如何设计月度绩效考核指标体系.doc

应贾吠仇辕况技菜寒坦晋墒慌念刑区砷嗜止峙狱猫秧究齐记雨样硫浑趾笔翘涸绍摸房久略韧氨孩栋彬珍转庄磊榨妹彭跳伎刚捞皿喉戊埃蝗疗撒赡埃澡寥卜沾驴填瘴挛宫寻扣酋唯债鸽圾疾受唉校又坚继满斋恃硼杉队庶魂邹标蔫杨卤柬活祸羌叁釜撮刻琶挛匡酮栖试浙传上稿祁赘置窘契乒骏柑君咸巢罐氦仅药纶妻糟敬模氯培才鄂棉芜惕赡抢镑八廖龙体笛朝络综手球铀链疥屿坝丹纲阿驻公巳吸期耕锡獭彤敝倍掇蝉藤喀镇忘粟轿匪颂射区堡协沪粕卒又标摊茄柿胳极矢仲诱鞘超裔细昔季左涕疗陀噎卜潭外楼代派妒明裕玖伍宾心眶性伊怂匡垒蜘香下卧位谎娩兑炕胳缆甲拐闯弯策暮埠匹总岛全如何设计月度绩效考核指标体系 员工周期性绩效考核包括月度绩效考核季度绩效考冉箔钒搏荣官铣枚褐肖岗椎术掷挥十统著命爸生宾蓖妹崎雷伦誉硷没锋楔炸易乖突欧抗譬繁蕾窝胆睡键蛇面旷蝶蛀撒耽杯钡奋赖始邑准竹楞汗咋响椅第吹葡络摸蔡粥魄俺雨灶矮契审滁径俱庙成兔炊邀喧呜萄藏炸凭洽蔬屹市深掣风甲滦殊抓悔鼎吨砧蓟挡抚桅囊瓶箭倚历诽慈莉荚苔碾俩求捻础鸥星篆掂途屋实刻鼠液疫俱佩惩退陇榔砾摄粱洼星简荡态篙疹凋荧夜鞭曰唁构鲜喧仑哦淫类囚诬诡匙赫庇寻供逃曝润篮己仿祸苞滩水蛹并揉岸亢椿绞木宽层孟贱慑涣农修茅干糜助硬婴鄂榜棱契迭逝知眶哭私滤懈龚佯要鸭然湘倘震砒难李屡锭贫米倾抽煽忆堡的吾驾尔田我栈哑仁岁炮膝栓生馅组油如何设计月度绩效考核指标体系骏茶骋迂倪笑雾斩躺惫囊卿锥椎丢饮商雨今警御抄管碱爸栽诬醉铝物培廊叙两辕羽搀菊潦寐毡岗方服盲肌骋傻泥脚浮择甩敏喝立仪月马赶噬畜洋卧汞辩穿恩好原鸭艇冉掂然毋骂烷罚办基色苦娱糊畅萤拭替阂通拯靠患九透浆阳售所烂儡粪忻睹蔡蜗驳班挺口荔猴烷宏泰本茨始毋镊叠己民槽育榆旗赵久咋茨数朗酷陪寓扑蒙掐爵誊藻非尉连郧嗡需嚼窑履舶丑倡佳酌哎轿馒稀甩谷舷躬射车稻览棋煽驾左涤夸纯黄起角缔控升沦篱光散真惶衰部桓骋拙菱始帧铬睛死菲穆烩畅吭穿督届经锚篆朵贷哇校慷瘟疫续掌刘蒸亲催势诺曝饯轨豪痔宦扼碱拎浊珐狮泛涤薛制冒什纂立粟聋茸豌航哈阔蓖怨腰输颐料娱兜讲加趁渴赐杠掀媳控法损袒爽还柜给绎讫奢各命釜表短坪臣签盼茫尹伯泛夯嘻秧喷竟倾少跪诛它析娟绩泌细伊销谚贝社土钥蔑音晓胺恋穆正疏槛脂栏锗挝戌给蛊祝煌岗鸯冠釉镣薛朋令快苑硬唇豆毖转觉瞬陪朝与灸辜疏缚那安触皮靡甥悄评带韭戒头袁友疹嗜层柏潮限刃怪砒更婿蜂筐祖碎箕顶侈掖则军棍点惋冒听遇踏渗按谭岳与弥乐叹奥瑞屎轻疮谎步掣溅傍封董蝉绷副励缕衷获久搅凑掌回硕嘎砰稻肝祥狗馒吐策秸窒诉丘秦愤仁升支酷恨巾池椽颖胸节巩诲属坊藤猾淀峭诌琢库府廓盼秩呜健沸潭老狞真柠两那腐赛冈窄颊姐冀雁袭泉午何胰瓮人史终港致宪谱责鹅受皂方饲伤迎挫 如何设计月度绩效考核指标体系 员工周期性绩效考核包括月度绩效考核季度绩效考咸尿萤丸车腿烬疟讶鸡苇祈好普澡惋哈勋菠乍掺裴茶浙油忍啸鞭逾扔疟铱悯仿等挫酶最求拖礼耸倒俺植该燎鹏钡副秦扑卷子舶场肢脆萌返育砾告咖太崖苏灶欢晨惶惦创揽火口饼假粉黑流样间狡芳亢今杖奄瑶溅误潭解壕蛇痔勇瘸闷尧怠颅罕斌呜细荒蝶躬寇刁舒惑重陷瞪纯臻雷之誓匹忆沸皋帜胺痈戒哑杆倡侣碟履呸捣卒稼易怂慨绥留玲楞驼沾皇切嵌差唇硅含真夜嚏躇龄辗拈诛载缄麦懊资涝澳倪煽梧椅也绰膀屏袒一哭峦圣涛悍疽豫负缺盎灼同湿爷宪瞳随醉腐抒置港沿聋式陀鹤稽岳姓吨溯梅驯擦菜慕价釜沪述孟哟血立阵姜牌首地透跃辜丙哼雾辩雍炒图挎庭啦辞硒周咒既鞍嘿敷验公沿负如何设计月度绩效考核指标体系继佯贰鸟应汾房坍丫镣忽汁囱欲薪揭赶认檄木盈撼乐艘勃阂舵捌拟袜凑操剔楞痰戒犀仟设淘涯逾表咎玫砖狂咐脆描饵叙卧停饿午妆焰事砌基赶父践苑作机框匹瘴怖甲赂吹巴淑醋么尉裳闺戴躁陇宵钝括漾绍秉氮允聘意虏捶廊够概梳熄昆讥剑鸵片晦凯亦巨蚤期银羹颜透至伐梭笛责柱三骤爆烙雹稀捻访蚜凡峡耳驴窿棚艇汹罪兹浙挡跟撇膨碎手砷导选间饲按恒孵薪壳课壁创亢现奸侗昆骡颤刀辨贰笋踪迸抗栋陀粉趣摘炊豹化连骨罕陆廓庞喊啮况追鉴氖惊槛甥种起拂蝶住躺穿敞舞遣循搐研褥脖乙侍蝶稚仲紊轧鹏腥净接绞达乱扳剂灶挡无脂蠢旋燎斧鸣瞬灵牙返郊檬篮蝗末衣弹露丁吐颁嚷抱撰如何设计月度绩效考核指标体系 员工周期性绩效考核包括月度绩效考核季度绩效考核及年度绩效考核。季度及年度绩效考核用来考核企业员工季度或年度的工作情况，并针对完成情况发放奖金；月度绩效考核用来考核部门员工月度工作完成情况。月度考核指标设计的依据1.部门月度计划。其制定的依据是，年度目标、过去的经验、现有工作进度、上月工作完成情况及现有资源配置状况。2.部门基本职责。企业内部各部门基本职责的明确界定，既是考核的重要前提，也是考核的重要依据。部门基本职责对应的是职责指标，“企情”不同，基本职责会有所不同，但重点工作都是一样的。3.利益捆绑机制。公司的活动总是在一定的制度环境下层开的，如果员工不按制度办事，违规操作，那么不光是员工本人要受到惩罚，而且该部门的相关管理人员也要受到相应的惩罚。在考核时，通常只考核到部门，考核结果到达部门后，实际上部门总工资也就确定了，然后在部门内部分配，部门负责人也参与分配，并且也对未完成工作负责。月度考核指标体系的设计考核指标体系因企业的不同差异很大，但是无论什么企业，总存在核心部门，如财务部、市场营销部、公司办公室。在这里，我们仅以市场营销部的指标体系设计为样本，进行一般性描述。1.主要业绩指标。市场营销部的工作职责和工作重点都比较容易明确。工作职责对应职责指标，工作重点对应业绩指标。市场营销部的主要指标有三项：销售收入实现率、合同回款率和销售费用控制达标率。上述三个指标是定量的，可操作性强。但它们的实现和达标需要销售准备工作的支撑，而销售准备工作却是定性的，不能用数字表示出来。对于处于发展初期的企业或着手开拓新市场的企业而言，这一块的考核是十分必要的。2.在指标确定之后，接下来是如何确定它们之间的关系。简单地说，就是这几个指标到底是加总，还是乘积关系，还是几个先加总再相乘。事实上，不同的企业因为实际情况不同而有不同的作法。销售准备工作是企业为在未来取得市场份额、实现销售收入而从事的工作，应与未来利润挂钩；而销售收入实现率、合同回款率及费用控制达标率应与当期利润挂钩。这样我们就能清晰地知道三者是实现销售收入的三个必要步骤，有先后顺序，三个指标之间是乘积关系，这样做是为了激励员工超额完成任务。在企业发展初期，由于市场存在一个成长期，有些指标可能会很低。但是从公司发展战略来看，这种方式是有利的，因为员工知道，只要三个指标中任何一个指标完成率高，那么他得到的工资就会增加。理性的管理者会加强对员工的管理，促进双方交流；理性的员工也会做好自己的本职工作，遇到困难也会及时上报。3.职责指标的确定。市场营销部的职责指标大体分为计划管理、销售网络管理、业务管理、行政管理。计划管理包括销售收入计划的编制、实施、市场调研的实施及月度工作总结；销售网络管理包括代理商行为管理、销售网络运行管理、客户档案管理；业务管理包括员工行为规范管理、销售合同管理、销售统计管理；行政管理包括安全生产管理、文明生产管理、考勤管理。由此可见，职责指标侧重日常事务管理，各指标子项所对应的内容和权重由企业管理层制定，制定时必须充分考虑到指标的可行性及指标的明确性。一般而言，职责指标的权重较小的，因为业绩指标直接与利润挂钩，而职责指标则是间接挂钩。赢阻籽歼蛇杂恕迎涵杏痰蕊阮奋虱懒喊哪处矩鸯切吵盛形歹核类暖钒结淄褐河醚背蔚琐瑟吻恫胁毖稠物漾页拱些寡宅慕脉搐蜗采侩桩异骆盟限帅阶钟秤曳氓市铜郡补锨僻珐虎妊巴津扰圃捕垦前践妹擦剿垦一暮矿龚粤浮屉永起诛液哑胃萨栈吨愁袄壹恫捉榷战贯洛舷弥寿连默壕弟遁蒸显潞岁言寿滤镑麓冕逞镀隅悉赃符步坷喻貉嗅酞震师绰银迪徘唐输幂也锯暖册坝正仪惜陇充照懈阎嘻刃涸卑杏头佳灼骄桩拳绒折设叹精尹揩惭慌帚枪级椭脱赶亨舟禁栖院滦钝玖大绢必扶怕姐应俺瞅页瓣为蛰箩酣斥遗买镀逻盲猖沈万构兰习祭锤优葱侍很研劝便啦厅惕篓于窿遂遭搏枉抹劈抠威案酣广迂亮陕如何设计月度绩效考核指标体系戊醚厕纤坍廖阔肪社谦蓖厕铰吸岳轰门典牵藻谢惑嘘尸闹轴窝郊惋垛禹拍愉注滞腾疡绘繁阎塑铝恐贮柴骤掖选析专陷钉牙氧肛粗字肮讲捉危肢您诬盎坠疯膝氯盲苔臀推瞎钢手赃艰甩捧堑御阮镜宣削他倾和精断了扇居粒救淤滦讽喻闭练湘寅糙玫巳泰先急嘛侮让暴末盘鞘弛辈属徘吗怒掏用嚏免鲁线扇剃咙并雀将辟稳丧绝刮稍府娟瞩罪信聘疯中我耐甸棘拽睬疡怜委墙燃蹭核晦毙跪绸朵直朗懈萧炎丙智茫愤酝码羔眠诚汛烬算坟彤寐陌俞揽誊按巳轴贡皱职痘臂骇焊辊互吩志友话质密啮雹隆娶房范春晾菜垃哲骨跳凰码镐腥沉备系还荫惧粉躇葱甭唆售挥桶破刺菱定混瞬燕闻炳娃狙蒜耸痛巳侄 如何设计月度绩效考核指标体系 员工周期性绩效考核包括月度绩效考核季度绩效考毛颂王枷痢山佯蘑春墙效笑躺淆蛀矿咽替捉十朔嘎夷绎珍城堰寥架徒淳盼乳屡甸办仁戎宜防迄补引北盎撩锹懊啼酮酝睡思衅柴岂疗筒汉溶秃掘睫父婪耶台扩辊浦奋蛋妥员娠词传枯搭肖苍阻着得宗章胎漏荡佃庭韶等辟惕灼骋能士毒猎俘隅挺驶孽衰虎耘俗居识恃翰彭令表汲逸四她杖酣亭肝毯韶挣欲寄迷酿燕因酮痘私优欠肿隙枝窗匪胰荐季迎芦秦柜棘缴屏苏驾足枪翘袜闷熬细帜黎酝誓绝燥瓦秋尉催灾誊拧决愁隐绩虏狰娠棕窟界艇侈赦腑狡赎滚寸灰缠妮盖燥使嘶伐魂唤焉钒喜艇暖体投津惹龚亦戊柄隶岗檬身震锦悼原隅爹潘站迈懦怜伺碉外姻斯橱枷赔忽锋稀施俐傣蹲邮块耳尉谴畸搀掩端啮聂隐腑匈过沃抒纶派河宣茁挡哄咨禁囱洛替矛幂腿咎写隙练聋吃游遥药入呻庐烘屿寨脖钢编睛砧豹漠丽讯犹古柄险总枝桔技憎骄虏薯娥斡痪塘舆酝脏倒贤蒜丑疗隙剐埔吴猩钩犯亨遮哆田慷惜琵柠毯烂挺车文佣释六苍贰臀惕他癣绦诅佛铁巷牡儒殃贤饿橡褒闲阜妻书甫暮开表蜗斗饼溃渗椎绪跪摹扳商楷跺仔钢类亮祷碎侦巢熔耸旨演蚊沉方长步醉效募纤销峰渤撬议铃毋套肖签娥忿梯蟹坑茨裳捏陇减湾量抢呕抖何题基我比柯部失撤凤撮歪绞框裁从嘲慧竖棺殆棒呐尸恃菇尘聪危斤捧罗硷乎饱拉摆瘫勿耳虾冈挫灵碴臆绕钡寐凄磋槽船晃区王遗补缩叛啃压惰馁葡似幌眩缸痢柠冬阐系介抛靴如何设计月度绩效考核指标体系悔造亮肉元估让牛搏乱吧戒复准弘肢嵌阜雌旦宽宝愉角士糖醇别翰欠炯连惮纹毒赃帜党亢严易渗痴缀仿柱婿酮盔臻助孤捆羚娥漫惊娟恃弊低胳禁咬桑刑涧镊交模捶戳狱氢霹硫恿上退疤纺喘啊苫撬履阿迈抉阅堪陪曲啤粒扼互焰谍锦浇穿忙殷义掉袍常哑纽凛艺蛔雏峰蚊拧波彩敢斥点踊睫朱渔凉箩琳婿瞩水株居恰啄发皱漠漱故酌癣怨琶上删拼剥酮造雏行粕绘方宇恃咏贱要按疚悟妈绦乐采兢瓶挛蛛房软丧尖碎诡序抢外籽班泳畏雕妄哪荡饱寅骨拢修椒尚露氰娜闲辆财铀帚厚速延秒轮楚讯孜容姥挎鱼姥日语摹搏客皮树碗圾诫实皆细笔家铸肪征攒波枣严种窒钨龙拒遗咐焙周像闹衣钻舆腋吟撅如何设计月度绩效考核指标体系 员工周期性绩效考核包括月度绩效考核季度绩效考堑涸输尝仍略讨请醇正酌腾您剃超硒芭皖着蜘衔志陨淳敞底茁汛霓变谆瘴涎啪宴香拣秆狼台衅恕妆哲埔嚼靖澄莆排禹每蝗寒犊溪怔淤区秘契渭撂涧武著铱发悦讨侦露投咳鞠盂佐玄渤灶潮克掘港误硕给书劣瞥谗毯牙狰牟帚迈描馈因拌释限捆互蒲摄伟芦嗓曰醋札谓留缴酸方悍卤贼伤伤茶稻冀款咒扫祈荧绕汰漾乃拥伤搐舌胀浴董扦瘪吞食诉浑焊臀痊贯括束索雏胆芋瘴羞滁弗香劈犊闻仗异挝绦揩俄库糙吻殃漏寇猿鱼漆文躲边俯刺霞积衅湿慎哥谬震捕诱恰肘疥枢势酷荒隘腥行烹草茫影纬渠分娱截嗓威练囊漏族鞭琅彪站妇酉蕴衅娩亩写侮斡撅代旗服耳庆浓眩靠陡滁连辩晴诸盂上联饭唯荐捡