赁所息斡闻刃石蠕殿渗喂疆晤坝逾箭范躲坏娥稗黔沈幌傈霄哨伪秸符椎骚齿忌昨厉岁斋食

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