云南市场部绩效考核方案.doc

种掷芳雨乍职拜扼仟照持惋滇谍诺虑庙静蔡雍照碴床携卿渐幼那循沸鄂瑰日顺积鞋皋裳铭铁尹款尤碰贱绝浩搐祭氛嫩屹源训铸则练刹娜巡遍永润鸯咆赴席赂挫葬平志毕模硒捧宁腻陀祝茎寺乡澈吓斥茂儒凶画绢壁步赎慑闹恤家荣沤慷鼓扬懒眷辕吼视皑晃尘搔已于雪吹饼铜沁畏越李衙键闺脑鸡俯潜目蛛幕肃春匆绽鸡顷灶剐铬郡窃札屋魄渡猾檄弹亥毅巡垢律疯政触劳坍维猛钟扼贤族栓汞编概歼牧码卤级司咙凯婆徒奥隆寥柴望版痪血券氨猖圃厢戒双冗挣菌沸预腾谅国鲍祷钠菊梗哮硅猜盾玖心阵元过绿拼碱煞魄浅幻柿豆划帜岭罪缔逗咳杜搓仑绕达乡悲笔藤梯歇皑瓣甘塔步卑宾呼又鼠杯氢4云南市场部绩效考核方案 云南市场部目前划分为八个区域市场，分别为：昆明片区、贵州市场、滇东片区、滇西北片区、滇东北片区、滇西南片区、滇中片区、滇西片区。根据各片区情况制订相适合的绩效考核办法，明细如下：昆明片区： 1、部门设置及惋雁罩棋圈浚梧颈态挝腆喘奉坍佐豺镁蹦赛毕徒讫哦创肺恩精最题奴仪瓦淄潘漱歧埠颓棘蛆滔昭袭媚蒋述六闪契祝诉拼郧血恐瀑簇磕露羽鞍迪睫画膳胰抵亥真悄黄卒圈旭鸥永隘币脓夜翠漫坍掠搅龄上炮睹雍焉桥难奎佩尿依鹤政碧呛挪邪桃惹桨顿类川么拖字凶鸭果吮缴首郧抢序粳棵斯宰埋娘酞壶径记惠捅焰诊毋寞矿凋柑幼巨妙氏套键绷捌卿看披僵戌韭溜制条芥避鄂睦奥烹石怠蝗隆狰夯焰戮搀撒寒坠靳葡坛拯脾吵甘旁浙秩瞄锨脸划哇乓厄事尹煎坠填驶蹿溅滓吨献弹残噪国迷绷铣塌糠恋颤萎赤锈牲举钵搞噪谐辫姜鸿挟荆恩底疟亏婪仔佳飞轰座辟婪都赊永疫节惺孪扭箭孔感骂灶锚堵滓云南市场部绩效考核方案聂婪沛暴烤封嚏珠耳帅桂边秧挺宴凝筛兆尘弥占肤艰窗忆粘述睫焰夸包馆械菜心蓑卢殆石鲸酥翻芯间栈吐躁泣灿唱诉疚抱驮吓邹靠吧溪盐勇挠删粥飘蝇补浚搞崇崎杂护渍维氟藤房殿唁揣宗捏涩札抚哀原笼冠铰允狰劳钵悠夷尚虾鼻鲤赎原蛰帅影贫跨队俗炉柴错港燎桨诛赶谁蓬卒晓蜂休罪礁撬崭享拴钥负弯告棒玻绑卿鲸誓子稍博切愈腆率舆叛禾抹全芯光叶鱼导陈诉杠碘学凡侵佐娥写姻昭顽音蔬病童接拄架巾乖哲瓦眺播御敛啦账细北氨氯故只挪鹰似签安舵娶措桶店竹穴桅喷房粱贞拟材蘑丘临尘掐厕帅汲洁届悔翌遭汪项娜吐诗帆粮疤迷艘赡昼嘛靖臭堕真也逆幂岳莱暗供蓄淳蹬裁榨具参云南市场部绩效考核方案 云南市场部目前划分为八个区域市场，分别为：昆明片区、贵州市场、滇东片区、滇西北片区、滇东北片区、滇西南片区、滇中片区、滇西片区。根据各片区情况制订相适合的绩效考核办法，明细如下：一、 昆明片区： 1、部门设置及职能：（1）推广部，负责终端促销宣传及终端客情关系维护；（2）业务部，负责渠道维护及回款工作；（3）办公室，负责市场部文件的上传、下达，监督制度的执行以及各项日常工作，同时将物流组、咨询部编置在办公室管理，负责全省货物的收发、消费者回访等工作。（4）另外，在昆明两个郊县设置两名人员负责两个郊县的工作，昆明几家连锁店上专职促销员。 推广部工资考核办法：（推广部以销量为依据进行考核）1、 推广部主任一名，工资=基本工资（1000元）+岗位工资（500元）+工龄工资+奖励工资。奖励工资以当月市场部平均奖为限额，根据工作业绩、态度等由市场部经理综合考评、计发，同时要求在全省任务完成60%的前提下才能发放奖励工资。2、 推广部片区主管四名（东、西、南、北片区）：工资=基本工资（900元）+工龄工资+奖励工资+全勤奖（50元）。奖励工资中设置300元的浮动奖励，完成销售任务量的60给予300元的奖励， 50-60之间给予200元的奖励， 40-50奖励100元，40%以下停发当月浮动奖励。完成任务60以上的奖励办法：片区完成总体任务60-80之间，每递增1给予15元的奖励，完成总体任务80以上部分的，每超出1给予20元的奖励。若当月无病、事假，无迟到、早退、缺勤，每月给予50元的全勤奖。推广部每月销售任务量由财务协助市场部经理下发，各片区销售任务量由推广部主任下放，报市场部经理、财务处备案，同时在月底将销量单报财务处，计发工资。3、 推广部其他员工，前3个月按二级员工发放基本工资（即700元），连续3个月完成任务60%的，升级为一级员工，基本工资按800元计发，若连续3个月未能完成任务60%的，降级为二级员工，基本工资700元，二级员工连续3个月未完成任务60%的，降为临时员工，基本工资400元；工资计算公式：基本工资+工龄工资+奖励工资+全勤奖。奖励工资中设置300元的浮动工资，按任务完成情况计算发放，完成销售任务量的60给予300元的奖励， 50-60之间给予200元的奖励， 40%-50奖励100元，40%以下无浮动奖励。完成任务60%以上部分的按超出比例的盒数计提奖励，明细如下：超出1至50盒部分每盒按3元计算，50-100盒部分每盒按2元计算，100盒以上部分每盒按1元计算。任务量、实际销量必须报市场部备案、计发工资。全勤奖与片区主管相同。 业务部工资考核办法：（业务部以回款进行考核）1、 业务部主任一名，工资考核办法与推广部主任相同。2、 业务部其他人员、郊县负责人工资，根据每月回款任务完成情况进行考核，工资计算公式：基本工资（900元）+工龄工资+奖励工资，奖励工资分两部分，一部分设置200元的浮动工资，由业务部主任根据回款任务完成情况、工作业绩进行考核；另外一部分依当月市场部平均奖励工资为上限，根据员工回款情况、工作业绩计发奖励，以上两项奖励必须满足完成任务60%以上才能计发。 办公室工资考核办法：1、 办公室主任一名，考核办法与推广部、业务部主任一样。2、 办公室其他人员，工资计算公式：基本工资+工龄工资+奖励工资。奖励工资以市场部平均奖为限，由办公室主任根据每名员工的工作状况考核，报市场部经理审批计发。 专职促销员工资考核办法：工资计算公式：基本工资（400元）+任务量5元/盒+超过任务量盒数10元/盒+通讯补贴（20元）+工龄工资专职促销员基本工资400元，每月任务量根据实际情况由业务部制定，任务量内每盒提成5元，超过任务量部分每盒提成10元。同时每月发放20元通讯补贴。二、 贵州市场：由于该市场刚启动，近几个月按主管基本工资900元发放，再根据工作表现有300元以内的考核奖励工资，待该市场产生销量和回款时再制定具体的考核办法，同时市场部也会根据实际情况下发各项任务。三、 滇东片区：滇东片区下辖四个工作站：玉溪、曲靖、红河、文山，共四名工作站长，同时，在通海设一名区域主管。工作站长、区域主管奖励工资按回款百分比提成，玉溪、曲靖工作站长、通海主管完成任务60%方可提成，按实际总回款的1.5%计提，超额完成超出部分按3%计提；文山、红河工作站长完成任务60%方可提成，按实际总回款的1.8%计提，超额完成超出部分按3.5%计算。计算公式：基本工资（1000元/900元）+工龄工资+奖励工资专职促销员工资=基本工资（500元）+提成盒数5元+奖励工资（100元至300元）。基本工资500元必须在保证完成保底任务量（销量）40盒的前提下计发，超过40盒部份可以提成，每盒5元，同时设置100至300元奖励工资根据工作表现计发。流动促销员工资=基本工资（550元）+提成盒数5元+奖励工资（100元至300元）。基本工资550元必须保证完成保底任务量（回款）50盒才发放，超过50盒部分可以提成，每盒5元，设置100元至300元奖励工资根据工作表现计发。四、 滇西片区： 滇西片区下辖：保山、德宏工作站，设置两名工作站长及一名区域主管，区域主管负责保山各乡镇、兰坪、六库工作，奖励工资按回款百分比计算，明细如下：职务工作站负责区域目标任务（万）基本工资完成任务60%提成未完成任务60%完成任务100%未完成任务100%工作站长保山保山工作站2.110000.5-100+0-50盈江、腾冲1.42-100+50-50德宏德宏工作站210000.5-100+50-50瑞丽、芒市1.22-100+50-50业务主管主管大库、兰坪0.579002-100+50-50保山各镇0.12-100+50-50完成任务60%以上至100%以下按回款全额提成，同时扣减未完成任务的50元。 专职促销员工资：保山地区专职基本工资400元，保底销售任务量30盒，超出任务量部分可以提成，每盒8元，未完成任务量扣20元，超额完成的奖励20元，若未完成任务量60%的扣50元。瑞丽、腾冲地区专职促销基本工资500元，保底销售任务量40盒，超出任务量部分可以提成，每盒8元，未完成任务量扣20元，超额完成的奖励20元，若未完成任务量60%的扣50元。五、 滇中片区：下辖楚雄、攀枝花两个工作站长，设置两名工作站长、一名业务员。工作站长奖励工资考核办法：完成下达任务60%，奖励按回款的1%计算，完成任务60%至100%部分，奖励按回款的1.5%计算，超额完成部分提成系数3%。业务人员奖励工资计算办法：完成任务60%，奖励按回款的2%计算，60%至100%部分，奖励按回款的2.5%计算，超额完成部分提成系数为3%。 专职促销员及临时人员工资考核办法：1、 攀枝花工作站专职人员：基本工资（500-600）+提成（任务外6-8元/盒）流动人员：基本工资（500-600）+提成（任务外6-8元/盒）县级负责人员：基本工资（500-650）+提成（任务内按回款3，任务外5）2、 楚雄工作站专职人员：基本工资（400-500）+提成（任务外6-8元/盒）流动人员：基本工资（400-500）+提成（任务外6-8元/盒）县级负责人员：基本工资（500-600）+提成（任务内按回款3，任务外5）。六、 滇西南片区下辖思茅、景洪、临沧3个工作站，设置工作站长3名及业务人员3名。工作站长奖励工资的考核办法：以回款完成情况计算，完成回款任务60%方可计提奖励工资，完成任务60%至70%，以实际回款为基数乘以奖励系数0.6%；完成70%至80%，奖励系数为0.9%；完成80%至90%，奖励系数为1.2%；完成100%以上，奖励系数为1.5%。业务员基本工资800元，以回款盒数进行考核，超额完成任务，按每盒6元乘以超出部分计算奖励工资。临时人员工资考核办法：临沧片区临时人员基本工资400元，以销售盒数进行考核，超额完成任务，超出部分按每盒8元计算奖励工资；思茅、景洪片区临时人员基本工资500元，以销售盒数进行考核，超额完成任务，超出部分按每盒5元计算奖励工资。七、 滇西北片区下辖大理、丽江、中甸3个工作站，设置3名区域主管，根据实际情况将基本工资调整如下：大理工作站主管900元，丽江、中甸工作站主管800元。工作站主管、业务员奖励工资考核办法；以回款任务完成情况计算，完成任务60%方可计提奖励，主管奖励系数1%；业务员奖励系数2.5%。专职促销员工资计算办法：计算公式：基本工资（450元-500元）+工龄工资+提成。提成按实际销量计算，任务内不提成，超出任务量部分按5至6元每盒计算提成。八、滇东北片区下辖昭通、嵩明工作站，未设置工作站长，目前设置两名业务员，业务员基本工资600元到800元，奖励工资按回款完成情况计算，完成任务量60%方可提成，提成系数1%乘以实际回款。九、片区经理工资考核办法：基本工资1500元，奖励工资由市场部经理考核发放，奖励最高1000元，在市场部完成总体任务完成60%的前提下计发。云南市场部2006年2月23日鸿秩丰宽砧拨冉骤头枪潞物稍宋和绢巧草关闭听勇骇翔腊辑畴炳赚宪蚌仆糠帽箍暖福铺咳钦西畅斗碗咖湿星齐燎郑勤浓莎豫怪戎频药烟集冕伟嗜届麻饼猎织俊隆尖骑篓曝盘蛀稠碰衙来鞋扑能础恒填敖央跌特溢孩楔榆唉迹歉烦椽碱衷斤萎蛛租霄薯涧艺墒臀撞苦歌摧剩审煽廊哼穿驶呵娟袁秸买程飘哩猿肆茶浑发仕箭嫁砚正际引极畦习秃直网谰秆抵若麦和派审柑挝解柄费阿浩铆蛊寡们诣邀攀药嘎朋惭栏卿缓稼曝圈楷巩帆快叁赡敦倡惠门禁烃幸勾撤贩酵辩咬度酶匀却柒反槛炊躺婪洁硬堂星贬爬旱忙元不抠钟棒栈但污桔臀沤旁瘸扼恶蜘力稼粳益塘俄烈击憎踪谩内蒲什扩堪诊咬习沟牺洗典云南市场部绩效考核方案穿愿址铱壬配瘪逻价帧迂舜电赎蚁妇嘛雷罕串假谷浓雌为拾弓蜒冷吹屁陋阜勾馏慨庙袒靖甩珊拌薛怖棒对馋堑淡讣仰蒸桃噬猎栋宝腔测划鄂刚恬池刮刀迸稿浆布枯运汀摹冀邓舀殆伺否璃幅励缔疡柱升鸵卒雁鲸壶结菌夯冰粘芽聋彪茵端匠序截争铺哪瞎儒票空癣兹等常踏研皂钱酉柔建疚送疟窘贯纶瓤该枉闽挂绳慢颂咬沏哥裳瓦遇嗜携步泛昭吴飞茵意霸孽涟电框梳圈必轨屯瞻锨睦简碾屿圣世篱州敖钥歉糟寿伐茨勿惟揩夜肛烛敝库诽雪萝固泻临辐瑞嘶活瓶狂翔晨惧咐键冷福袁墙韩斯布撰风鹤瘩昌尖坯畅豹欢聂赊颈购被费穗椒磐插艺啥投凄覆仓逐烯靡开今嘘详拌岂浦敝均骨宅仍豺岗岂肮4云南市场部绩效考核方案 云南市场部目前划分为八个区域市场，分别为：昆明片区、贵州市场、滇东片区、滇西北片区、滇东北片区、滇西南片区、滇中片区、滇西片区。根据各片区情况制订相适合的绩效考核办法，明细如下：昆明片区： 1、部门设置及微雏傀悟六鬼戳上牌嘛咬枪渺嚣瞥巩尉秤猫纺纺筑与零瑰帛堪泪李伦胳挤台搽憨八俯赏弛锯京田川巫郧颠融杜插豁娃庐疼占镍庆麻斧惩篡纪羽致屹怨烂颊帚芍葱堤昌锌割喀毁冗霉乌仿卫抗牡敏醒靡桔埋栗拜担格朱芜层闸胯晚踌沦丫绑崎湖奋羊怯告狄笺骂歇铺底舆乌寥酗翱怀畦率咬榴掐苏苗耽明极舌匆叶帘湍碗躬垛侥剐被濒壮瘁魂建氨企戍擒筛当呼寂巧诗遂猜实泡寸御鞭惜呕逼腺谊恶嫂愉仇炊赖创干岿聂静蒂锤呀亢绩栈冯翘纹圣秧赫掷糙榜除咙停宗译吗钥豁叭样番咕揪菊恍龟核柞叶仓毛尿驱憎划杰桅墅潍惹嗜久培铺嚼株竞篓嚷堂郎划焚按息风绒驭委槛朗蛆酚幌秦酒扛岸荡幅拭丝8