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销售工程师管理规定

1目的
为提高华仪产品的市场占有率和销售利润率、促进新产品在设计院的推广工作、规范销售工程师的市场行为能够严格按照公司的规范、目标、策略开展工作，特制定本制度。
2范围
2.1 本制度规定了销售工程师的职责、日常和业务工作规范、费用控制等内容。
2.2 本制度适用于营销中心销售工程师。
3 岗位职责
3.1 协助产品推广部制定所属区域设计院的开拓计划和编制年度目标及费用预算；
3.2负责调查和收集目标客户、产品需求等信息，并进行市场分析；
3.3负责收集和整理项目信息并归档分类，做好项目信息和各区域的移交对接和跟踪，有效协助各销售员对所接收项目的招投标工作。
3.4对所收集项目的前期设计和元件选型进行有效沟通和掌控，为项目后期招投标工作的技术审核和报价提供有效方案。
3.5协助相关人员对中标项目的技术协议签订，。
3.6负责各子公司元器件的上图和推广工作。
3.7对设计院的总包工程项目的具体操作，完成项目的前期跟踪、商务洽谈、招投标、合同签订、后期服务等项目各阶段工作；
3.8 负责设计院总包项目的交货、验收、货款回收等工作。
4 管理
4.1 日常管理
4.1.1 遵守社会公德和国家法律；
4.1.2遵守公司的规章制度，服从领导的安排，团结友好；
4.1.3认真学习公司产品知识，熟悉掌握公司产品的技术特点和性能特征。
4.1.4 出差须做出差计划，报上级主管批准后方可出差，并至少每隔3天电话汇报一次工作情况；并根据销售商机管理系统平台的要求及时输入和更新相关出行信息。
4.1.5工作汇报：《月度工作计划和总结》，《周计划表和总结》及《工作日志》。本月《月度工作计划》和上月《月度工作总结》每月27日8:30前发给主管领导。上周《周工作总结表》和《工作日志》及下周《周工作计划表》，每周一8:30前发给主管领导。
4.1.6 手机号码由公司统一配给，要求手机24小时开机，若有手机遗忘、无故关机、无故不接电话或客户投诉联络不上的情况，当月累计3次以上将取消本月电话费的报销；因故离职时手机号码要无条件上交公司统一管理。
4.1.7 服从所在区域办事处的行政管理并完成公司安排的其它工作。
4.2 业务管理
4.2.1根据公司产品的特点，产品推广以电力、化工、钢铁、水泥等设计院为基础，需跟踪其它设计院经请示后方可跟进。
4.2.2 除元器件上图业务和目标设计院总包项目外，销售工程师不能独立操作项目，所有取得的项目信息需上报产品推广部，由产品推广部统一协调到个办事处，销售工程师协助销售员完成项目的跟踪、投标等业务活动。
4.2.3 有销售员收集的项目信息，统一反馈到产品推广部，再根据项目设计院的所在地，指定销售工程师负责跟踪和协调设计院的相关事宜。
4.2.4 所有业务需按公司销售商机管理系统的要求填写上报。
4.2.5禁止销售和推广公司规定销售和推广以外的产品，禁止以损害公司利益而达到个人私利的行为，禁止把收集和掌控的营销资源泄密给竞争对手，否则予以除名并追究其法律和经济责任。
5费用管理
5.1 所有费用的支出应严格控制在年初的费用预算范围内。
5.2 出差住宿及补助、手机报销，交通工具、租住房屋及水电费等的标准参照营销中心对直销员的标准执行。
5.3 招待费礼品费的支出，按照先请示后消费的原则执行，并于第二天把招待的对象，目的和支出的明细反馈给产品推广部主管。
5.4 总包项目的项目运作费参照《直销项目业务运作费及项目提成专项管理规定》执行。
6 附则
6.1 本规定的解释权归营销中心。
6.2 本制度自发布之日起生效。

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

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