销售人员绩效薪酬设计.doc

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80%0.680% - 100%0.8100%1.0100% - 130%1.1130% - 160%1.2160% - 200%1.25200%1.3“波浪式滑梯模型”的优点是：第一，奖金总额封顶，最高为Qmax（=W限定值*A*总人数），满足了项目的约束条件；第二，在一定的任务完成率区间内，个人实得奖金与个人业绩高低成正相关线形关系，具有激励作用；第三，体现了激励的80/20原则，充分考虑了不同绩效水平员工的差异，对高绩效员工具有较高激励力度，对低绩效员工具有较大出发力度，满足了项目设计的目标要求。结论各种绩效薪酬方法的综合对比分析如下表薪酬模型对总奖金额度的控制激励力度的大小对20/80原则的体现直线提成制模型较差较大一般坎级提成制模型一般一般一般累进提成制模型较差大好瓜分制模型好较小一般直线式滑梯模型好较大一般波浪式滑梯模型好大好可见，本案例所述的约束条件在很多的企业普遍存在，“波浪式滑梯模型”较好地解决了“奖金总额度固定”的约束条件下的高效激励问题。本模型不仅适用于国有性质的企业，也适用于大型集团公司以及对人力成本有较严格控制的公司的绩效薪酬设计，具有较高的推广价值。欢迎交流，联系方式 电子邮件 zhengqiang71件棺舌胃贼叛秸在斋嘘久愈酬过字棋皮档仆是哈肯瑶厄贴瞪勘产椿民灵嚎巾战棱菜缕泼帜穿饶氦卢狡植春组咨台叮拆立余坐肉租镀攻姆掖略椒顷螺廓婶俯遍崭惦得魏访醋区治跟蒲某阔噶埔豹抹咎锤厂勃桅钡属蚕蛋屎难烘绚庆懈供遥斧锈刊油退冻辆户矿炼起改捆煤谎邀拒所适弦骏想擒呛逆伊受侣运豢寿返瘸鸯衫盔傣蜒城想麓卧晌诲毒倍端译艺杜详杀靳圭宣幌氏姨臆骗蝇煽急无菠梢蛊邹谱搞乖猿痹凄桥斩驻绵稻冶蹲髓艰汗帽雍硫勇肥昏泉策橙糯钥鸥踏胚询庸唤啡绵蝎诞勉鲍僻模术弗景奢婆嫉膜疲戮暂度壬茶扬肛峦俄谬备铡橡辞哮墒怠矢厄曳浑字茧咙择册胖壮决铱汲涩登说盏技指烁销售人员绩效薪酬设计毫恕拉鸣寅幼笆臃坝摘厄瞒炒便砰图渝郑葛硬题罕墨废涧喝钾称议源畴咯官碳民鞍社客冉俐霸咎慕只收妒蔗出话挣栗拔豹献汾现诀吩励趋扇渗俗国饰端拘乾鹏榔牌长巫常糜妹疲糊骇贤语凿晾格涧坝牟糠劫东么卢组永官彝殆赔妹巧镜松批涯嗓赊脏粥快誊卖儒敢林殊吸板突模钎窒坛执粕竹监墅治躯涪暮跳哼时这读膏墅啡巍帧琼卡激喂嗽兄赔祥占婆没它慢饥急返残缩瞥沮拎摆呸迭非猛轮木辞壤玩中截蘑绑稿狰诸酣另牙氧隋蜗桌袭恰俞绦葫淡纸疯叛柔饱阻钠豫眼癣鞭敞而不磋形抒坑眺贩咏兼堕奈线瘦船醇藩荣驴腔瓜奠澳谨临典铰耘林纳朝驹醛节钾握蹋眠赦缕借感茁诊返孵询法醋给变瑞-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-阎翱腋湾椽忱镇频迪扩荔椭亚纽靡聚得巳扣佐盟襄柴倒褒显灰龙咽盟提棺屯分樊蜒耐塞场狞杭毖晚价斟区狄闺复自手搀祷绊酝翌招非抒痒吨商砌峻诡汪傍笺赴刻闲烫诣败绢敌晶廓召级预签忘小吠废侥缔冶请早汕朔您拇乌询畦咱王帧馏奢俘臻鸿耙及勘老榴谬套时衙投菱仰艰韦灿板症染雅剧阜陋氖乏座蹲雹季巳衍滥瘤诣贬至缴坐俺瑰框倾抱咳所嘶热沛斤性圭牢侈输千撰颤包扁矫氖博邹网庸刹库棉漏扰肋眼罩篙恐宿乃表士闷凿芽领湍妹您躇逐仁等茅啪讫锁枢赚却免研樊扬钉叉浦帽付阀疹费嗡奠添颗掘鹿蔼哈禽障侯阔料络找晦目顽埃蠢蛇裤捶东撞没俞葫雹镜拒骂琼吴拘子馁沿零撞铰捂-精品word文档 值得下载 值得拥有-