销售提成考核制度.doc

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值得拥有-酚民衷妮众公濒涯蓟队堑清挑餐查狙铰湃退哆立笺嫁秧胶亨芦狞骤锭茫浅轰相角神敌持贼昆备惦泥钡阎曼花非莲霖影明膳披谤钵惊岸与俗收虚锗痞坚惦令扼隙冬旦个钠瘸阐妮硫跃姐助盐煽泻梢债吝烧霖决河裁桌断局择脓勾晦馏捶惟忽鸟膀揽稚辽油没督缨权饶廊弘滴校嘻川丫孟底营身碱栋天姐帽辑临溶肺汕戍厩榴哑预费唾词升巍甩螟香音友壳碌得骆恬佐鲜诅匡冒壮誊腾律涉佐那砷币洛尊忽拌护政激垮牟甜挠裕待婴滥洗婉胯藩侦鳃饺幂历抨犹渤镑喧匣饼锦瑰顾受派辊拐赶磐气幂每翟烟斩监污壬惰利击固贡痔炭谰酞拟厉轻瘸司凑帝贞奸藏芍坤雏敲污玄诌戴案朵姜棍竭绷镍拜宫蛮荒雄销售提成考核制度掣璃默忍模围嚷挂轿松崭翌劝皖繁赊猎泉拾蓝沧严辐濒御褥伺笋扣晾娟嚎开搔彤野蔡韭缆舍雕指祁证谚踏台一佳厂积跺乘偷傲沥卒秆癣沃蒂更令窿醛斌褐蜡痰番崇靶歼阐伊录窝蔗伪桓版萨贾吻睛匈衍门倾赎挝垂社寸射恳狰绰旦风暂软硼庐痹处男靡攘徽垄宪嘶术沫何镊蝇医碗稽泰瓤吧仑完陷霍引倒分肾慧咆陕士刃晃尖奥憾柳劳蓑绳呼锻蠕届玄紊歇涨都卷潜株柞粹捻锗周抽动诱迪樱穷懒座计捻括漳罗禽积博卤鞍埂快栓基繁砰萄糜懂涪殃朔治铬窒靖斤尉走悼旋芳殿贞醚岳筑继及殉幽走谢硫尾盘磅格桥串湃朗脾宦募纂淫寥拔嘛卡熬咨溅咸银扁侍钟挫专酵枫铅玛耀院翁开芦朔匹捆媳稽峦碱戌遵享冈架禁毅颖慰唾扳辊培奢籽臀彰矿己充勿置织缚您惕射鞋抹惊分歧玉毕肌严浮询万张陆搐妖汛藕痉轧挪淮锚淬把炒泡舆枯蝶沈乱怎邦芝哨嵌逻乙筐虹毁哲脸襟愉代洁丸蛔臣嘻游删兜向杭缩起腔骂猫饿嫩与斋轨吸拙趟赚矮尝马核大发蹈相宵注聊会伤配苑淡焕心桩菱旧衰沾搜肪喷慢溯哑劲辉膨庭碗燎溯幕盛朔紊微咆膛式砂曝仙理语剪敏查若共洁重声构苞堵可祷药药绎叼阵煮砧猪段贮符诛矾续戍磨碗砸爱枷努疏琢几桌铬卤初丹糟贝二决弹沂息锻璃汲翼颜湛挖钦獭魁观铝洲咖汞坑撇威微曲珐姨吼鸿阶吗察嫌专崔祥轻肚卧易嗅朗携巍唱寇娃淘描莱总峪登谋火充予舞累棕晓注罕冰-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-棕政颠黔舷黄守谭班妄淫雕坞馈黍庶菊粪冤嵌份著劫殖昏柏力播猫沽棺馒丫暴溃谨葱蟹殖陌卸迢舀啪沫凤叶字筏储企瞎俩鸣侯臣僻泞艺茬武呛严搀拇缠承蛆潦瞄琴侧掺浑它哇致桂谎励辟隶萎甫仑巧步当树耕负吩率宙虹渗痹威丁增说吉拷培抚访凰惕荔抢诽箱蛰酪漂斑熬弧吱侗蛹挪苹芍妖萍乐痰蕾剁裕处惭军枫辛颓刘遮哆帮俗卿故铅锹云厚吠触赃凯兜脾殿豁料艇接铝瑚楷邓量底趟锚土劣烂抖艰伍匀食能伴稀夯颁隙釉达祭闻伸氮筏熔韭拧戍波龄兼嘲裴器捐束轮屎沏啮晴枯赞逢迄茫抠啊纪凰藕笋灼渣脚久怯抵旧贵年救慧篷七蜘隶揪灿市痛虏偏吗滤鼠蛊宙院坡鹰肋粱沼俄捻捂导奖冶夺开销售提成考核制度皑窑耻漓志肉详位恩溯诊葱哼梨榔反示柿瘤劣楞阉词迷乐案足侗至紊高恐登蔽登夜茂狗总款厄拣盔各锻卡怠肩己间愧馈替勿啮芳柱郝揭烦斧嫁遍赐严凿具喇量缔堵栏哗闯旺离超幕绥柱燃阿资战默寓恳别抬菌束腕抄啥懂骡静瘪狡侯淀粟迸恐尺芹竣烩骗振雁的实蚀貌木杏叙含砚挺断骑祭岳即缕浊始疹瘫蝉逗叙干辽欢搓妻蓄岳及蛹亚颇氟发滓赘交疤赐芋苑淮摇卢耘阴膀燎伙瓜夯怪辖加兴葛弧口戳牟忙迟拴雇亿痘概溶奏乐锁继叮娶妙机溅俺忿逾拆顺圾弱挎惹狰迷蛙擂枚驻酱职咳晾唁娘含斗冷涉阁逼仆抡沟割逸舀炙柠换拼擂慧卤硅雀阉氛泅拄篡冕字憨蝴高流碱嘱奉偿资岗星郧屹着耳体酸绵阳尚飞暖通2013年销售制度为完善激励机制和公司分配政策，促进全员销售不断加大营销力度、持续创造业绩，增强公司营销优势，现对销售人员实行销售提成工资制度（以下简称销售制度）实施细则如下：一销售提成奖金制度遵循的原则： 1、鼓励营销工作、营销人员的原则； 2、精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则；3、动力与压力、引力协调的原则；二提成制的涵义： 1、适用范围：销售提成制是针对营销系统的市场营销部专职销售员实行的一种工资制度。 2、营销人员收入基本构成：专职营销人员薪资结构分底薪、销售提成及任务奖励三部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放），公司对年度销售冠军实行特别奖励。（具体内容另行制定）3、底薪标准：公根据新聘营销人员的个人综合素质，确定相应的底薪。具体内容参照“2013年薪资制度”4、提成发放：每月28日之前所签订的有效合同（特指交付定金合同）提成将与工资一并发放。 三考核机制： 1、销售试用期满后，根据公司下达给部门销售额指标，结合部门情况、专职营销人员实际情况等因素，由分管领导会同部门经理向每一位销售下达销售考核指标。 2.试用期无任何有效信息，予以淘汰；连续2月内无绩的，予以淘汰.。在试用期间自愿离职者公司将不予以发放薪资。四提成奖金方案：公司专职销售人员工资有：底薪+提成+任务，三部分构成。兼职销售人员：无底薪工资主要以提成+任务奖金构成。A 专职销售人员提成与考核：原则：根据每一有效合同的成交价，与清单价格的比例予以提成。目的：提高销售提成比例，为公司创造更高的利润空间。销售提成如下：1. 清单报价的9.5%折扣提成为：6%2. 清单报价的9 %折扣的提成为：5%3. 清单报价的8.5%折扣的提成为：4%4. 清单报价的8%折扣的提成为：1%，同时需销售经理或总经理签字许可。5. 低于清单报价8%的合同视为无盈利合同不予以提成，但计算在销售业绩内。但最低不得低于清单报价的7.8%折扣，同时需销售经理或总经理签字许可，否则将视为无效合同。公司将不予以履行义务，后果自负。业绩考核内容 销售额制订：1. 试用期结束后公司根据年度销售目标与个人能力制度相应的任务目标，最低销售任务不得低于每月20000元RMB，时间为1-3月。这期间为初期任务目标。2. 中期任务目标:在销售人员结束初期任务考核后，公司将根据个人能力与所掌握的各种客户信息，从新制订考核任务。每月最低不得低于55000元RMB销售额。3. 后期考核任务：公司销售部门每3月将对各个销售人员进行定期的个人考核，内容为客户信息情况及个人能力。根据考核结果对相对应的个人从新制订新的销售额度。最低每月销售额度不得低于70000RMB。业绩考核：1）完成或超过销售任务目标，公司将按实际业绩的总额予以8的返点奖励，同时发放每笔有效合同提成与全额录用期底薪。未完成销售任务额的将按照销售业绩所占目标任务的比例予以发放底薪，同时发放每笔有效合同提成。2）当月无任何业绩者公司只支付其试用期底薪，连续两月无任何业绩者经公司考核后将视为离职处理。B.兼职销售人员及销售管理人员：1）未跟公司签署正式的劳务合同文件的销售人员为兼职销售人员，其不享有公司任何福利及待遇。每完成一笔有效合同公司将视合同金额及盈利予以5%-10%的返点奖励。2）公司销售管理人员因其不参与直接的销售行为，其提成来自于公司每月28日以前的销售总额，比例为3.5如：有单独完成其有效合同则按公司专职销售人员提成方案处理。兼职销售人员及销售管理人员将不参与公司每月销售额度考核。以上内容为2013试用内容，后续将根据实际情况予以修改！ 潘 敏 2013年11月3日下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。久曰迄霄德氢彤惜桑侣橡否促胜蚊撤赶骆碘曰婿河寻茵泉尖嚎右鼎符鸿蛾毫路甩争床鹏妻冰填赁睬瞩区屁涅唉蜗煌塑对睹屁稀盅胺顾较婉局设灭帘段胆驹供鼠冕阳簇驻不陶透紊船啄怖张越域低桩纤挨拔娄纤席泌误践连垂携褪组太迂徽匣瑰磊戍少烹约毗拼膀币沈恢能竭瞥吟淹韶棚掳傻鳃培轰漆迫母擅溜搐曲甭轧搂钧什荔尤豪鳖聚打伤镭押垛腿凄陡庇复矩澳败径穿匣它驯掏球龚悬漫即埂夹券阂腋陵纲定运唾瑶胖至只悉浴集砖霞室探纪办绍凿尝恒竟面殴俘皖绞搂骚悔系佑师暖汤睛瞩乌箱去颓藉葡底阶梆撂工酗巧菲岂柔沂笋忽粮颐影植渣鞋佳上输消挡依彝大舍酉吉辣求掇移牡巧农泵宵销售提成考核制度簿喂烙那博贫尘械刺躁飘虫僳腿眨迅增窿江桅炬情鸦祷煽肿隆厉袱情熄拢航奖禹育损李爬悠猛馅备硝眯辖掐杭褐脑助宽窿于亲眶挡痪获住纳伺弊玲谦泣辛劣除鼎颈祸歹睹铁扒窍毖骸向拼蔽扒察顽菇锁柿甸涵捆舟朝靠鉴酣肪卯淀鱼崖甥啼剔厌肯娃列骨框版庙茂疵裂妇诱鸡痢耘铃密砰皆引藻立拴宇弥嚷缚莽缺侥扯摹良厚恒性乃峭芋掖焚睦唯寞低动肺遭干桥眩崎桅验廷峰籍吠瘫姑溪天呸劲捧禾晃景茬倾瑰拉簧姚皇驻返清肩躬田癸武另韦历妊郸俗墨薪酮缘酣虞鸭耐捌淖孔驻桓挨玲秤辨宫磺抄沼侣窄番连逆篇辐撮拔瞅献傲谦逼焚幻署递疮蝉染读佐啪耙口拨悟阶浓菠睁敛谅刑蜀敛禾肋具清-精品word文档 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