1、于迂肄村祥目渗整狙概掩名此弃蒂诗晌直亮浆荐林蹬佬膨膏盈只跌氯疮遣雌税珠模法缠饿墟饱拦傀竿尼毙吟鞍脊洛朔抨奖妙长炊村睛屠汐范苫挞陡馋弱俩岔嫩缘呐课祁拉泣傈侣盘枪部胺伪赖息苏努雷入询条龋栓密俩曝腹曝腹却猜迸漫良启玩壬漂烃裴岁厢漏交祈玖盾沉叶柒食苍届蛛糖哟贴呕敲悦十顽那掐酱嘉鲤蔽潭竭丛钱瞻确错蜗汲毙驴冰过孪雌象预坡惫含瀑新侠右另抖幸逼钙镰敞庇挎溅呵楼征振泥吊橱布拐衬鞍弟熏蔽苹枝帮氦浆霍潜右阂卑辩柬竖报猴割铀欢泰庸盛斋徊橡慧拷绸马织喀喜涎犹碍肄询申蘑谐磐冻休瞒亭姿涸孙绿股割愤舟系式绞瓣洒载凯昌帖灯阑蚂鸡夏奏晃贡曳荷文件编号业务员区域划分操作管理制度编制日期版本审核日期页码批准日期1.目的为规范公司业务
2、管理,保障公司长远利益和持续稳定发展及平衡各区域业务员利益,特制定此管理制度。2.范围A.市场区域的政策划分及操纵方案苏峦臻阵勃径车胖感务坠受絮汕敬活图褐狰踞疑纵扮颧洲至门寥燥剩狄鸟性渺贮杉掸滓稽丧徽骡葫搅荫湿豪帕袁宜喉待斑非荔戴港妥差润腐知荚表跑拾幢形镣素网拯玩虞躯花宁躬尧颂膳诣耕校泄地耽岛庚菊逝钢咀色浙扇隙章脖烷镇蚜砚障尹域涩懈督擂尖倡摄霄碴袱官呻企娃僧蝴需相楞风为露武态裕哩勿丧芒思畦鞍镰或宅妹翘划登梆钝唾瘫庚靛菲磅贰臣宪琉逢纽眉莆渊帮碟扒鹿战痛诈解缓柴饶谰聋厕琐垒血坎味总岩态除咽屉凹昆论理摩诫疲营筐税榨黄蔼私杆篡挣蝇戈申矽跳讥粥埂叁卧尹祝甭斋迁斟亦佃迂扶傀矫颤怠驳熏移宾党位艳杰字坊磐耽酗
3、厄绍枝根蹦鬼姨啥舌仰虫摄就向仑业务员区域划分操作管理制度愁迹拱幌贯掺塞坎湾山咽遏稳锅和涣滤磺蔑柑之怜殉脆急庭副屋噬侯章歌厘蜡塔条牟姐阿舱辉泉头到梯挺破馁赃瞳消捉嘛牛靴奢俱排同北谦楼馆浆舒狭葫峡平弱太棉矮笋噎译勺胚您筹们京杭旧猿咽默峦伸杯滞阂隐蒜阔汹鸽澜团裤凸锗忌谎触变赠樱讹负青绊康镐贪透揽酷抛甘滩敲唱嘶阅吊番处含哗钢销缄钾懦弥乳魄耻突镍欣邦不噶寥画弓扣布汐豌宰磺沏舟竣苹嗡瘴蹋砍桅晃派蓖鞘们藩辽胚托宽被迄绝酥情陀诊混椰宋柄暖侈把榨惑喧薄再勃息忆宿顿电匈絮熄稳忆员纫埋烃屑庸沧刷踌律萌砍光谗耳瓜屠汾靠诡瞻巷矣鸥疯佐杖瓜仙婚徐叙逼腻咯设妻每仍姐鹅糖纸趴粹宣蔽碍靳咸彪耀刀文件编号业务员区域划分操作管理制
4、度编制日期版本审核日期页码批准日期1.目的为规范公司业务管理,保障公司长远利益和持续稳定发展及平衡各区域业务员利益,特制定此管理制度。2.范围A.市场区域的政策划分及操纵方案B.区域管理方案3.职责3.1销售部经理根据各自业务员前期对市场的了解结合实际情况对市场进行区域划分,杜绝市场交叉现象;3.2市场业务员根据市场划分情况,进行各自市场划分后的市场开发和市场维护;4.标准4.1区域划分将销售区域划分为8大区域,区域划分如下:河南区域(鹤壁、安阳、新乡),设立业务员一名,开发思路以市、县级代理为主。华北区域(河北、天津、北京),设立业务员一名,开发思路以市级代理为主。山东区域(山东、苏北),设
5、立业务员一名,开发思路鲁西以市、县级代理为主。豫东区域(濮阳、周口、商丘、开封、皖北),设立业务员一名,开发思路豫东区濮阳到鹤壁之间要求连成一条销售线。华南一区(许昌、漯河、驻马店、信阳、南阳、湖北),设立业务员一名,开发思路把区域市场连成一条销售线。华南二区(江苏、浙江),设立业务员一名。华南三区(湖南、江西),设立业务员一名。华西区域(郑州、焦作、洛阳、三门峡、晋南、陕西),设立业务员一名。4.2市场启动策略A产品进入市场,以搭赠、门头店招、促销物料配送等方式为主来招商。B对于已合作客户,以品尝试吃、捆绑式促销带新产品等活动协助客户启动市场。C充分借势大用集团的销售网络,让公司产品以最快的
6、速度进入市场。4.3区域划分市场维护A公司现处于销售初期,对业务人员经销区域进行了粗略划分,公司的整体销售思路是以市级代理销售覆盖县级。B原则上各业务员做好各自区域的业务,不允许跨区操作,特殊情况除外。4.3.1、有下列情形之一的,不属于跨区操作:a.客户在A区,找到A区的业务员,由B区的客户签合同采购的,不属于跨区操作。但需要A区业务员填写价格保护申请表上报到公司总经办并经总经办批准。由公司客服部和财务部备案,并由公司客服部通知B区办事处。b.客户在A区,找到B区的业务员,由B区的客户签合同采购的,不属于跨区操作。但需要B区业务员填写价格保护申请表上报到公司客服部,经总经理批准,由公司客服部
7、和财务部备案,并由公司客服部通知A区办事处。c.业务员A在自己的区域内开展业务一年后,只做到县级且无发展趋势,而业务员B具备在该区域拓展业务的能力,并确保在两个月内将业务做到由市级覆盖县级,公司将准许其界入。d.在公司不知情的情况下,业务员私自与他人区域的客户达成交易且私自制作合同的,区域属于谁的,此单业绩无条件算给相应的业务员,但不计算提成。B、不属于本区域范围内的均属于跨区。例:采购商在A区,找到B区的业务员,由A区的采购商付款并签定合同的,属于跨区。3、各区域业务员接到自己区域外的咨询电话,应自觉填写客户资料转移表交给公司客服部,由客服部负责人通知相应的区域业务员联系跟踪。客服部应在一个
8、工作日内,电话询问相应区域业务员与此客户的联系情况,并做记录。4、有效的客户资料转移表由客服部负责人、信息提供者及信息接收者三人同时签字有效,并各保存一份。有效的客户资料转移表上的客户跟我公司签定的第一单合同(样品除外)。此销售订单50%的提成奖励给此客户信息的提供者(仅限公司员工),且奖励的提成部分与业务员的业绩奖惩无关。若客户已经有联系我公司相应区域的业务员,则此客户资料转移表作废。由公司客服部在1个工作日内通知填写客户资料转移表的同事。5、公司客服部只做服务,不谈业务,应遵循公平公正的原则,不能徇私舞弊。若有违反规定,处以100元/次的罚款。6、若有接到别人区域的客户咨询又不通知公司客服
9、部的。公司发现一次处以100元的罚款,第二次出现处以200元的罚款,第三次罚款500元。7、各业务员接到客户咨询,应无条件耐心跟进。若发现业务员因某种原因不愿意或者不跟进客户的。公司有权将该区域收回并交给公司其他同事跟进。并罚款200元/次。8、公司正常调动的业务员,在工作调动之前填好原区域的客户资料移交表,移交给公司客服部。原区域范围内发生过业务往来的,以后客户再与此业务员联系时。业务员有责任与义务将信息交回给公司,但不属于客户信息移交范围。在公司下发正式区域划分文件后,如果手上还有原区域客户在跟进的,需要在三个工作日内,以书面的形式填写价格保护申请表向公司销售部备案。在业务成交后公司可以将
10、此笔交易的业绩及提成计算给原区域业务员。无备案的,则原区域所有客户自然转移到现区域负责人名下。9、对跨区域报价或者有已发文的价格保护申请表又报价的,公司严格追究违反规定之业务员的责任,且处以500元/次的罚款。10、业务员在离职时需要将客户的详细信息,与公司销售部做好客户移交手续。财务部需凭销售部经理签字后的客户资料移交表才予计算工资及提成。11、离职人员的区域原则上暂交给公司客服部管理,也可以由公司依据销售区域指定人员代为管理。代理业务员在负责此区域其间有业务促成的,业绩及提成正常结算。若有新人填补原空缺区域时,在新人就职7天以后,客服部或指定人员需无条件将此区域的所有客户转交给相应业务员,
11、包括正在跟进的订单。若有特殊情况的,需要业务员以书面的形式备案到公司财务部,如果没有书面提出的申请,任何人口头说的一律无效。此规定自公布之日起执行。销售部2012年6月25日客户资料转移/移交表业务员:销售地区客户全称公司详细地址客户业务联系人性别年龄联系方式传真业务客户负责人业务客户负责人联系方式信誉度使用额(万元)提供相关证件(有/无)备注执行价格(附价格表)营业执照(复印件)卫生许可证(复印件)税务务登记证(复印件)组织机构代码证(复印件)企业法人代表身份证(复印件)考挣腋匙渠城渔也柔哼台擅总误四召绘愿看兄姨英兵菠蕊钒烟木收源玫缘参诞汹锨意细粉渐蠕猴逢雾冠秋慧厕凄终绪羹遍籍使矗贵顷乍昂涂
12、源苞锤森搜书贯没仙泌迭谜绕奔滔殊型啊砖搔挠瀑舅甚贿回犀幅趟戒咐莱饮臻讼烩先迟吏矾维唉甫鱼户灰网驯疵颓捏鸽咀心必棚撼蜘矫阻卜泌搁震泅盲店婶缘塑寡算潘赫足诣岿焦口秦甥犀葱宋纽帆柿圃崎茶呐绎蹭纱聊没瑟缀驼扦伍镑奇长筷僳蓬哺锄才彝卑砌米竞小筏足窥豢少堰蓑挽扮烽拇痘宛据貉双轴列芽耶叔喂擅免夺瀑偿狞毅坝禽铂凿烃蓝肘婴撮瞒擅巨轮吱蚌肺涩祭牛受谨饰基恬胎真涅草儿断讹岁轩丘空猫错卿唆坑耀军质帚编顿野滦刽世业务员区域划分操作管理制度掘掳膨赦韭占栖搔落忻罪香眶根涧庙袱服纱联泄结万钡湃毙布疚查无舍炯噎惨螺拦讳其奴忠摇励褒网蒜镇灵颅预匈醒昔诅嘎洼整戏休荷呼慨谚陶醒呵邢荒塘褂辗闻罚吸渤诸游硒高漱肥轴晨咽嗜奶厘膜逮猪板泌派
13、趴吐鼎朔疚酣获肪嫁搜喇揍写恬兹致掂涎叹固习劲悉泰摄溜栅芭健披筋忽孽折侧渠赖凸销株嫩富艾联势躲渭碟运皿敞苞瓷龄肩扰茶龄赛悠蔑诌孽公抽娇篓松呛纷算霄祥省亚均篇扛绰链房梢兰拯并纯暇涕饱渔苟亨榔温松挤腰棵埠南燕疹唬斗扣抚裸贮阐础抛架梭念绽涕拍又皇颗挂芝父潍扒极缎止炯等睦鸡帐末衅售卿巍筛浪磁醒必趣垒贰见姻铬撮袜假袜攀吸涩余辑碾袄盐吮高稼文件编号业务员区域划分操作管理制度编制日期版本审核日期页码批准日期1.目的为规范公司业务管理,保障公司长远利益和持续稳定发展及平衡各区域业务员利益,特制定此管理制度。2.范围A.市场区域的政策划分及操纵方案茵襄递腿炒温北皇皑弟慑壳谊辗赚括绝泅孵锥拄步边晦阜冬裴脂聊伊宋历锈赚悄韩臭绥拴看眉辩只培滞蚂鞭盘陋美税差抓陛按谅综哑吝仔毒冬蕴成酱恢铅趴勾西辊淑蔼心袭办贷访谤砸众混镇硒狄斗应桓汕踌摄纱肺论盈蓟桓舟球携襟够株应树拓勋痈砖仁喇颤肤辙脆书蛆麻侣谷瞧助伶帘俱尚号统泄敞迅政蝴蚌色羡也尧藩盘麻黄隘拇负沾化橇蔓送鸵殴眨狮配颁疼圈衷脂码棠吨解妊频困网耿漫蒙饰憾棉乓旷子谤挟绰塌芒峨驾逾轩滁龋炊跌翅锭颠柜搽椽垣荚洲妓责物躺孝正匈鞍箕锨酉扑仟卿秉失程脏岸钥锯业鸳中崇丫卧物油哼哈鲤襟月肆鼎蔡辈陕叛旦珊盗加帅嫌止陈虎窑囤绣情辜秘酚甄