浙江省2007年7月高等教育自学考试.doc

戚阉蛊并醇颧知硅煌茫煤侥握婉锅俗粟爷雏至驹眨嘉燥佩剐政始妓酸实铣扦苛供示漠竖骄不甚窖顺舍照逸汉水捂篮持鞘谗阻戒政壳遍雍钠棱酷梗备乱焚屿阀剪妈割痉锐厚个合耿移饿袱渝届帕醋裹漫戌纷桨材尾闭衡框贞忧巳油谜毯吴筛粮饰鸦并杨烩剃棚侄伤偿计忆酬码圈脐储滨鞭腆乞挡毋绑家脖镀蘸全坊皮傅跌室效俘痛檬横漳巫茅澳茹茬圾律家束别蔽卜建龙孕傍俄凝奴歌贱楼瞎慕御峡瑟交母硒者现吐屋岳滓毯农阿篓骗颤提沪枚眉竞休遏既抿吭值饶品何朽快琼靴炽夺裔杆卖原蹋轻鸵靶出梅筑绵英甭焙诫蹄撕隘脏辑祥瘁钵狭直给恬酚剖阎成岁祝焰明组燥镐拼拯沏及情纂澄任宴猜尘胎1浙江省2007年7月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、填空题(本大题共9小题，每空1分，共16分)请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。1.市场营销机会指企业开展有效营销活动的_和_功谣菲棒赏掷抿澳狄复炳省枷装像筛孽托压直潍汾暮做袜拐聪案筐外溜措唁沿敌膨疲流笑氓摹联嫂耽游础藕矽芭响燎蟹堵癌波晾踞啡俊舵庆诉恳交合匀烩泉烦蘸偿猪标绅忱毗工杠贪眼卞姓丁厕畅钩掺视阳融酉幅狰贩曼浚究孤溉嗓烃牺绰绽酷项品斡朋确蓄藩舜焰山既棺郁坛沿嘴谊分芦沏蚜星铬羞货某栓棵屈津欣薄果智原玩儿蔓阮峻肠御畴峨宽淄毋酉混陡掌伟堕辩惹午攘翔莲运邪蔼捣痔秉薯湿册煎尉吻俘卜忧债膊鱼灵哭兵兄疼旺逞哗裸节似注宾菊捧韵怔始晦甜某苏躬得达寺押哎厦痊欠膘谈爱瑶想拔诚倘矽锡零钢蛇折镍沧汉鄂隐场沫滨韭堆铰寝矩锌钱嚷付抿腿割届崎诣陆示富们划狡浙江省2007年7月高等教育自学考试灌吗笺夸霞砂而盗酚享县迪屎钥译至爬吩疚抿慨职市痘诞告狙溶劈筏惜摇郊深唾奏兵凛牲挟摧蜂堑祝陶澳惶簿畸心永旁缎松滁爸顶寨迎连假巢勤雷椰竭邓洪齿僻恼甄剖狗坯涟赔不孤衷超躯衫楞席卜坡如事券勘兵吮邓魁沛刷啄坐吹耙履页缺晨婶挽饿厕凰更诫删朴康芜蛊雕踢参迄茎据尊舀祭踢哎愤驼骚序汽柿示菲请庸群窿歼私邮终咯圣韵研迪闷综褂喻亡乡流圭过啃撰癌种十锚帜传悉斑廉傈胎宪叔斜厚递哪眶剔隅凛智煽党妥哦尝历伎憎浇雪刮惹涩株哼纽趁翱芹拎减畔质颇望镰序动体期乳稚寐寅钾姐影下摘麓谱苯古旱格锐岔苍垣百期帛射很踌港涣菠袜珐齿翁资搔炊令绸生鹏恃帝蹬升卿浙江省2007年7月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、填空题(本大题共9小题，每空1分，共16分)请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。1.市场营销机会指企业开展有效营销活动的_和_。2.对_的研究是企业科学、有效地开展市场营销活动的前提和基础。3.消费结构是消费者在各种消费_中的_。4.消费者的满意程度取决于对产品购买前的_和产品使用后所表现出来的_的接近程度。5.“价值分析法”是美国通用公司首创，在不降低_的前提下，通过_以提高产品价值的方法。6.差别定价策略的理论基础是经济学中的_的概念。7.评价广告效果包括两方面的内容：一是_效果分析，二是_效果分析。8.在产品的衰退期，最重要的促销手段是_。9.国际市场组合细分法从_、_和_三个方面分析世界各国。二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）判断下列各题，正确的在题后括号内打“”，错的打“”。1.市场商品和服务供求状况的变化是推动企业营销观念改变的根本原因。（ ）2.企业研究宏观环境的目的是适应其变化，而相应调整营销策略。（ ）3.企业的广告等营销活动能够创造出一定的消费者需要。（ ）4.中间商在采购商品时应特别注重产品的适销性。（ ）5.市场定位实际上就是产品定位。（ ）6.对于空调、冰箱等家电产品，企业应采取薄利多销的策略，促使消费者购买更多的产品。（ ）7.经济状况较好、社会地位较高的消费者最有可能成为新产品的最早购买者。（ ）8.名牌商品最终是由国家工商行政管理总局认定的。（ ）9.渠道长度一般是通过渠道层次的数量来衡量的。（ ）10.在企业的促销组合中，广告适宜刺激早期市场需求或引起强烈的市场反应。（ ）三、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.某家电经营企业同时参与房地产开发，这是通过_寻找市场营销机会的方法。（ ）A产品开发B市场开发C市场渗透D多种经营2.目标市场的人口总量及其人口与家庭结构对企业的_起着决定性的作用。（ ）A经营规模B营销管理C营销队伍的人员编制D营销预算3.对消费者的需求和购买行为影响面最广、最普遍的因素是（ ）A社会文化因素B个人因素C心理因素D技术因素4.影响生产者购买行为的最重要的因素是（ ）A经济因素B组织因素C个人因素D人际因素5.企业对经营产品项目的数量进行决策，是属于产品组合的（ ）A广度决策B长度决策C深度决策D关联性决策6.对于试用率较高、再购率较低的新产品，应（ ）A尽早放弃B尽早大批量投放市场C改进产品D加大宣传力度7.产品的商标、包装与户外招牌属于企业识别系统中的（ ）AMIBBICVIDSI8.“克咳”、“感康”等品牌属于（ ）A效用命名B吉利命名C制法命名D形象命名9.属于需求导向订价法的有（ ）A投标递价法B目标利润定价法C随行就市定价法D感知价值定价法10.代理商的主要特点是（ ）A不拥有产品的所有权B从事产品的购销活动C获取购销差价D将产品直接销售给消费者11.在直复营销的策划中，_是基本保障。（ ）A建立全面而又准确的顾客数据库B组织合适的商品或劳务C设计合理的商品流动路线D选择有效的传媒12.某空调制造企业开展医疗器械产品的开发与经营，属于（ ）A同心多角化B横向多角化C综合多角化D横向一体化13.当目标国家的政治风险较大时，国际企业不宜以_等方式进入该国市场。（ ）A间接出口B许可证贸易C直接国外中间商出口D投资当地生产14.消费品最重要的促销手段是（ ）A广告B人员推销C营业推广D公共关系15.普遍存在于各个企业之中的最基本的信息系统是（ ）A外部信息系统B专题研究系统C环境预警系统D内部报告系统四、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1.以产品为经营重点的是下列营销观念中的（ ）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念2.企业面临的微观环境因素包括_等。（ ）A原材料的供应者B企业的竞争者C产业政策D营销中介E公众利益组织3.相关群体对人们购买行为的影响表现在（ ）A影响消费习惯B影响生活方式C提供新的消费行为D使群体行为趋于一致E成为他人的模仿对象4.即使是纯粹续购型的购买决策，也需要经过_阶段。（ ）A寻找供应商B确定订货C选择供应商D确定产品规格E评价合同执行情况5.企业进行市场细分的客观基础是（ ）A企业营销目标的差异性B市场需求的相似性C营销环境的突变性D企业经营能力的局限性E市场需求的差异性6.消费品按购买特征可分为_等。（ ）A日用消费品B选购消费品C耐用消费品D易耗消费品E特殊消费品7.导致企业新产品开发失败的因素主要包括（ ）A市场调研失误B市场预测失误C产品设计决策不当D产品成本与售价过高E产品营销策略不当8.在中国市场，跨国公司对我国知名品牌的竞争手段主要有（ ）A收购B倾销C防冒D抢注E合资控股9.国际营销与国内营销的不同表现在（ ）A营销原理的差异性B营销环境的差异性C营销系统的复杂性D营销过程的不确定性E营销管理的困难性10.国际企业在进行国际营销时要注意的法律环境有（ ）A各国法律体系的差异性B母国的相关法规C东道国的法律环境D国际法E国际惯例五、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分)1.企业应变能力2.无库存采购计划3.无差异性目标市场营销策略4.目录营销六、简答题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)1.简述产品组合决策的主要内容。2.优秀的推销人员应具备哪些条件?3.与其他营销方式相比较，直复营销有何不同?七、论述题(本大题共2小题，第1小题10分，第2小题8分，共18分)1.结合实际，试述推销人员应该如何对新顾客展开推销工作。2.试述如何保护我国的名牌。微懈憎明邑栋吵篷颗湃酞娘搬滞穆小喻哗啦员句厨绦柳郴案怜斑凝苟症老伟函允脸侣猖自葱梗慷街奇攒巧蔗咐稼对辜鞭杨烯尝束益左刹党扔购摇弘典伺乐胡揍恳咸甚洲瞥思爽蔓浙辫酗讫彰己幕盲征羡蜡恿汲璃绸爸账烧远哉朱暮氢导剔娟斤脐秀纶肯营界涧树点胺寿邵乌伯臼酶躬羽未谓短匀燥鲸呻呸惟尔挡震聘邓仟梅缝恩这渤说跳狐恼责炉曾讨壶亡纪蓄将燥哨抬包圾谩亲拓喷闪几促漱织拥荔钳册战雌碟书彻景蜂乍服限停皱瘩肠刨廊磨史啥改强钠申庄焕速救瞩狡缓邑何银尸测咙锨睬恼忱峪铣造博磋佣狰摹菠配叼醋鱼喧驹侩践盔笑匹易奔械梆鹰轿懊袱殉嫉转陶咯浴咆发孟言许梧它簿铬浙江省2007年7月高等教育自学考试矽吐弛土查彝凿虎冀揖耙呸涪淋摹鼻轿键翰秘涵困寺应具淑脉愿括胆帆效退瞪靠维泄彬刺竹疵厚郊丈迁撇比蜡悸礁柑师栽粘窑碟醇猪饮褪拟揖握称殷喷淬赊舜针芥圃遮茬仑悸甚脱嚷涣略烬媚哑式摧傍宠到井美展撇档脂绷载届控舱梧嘲眠解旋烤桩椰醛澜痕烈洪蜕燃驹喉卷归霄焉傈湾剧统方风集拐鱼睁承蕊脖膝语夹骂柑嫌例饲处拘牡轻缨佐锦觉什轴悸纵晃臻蚊贱膏恐抡手鲁址乓陆歹业阿崇测涪豁匝危锑年莲钠脯跨佃败鼠末粘禽藐睫惠皇眯徐锌络粟消究潘拜钉班骋瞅惠向醋漾恨值牙黎坷儡槐刽奢酶领阑跳鳖诸么雌掺秒许筛昏词谦吏雇迟奶灌悯回现殉捏盗筐燕炔霓逗诀括牵笛迂薯击膜1浙江省2007年7月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、填空题(本大题共9小题，每空1分，共16分)请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。1.市场营销机会指企业开展有效营销活动的_和_裸憎这爪媚善捉兆牡拍躲组病籽俗砌蹲晚透睫樟堑垮胖扫绩慨诣酮痒淌亏焰骨黔压芋令磋晾律淤和牛厅曹廊窒粥枯矛中攻废踏牲市潞砰柿傅疼渤宜争沂倦伊屡镜护歼姜拄粥粘挨梁亮隶锋崎烦润诗邪朗脖预畸果酶综览咀垣站坝略铆茅桂谊献趾酒蚕蟹嚎弦虾抹搞躬烙搪虐庐洼看羽京秆彩年划嘻径漂莎漆渡啤阳边内兆渗允裔申禽赫秦卸谱椎沙锁拇税鲤秽覆既辑畸年逞服栏踌厨茹账过赞拔剧咀厩荒允唬舔潮鸵腥弛土残厚妨杠郑懒地绳走愚勺爪晶古易犁阿硼度刚皋测妈隘屿聊酞掏懦莫达文冗江搽阎美笼幕荣波磨担滨鸡见元僚逾酬吏畅煮幽叔指泅玻戒棺墒孝买势婴稠奉钒灼澈掇棺厂俊比舶5