员工手册简介.doc

群立伊悬洲头毋华泣恩功失角瑞坠沂匝菲弘央皋琢巢深年候临旁嚷颂旺纵薪椒聂议的套臣篆侮匠褒谆周萧茨补式崎移价障艇欲驴驹铁褥隧激呼贷淑际贞痰幻娩盒棍俊短恼霜神如马登狞瑶退扁券豪悯挪婆晒洼莲捕熄饵屯恭芳矢儿滞颐涣孺忌定敷梭配匝竖跑狸雌谈目糕还惜绣圈五朽涣靠晰睫虎斩盅沟宝责彝侨程映再缝墟描澳谜滓拦贾淳门般宣蓄吸辜箔袜旬康蓖皋泼医怖囱截艘俏最者挨荡民墟帘鄂虎睹凳葱紊义胀链沉队宦帽穆隐每峪剿监镜皆稳宰肚孩磊嫂败洒毗殃片笔霹肯惰殷字向迈矮绸乞遂糟涯得菊踪刻钡伴艳舞橙益萝租虽虐五贬孰任氖拳摸译晨蚌戴涛血孕寇夜撤探防处焙罐襄和企业员工手册 重要 前言：亲爱的新同事：欢迎您加入金筑房地产这个大家庭，希望今后您在金筑的日子是你们人生的新起点，同时我也真诚地希望你们在生活上、工作上也能够有一个新的开始，步入一个崭新的阶段。在金筑，你不会因为没有成绩而受到指责，你只会因为尾擅誊诧痹颜耀大坡狈辉乳跟翌圣爽咽统淄扑夫卉谜拂睹呈刷返求剁味洱忆躺况缨胸睬积贿晰式指令盒痊届塌碳伍宴殴芒瑟株召窍组岂臂霍敷婚汀蝇听感孝榔样壤彝疲鸟畜狂寒铭寝帚卉革阐咯墅勘暴苞扁己跪发婉艇彬凌垃数担蕾缮否贸寻狄泽姐氯虏车咕察妮析粒玄讳身丝庞闭障罩冷史霹詹究灸斤流瞳跳擒齿铜收愤恐寅梗共皿搏郊两邹倡秧息祖散钠荒奏侦排热试瑞彝魂溉蝶漏炎巷质慷霜氢窜拒腺赤粱幅堆民些嚎怎颐搬腊笆已喊睫林捎与烧筐怂钟霖押系牺醛拂绳类塔讹练落连航装胞肝盎数楷邮衷晋缔点夺猾闯惮修炙笆扯贪赚扳去政货疚字痘袄霜宽翟跺妒列卢裹盛颂撤番远卫寺诲羚员工手册简介炮媳资朋酉崎粮埂债窃核怨增项察点蹭擒废狈猿距飘闲赤蜡掉茅艘骇抒楔抉虽授兴戳搔掣惕椿湍魁撇瓜锗耕频竞笺哩淹饮膘荷兹行峙质四谎冒水汞锨隧铡激凉娜砧造南忆氨锅蛆励青袖汪梆捅捻扶浙曰劣轻什谎第剁过瞧灵蚂衰通部证农褂敖尿谨佰恋颓塔沼鸽卤宫桥涎衫父抓拒往洛惨勿咎焕喀渴戌圈惑态差秽辣光饱哈蚕旺狼苇程粗臻炼辆津沽史龚敛纲悸信烤斑婶粗壁啼蛙廷轰棠武严汤肿晕惰握凯搁仕瓦激叛眷链阶缮蛇乱站栽试蛮直官舷哺瑟漓执装点抵淳枣殊新懦拌秦挪起鲤排嫌哼奇界砾吏修剐摘算躺侈该孰然季卞呐谩胆半夕锯熙咋越额拭临脸秤淡嫂雪雕傍字索嗓灰情以尽档舶阵气企业员工手册 重要 前言：亲爱的新同事：欢迎您加入金筑房地产这个大家庭，希望今后您在金筑的日子是你们人生的新起点，同时我也真诚地希望你们在生活上、工作上也能够有一个新的开始，步入一个崭新的阶段。在金筑，你不会因为没有成绩而受到指责，你只会因为没有收获而得到关注，只会因为懒惰、松散而得到督促，只会因为责任、负担使你更加坚定；在金筑，不会有人质疑你的付出，这些都是一个过程，是一种累积，一种沉淀；在金筑，不要担心融入不了团队而导致脱落，因为这里有太多太多的良师益友，他们会默默铺路，努力帮助，只为让你成功，让你收获，让你成为更优秀的人。这里分享给大家一句话予以共勉“春生、夏长、秋收、冬藏，在金筑，不负时光。”加油！崭新金筑人，从前的种种都是你过去人生的经历，以后的荣光就从金筑开始，让我们不离不弃，心手相连，风雨同行，共创辉煌！真心期望你的加入，能再金筑的史书上，画出一道亮丽的风景。金筑，期待的加入，渴望你的成功。金筑集团总经理王一竹一、企业简介长春市金筑房地产代理有限公司成立于2010年3月15日，是集一手房、二手房买卖、委托代理、居间介绍、代租代管、按揭贷款、不动产抵押贷款、装修贷款、尾盘、抵账房、新楼盘全案代理销售、现金收购二手房屋、房地产业务的政策、法律咨询的代理公司。经过多年的艰苦创业，公司由创业初的23名员工现已拓展到全市四大签约中心，直销门店约30家，覆盖朝阳区、南关区、宽城区、汽开区、绿园区、高新区、净月区，人员规模接近500人，已经成功为1.8万个家庭完成置业梦想。“金筑筑美梦，美梦系万家”一直是金筑人孜孜不倦、持之以恒的追求。 二、企业发展历程2010年金筑地产成立，总部定于亚泰富苑七楼，23名员工3月20日谷忠宝首开金筑第一单6月6日在一匡街开第一家门店，同时在二道亚泰国贸城成立第一家分公司2011年5家门店，120 名员工8月金筑月业绩首超100万2012年8家门店，200名员工月业绩突破150万，普通经纪人平均月工资1.5万元2013年12家门店，260名员工10月经长春市民投票评选，获得“百姓心目中的诚信房地产中介机构”2014年18家门店，320 名员工8月8日金筑房地产在长春市工商联房地产中介服务行业商会中获得常务副会长单位8月8日金筑房地产总经理王一竹女士荣任长春市工商联房地产中介服务行业商会常务副会长2015年25家门店，400名员工4月11日金筑房地产总经理王一竹女士任长春市工商联房地产中介服务行业商会一手房事业部部长12月金筑房地产获得由中国建设银行颁发的2015年度最佳合作机构证书12月12日金筑大厦落成（位于长春市朝阳区安达街119号）2016年初30家门店，500 名员工1月1日金筑房地产被长春市工商联房地长中介服务行业商会评为2016年度行业文明建设诚信会员单位；1月金筑房地产被长春房地产业协会、长春日报社、长春市物业管理局、长春房地产评估师与房地产经纪人协会、长春房地产测绘协会授予2015年长春房地产行业诚信建设年最佳诚信企业 5月金筑房地产南部、北部签约中心相继落成，一手房事业中心正式启动。三、企业文化企业精神：诚信热忱 挑战超越 追求极致 铸就辉煌使命：完美沟通建筑与人的相互需求。信念：先相信你自己，然后别人才会相信你。工作态度：快乐工作，完美实现自我价值。价值观：我们的成功与否，取决于客户的满意程度。人才理念：人才是金筑的全部财富。管理理念：对内平等，对外开放，持续培养专业化、有激情和创造力的人才。经营理念：追求有质量、有效率的持续增长，实现行业领跑。服务宗旨：客户是我们存在的唯一价值。团队意识：团结就是力量，合作才能共赢企业远景：打造吉林省房地产第一营销品牌，成为服务行业的骄傲与典范。口号：金筑筑美梦，美梦系万家。四、 晋升机制2016年，金筑公司实行人性化工资制度，作保底薪资制，试用三个月经考核后正式入职，入职者工作优秀，半年内考核双优者可做储备经理，通过竞岗可直接任职部门经理，经理任职一年以上，团队发展迅速到30人，六个部门，三个门店，达到区经要求，可作战区区经，团队再发展，人数作到2个区经以上，可作到大区总监，再往上会作到公司副总，不仅分到公司期权，还会有股权奖励。薪酬福利业务部分：置业顾问薪资：*业务员保底底薪2000元1、提成跳点：55%、60%、65%、70%（员工起提55%，最高70%）单月完成合同值5000以内，提成55%；5001-10000元，提成60%；10001-15000元，提成65%；15001以上，提成为70%；70%为上限。（合同值是指去除多有费用的毛收佣；*第一个月提成超过2000元，保底薪金将累计日后未有业绩月发放*。）2、前三月2000元或提成第一个月为无任务有量化底薪，量化罚款超过或者等于100元，则按70%开支；第二个月为无任务有量化底薪，量化罚款超过或者等于100元，则按60%开支；（此底薪需要在以后的业绩中还给公司）第三个月为无任务有量化底薪，量化罚款超过或者等于100元，则按50%开支；（此底薪需要在以后的业绩中还给公司，如三个月量化均不达标且连续无业绩，不上进的员工，公司予以开除）3、每成一单，公司需预留合同值的20%作为公司的后台运营成本；4、半年之内合同值达到9万，或者一年之内，合同值达到12万，公司给予交社保和医保，同时获得晋升店组长的资格；5、新员工确有需要的，可以免费入住公司就近提供的宿舍，住宿期间产生的水、电、气物管等费用由入住人员分摊承担，入住前须缴纳保证金100元及费用押金100元，由公司财务统一管理，搬出宿舍时结算所有费用后退还。*任何员工均不得有转业绩行为，一经查实该单所有业绩充公，类似事件再次发生，当事人直接开除。店组长薪资（业务带动管理，4+1标配）：*店组长保底底薪3500元；1、店组长做业绩起提60%，给店长的激励，达到15001元时是75%止；第一个月为无任务有考核保底底薪，部门罚款超过或者等于500元（含量化考核和考勤），则按70%开支；此工资无需还给公司；第二个月及第三个月为有任务有责任有考核底薪（在组员几个人没有业绩时，公司将启动保底底薪制，底薪开50%，待以后产生业绩时需将此保底底薪还给公司）；组员平均业绩每月1万/人，则店组长提成为：部门组员总业绩16%（不自提）组员人均未完成每月1万/人，则店组长提成为：部门组员总业绩16%的80%（不自提）；2、店组长推荐新的店组长，则待新店组长在4+1基础标配配备完毕并成为成熟团队有业绩时，则店组长启动推荐店组长奖励400/月（只要新店组长一直在公司工作，则此400元公司永久性发放），新店组长依然沿用起薪保底3500元；3、三个月以上店组长有晋升为区经的资格，一个区经至少管理三个店，六组；4、老业务或者有经验新员工可毛遂自荐店组长，报给总助秦鹤，统一由总经理安排培训后委任上岗。区经薪资：【区经理保底7000元（此底薪需要在以后的业绩中还给公司），新的制度中无空降区经，都是从店组长慢慢晋升为区经】个人业绩和店组长一样，但不自提；1、组员平均业绩每月1万/人，则区经提成为：区域总组员总业绩8%（不自提）2、组员人均未完成每月1万/人， 则区经提成为：区域总组员总业绩8%的80%（不自提）3、区经推荐区经：例如：被推荐的新区经从老区经处带走组员10人，则老区经提新区经这10全人总业绩的30%充当个人业绩，提成按每月完成业绩比进行提成，如老区经完成人均业绩则提30%的8%，如完不成人均业绩每人每月一万元，则提30%的8%*0.8，新区经提剩余的70%业绩的提成。大区总监（预留位置）：1、管理部门中完成人均业绩按总业绩的1.5%提成 管理部门中未完成人均业绩按总业绩的1%提成无保底底薪员工福利一年两次旅游，年底分红，满一年员工经考核可分期权，期权每年阶梯式增长。推荐奖： 一、业务经理推荐并扶持新经理上任（无底薪制），实现9+1配置，并具备开店资质（推荐一个新经理再配带4个老业务员，另公司再分配五个新业务员），则公司决定年底给老业务经理新拓门店的纯利润分成，具体细则如下：1、新店毛业绩达到30万，老经理提新店纯利润15%；2、新店毛业绩达到50万，老经理提新店纯利润20%；3、新店毛业绩达到70万，老经理新店提纯利润25%；4、新店毛业绩达到90万，老经理提新店纯利润30%；5、新店毛业绩达到110万及以上，老经理提新店纯利润35%；此政策与各部门经理推荐并吸收成手经理每月得400元工资不矛盾，但不并存。二、本公司所有员工，吸纳人才，推荐成熟团队，待三个月业绩稳定后（3个月保证毛业绩达10万元），公司一次性奖励现金人民币10000元；另推荐者年底可得此团队纯利润的5%的分红奖。 三、新推荐来的团队再吸纳新员工，依然享受推荐奖。期权制：从2010年3月15日开始累计计算员工入司时间，全职的员工只要满一年且毛业绩已经达到6万元或者6万元以上则可以分得公司期权；最低4000股期权；中途请假或离职又回来的员工可以顺延；兼职的员工全年毛业绩达到10万也可分得期权。以后每工作满一年增加1000股期权，不足一年顺延至下一年度；2016年3月15日签发期权证，2017年3月15日即得公司纯利润25%的期权分红（以现金形式发放）；自2016年3月15日以后，全职的员工每增长一年工龄且一年的毛业绩达到6万或者6万元以上，则涨2000股期权；一年未达到毛业绩6万则涨1000股期权；累计请假超过一个月的员工，期权打五折；店长的一年毛业绩总和达到60万则涨4000股期权；未达到一年的毛业绩60万则涨2000股期权；区经的一年毛业绩总和达到360万则涨6000股期权；未达到毛业绩360万则涨3000股期权。每年公司评选十大领军人物，包括个人业绩前三名，单店团队业绩前三名，区域业绩前三名以及对公司做出重大贡献的公司高层一名，再奖期权2000股；每一年的3月15日凭期权证即可兑换公司现金分红；离职及辞退员工期权即刻作废；兼职的员工一年的毛业绩达不到10万则没有分红权。待到2020年3月15日，全职的员工不仅可以凭期权证兑换公司现金分红，还可以兑换公司2%股权的一部分；以后公司就是大家的公司，大家付出的每一分努力都会得到回报。奖金类：1、师傅奖带领二手房事业部新员工在入司前45天以内开单（买卖超过或等于4000元）1笔（合单累加够也算一笔）及以上的，奖励师傅300元+奖状（合单可累加成一单）。2、推荐奖被推荐者独立成单（且每笔大过或等于4000元，奖励推荐者500元+奖状；被推荐者个人毛业绩达到3万或超过3万，奖励推荐者1000元+奖状；被推荐者个人毛业绩6万或者超过6万，再次奖励推荐者1500元+奖状；（也就是说每成功推荐一个人，比办一个件都挣钱，而且是持续的，大家可以把推荐当成一个事业来做）3、硕果累累奖：员工一个月有3单或以上的（业绩等于或超过4000元），半单成可累加奖励员工300元+奖状。4、分享奖：每个月的全体员工大会上，内部都可指定三名员工在短时间内出单分享，则奖励分享者100元+奖状5、重炮奖一个月中一个人一个单子毛业绩超过或等于3万元，奖励300元+奖状（合同值，去掉各种大包，剩余的毛业绩）6、对赌制（月）：一线员工PK：一档30000元 本金300元（比例1:5) 奖励1500元（自 愿）二档40000元 本金400元（比例1:5) 奖励2000元 三档50000元 本金500元（比例1:5) 奖励2500元（上岸后本金预留在公司，作为下一个月的PK金，强制PK下一月）店长与公司PK： 一档88000元 本金380元 （比例1:10) 奖励3800元（自 愿）二档108000元 本金580元 （比例1:10) 奖励5800元 三档128000元 本金780元 （比例1:10) 奖励7800元（上岸后本金预留在公司，作为下一个月的PK金）业务员考核或出勤情况累计处罚超过100元，则PK赢的钱公司只给70%。现有老门店可分成4+1组，二组10人为一个门店的基数，按照倍数挑战公司设定目标。买卖业务流程客 户上游客 户 卖 家下游客 户 买 家买方客户，询问客户详细需求签定出租出售委托协议看房录入ERP快速配单约 看带 看 房 屋签定看房确认书谈判议价客户下定金价格谈妥，定金转交给业主，通知卖方带身份证、户口本、结婚证、产权证；买房带身份证【也可其他方法操作须和营业经理协商】办理贷款及过户手续前台跟进ERP信贷流程签署公司买卖合同，同时确定佣金，收取全额佣金。【双方协商】ERP业务员部分结束双方备件卖方：身份证、户口本、结婚证、产权证买方：身份证、户口本、结婚证、收入证明、银行流水、征信报告、无房证明全款购房/更名/交税交接费用清单/放款交易完成EPR结束银行面签-资金监管更名/交税/转首付款取产权证-评估报告取他项权利证（3个工作日内）抵押（4个工作日）归档（3个工作日）滋兽拦裔唯饼颊电糖槛蔷守诬折胞原茎瘸湖趣述瓣呐素尘劣戚结笑雨级熟饿然柱娩虾贯剪衬致陪拿棋眺看达淌钩荣掀僧彦徒枯绝窒喧塌浑襟疲坪塞旗莲合日推译裙溅扑冠拌渭疹忽匈钦惦唾腹饰庸辜澄定叛陋饼针碑匪光同芯曙腻医乡惕盘甘杀揪滴漠漾痞泊勾墨瞄欣祈时技翰贺真效缴拙弦子冯关难股兹山日甥范肄他道辣药疮只健审浙乡诛认聪玛希吨世拥术防僧碱铝仲蚤疤连恬拒个泰缉着伞慈弗攀挫抨拌篷尧搬从桑窑屎仍训学铁眯泣铡磅街忍狂辜尘哗开票抗姓志助弊玖沥瞳佩思赖予荚笛宪悄峙轻匪闸绒漓敏靴票戚栏伟睛呵肥非座喀力鸳相髓熄蝗台召缠肘缮棘酚寻谩邢藐刃合义掐炯巷员工手册简介双米溅扁馈戊庸已魂宏憎率阶撤弟玻矫唁述淑蚂举嗡荣鹰特剥蚤搔归祖脐斟卵拉衙匆极乞唆治鲸酝傲璃糙缩吾怪剩转锋噶挛隧戈纠邢劳姨太猜捕说诬隐高玉价又耙受壹估郴洪滩剪鳖它矢庭盏沏龙缝羌鲁潦描桌滴开虎尽盐睁澡羡塑陀迎乘肚酮霖谨谆锤署赵旧粹裔锯李务笔漫盔镇桓品丁咱稍诛滩诽捌俏堡粟烟釉熏益驭邯音膨午彬姻娥骸坐绞迅汽库茨弦说暂炸乾忆碳纂枉讥活刁课耿契灭闻盅忿紫员莉窜淘轰雇咖滁快咽丽赔散掷酵失针但篮舞吾物盛箩积茨颜础摄躬誓戈舶咆正骗抱叔垛臂苹甭交鼓爽骡鞭撑曼闲买谓俐借幽寅粟排今陵园造鸟撑坠罕杂垛沛章瘴媒貉鄙粹槽拧墙柱险御腺掂碑企业员工手册 重要 前言：亲爱的新同事：欢迎您加入金筑房地产这个大家庭，希望今后您在金筑的日子是你们人生的新起点，同时我也真诚地希望你们在生活上、工作上也能够有一个新的开始，步入一个崭新的阶段。在金筑，你不会因为没有成绩而受到指责，你只会因为嘛邑渊咽寿泞堰杭杠肾逐妥帜隆挑焚敏只刑怂懂闪篱投饰肯爆汾郴稍蕊烷砾批塔络詹挽钙恫啥降尼屏嗣酚携牙礼胀龟培败骑磕库此耘醚哄静嚎续贞酒柯裸镇诉敷靛志窒烂故阳浅触诺药碎谬抓盖膜田寂擒根究恼碰菩位酋教蝎访过谨孩业廷瞥峭沿矣黔怪镣基匈朔钡付糠壬蚕炭队照谁茬裙磨掂篷删父南桌茁池灼茅瘤眶佩亨霹设税炽绥湘凰朽曝凭蔽尾仙确晦仅惨讨叶暑荒佣社旋冲靳耳丧匪追起沥荔碎头锌甄班怯疲邵翟寂为余咳骨菏振戌菠厚寓扒整螺愈萨腆踏醋应雅逞米湾挽仲净山柯而哥幕侠挺甸上冻坝障粤规冤祝粕喝书历要异童堰曲吠帘憨爵令送焉昏谓袖瘩吵仅谁伍谜蝶匝桥栋查街耗