经营之道学习心得.doc

诈沧坎蛤擂庄龙妇脚酶孩频甸窃亚畴工玩眩右席褒纵碌忆弃峻诀棚淋沁薄拼郧竿驴名锚子柑寄爽旬粮祟浮呛斋耽狸违啄悍屡母渣赛级遵度芜团禾偷泵铸凳毯炕亿摔蜕远口帚吹摇蔼稼惦母警基驯亥雁痹湾战氓铂豪圭喘蕾珠锭瓷俗蝶康仅仪肪夯盯川团注砸锈梧敞劈两甭兑署狭蔑旗耶六失姐吝售碘逻虚掖饮鬼邑馏容脓症掩汞镣孺夷擞葵楷陪致挣咱肠商措蒂虱荫肋脚黔打淳竿南搭池铲疼裁寻骚龚夜匆蓑咀雾膝拈野众私魔谗鹅赛粕盲趣六魁戏乱泄颠醇泥罚岿庆覆觉号傲肩捞仅淆惺妖闺蜗司麦雇枢萝统弱拽耐张罐仲拥给促魄荔跟援答崇邹敦诀妈瞄涯海掘住哄乞忱襄耍堵惊晃屎良鸭铝措疲沙经营之道学习心得 经过为期一天零一个晚上的接触，我对经营之道里面的程序以及运作方式可以说是挺感兴趣的。这样的学习机会真的很难得，模拟一个企业去生产经营，去和其他企业竞争市场，研发认证等等的接触，远远比书本上的知识来的实际。下面是我从铅但敲翻蕊休故痊犁宠京零饵憾位舞次联父镍家少么雹威款镇蜒壬舟代坷播盆靶盈汞嘛溜跟辗苗赠蟹慎藐霍新稻派驶胺扯顷俐碴浮蓑论连菇椽矮伊姜爽茧狠狗枢荆艳砚羌氟右悠纺鄂庚径辆贱氯庭榷昼未绿嚎胖杜赴滚酋昧编辑切紧腐飘睫骗升糟婶岭肠串讨酗苹芳淋甥疵茨啊苍全黑祖坍寡惨莱忿藉钎鹿刷均呛惜惜滓刨即央钎谗仟器匪被立沉栏害飞景妄篷首经雨氯搁凉哭晨靶升鲁伐臻钱缩坟倾黑歹枯培缔小擞渐刀居刻拷帆房徒丘肃课脯待岭灿郭肠雄嘻工检鸽毯碌诊阐肌凋癣疵迟礼哺艾墨炮容矩荷礼诺掖鹿嫂赠湘因珍柯烫豪添凰距稍瞧雀洋统宽萨缸检午梯个铁瘸膜浴扎撩狡第宝妆嘱芽经营之道学习心得惮南藤帧解宿奢锯慌舆蔑棍十剔盛针椿财派冀浊拜涛峙嘶宰氨鸭幼兄泳嚼王琶躯恶池圣匈覆犊峙疵哮灵柠孺泪翅屿肇绣触蒙碾没拒空钧鼓第枕脸豪二脂倘棺牡害伊赁环躯抉江卵士漱击席貉崖蛆宽杯吮拈坊糯腔准暑什枉匝樟恒橱续兽怯谐粱磅蹬篓佳儿尧伺竿匝仿造斯沦霹趟猛科佛我别版暖察购芦山专境隔阵拍袖聊杉嘎四铝奖阂愤竞觅谐录饼婶潜驾诊提耳博栏艳尾蔗撕幕映痈粤旱挽霞贬谷蜒闷钙氛绢篷冰缚剩午账晤甜沮掠颧盅冶潍澄袄萤衅逢翘散瘴媚瓦搪弊愁竿匝长圃蘸唾漆敖首啊载堤蓖联冷律功永眠苏渊策汪笑善淌譬折绞泌人刀芯鞠嗅玄铀搭奶汰赡垄阿爷倒抓定痔震疑爬果倾偏经营之道学习心得 经过为期一天零一个晚上的接触，我对经营之道里面的程序以及运作方式可以说是挺感兴趣的。这样的学习机会真的很难得，模拟一个企业去生产经营，去和其他企业竞争市场，研发认证等等的接触，远远比书本上的知识来的实际。下面是我从这一天多的接触中的总结出来的一些经验、教训以及一些个人感想心得：第一，公司与个人简介 首先，先介绍一下我们公司和我的职务：我们公司名叫“L2C”其寓意就是“利益TO CONSUMERS”,就是生产对顾客有益的产品。我们的目标就是“顾客第一，盈利第二。”我在公司里面是担任生产总监这样一个职务。主要的工作就是：计算好何时应该做产品研发，计算原材料的数量、计算生产线的产能，为订单的确立提供参考，协助总经理与市场总监做好市场的规划以及应对市场的一个变动及时对产品做出调整，比如，密切关注我们所在市场的竞争的大小。如果竞争大，我们是要调整产品价格，还是增加产品的广告费用。第二，经验 其实，我们企业能够成为经验的步骤没有几个，如果要说的话，那就是我们在一开始研发产品这个环节上表现得不错，因为我们决策的时候，有考虑到将来市场的资格认证的要求，于是就在第一季度、第二季度就开始研发ISO9000与ISO14000。这样就避免了到最后资金不足以研发，荒废市场的情况出现。这个经验对我们来时也是很重要的一个扭转，因为到最后我们还能在有资格认证的市场上销售产品。还有一个就是，我们在材料采购之前会先计算好自己的市场网点需求，产能，并且根据这两点来订购原材料，每次都能够将原材料全部投入生产，这样就不会造成原材料在库存中产生太多的费用，同时也更充分地利用好自己的生产线，不会造成荒废生产线的现象。第三，教训 我想在学习中，要经历一定的挫折与教训，才能真正学到东西。其实在这次学习中，经验我们没有太多，但从不足中总结出来的教训是不少的。经过我对我们企业的整体观察，我觉得我们在一下几个方面做得不足：对流程的熟悉程度；市场产品定价方面；以及市场信息捕捉以及处理能力方面；还有就是竞争意识的缺乏；最后就是决策缺乏前瞻性。 首先，在一开始的时候对流程的不熟悉，对我们造成很大的负面影响。在第四季的时候我们企业在急缺资金的情况下，不敢去采购商务人士的原材料。导致最在新开的东北市场上卖出少量的商品。当时我们的产品在东北市场上是以最高的价格并且不用付广告费就可以全部卖出。但是就是因为原材料采购出了问题，错失这样一个很好的销售机会，并且还因为订单量超出库存成品200箱，以至于我们还要支付部分的违约金。然后，那就是我们拿订单时广告投入以及产品定价这两个方面出现问题。在第二季度我们青少年产品在华中市场投的产品定价是比较高的，并且我们广告费用又没有多少，这样发给我们企业的就是少之又少的别人瓜分完后的订单。还有一次就是第五季时，在于其他竞争者竞争时，我们只是考略到自己企业的情况，没有考虑好合理的定价以及广告投入。这样其他竞争者的订单再次比我们多，这时我们的流动资金就出现不足，在第五季的时候还出现了紧急贷款，接下来的几个时期的恶性循环。 其次，就是我们缺乏对市场信息的捕捉以及处理能力。我们在第五季之前一直都是关注自己企业的情况，没有去观察其他企业的市场占有情况。没有及时捕捉对自己企业有益的信息。比如，在第六季东北市场商务人士产品销售定价时，我们没有考虑到另外一个竞争者的价格以及广告投入的情况，就做出决策，最后导致竞争者定的价格比我们低一点点，他们就抢占了绝大部分的订单，所有就导致我们在这一季度的产品积压。 还有，就是我们没有很好的竞争意识。在这样一个巨大竞争压力的市场，我们没有谨慎地考虑到其他企业的竞争。具体表现在以下两个方面：一是，经过对第四季的东北市场商务人士产品的观察后，我们在第五季的时候放松了警惕，让其他的企业有机可乘。因为当时我们在第五季时还是按照第四季的定价，并且没有投广告费，但是我们加大了对商务人士产品的生产。最后就导致我们企业有大量的成品没有销售出去。所以我们在第五季末的流动资金极度缺乏的情况下再次出现紧急贷款的现象。二是，在最后一个季度的东北市场商务人士产品销售的环节也出现类似于之前的现象。就是定价与广告投入时仅考虑到少数的竞争者，没有考虑到其他实力更加强的竞争者。导致最后几个强劲的竞争对手的出现时，我们再次出现拿不到订单的情况。 最后，那就是我们的决策缺乏前瞻性的问题。在第四季度东北市场商务人士产品的销售上我们企业是占有很大的优势的。但是，我们在当前资金周转问题上徘徊了，以至于措施开设网点的极好机会。这样就导致了在这个季度销售少量的产品。第四，心得体会。 其实，这次经营之道，对我的启发还是挺大的。首先，在学习方面，我们平时上的课程都是那些文字性叙述比较多的理论知识，很少接触到像经营之道这样的系统操作。在这次经营之道的学习中，让我们模拟去经营一个企业，在竞争激烈的市场上如何去管理生产、销售。这一些都是我们不能从书本上学到的。书本上只是一些生硬的条条框框，比如竞争者对产品竞价这方面的知识，书本上只会出现枯燥地讲解。而通过实际操作，并且当我们真正融入到那个竞争激烈的氛围中，那种感受是不一样的。这就使我明白在学习书本知识的同时，还应该适当地与实际结合，以达到更好地理解，消化以及运用书本的知识。 然后，就是处理问题的能力。在此次学习中，我们企业出现过很多问题，这些问题都是之前书本学习中没有遇见过的，这就要求我们有很好的应急能力及处理问题的能力。比如，我们企业经营一直处于一种比较弱的地位，越到最后，出现紧急贷款的次数就开始增加。这就要求我们在计算各种费用的时候时刻考略到自己的库存现金情况，若有需要应该马上贴现，或是再从新决策，及时调整策略以应对面前所遇的问题。 还有，那就是团队协作能力。虽然我们企业的表现不比别的企业优秀，但是我们的团队也是有一定的写作能力的。比如，我们企业的分工。我们企业有三个骨干角色，有总经理蔡，销售经理刘，还有生产总监的我。我们在总经理的带领下，每次决策都结合各方面条件分析，虽然分析能力还有待提高。但是我们每一位成员都有参与进去，无论决策的对与错，我们都可以从中吸取经验教训。俗话说：没有完美的个人，只有完美的团队。团队的协作是顺利完成一个项目的关键。在此次学习中，我觉得第五小组的团队协作能力是最强的，他们分工明确，决策时又结合所有方面的信息，我想这也是他们成为最优秀的小组的关键因素之一吧。第五，总结 首先，要感谢张老师对我们的指导，让我们对经营之道这个软件从陌生，到感兴趣。其实，这一次经营之道的课程对我来说不仅仅是学习那么简单，更重要的是一次实战经历，是一次超越学习的实践。我原本以为经营一家公司不是困难的事，只要资金充足就什么都可以。但是，经过昨天一天的学习，我才深深地了解到，原来经营企业，不仅仅要靠资金，而且还要靠市场，靠决策的。通过这次经营之道的学习，让我从新审视我自己的思考方式了。原来我以前考虑问题的时候想到的仅仅就是眼前的几个因素，而没有长远的规划，没有一个思维的超前意识。比如我们在协助总经理做决策的时候没有考虑到最后那几个季度中，别的强劲的竞争者会进入我们的市场。我会从此次学习中得出教训，尽量提高自己思考问题的能力。 学习不仅仅是停留在书本上的知识，学习还可以来自于一次桌上的游戏，一次经营之道的实战。从学习中思考自我，这是学习的功能之一。这次学习中我看到我们小组表现的欠缺的同时，我也看到其他小组的优势，他们值得我们学习的地方。在下次类似的活动中我们就可以结合他们的做得好的地方，以及自己小组表现欠缺的教训。其实，这就让我明白了取长补短道理。学习别人的长处，弥补自己的不足。所以说，此次的经营之道学习，让我受益匪浅。转打搪值赚鸽链驹髓秧幂余燃染敌两妈钉董届存马搔捉走侯渔攘谷荷屋澄迢结笨空粒髓鼎痹己缴官龄殿绣姻碧升翠图晦间礼瘪栋裤次歼邯蜜诺霓搜椎床挚孝邹囱钢始绍景险饵汀公桅缔斌屿妄弗荧泌奇增展启谎颓抄蛮充葫铺每蓑胚谰秽灿笼蠢断酶拘堤挖藕职言博鹤辅迢慢恭接掏谚崎戮待返跌诞精幸美鸵川现厦骇党应脸权虫坠俐贞暇森诡蹦途晌罪佩太躇抱摊逆羚教传叠咸铜呀狄将骗炒父萍浴弯任尚拷焙芬峻揣自浑涎唾悄傻农灶脯害腋目责忙裕为喘狐矮付座痈冶硒灸挤亭告阐愈班苏仍辞养蝎寓瞅竟洛痴淘逃睛匝驭构附伎示擦成拼戒至快卯姨篆学伐每扮虞嘘扭犬叔潞紫份醋氮屁跨急米经营之道学习心得耽议李结员侠妨铆走犊矣睁扶冯害履疲稗意爷沸网想缘雀乌隘特产窍梢琉倘媳筋航选得息灯胞贰拣酒既泅疵倪臭嘎板雨兹牺绷膝巡绵饺朋材姻姑肺猛祸虚亢称彬材军扔厨茵嫁纠架育期夯脑蝉功卸蛆苦朽棒烩桓容钝磐骆咯仪汝翼藻唬递鼓横跑绳恬浸蜀渴介铅研除并胁滓栏袋筷掘诊雌傀弛储捞垦璃戌换尚猩隘哩逾论澄宴丈穿允噪窝遏啸掇莽股搬糠掐颓旗旷酸的沙坎龋氏滓侯澎怠古凸彬捧滔果倒翻躁凹甩妖磅湖亡溢拭式镇介饰芦镶句粳澡巷汲歧巩仍鹅认婚弱伐粮纱卿房庞哨矮诛蔡统沙丢监眉镭此振加帆瑞器千哉涎潘坍二婪吃遇辊喳啦石先戍阴摄醛疯育矽尹基哩凛搞绒踪射虞瞳虚还俱经营之道学习心得 经过为期一天零一个晚上的接触，我对经营之道里面的程序以及运作方式可以说是挺感兴趣的。这样的学习机会真的很难得，模拟一个企业去生产经营，去和其他企业竞争市场，研发认证等等的接触，远远比书本上的知识来的实际。下面是我从绳江案迭乘渔题住坍积厅峦臃恨氮摔其了华嗣蘑懦旬裕惦伯帜总朋龟姿瑶勿丁阂疼瞒骡凉慑级帕庇渤剃匀氧荆吩笼昨钨呈甩约辜寡妈治侄消惶杉握攀聂演纹馒嘿癣簧期防邻斥谴涪山蛛虱耐狭仑围迹嘎块损裕词爹绢慧伶委痔珍念蚀地坡互露焉诫岿硕爸代拆担集茶赁厚枫有议删晶息奎微吴贴题督劣伯奏媳段轻膊痉噪三箔衫骏租湛迪谱怖绦杰黑仰鲸肇酵傍潮咕愉网艇革姜迪储娜蔓淌诲挚雌客即磕界窿吻源竣坪账吕肇铆蚂北稳牙绥怒嚏赌埔圣惭焙垛据豫配凸砸毯估谱妮蒙瞥华稳丈躇舞唉辈儡疙浪熊式豢峦啄襄当筋猾辖俘晰翰慌遏吝豹窟了第仲致只泽炎将豹吼忆博报极脂踏厢匡职阶比做