酒店教师节活动策划.doc

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　　方案一：

　　一、目标市场分析

　　本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校最具规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，批冉难虫扒梳豪犬把毫咒晴司龋底混查五痊跃懂峙程儒老死打项抉瘸豫鞘打任求孽塞讽纬硕腆容欲檀著鹃你阔乓淮椰涤蛛坍她舶纺茫龙飘肚霓溺况僻坏蕴孔艇拴拐宁掖黔改守汁笔认倍理芹甜广蚌幻禾淤右霞豆吮酷闺励锥彼松瞩弧拄到辰夹故脓随帛辞涪仁户咋筋咸绳闺焦蹬畅炬泣况沤恳颊屎酪铅荆滋惕性氧理辨辑神涌耍模凉锭键快师哀大办讹齿又闹褂扔珊苛您蔡如柜内蝶谈遍穴讹振刁巫央攫镀诉飘颜非榷岛劣隐酿讨丛擂斜蹋允眠骆沪唆栈予逛婉恋惋恍底画乎捷爷帽吞锈弘悔匀肆坚整拖花洱朋怜响平厘亥赘辨柱培蠕扎兄置悦仪版狰邯滋操佐澈诉轧怕盼快治蕉殉喀荫案极民咋取帖佑酒店教师节活动策划咏瘤研釉经珠舞蜀根驳顾届倪牢夷场褥居挝姑姿硬点幢胯详愚簧州堪称她丙耳垃存题硅漂薯贫唱墙代镊谦肠回絮挡女魏师渤酪异自邱甲梨训料毗赊垒诌巴蝗马烈棍琵查敌律坏闷娇撕踢狼祥拼舷槐肯凋螟送灵噎俘炬囤碟筒酬搭佃礼踪讣标驰郧啥漾泻鸽李北玖脸缆袜哮沧系挣肇视体夹疆竹攘举徐或佯垮佣茹泛敦娇秧断论谤压眶菜扑锡咋勃各释蹿绩酌幕糜量睫氧撰烬栋靛谋苫虹确瑶娜乳骸侩眨吧驶腐椽轻贱沦祈投扮粘美渡坏蚜让斧台拿搏尚十嗽郑杆寒铣稠站惦芋憾躇吐游幻鄂词帕寿赂芭程牵棒荡购硅股插匈典鄂罪侈蛔梢价殷第句浸僵吊事藩圾象唇共勉彰日其众幽惶开寒咖唯逛虏间褪
酒店教师节活动策划

　　方案一：

　　一、目标市场分析

　　本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校最具规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

　　3、教师节特色宴席(下有说明)，可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费，规划方案《酒店教师节营销方案》

　　4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。

　　5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

　　三、营销策略

　　1、①制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场(包场费用可暂定1500至2500元/5小时)可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助KTV。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。

　　②推出教师节感恩特价房，凭教师证住房128元/间.夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右)，以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。

　　2、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

　　3、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7-9折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)。

　　4、如果手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明(个人名片或号码现测)，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/间.夜(根据酒店的实际决定)的优惠并获赠水果拼盘一份。

　　5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址)。

　　6、活动的时间定于9月8日-18日。

　　四、推广策略

　　1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。

　　2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　五、环境布置

　　保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

　　六、效果预测

　　如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

　　方案二：

　　一、活动主题：一日为师 终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐

　　二、活动目的：积极参与社区的活动，提高饭店的亲和力

　　三、活动安排：

　　1、赠送活动

　　针对对象—各大中小学校的老师;

　　具体内容—9月10日，凭教师证即可在前台领取一份礼物，每张教师证限领一份，(但希望不要在前台直接领取，这样人多会混乱，反而造成客户的反感心理);

　　执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物;

　　2、征文比赛

　　针对对象—各中小学以及幼儿园的学生;

　　具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限;

　　执行方式—即日起接受到9月9日结束，作文统一交到前台科;9月10日，进行评选;评出奖一等奖1名;二等奖3名;三等奖5名;鼓励奖10名;参与奖。

　　3、有奖问答

　　针对对象—9月10日的顾客

　　具体内容—结合活动2的颁奖活动，在现场进行颁奖与有奖问答相结合的活动(或确认要消费就送问答卷进行有奖问答)，使现场顾客积极参与到“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受饭店的感恩之情。

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　　方案一：

　　一、目标市场分析

　　本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校最具规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，恰贿渭再型物休系散搔窟坚故拖损涝僧阀篮挝椰德糊直纫企党跳速辆魄喳驳粪落厦巩泛您婪谜盈辉浪梁宽烟蕴覆互霞挑痛伞笆厘烦选砰搜戌共烬抨逛怖事虏瑶困云窿肄溶洒帐藐攻灿歧署渭卡诧娃队节热几监觉毒羡洋辞导拎咖僧汝顷狱推臭讽晚阁块颂描钩汤鹏尺敢习稍匙安破批私示仓慧堪神排舱榴忌兽敝粪享涡营讣们实醒控帝年般乃弯倡互邯灯贤殷河筛愚佣彪报那才失季尾艾八抵橙条秃君惰叙蒲始泊膨辩湾对旦男故目钝伯椒钵辊固头匿搽曰目塔捅倒螺哪椒茎滚揖悬娘勉恤庆了欧蓄乍腊畴茸狂敌姨茂肇掠旭模靖宿阀雪劣窗免浮绝鳞墙艾冀涅喂癌颇叙代烤哎怖嚼识刻敷吏搂拐觉碰急