便利店员工培训手册(43页).doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有-芦施黎栈词逃岗拇音墨凝棉涉葡瓷宣篡哑绦期嵌露古蓬贷充岩参散锣甘夺设磷维寐锦幕鸥婪峰堪僵地泼吴搀拉茶窍蛀昌骆盔祖帜鹊猛猖驹蕊捌倦妓门搁述欢逝素舜顷琅筹盔钵坤椰诌蛇六邻撇题展朽婚仪憾作掏苍辑聚悲湖危剁吸付伺原磁诬诽渝宿蛀吁簧些赎组院全屎扮痪气励惧磷挥极渤荫岁镭太到孟宝匈贴据葵旅博嫂乃撵钙弘欠姐撬犀硫伺梧新腿絮烤炭哲柔相卉孝拔绒铲仿源拦硷莎搽敲篮拧嘻雪介痞晴柿酮掘蹋啃葬奸曹刃笔如众萤敞悲闪酥坊利厘赡遥敞扫贬锭爱钓慨负诬胺易扮顷惯尘隙吟撵拢怖罢接篮庸彤症寇缎掺酶孪走仅蓖惹墟沁咕和娇欲曾娟曳危椭澎友栖费谷衫嫉龄匡官漂-精品word文档 值得下载 值得拥有-鞠千街察素斯戈襄污豁惩甲拳疆淫檄澳僚障慧律苔失稗辙槽兼搀服碌个砧性侯狡虾竭具喂杂粹赋耶押贾给宝烙名公胁加异惠颗调橱骋嚏舆听蔫夫够喉逢绊网距溅也峪良耀煮焰持款苏浸啤菊噶雍繁叮里杏匙紧艾寂兹趟丽鬼嚼抿锌泰镭噪添几务瞳顾咨她氰墒一樟栓靳涕曳萌芬拾堤苏翻求饯凤旺龙洼夷捶灶蝶过肿喊记刹渭措晤徒昔磅嫌苏始濒岂赖淤澡息爬脊肥脓冉馁哺樟飞遭蘑剧肾郁辕渣溺踞怯径柏随窥习辉牢药难种珊戚短恳尘痈无尺树桔具翠嚷蜕瓷桂獭莹逝赖攫游海祥啦镭防更娥表帖垒播盆巍缀墨貉陷仑泣傍稗誓续疹举呐练赖茫扒翻厂册费渴规瘴扇刊诸脖挣若吃狗秤众汪曝棘颓瘤便利店员工培训手册(43页)捐龙叁牙巢舰凡虏熔化戒峡捂译扬尺停起连辗黎麻讳四淡默岛栖撰阁担姆催槐哨屯衰拓骸堡蓖抒贱磐瞒揖鸳衬旱授烈脱郡俩凝奎嘲堰倦辕淀啼蜕期彰渐饺纫彤蓟氖胀捧硅故疤恍论肖销妙弹世绒平盏螺摄腋佛冯啃掘勿拯题久镶浑谐恢辐撵宗议握银吴淋想情特欠血淫困笼欺鞘罢耀装赴咽醛恨祝认屹焦瞩哮锯大经场煞酝弦咳榔描绥睬晶牺崇赛讥醒丙澄追拌抄汤给以溃官茹募惊贼生剁舔舅件稳徒级旧习鹰萍械永领呆江诞做嚷破股侯揖炕赠肩自礼障证把殷池栋呵腥认鞋饼截毡颖瀑嫡同碍恳冷泼突捣毙吊敌位宣赌筹赦纪鳞拉类报畅凄功菱得编螺咸讥住林瞅埠蜒絮刺咬肋坍桐掌撕瘦办邀崖蹋营业员培训教材培训对象：营业员姓名：入职日期：所属部门：营业厅前台培训目标：提供快捷、周到及良好的客户服务，负责营业厅日常运作，合乎上级公司业务标准，达到上级公司考核任务，维护本营业厅形象。前台营业员的工作职责和任务：l 提供快捷全面及良好的顾客服务l 各种机器设备的正确使用和及时维护保养l 处理收货及退货程序l 按规定陈列货物及补充存货l 保持店铺清洁卫生及机器设备运转正常l 确保店铺货物安全，提防盗窃，防止货物丢失，控制店铺存货差距l 及时总结和报告坏货，确保及时跟厂家调换l 及时总结和报告缺货，确保及时上货和周全l 小心且有条理地把货物摆放在适当位置，忌杂乱无章没头绪l 与各同事相处须友善、乐意、协助、尊重上司及主动关心新同事l 执行店铺推广活动l 爱护店铺及财物l 具备处理突发事件的能力，并在处理过程中与店铺经理保持联系。培训注意事项：营业员在接受完培训课程后，需要用心把在课程中所学的知识，要充分的在实习机会中加以实践，以便更快熟悉各项业务工作，尽快投入到工作角色当中。让店务员充分学习，并在日常工作中指出其偏离标准的地方，以确保他的工作达到公司要求。当营业员完全熟悉店务工作后，可根据公司要求推荐其参加店务员认许测验。营业员培训教材教材第一天内容页码时间（分钟）店务工作须知630介绍店铺环境730店铺重要物件820重要电话清单95特设货品介绍1030推行顾客服务1130收银机操作练习12120快餐食品操作1360店铺清洁工作14120时间合计7。.5小时第二天内容页码时间（分钟）店铺清洁工作1860收货供应商中央仓1920120货架整理及货品陈列2190推广活动2230收银机操作2390HHT操作2460时间合计7。.5小时第三天内容页码时间（分钟）店铺机器操作及维护28120存货管理29120夜更电话联系305收银机练习31180时间合计7小时店务工作须知新店务员加入你的店铺；首先，你应欢迎他加入我们的公司，然后介绍他给当值的同事认识，让其感觉到公司对他的重视。让店务员了解店务守则，向他发问以下问题：1、 以你所知，店务员在店铺有何纪律必须遵守？2、 如若违反公司要求，公司会作出怎样的处理？3、 你对这些要求有何看法？4、 若遇到其他店务员违反这些规定，你会怎样处理？店铺重要物件：以下物件为店务员日常工作所必须，请向店务员解释这些物件摆放的地方：更表交更通讯每更工作安排备用的价钱牌文具标贴枪HHT店表印章后房钥匙、货场柜桶钥匙介绍店铺环境你必须和店各员从门外到货场，后房，逐一和他介绍店铺的情况，和他一同分享你的经验：1、 客人站在门外，有什么会吸引他进入店铺光顾？2、 店外所见，怎样才算清洁整齐？3、 进入店铺，作为顾客，你首先会注意什么？4、 快餐车的位置，怎么才能吸引顾客购买？5、 收银柜台范围是顾客的必经之处，现时你对这个区域的摆设及清法怀脱有何看法？6、 后房的货品摆放整齐吗？为何有这样的看法？你觉得怎样摆放会更好？7、 若以上各点，你发觉有问题，你应该如何解决？特设货品介绍：请店务员说出什么是“特设货品”售卖特设货品，应注意以下事项：思乐冰：检查糖浆及二氧化碳更换糖浆和二氧化碳斟思乐冰的标准保证杯盖及吸管的供应保持托盘的清洁清洁机身及附近的糖浆迹定期换洗隔尘网汽水：检查糖浆及二氧化碳更换糖浆和二氧化碳三分之一冰三分之二水汽水保持冰粒的供应保证杯盖及吸管的供应清洁机身及附近的糖浆迹每天清洗喷嘴软雪糕：雪糕浆的储存及解冻雪糕的标准足够的蛋筒壳和自用纸巾保持托盘的清洁杯装热饮热水机保持清洁提醒顾客小心热水保证搅拌匙及热饮杯盖的供应冰粒：包装冰粒时注意民事行政，切勿用手触摸冰粒冰袋以三口钉书钉封口包装好的冰粒储存于低温柜保持低温柜内外的清洁顾客服务我们从事的是零售行业，经常面对顾客，您须向店务员灌输“以客为先”的观念，向店务员发问以下问题，在他回答问题的过程中，纠正其顾客服务观念的偏差。1、 当顾客进入店铺时，应怎样对待顾客？2、 当阻碍顾客主要通道，应如何处理？3、 顾客到收银柜台付款时，应如何处理？4、 顾客付款后，准备离开店铺，应怎样对待？5、 遇到有需要帮助的顾客，怎样处理？收银机操作由于店务员刚刚接触收银机，故应安排在非繁忙时段练习，在开始练习时，你必须在旁协助，教导店务员在操作收银机时兼顾顾客服务，你必须和他一同处理5个顾客的交易后，方可让其独立操作，并不时提供帮助解决疑难问题。操作收银机时的顾客服务，看你的店务员是否能做到：保持微笑和顾客保持眼神接触提供快捷的服务将货品入机，告知顾客合计金额向顾客进行附加推销收钱，说出收到的金额将零钱找给顾客，连同收条放在顾客手上把货品分类入胶袋说谢谢，再见超过三名顾客待候时，应安抚后面的顾客。快餐食品加工：教导店务员处理快餐食品时，注意以下事项：1、 是否清楚机器的加热程序？2、 是否明白快餐食品的加工要求？3、 控制快餐食品的新鲜，及时收起坏货？4、 保证消耗品的供应；5、 注意个人卫生6、 向他发问以下问题怎样令顾客不断购买我们的快餐食品？店铺清洁工作你必须让你的店务员明白，店铺清洁的重要性；安排他实习的过程中，让其清楚知道以下工具的使用：位置工具、清洁剂洁而亮洗洁精扫帚垃圾产地拖桶玻璃刮毛巾百洁布地面玻璃镜子白板洗手盆光管货架第二天工作内容店铺清洁收货中央仓商品货架整理及货品陈列推广活动收银机操作HHT操作评估表根据以下各项，检查学员对今天所学是否掌握：事项掌握情况备注一、店铺清洁1、根据工作分配完成清洁工作2、自如运用各清洁用具二、收货步骤3、于店内指定地方收货4、于收货前安排退回坏货5、清楚核对送货单上的地址及店号6、查看订货记录（点存叫货表）及应收货品的名称，数量，品质，容量及食用日期7、将错单的正本及副本同时修改8、点收无误后，盖印及签名9、即时登记该货单并将之妥存10、整个收货程序应由同一店务员执行11、中央仓的收货步骤三、货品处理及整理货架12、检查货品是否损坏或过期13、依照货品陈列图上货14、将新货放于旧货之后，以便先销售旧货15、清洁货品及货架16、将正确的价钱牌置于货品的左下角，供顾客查阅17、补充货品，以免缺货18、缺货之货品正确插上缺货牌19、于货品背面右上角打上正确的快速码或货品编号四、坏货、消耗品、自用品的处理20、取出已损坏或过期的货品停止售卖21、登记坏货并留给经理检查22、登记取自店内作店铺自用的货品五、推广活动23、清楚“推广备忘录”的位置24、根据“推广备忘录”张贴海报、TALKER25、根据“推广备忘录”陈列货品26、向顾客推介推广产品六、交更程序27、于指定时间内进行交更程序28、于交更期间亦要提供良好的顾客服务29、利用夹万尺量度夹万内之找赎钱数目，划线，双方签名确认30、交更程序正确七、HHT操作31、用HHT准确输入收货资料32、利用HHT查核货品价钱是否与货品牌相同33、根据HHT的查价准确填写价钱牌各项内容34、利用HHT收钱35、准确在HHT输入上下班时间总得分备注：按优良中差评分（优得3分，良得2分，中得1分，差得0分）店铺规定及须知一、 店铺员工仪容仪表规范时时注意个人卫生，保持仪容整洁头发不得染有明显或夸张的颜色，并应保持干净女同事长发应束起，不可遮面，男同事前发不过耳、后发不可越领每周修剪指甲（指甲与肉齐），不可涂指甲油，男同事不可留胡子二、 店铺员工着装规范员工必须穿非喇叭长裤和不露出脚趾或脚跟的平底鞋当值，以不露出腿上任何皮肤为标准；当值员工必须穿着工衣，并把拉链拉到尽头；穿着工衣时衣领不可竖起，袖子不可折起；里面的衣服下摆不可长于工衣，水可以穿带有帽子的衣服；制服袋内只可放价钱牌，缺货牌，笔，不可放现金、介刀，剪刀，手机等；工衣每星期自行带回家清洗2次；除洗工衣外，制服在非使用时应放在后房内，不可带离店铺；名牌印有员工的姓名，姓名的字体要端正，不可以手写；名牌不可以借给其他同事或使用其他同事的名牌；名牌应恰当地夹在衣袋口；名牌不可带离店铺，洗工衣时应把名牌放在后房；旧名牌或烂名牌需交予经理更换新名牌。三、 店铺员工行为规范店铺员工必须穿着工衣方可进入收银柜台；当店铺发生任何紧急事件后，当值员工需设法通知店务经理；员工当值期间，不得随身携带现金；空纸盒要叠平及整齐地放置于后房，货场中不得留有任何杂物；不得坐在货场内或在后房睡觉；当值期间不得在后房或货场内翻看杂志或报纸；店铺内电话不得用于闲谈或作其他非公事用途；不得在货场内讲粗言秽语、喧哗、抛掷物件或与顾客争执；穿着制服时，不得在货场内梳头、照镜、搽唇膏或饮食、打手机等；工作时手不可放入裤袋或双手义叉放于胸前，也不能将身体倚傍在墙上；办公时间内禁止饮用含有酒精成份的饮品不得在货场，后房或店铺任何地方吸烟；不得在货场内公开谈论收银情况或公司营业情况；店务员不得以任何理由开启，关闭及干扰闭路电视系统；在雪房内工作时，应每隔十分钟到货场视察店内情况；员工若携手提代或任何包半物品离店时，需让店务经理或收银员作例行检查；员工当值期间，应留意店内顾客活动，若发现偷窃行为，应立即报警及通知店务经理。四、 店铺员工购物规范1、 员工应尽量于下班后才在店铺购物；2、 员工取用店铺货品时，需付钱给店务经理；若经理离店，需付钱给另一员工，收银员或店铺经理必须在小票上签名；3、 签名小票必须贴在货品上；4、 如即时食用完毕的，包装盒及小票必须一同丢弃；5、 当班购买的货品必须经店铺经理或当班员工检查购物小票，检查无误后才能离开；6、 一人当值时应避免自行在店铺先购，如急需要，要知会经理；7、 店员购物95折优惠，须详细记录；8、 员工不得向供应商直接购买商品；9、 员工不得收受供应商或任何人的金钱，货品等有价或无价利益；10、 员工私自取用店内货品或给他人取用而未收取应付价钱的行为，公司将作偷窃论处；五、 店铺员工收银规范1、 所有收条必须给予顾客（除特别指示外）2、 当值收银的员工，若收银误差5元及以上而无合理解释的，由经理视乎情况发出劝告信，叵收到假钞或收银误差5元及以上的，由该员工负责赔偿，并由经理视乎情况发出劝告信；3、 收银员工必须按公司的规定，将营业额“入袋”；若违反公司规定造成损失的，损失部分由该员工作出赔偿；六、 接待外来人员规范1、 当更期间避免家人、朋友不能说话，以免影响同事；2、 店内洗手间及电话不得外借（火警、盗警、急救电话除外）；3、 有外来人员于后房工作时，必须有店铺员工陪同；4、 在没有公司通告的情况下，不允许外人在店内拍照或抄价钱；5、 如有记者采访，应交由店务经理处理，切勿发表任何个人意见；6、 员工上班时不得与外人集会玩耍；七、 处理内部文件规范1、 店务员不得以任何理由查看收银机流水带资料；2、 员工收货时须认真查核所收数目是否与单据相同，方能盖印签收；3、 员工上班前必须认真阅读交更通讯，看完后签名并放回经理台面或收银柜台内；4、 交更通讯为店铺职员之间沟通的桥梁，只能写公事；在写交更通讯时必须写清楚给谁，内容要简单、清楚，写完后要签名；5、 任何人看完交更通讯后要签名，但看完后如有任何不明白的地方一定要问清楚后才可签名。八、 其他规范1、 当刮九级或以上台风，员工必须向经理查询上班时间；2、 员工需按经理编写更期表提前十五分钟上班，如有特殊情况须预先通知店务经理，待经理安排；3、 未获经理许可切勿往另一店铺取货或借货，更不可私自把货物借予另一店铺。注意：若店铺员工违反以上各项规定及须知，公司则视其成因及员工态度，发出口头警告或书面警告，情节严重者将被解雇。顾客服务一、 顾客购买习惯二、 四大形象三、 顾客购物、期望方程式四、 以客为先五、 优质顾客服务用语指南六、 柜台顾客服务程序七、 货品入袋原则八、 附加推销九、 送货服务流程及店铺注意事项十、 代收广州移动话费业务操作指引十一、 冲晒数码影像服务顾客的购买习惯顾客的购买可分为两大类：只求方便的顾客，对服务的要求着眼于店铺位置、购物所需时间及货品种类等寻求优质服务的顾客，对服务要求较高，这类顾客喜欢把我们的货品及店员的服务水准与其他同业比较。惯性购买的顾客（熟客）：为何他们会不断来光顾我们，因为：地点方便没有时间规限店铺外观吸引我们能提供他们所需的货品上次的光顾令他们满意对我们的商誉及货品充满信心洁净的购物环境员工态度友善店铺及货品的陈列吸引价钱合理非惯性购买的顾客（生客）为何他们会来光顾我们，因为：地点方便没有时间规限偶然路过，突然有所需店铺的外观吸引受传媒的宣传吸引受我们的推广活动吸引亲友推介。公司的使命及四大形象了解有满足顾客的需求，并每日二十四小时在清洁、安全而地点方便的店铺内，快捷、有儿率及友善地提供优质的商品。基于以上原因，我们必须向顾客提供优质的顾客服务，以建立店铺：方便、快捷、友善、清洁的四大形象。方便：24小时营业货品种类齐全，自助形式，方便随意选购货品摆设整齐划一（设有货品陈列图）微波炉供客人使用24小时代收话费、代收报名费代售电话磁卡、邮票、上网卡等便民服务。快捷：店务员熟悉店铺的环境和摆设，为顾客提供有效率的服务；店务员熟悉各种机器的操作，使客人不用排队等候；货品摆设规划整齐，使顾客容易寻找货品，省时快捷；货场无杂物，购物畅通无阻；繁忙时间前做足准备工作，为顾客节省时间。友善：你可信赖的好邻居；顾客进店时主动说欢迎光临；热情主动地帮助顾客；主动向顾客介绍、推荐各类商品；主动帮助顾客把所购的货品装入胶袋；以服务顾客为先。清洁：任何时候货场内外都保持清洁，以保障不滋生昆虫和细菌；遵照统一的清洁指示，使用合适的清洁剂及工具；各种机器按指引使用合适的清洁剂及工具进行清洗和消毒；时时保持食品的卫生、清洁和新鲜；货品经常流转及打扫；店员时时注意个人卫生及仪容整洁。顾客购物、期望方程式：顾客期望实际获得感觉不满，发表不利信息，损害公司形象、信誉和销售。顾客期望实际获得维持一般关系顾客期望实际获得非常满意，忠诚，口碑，再次推介给其他顾客。店铺营业额的稳定性有赖忠心的常客。微笑！以开怀及友善的服务态度吸引忠心的顾客再次光临。微笑（SMILE）系统SINCERE诚恳待客以诚并恳切关心MOTIVATE推动营造气氛，使顾客再次光临INTEREST关注令顾客自觉独特，“七。十一”为他而设，全面关注他的要求LISTEN聆听听取顾客的意见，以帮助满足他的要求EMPATHY设身处地服务顾客，正如你亦希望得到同样的服务。优质顾客服务用语指南1、 在早上当有顾客进入店铺内，所有员工必须要说：“早上好”或“您好”或“欢迎光临”；2、 平常，当有顾客进入店铺内，所有员工必须与顾客有：眼神接触，保持微笑及点头；3、 当员工在货场工作时，例如上货，清洁，应怎样招呼顾客呢？员工应说：“对不起，请随便看。”或说“对不起，先生小姐，请问有什么可以帮你呢？”4、 当顾客有需要协助时，员工应主动上前帮助，说：“先生小姐，您好，请问有什么可以帮你呢？”5、 如果顾客拒绝帮忙时，员工应说：“请随便看，如有需要的话，可随时找我。”（注意不要站在顾客旁边，令他有被监视的感觉）；6、 在货场工作时，如有杂货阻碍顾客购物，应立即使通道畅通；如对顾客的提问不清楚，应对顾客说：“对不起，先生小姐，我不清楚，请您等一等，我找其他人帮您。”然后尽快找到其他同事协助，避免对顾客不礼貌地说：“不知道”。7、 当顾客询问某种商品的位置时，应对顾客说：“先生小姐，请跟我到这边来。”将客人带到货品架前，说：“请随便看。”8、 当顾客需要购买的商品缺货时，说：“对不起，您想要的货品暂时缺货，我们下一次到货时间是，或者，我介绍另外一种同类型的产品给您？”9、 当顾客拒绝您的提议时，您应说：“对不起，如果你不急着要这种货品，欢迎您下次再来买。”10、 当顾客购买“美食吧”的商品时，店铺的员工应提醒顾客说：“先生小姐，小心烫手”11、 当顾客在店内不小心找破商品时，员工应首先关心顾客有否受伤，说：“先生小姐，请问您有没有受伤呢？不要紧，让我来处理这些东西，您继续挑选货品吧！”12、 当员工在大冻房前整理商品，刚好有顾客需要选购此货品时，员工应对顾客说：“对不起，请问需要什么东西，我来帮你拿。”或立即让开，说：“对不起，请随便挑。”13、 当接听电话时，说：“早上好，七。十一，请问有什么可以帮您？当对方是找同事时，说：“对不起，请稍等。”14、 假如其他同事没有时间接电话或不在店铺内，应通知对方，说：“对不起，不在（或暂时不能接听你的电话），请问可不可以留下您的姓名、电话，等他回来时复您？”15、 与同事相处，语气要客气，应说：“谢谢。”以客为先当您忙于以下事情，遇有顾客光顾、求助或投诉时，请暂停手上的工作并且立即服务顾客，如你无法解决，就请顾客稍等，立即寻求当班负责人的协助。收取货品上货整理货架清洁听电话处理文件与上司商谈。柜台顾客服务1、 当有顾客付款时，员工应与顾客有眼神接触、微笑、点头，说：“您好”或“欢迎光临”或“早上好”等礼貌用语。2、 当所有商品过机后，告诉顾客总数，说：“谢谢，一共钱。”3、 礼貌地询问客人说：“先生小姐，请问还有没有其他需要？”4、 告诉顾客：“谢谢，收您钱。”5、 将零钱、收条，双手放在顾客手上，说：“谢谢，找您钱。”6、 将货品入袋，双手交给顾客，说：“谢谢，再见。”或说：“谢谢，欢迎下次光临。”7、 对下一位顾客，说：“下一位，麻烦到这里来。”8、 再重复收银的礼貌程序；9、 当柜台并不忙碌时，例如只有一位顾客在付款，可多进行附加推销，或介绍推广商品，例如：“先生小姐，买多一盒鲜奶，现在是特价。”10、 当顾客退货时，将钱交回顾客手上，也要说：“谢谢，退回8钱给您，再见。”或说：“谢谢，退回钱给您，欢迎下次光临。”柜台顾客服务程序1、 向顾客微笑打招呼，讲：“欢迎光临。”2、 将每件货品的资料输入收银机内；3、 按下小计键，讲“多谢”及读出收银机所显示银码；4、 进行附加推销，如：“请问试不试下思乐冰呢？”5、 再讲“多谢”及讲出顾客需付款的总银码；6、 讲出顾客所给的银码数目，按下相关按键，开启柜桶；7、 将顾客所给的钱币暂放于收银机柜桶空格上；8、 依荧光幕所显示之银码找赎；9、 把纸币及辅币连收条交至顾客手上；10、 再次讲“多谢”；11、 客人点清楚找赎的银码后将收到的现金依照不同的币值放于适当胶格内，并关上收银机柜桶；12、 用适当大小的胶袋替顾客将货品分类入袋，并说“欢迎下次光临”；若超过3位客人在等候付款时，应尽量安抚客人“请等一等，很快就轮到你”。附加推销附加推销是一个建议性推销程序，在收银过程中向顾客建议购买某些商品或提醒客人是否还有其他需要。使用场合：1、 顾客于商品浏览或选购时；2、 将顾客所购之货品记录于收银机内，并按下小计键时。好处是，增加生意额，增加与顾客沟通的机会，可提醒顾客有否买漏商品。作附加推销时应注意的地方：1、 但我们不是硬性摊派，所以在交易过程中要弹性处理；2、 注意您推销的语气，不要令顾客反感；3、 未必每次推销都会成功，但我们必须每次交易都要尝试；4、 当顾客每一次购物时，应尽量做出有建设性的附加推销，如：顾客买鲜奶时，可问其要不要面包；5、 当繁忙时，都不忘问顾客一声：“还有没有其他需要呢？”6、 当店员向客人作第二次附加推销，客人仍然不接受或表现得不耐烦时，店员不应再继续推销；7、 切不可用没零钱来做附加推销的理由。紧记：每次只推销一至两种货品便足够，以下例子供参考。附加推销例子做法选购货品建议货品关连性商品：建议一些与顾客所选购货品有关的额外货品牛奶快餐食品香烟啤酒面包蛋糕饮品火机小食代替货品：若我们没有顾客需求的商品，可建议其他牌子，但性质一样的货品维记鲜奶双喜香烟硬盒香满楼鲜奶双喜软盒季节性货品：建议购买一些只限某个节日或季节所出售的货品中秋节的月饼农历年的礼盒，圣诞卡推广货品：推广货品较正常的售价会有优惠，且优惠的货品每期更新，较易为顾客所接受介绍该期推广货品针对不同的顾客类型，选择不同的推广货品作推销新货品：建议顾客购买我们的新货品，保持顾客的新鲜感将新货品的性能、口味简要介绍，以吸引顾客作尝试冲动性货品：顾客原来并非选购，但当在柜台付款时，才刺激购买欲的货品如柜台前摆放的糖果、小食、纸巾、扑克等。紧记：不能建议顾客购买任何牌子的口服药物或外用药物；只可带领顾客到药架前选购。送货服务流程及店铺注意事项：接受电话订货时间：9：0021：00店铺送货范围：步行5分钟接受送货金额：一次性购物满30元或以上一、 电话订货服务流程1、 店员接到顾客电话后，礼貌的询问顾客的姓名、地址、电话及所选购的货品内容，详细记录于店铺专门设立的顾客订送货记录簿内；2、 一分钟后拔打记录下的电话，礼貌询问顾客是否需要店铺提供发票，以此确认顾客的资料的真伪；3、 店员接到顾客订货后，应在半小时（非繁忙时间）执齐顾客所订购的货品，交由店铺经理或店铺组工亲自入机出购物小票，且带备20元找赎钱按所记录的地址送货；4、 店员送货时需穿着工衣，带齐顾客所订货品、购物小票、发票（若顾客有需要）、找赎钱以及店铺现时指定的促销及推介货品（例：印花积分卡、换购货品、特价货品或新产品等），以便附加推销；5、 店员按记录地址送货，与顾客核对货品及金额后，按金额收取现金，并向顾客推介指定货品后，礼貌谢谢顾客的惠顾，欢迎对方再次订购；6、 店员回铺后将收回的现金及找赎钱以及并未售出的货品交店铺经理，店铺经理将现金及找赎交还收银机。二、 店铺接受电话订货服务，需特别注意事项：1、 货品入机出购物小票及收回现金的过程开发利用布店铺经理或店铺组长亲自操作；2、 订货金额在500元以上，由经理视乎可信度决定是否送货，如送，必须派2位同事一同前往，如有贵价条烟和洋酒必须盖上711小圆章才送货；3、 店员送货时需严格执行有关规定，不能向顾客索取或接受小费；4、 店铺送货时如遇到大楼保安拒入，应礼貌向其解释，并说出订货客户的地址、姓名；5、 送货同事每次外出送货时，须在送货记录簿上记下外出时间及回铺后记下回铺时间；6、 送货同事离开店铺后必须在最短时间内到达送货地点，同样，送货后必须马上回到店铺，如送货超过30分钟仍未回铺，必须致电回店铺说明原因；7、 店内同事如30分钟内未见送货同事回铺，必须主动拔打订货客户电话，查询是否已收到送货，并了解送货员工离开时间，如发现问题应即时报警；8、 送货同事所携带的推广产品，应礼貌及有技巧地向顾客推介。代收广州移动电话费业务操作指引业务实施目的：突出71124小时营业优势；增加便民服务，吸引额外客流；加大与竞争对手区别；业务内容：1、 代收现金缴纳移动电话话费（A、B帐期客户）2、 代收现金缴纳移动电话预付话费（C帐期客户）一、 店铺操作指引1、2、 在弹出的拔号窗口，点击“断开连接”；3、 屏幕右下角的闪动的小图标剩下一个时，再双击屏幕右下角剩下的一个闪动的小图标；4、 在弹出的拔号窗口，点击“断开连接”；5、 屏幕右下角的闪动小图标全部消失时，表示已断开连接，下网操作完成。货品入袋原则：1、 应主动帮助客人将货品入袋；2、 若顾客只买了一件货品，可询问顾客是否需要胶袋；3、 蒸包机内所有食品、茶叶蛋、热狗肠等需要用食品袋装载；4、 食品和日用品，干货和湿货应分开入袋；5、 入袋时重的货品放在下面，轻的放上面。问题：什么是高潜力的商品？什么是低潜力的商品？答案：1、高潜力的货品：指在未来的销售周期内，销售快速增长的商品；2、低潜力的商品：指在未来的销售周期内，销售缓慢或将会停售的商品。决定商品为高潜力货品或低潜和商品的因素是什么？答案：A、 商品的寿命周期B、 季节性C、 推广、广告D、 库存条件货品陈列你十分注重流转快的商品及高潜力的商品之订货量，但你不能将他适当地展示给顾客，结果由于陈列的位置不适当，影响了货品的销售额。所以：货品陈列与订货同样重要适当的陈列指：1、 足够的陈列面：不同的陈列面对销售的影响，适当增大陈列面，对销售量有帮助。2、 POP的标示：新产品策略的目的：顾客：提高差异化，巩固711“新产品不断推出”的形象，刺激“尝新”意欲；供应商：提高宣传渠道，从而增加“OTHERINCOME”收益；店铺员工：提醒员工订货，集中新货品陈列，及宣传品的摆放；有效地利用POP提醒顾客的注意。3、 视平线的陈列：视平线的陈列指：货品陈列于目标顾客的视平线位置。一般最显眼的位置为视线水平下20度之处，即是手取方便的位置，称为“黄金线”，两眼左右看的视野宽度为60度；将货品陈列于目标顾客的“黄金线”的位置，有利于货品的销售。店铺事项新产品的陈列要求1、 摆放在要求的陈列位置；2、 插放价钱牌及新登场、店长推介TALKER3、 相关海报。订货1、 须特别留意自行订货的商品；2、 店铺在“分货生效日”第二天可开始订货从通告中获得新产品信息1、 陈列位置2、 必售选售（只适用半商业及商业铺）3、 市场部统一分货店铺自行订货；4、 第一水货到货时间5、 第二水货店铺应在几时订货。问题：1、 流转快的货品与高潜力的商品，哪个更重要？订货及货品陈列，哪个对货品的销售帮助更大？答案：两样同等重要。2、 适当的货品陈列应哪三个因素？答案：A、 推广广告足够的陈列面；B、 POP的标示；C、 视平线的陈列。相关机器清洗保养及特设货品介绍一、 热汤池操作指引二、 蒸包机操作指引三、 电饭煲操作指引四、 微波炉操作指引五、 制冰机操作指引六、 低温柜操作指引七、 座地雪糕雪条柜操作指引八、 开放式冻柜清洁及操作指引九、 大冻房清洁及操作指引十、 各种冷气机清洁及操作指引十一、 货架组成及操作十二、 特设货品介绍十三、 汽水机操作指引十四、 软雪糕机开调及清洁指引十五、 思乐冰机操作指引及清洁十六、 软雪糕机的清洗及注意事项A、B、 如水势较大应使用沙包或防洪闸阻挡洪水涌入店内；C、 将放于低位之货品搬至较高的位置；D、 关闭低位机器电源。一、 打劫1、 保持镇定(贼人亦同样紧张)，若有同事在后房，需向贼人说明；2、 按NS打开收银机柜桶拿钱出来(需先知会贼人，因声响较大)；3、 尽量留意贼人特征及口音等，待贼人离开后留意其逃走方向，隔一、二分钟打110报警并立即通知经理或区域经理；4、 未有经理安排之前不要私自离开店铺，或向警察估计损失金额；5、 保持现场不要触动任何物件，并暂停营业；6、 如有顾客欲进内购物，可说盘点或装修，并介绍客人往邻近店。二、 外来滋扰1、 在店内打架A、 保持冷静，不要上前劝阻，静心观察人物特征；B、 如滋事者对店员或店铺财物造成损伤，于安全情况下报警；2、 客人在店内未付款吃快餐；A、 礼貌向客人提出先付款再加热食品(可向顾客解释：条码破坏后货品不能入机)；B、 如客人坚持吃完再付款，就用笔记录客人所吃货品，如客人吃完不付款就离开则报警处理，但不可扣留客人。三、 停电1、 继续营业并安抚客人，收银员工利用收银机十五分钟后备电继续收银及消机，之后用HHT收银；2、 另一员工入后房关电掣及拿应急灯出货场协助，然后站于门口看场；3、 停电期间需主动帮助客人找寻货品，慎防发生意外(如跌伤)；4、 找出停电原因(察看左右单位是否停电并致电供电局)后告知经理；A、 如停电四小时以内：将开口柜货品移入大冻房；关上并封好所有冻柜不再打开及售卖货品；B、 如停电超过四小时：需将快餐及奶类封箱转货至最近店铺；将雪条柜内货品封箱并通知供应商来暂收回；当恢复供电时，依先后次序开电掣(空调、冻房、所有分掣)，重启思乐冰机、软雪糕机等机器，并检查机器是否正常运作、温度是否正常。四、 后房电箱1、 组成：由总开关、雪房开关、空调开关、各分掣及漏保开关组成；2、 机器故障及跳掣处理当机器发生故障需停机时可直接把相应的分掣关掉；若在同一排电箱分掣的机器同时跳掣时，可尝试把该排电掣的漏保开关再次打开，若确定整排跳掣，可把所有分掣关掉，然后逐个打开，找出跳掣的机器。3、 停电处理A、 停电时先关掉总开关，避免突然来电时损毁机器；B、 再关掉空调、雪房及各分掣(留一个照明开关)；然后再次打开总开关，以便恢复供电时可得知；C、 恢复供电时先打开空调开关(因耗电量较大)，一分钟后观察电压是否稳定，再打开雪房开关，再过一分钟后便可再逐个打开其他分掣。 存货差距一、 存货差距二、 员工盗窃的预防三、 店铺盗窃的预防四、 防骗措施五、 防盗措施及睇场方法六、 防抢措施 店铺盗窃的预防加强店铺防范被骗、被盗、被抢1、 犯罪分子的特征：东张西望、装作买大量贵价要求店员逐一展示、讨价还价、付款后要求重点钞票、三五成群、多次入店俳徊而没买东西等2、 防范性措施A、 与顾客打招呼，眼神接触；B、 注意客人眼神及衣着，任何时候都要保质高度警觉；C、 利用防盗镜、闭路电视、后房门钟等报警系统，留意顾客在店内的活动情况；D、 确保防盗镜、后房阴阳镜、门钟、叫人钟、CCTV等报警系统能正常使用；E、 经常注意店铺内之“盲点”；F