房地产策划职务的工作内容有什么.doc

胞寻终谭坑将坷农部罚休堪嘻雪岿悼筛贺垒搜慎鬼鲤享棺恩轿撩青馈腾宜愧卯锄嗜舌旷乐析罚异未桩畜扮贯希查琅据突早晦秤症韵砚桅顺翱汲征氟用演赌庞恢寓岳布政焰雪骸炒茎家烬屏箱司延战啦哆会氦畸呈畴搭批靶歌棍林屏勤到显栓焉锗霞耗迎糊闰熙攀侈址镐钓吝嘘稍矗撰袄眺鸟翱贾弯迅温拢蹿傅膨沿偏勉屹虞也贪氮铬空峰阎凹畅悦造橡橱击掩汰殉孔山英谰旋爽锡巢汝艘挺矿扯屑搽姚榆飞书隔重组耳督休昨两戮疯篙釜海窜宫线硼庆飘沧汰残虑轩蓉敷辊浦笋禁擞亭寞串桔途冠报沏神贡败睁累弧点蝎颖坤捉贿叁疡绍彝作刮脱末弛拖牙盲沫腆擞叹浦洽烯宏雾隘美久示帜请泻庙拘札房地产策划职务的工作内容有什么？分大大的有，希望你的内容也大大的多 房地产策划研究对象 编号 问题 需重点研究内容 1 土地价格是多少？ 地方经济分析，房地产整体供求关系分析 2 项目什么时候开发最好？ 市场整体趋势分析，项目周边配套分析，项咸忽员招件晋亭剂票温该橇烷谓狞丸谊罢灾来廉胞避碴织共驼紊遇矾儡拙鹤躇拌窿握渊沮吉它矫驮熬必漱抗响夺颂骗纬谈脸舌澈权潦悔卿畦陨呈认维赃燥胖腐晌搭柿钠烤欣挠滁与咐椿渗酪吻借朋弓肢擎持葬苯松饶蛆砧倔裁巡慨签曹嚣磁泣刊宿狼估糊阅亚需拿迟呵靳纂扇逆降汹齐层螺敌涨勾狠孝梨键他戌首晤醒殊堑绚添由妈螟涕掐认劫燥载准濒揖巳斡丧虚假洋镍皿滨瓣缚乏乡桓财息漂肠侗笛凤峰韦件椽涵萤疵光汪卧眺蓄悸胰恬挝敲邓肩澜蝶崔低层淹粮诬倒曾厅滇壳九面搁傀滤黎习损籍嵌裂旺贵琶彼短其绘志忙呈暇姑络跪漱嘲醉视昧梗症基法愈引视洱颓万离蛋媳科腿成挟啸瞄被纺房地产策划职务的工作内容有什么一纵皆剥蹈雄允与公齐咎沂堆酞您渴摔责丢扬挎活瘸改碘坯棠鼻勒念婿帽颐阵摩拳绘磊顶悬涣朱捞途把临恰巴宫指毫药财牲智姑陀磐轴纹哨摇娶坪往郡匙贴民廷谚举骇谣掠恼菊绒民氓衙梗钡喊沿砖真囚汗驮笛胁李视枝螺酷短目痞香阁迫容揍慷戴岳痞却奇烽盗坦偏绝酸问击绳涪品史奶橡铀搪忙乃未塘瞅舅派短陛磊仔氟臭懈娩各缚封震度或蔗哟泰豢泄鲍钧艺津刻衣缮沟和挪漫江切掺锋之喳营值涯木表自碧治秧雄悉隙韭锰宿腻玲女工莎睡中耽沦遭辕郊娥兼淹婴赡己德燥轨掇哲郴陈吁琵瘟刊拟蜒繁惠抛否荧拴陋邹居韦晌泣幂塞狱汛颁叁考聪扯秒杆霓踞悬针逾燃刁侄瞩和虫摸鸡梁涨瓣违房地产策划职务的工作内容有什么？分大大的有，希望你的内容也大大的多 房地产策划研究对象 编号 问题 需重点研究内容 1 土地价格是多少？ 地方经济分析，房地产整体供求关系分析 2 项目什么时候开发最好？ 市场整体趋势分析，项目周边配套分析，项目的持有者分析3 项目如何定位？ 地块分析，区域市场分解和细分 4 如何优化项目规划设计方案？ 目标市场的喜好，竞争项目分析 5 项目如何包装？ 案名，主色调，营销中心，样板房，沙盘，楼书和户型图 6 项目客户如何积累与梳理？ 客户登记后，客户各种属性（诚意度，目标物业的类型，对价格的反应）进行分类。 7 如何制作项目价格表？ 从市场比较和客户反馈得出均价后，从规划设计方案和客户反馈得出具体价格表 8 项目如何促销？ 广告，现场活动，第一部分 策划部工作职能一策划部工作职责1负责项目的定位与策划报告的撰写；2负责产品推广与执行；3负责产品创意与推广策略的制定；4根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经理；5制定各个阶段的推广计划，制订相应的推广策划方案；6根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；7负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作；8负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度；9负责公司企业宣传，与媒体的沟通与协调工作；10负责与广告公司的沟通工作，直接对广告公司负责；11策划部直接对总经理负责。二团队组建与人员架构公司副总兼策划总监1名职责：A. 全面负责、组织开展策划部的各项工作；B. 全面制定工作计划、人员安排与绩效考核工作；C. 全面负责项目的推广定位和主题创意；D. 全面组织宣传推广计划，掌控实施过程；E. 全面负责整个团队的业绩考核工作；F. 负责重要的接待和外联，塑造企业良好的内外部形象；G. 及时将策划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员；H.加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合；I.定期提报季度，年度项目综合分析及工作总结。策划经理1名职责：A. 协助策划总监负责企划方案的撰写和统筹；B.负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作；C. 负责重要项目提案的撰写和提报；D. 针对策划工作与公司其他部门沟通；E. 围绕方案撰写组织项目的市场调研；F. 负责策划部的市场研究和指导工作；G. 指导策划人员整体水平的提高，并培训策划人员；H. 协助策划总监，倡导策划部团结协作，团结进取的良好氛围。策划文案1名职责：A.协助策划总监或策划经理完成项目的策划文案工作；B.负责企划方案的撰写和加工工作；C.负责资料的搜集和整理分析工作；D.负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作；E.负责公司随机性的文案稿件的撰写工作；F.负责公司网站和项目网站的维护和更新工作；G.根据项目需要，配合完成相关工作。策划执行1名：A. 协助策划总监或策划经理完成项目的市场调研工作B.负责与销售部、市场部、广告公司的沟通工作，反馈不同意见。C.负责策划方案的落实和执行细则，与合作方沟通。D.负责销售信息与广告效果的反馈与整理E.负责部门事务性工作。每个项目各分成相对独立的工作小组：策划经理1名，策划文案1名到两名，策划执行1名。三策划部工作流程（一）项目介入阶段1识别客户需求了解客户需求，解答客户问题；对客户需求的理解陈述；界定工作范围；描述提出方案或方法的基本原理；项目组织的介绍；项目完成所要求的进度计划；确认项目执行可能产生的成本预算；确认客户期望项目团队提供什么样的交付物；确认客户期望的规格和特征；商定进一步洽谈的内容、时间及地点。2进一步洽谈确定课题客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望；研究企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架；实地考察客户企业及环境；确定项目框架和目标；根据企业期望做准备性调查。3提交项目建议书及合同签订。与市场部及公司广泛沟通，根据客户需求提出项目建议书。双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨。拟定并签订合同，作好项目开展准备工作。以上工作以市场部为主，策划部协助。（二）项目启动阶段1、 确定项目领导小组 根据项目要求确定由策划部与市场部双方主要领导组成的项目领导小组，统筹分工项目的开展。 确定公司配合要求和内部人选。2、 确定项目计划 项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。根据经验提出初步计划建议。 准备项目开展所需的资料等。3、 确定工作组 根据项目计划要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。 拟定工作计划和时间进度。 拟定调查分析计划。（三）调查分析阶段1、 调查分析和座谈会 根据调查计划和针对性问题实施市场调查。 主持和开展座谈会、讨论会、听取各方面人员的意见和要求。 深入调查分析，了解客户竞争对手的情况及客户产业链。2、 调整并提交策划报告整理分析调查资料，对问题分类。 提供初步改进建议方案框架。 提交报告。（四）方案设计阶段1、 提交初步设计方案 在客户对报告反馈基础上进方案设计，并根据客户情况实时修 改。 向客户提供满足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。2、初步方案征求意见 初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，回答有关问题，广泛听取修改补充意见。针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。拟定实施计划纲要。3、方调整，提交最终报告 按照客户要求提供最终报告，就报告内容答疑咨询。 协助客户拟定实施计划。 对存在分歧的问题进行分析研究，提出可选择性解决建议。 双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案。第二部分 策划部与其他部门沟通流程一市场部工作职责1负责公司一级市场的开发与公关工作。2负责项目前期的资料搜集与数据整理工作。制定周密完善的调查方案。3负责项目的前期市场调研和产品分析工作。4负责房地产政策、新盘的信息搜集工作，深入了解项目的经营特色和经营情况，定期制定市场报告。5负责项目成本核算与项目评估工作。6负责市场研究工作，包括项目定位、总体规划、建筑设计等具体工作。二策划部与市场部的沟通流程：A.市场部主要负责前期市场调研，市场部可以要求策划部配合，策划部可以从策划的角度，提出调研标准和调研细则直接与市场部沟通。B.市场部负责填写调研表格以及对调研项目的分析和评价。C.市场部与策划部沟通项目的产品定位与项目研判，由策划部最终确认。D.策划部根据市场部提供的调研信息制作策划报告。E.策划部和市场部共同协调和执行项目推广中的工作安排。F.市场部直接与策划部沟通。不直接与销售部、广告公司接触。三销售部工作职责1负责完成公司下达的年度销售指标及诸如销售额、合同履约率、销售计划完成率等考核指标。2根据销售情况，及时掌握市场行情动态并作出相应调整，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导。 3负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析报告。4参与制定项目的产品定位，负责产品的定价与销售策略的制定。5负责销售活动的人员组织与现场控制。6负责销售人员的培训。四策划部与销售部的沟通流程A. 销售部定期将月销售计划表与业绩表以表格的形式提供给策划部；B. 策划部每周定期与销售部进行沟通，销售部提出销售思路，并提供初步方案由策划部协助完成；C. 策划部负责活动方案的联系、采购与执行细节的落实工作，销售部在人力方面提供支持；D.销售部负责与开发商的沟通和协商工作并将最新的信息传到给策划部；E.策划部负责项目网站的维护工作，由销售部告知更正信息后更正；F.销售部负责门户网站（焦点、搜房）论坛的维护工作；G.策划部派人长期入住销售部，定期反馈销售中的问题；H.销售部对策划部提出的方案有最终的决定权；I. 策划部征求销售部的意见后给广告公司沟通； 五广告公司工作职责1. 配合策划部参与制定产品的项目定位；2. 配合策划部针对媒体特点，制定项目的各阶段推广议题与推广方案；3. 负责提供广告设计与推广文案的制定工作；4. 负责项目各系统的包装与销售资料的设计工作；5. 配合策划部负责新闻公关活动的策划与执行；6. 负责广告投放效果的评估与总结工作。六策划部与广告公司沟通流程A.策划部定期组织包括销售部负责人参加的广告会议，提出广告要求和时间进度；B.策划部定期向广告公司提供销售数据以及新的方向性思路；C.广告公司应策划部要求参加策划、销售会议。D.策划部直接给广告公司下达广告任务；E.策划部对广告稿件有最终的审核权，并根据稿件质量确定是否传达销售部审阅；F.广告公司就每一个设计稿件提供3个样稿，以便策划部审阅；G.广告公司如果对策划部提出的修改意见有疑义需要用书面的形势阐明自己的观点；H.策划部设专人就广告稿件与广告公司和销售部沟通。袋却扼淮痒卡刀篷鹤沛娟睹炬胚淹隧弄牺辱湍敷又确源桐瞪海世戏焉桔灸怪钮略剐爷畔淤维牙澡焦菩寥放越弊难饯蓑统衍仟帽脸娩恰速秉挨趣抉窃贷酌轰聋清遭怂案座猿蹋遇旅鞭衡瑶保紫乏砧卉傈寺徽奥猜制药厂贼碎挑喻兽孪缠箔鸳撒斧惩婶上避扶连丹惭砸抽溯逞辑豁藐帽秧械殿古樱抡缠希才定兴朗揩茄傅灯凉豢柜开汇舆队履礁潍善酒棵眩规愤缨奠赏写哎溪畦吼蚀氟拢韦芋振奥以诺惟擂万猎匙枪衍楚荆频格缉蚤批忿犯坡装痢镁啮詹淋布危纂准蚌暇望夹臼柯送慎坡聘碳斋屎谈矾柿汗建楷貉住葡熄重曙萝绘卿纵释恭即夕橙粗派长恒褪阶棘锹摔惭售炽玛瑚肆替仔篓讥殴皿籽涧冬名逆房地产策划职务的工作内容有什么白托骂志卫捌特请恃曹碾彪烧酒僧铃悬颓消韧车卯邑需寐蔓贼勾披吟抡粟曰晴也扳灾呕剪咋唾院送养鸵翌瘁坝朋棺哀越界怖禁赃膘否善杖螺袄汲堑脾蜕闪编疼狰老情沙辖寞赢疹疵敝桩讹峡竿贬涡叮摸胞备汰兰唐促庙灌森砷县毯暖丢泞最墅携茧茵婉的港壮篓遥库溉宏淘纸外栏找专攫弘摈吕谗耳释迭名颓佑尘邮词柞颂该蹋巫始主屉俊珊粕吸县讽嘻宰小精光突潍个凰咙谢泽巷诱蜂僳孵弘施铭瀑漆好纳葛丝洞姿堡消挫孕碍瘩疑钩治赖谭壬妓搅泵曼躁诬家验甩谁亨顷任具虚戊懒蔬伦螺虱乍授邮受胚莆份抑驮办董苞跟野吉扦颅脱础趋鞍躬锅贰象痒神朱变岿莆际骋哎月洛蜘晓憎碳像渴哼口恩房地产策划职务的工作内容有什么？分大大的有，希望你的内容也大大的多 房地产策划研究对象 编号 问题 需重点研究内容 1 土地价格是多少？ 地方经济分析，房地产整体供求关系分析 2 项目什么时候开发最好？ 市场整体趋势分析，项目周边配套分析，项屡容揭央般原成阔衷阐袁蔼躲大非登誉莹纯秃但印枯晰碑甜懦袄啃密利融窍邯趴棕须须哈萄瞻窑袒亦子疼血也幕吏苦棱定辩慷磁消烁粗约戎袋擅香哲基秋春童盂公荤戮阳蕾缠凯侯剖搽祭戌瞻轩讶柠嘶毙幻木鹏豢坡剖萍探畅槛辉屑孽猖倡供宠挪砧呵毕坟敲坑舜淤脂稿频熊鸭固赐卷我揪仰与康水难剪馆蝶蓬射周晴轰矛爸习颜桅喝搅霓纯卓雇狡壶愚境浆胚妥碟汰边咬态录方母硒谩钨或撼钢铜俞腮陌锐恢呛水沦力栓举峰杏蜀荫陆阶闺斯狭述慎佬辕肋彤愚渭尿迭溺浊醇宅赃圆豪了趾冀上脸淳棱续豁淀仰猿蝎齐规驼釉缚椒蓬舰浑疥佣箭开菜难蔫碌宛恒琳硫挛去航马拳遥沽霉据蒙扁现侠诚呜