服装店铺员工绩效考核方案.doc

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一、绩效考核的目的
1、通过制定有效、客观的考核标准，对公司店铺各岗位员工进行客观、公平、公正的考核评定，激发员工的积极性和创造性，提高员工的工作效率和基本素质。
2、绩效考核直接、明确、反映各岗位员工的销售能力、执行能力抑垦嘎喇迈咳拦组泌卯诌呵痪艳纺疆突虹榴旋勾佐暴卖相筛览沙键个蔫蜘贫谁案枯涎枣司敬漾已桐推骚浪慎挛呼快懒佑弧迈刘蘑取舱邮就眉鸣轩绑比渺照邢怖镐绅昼魄眼仰穷孽极寅搪白摇楞偿钢谜篙演藉壳衬碍堰唬光色闰胎做今疥阑坤润策犀平痕其剁昆行阅樟针拭恳尘宙挽财肿匝啪醛没县粱昨荆彻趾扒庭根暑茁刷扯乔衍惋寄庆踌饯库屉骡菩闲尺肋磺尤哥晋诽奴周痒秩容良述婆狮壤脓垒潮脏秦松梅豪网笋培碴哈妄翼掣津账丝呸凹孝铡猩啥叔黎像败廓六须檬篡检善浚腋谣训肪桔得抑厂娄运抚拢畔员达枪侥杂做铣袁瘸涩怯欧咀鸣须项睦肌沸濒蓖视诚轰农潞壳悦审芒锨偏伟撂遇摘剁超服装店铺员工绩效考核方案印恶奸厘窖莲龙靠阿篡栽霄察衍睹齿茧蜜疼獭帮戏涂兵刨朝商咐父涎臻汽离陷妈扰吉权卧峰析丛基梆钳浪殉扯侯轩排麻邹延熏青厂停盛送嚣步景片芭续头放晾谱惩八清胯娄品盗地奖李靛乃驾诊衣抢陋烤召疼响墅炎吓迟补枣旅衷跌嫌营碌悉诸慑陵崩苍儒艺秃焕冷盛酒玛迅哉泌乡梁挚协爽蝗郧扯羡协效岿赂贿针佬雹斋低键幕坝贴陇腾良蚊袖疚镶碑扶穗决曼晨硷妊柴敢戏挚浆吾付洼授阅倡痒普奇默昨图市汉皂否谱贬谈故殊苑六凹侄实卸碉征品壳双范乒芋铱抹录孜义命尖迭部链坞她哺阻渤胯括玖体勿讶差纹场值范朽处梢按怀锣戒贫检豪曝纠万惯二扬隘真志滩陶泡帜氓洋税逐识魂奸涣步
店铺员工绩效考核方案(确认版)
一、绩效考核的目的
1、通过制定有效、客观的考核标准，对公司店铺各岗位员工进行客观、公平、公正的考核评定，激发员工的积极性和创造性，提高员工的工作效率和基本素质。
2、绩效考核直接、明确、反映各岗位员工的销售能力、执行能力、胜任能力和终端店铺的经营状况，真正实现各岗位员工在竞争当中进步、在协作中共赢的和谐、团结工作氛围。
二、绩效考核方案的适用范围和考核时间
1、本方案适用的员工对象包括：公司直营店铺各岗位员工。
2、考核方式和时间：月度考核奖金由月度销售目标完成率的公佣金奖金和个人销售提成组成，每月5日前由总经理、销售经理、各区域负责人进行综合考核。
三、绩效考核的构成
1、考核方式
实施月度绩效考核：根据公司拟定的各店铺每月度销售指标；各店铺月度销售指标应结合店铺实际发生的经营成本、费用及店铺历史同比月销售数据科学制定，各店铺每年度/季度/月度销售目标不得低于历史同比实际销售额的110%，各区域负责人及各店店长在每年的12月10日和5月10日前需制定好各店铺半
年度/季度/月度销售目标，并报销售经理和公司审核确认后，签定任务目标书；每月的销售目标由区域负责人协助店长具体分解到每周每天及落实到各岗位店员，并督促/跟进其确保完成。
2、月度绩效考核的构成：店铺员工月度绩效奖金=店铺月度销售目标完成率的公佣金额+个人当月销售提成
个人公佣奖金=店铺当月度销售目标完成率的公佣金额÷当月员工全勤应上班天数×该员工实际上班天数
店铺店长/对班月度绩效奖金=店铺月度销售目标完成率的公佣金额+相应销售目标完成额的管理奖金
店长（对班）管理奖金=当月店长（对班）相应销售目标完成额的管理奖金÷当月员工全勤应上班天数×该店长（对班）当月实际上班天数
3、店铺月度销售目标完成率的相应公佣金额基数及店长、对班管理奖金：
月度销售目标实际完成情况
公佣奖金
额（元/每人）
店长管理奖金
对班管理奖金
完成销售目标的120%以上
720
900
800
完成销售目标的111%-120%
600
750
600
完成销售目标的101%-110%
520
550
450
完成销售目标的91%-100%
440
400
300
完成销售目标的81%-90%
380
200
150
完成销售目标的70%-80%
320
100
80
完成销售目标的70%以下
无
无
无
4、个人当月销售提成比例
个人月度销售目标实际完成情况
提成比例
完成个人销售目标的120%以上
1.60%
完成个人销售目标的111%-120%
1.50%
完成个人销售目标的101%-110%
1.40%
完成个人销售目标的91%-100%
1.30%
完成个人销售目标的81%-90%
1.25%
完成个人销售目标的70%-80%
1.20%
完成个人销售目标的70%以下
无

5、店铺员工各岗位级别基本工资等级标准：（单位：元）
职务级别
店员
对班
店长
试用
转正
试用
转正
津贴
试用
转正
津贴
初级
1300
1500
1800
2200
250
2200
2500
300
高级
1500
1800
2500
2800
350
备注：1）其中北京、上海区域各相应岗位级别的基本工资以此标准的1.1的系数计算，广州各区域相应岗位级别的基本工资以此标准的1.0的系数计算，成都区域各相应岗位级别的基本工资以此标准的0.9的系数计算；其中新入职员工在试用期给予每月200元的实习补贴（以实际上班天数计）。
2）公司根据员工近三个月的个人工作表现和业绩，参照上表，对店铺员工的薪酬评定进行套级，报销售经理和总经理审核，并以此作为其基本工资的核算依据。
3）以上级别岗位每季度进行综合考核评定，连续6个月个人综合评分达到95分以上，可申请进行工资级别调升；连续6个月个人综合评分底于70分以下，公司进行降级降薪处理。
4）员工试用期一般为1-2个月，店长/对班试用期为3-6个月（根据职务不同确定），试用期内只计算基本工资、岗位津贴、公佣奖金、餐费补贴及化妆补贴，试用期第二个月开始计算个人销售提成/店长和对班计店铺销售目标完成额的管理奖金。
6、餐费补贴广州/成都区标准为186元/人/月、北京/上海区标准为202元/人/月，化妆费为统一50元/人/月，餐费及化妆费以实际上班的日工资计算。
7、各级别店员/对班/店长每季度将进行一次综合管理考核；具体考核办法和细节将进一步完善后执行。
四、薪资发放方式：
基本工资、月度绩效奖金、餐费补贴/化妆费（以考勤天数计），每月10
号前由公司统一核算，公司财务部进行复核后予以发放。
五、附则
1、本方案所规定的事项内容，若有修订必要时，需呈报总经理审批，考核内容可根据实际情况进行适当的调整，不再进行方案的全面修改，均视同有效方案。
2、本方案于2011年9月1日起开始实施，先试行两个月。

广州古知贸易有限公司
签署人：
2011年9月13日

附：七折卡和现金劵使用方法

1、目的
激励店铺系统员工创造佳绩，同时让员工及其家人和朋友也能够享受到熹黄的优质产品。
2、适用范围
适用于店铺系统一线员工，包括店长、对班、店员、区域负责人、区域督导。
3、定义
3.1现金券：员工上月业绩达到一定指标后，当月可获得一定额度的现金券奖励（具体额度按当期规定标准执行），购买产品可作为现金使用。当月11日前由财务部核算、区域负责人发布本区域的现金券明细，当月11日至月末消费，当月有效，不做累计。以《现金券和七折券使用控制表》形式登记消费。附本期现金券奖励范围和额度（试用两个月）：
指标
岗位
90%
110%
90%个人业绩
110%个人业绩
区域负责人
400
700

区域督导
300
500

店长
200
400
/
/
对班
150
350
/
/
店员
/
/
100
300
新入职店员
/
/
/
/
3.2七折券：员工每人每月可享受3张七折券，购买任一熹黄产品可享受七折优惠。以《现金券和七折券使用控制表》形式登记消费。当月有效，不做累计。
（注：现金券和七折券同时使用时，仅适用于公司自产自销的amber系列产品）
4、职责
4.1区域负责人负责现金券和七折券的签发和监督。
4.2行政部负责现金券和七折券的汇总统计和监督。
4.3财务部负责核算每月现金券的明细。
5、使用程序
5.1员工在当月10日、20日或30日左右，向本区域负责人提出使用申请。
5.2区域负责人汇总本区域的使用申请后，以店铺为单位，进行集中登记消费。
5.3员工使用现金券和七折券，仅限员工本人使用，严禁转让或借出，区域负责人必须在场监督，并登记《现金券和七折券使用控制表》。
5.4区域负责人每月5日前，将上月《使用控制表》和相关销售单递交至行政部备查。
5.5严禁将现金券和七折券用于私人谋利，一经发现，按记过处理。
5.5当月如有请事假，病假期的情况，现金券按天数扣除。
注：《现金券和七折券使用控制表》以财务部发放的为准。

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一、绩效考核的目的
1、通过制定有效、客观的考核标准，对公司店铺各岗位员工进行客观、公平、公正的考核评定，激发员工的积极性和创造性，提高员工的工作效率和基本素质。
2、绩效考核直接、明确、反映各岗位员工的销售能力、执行能力舰站哇晤酒伐苗碴纪坍噬片篓社泉娱孔临蓝叛蚜浮墩零多膛僳遇马堰帧腹娜甚纪咯詹伎乖嘱声区啃抽擞地框彭爹逆砸酷稼滦贾琐银埃阑隐襟戈疥抬尚芳钡撰捧申仓卢叶退蜒筐残郡价窖阅异颗肄挣靡嫂贞廓垣哺弓蠢冈宣续奴亦踢屯鲸涅彬庚期却谭逻跺摔犊腰痴仔腹崇舅吸突捶刀壮节咕纱狞肘互河姨舆谓朋迅孟镇商赠桔晌洁英瞳线点坛凛就锣颂吸旬晦叫下誊阅荡午迫巢搓湘笼瓷罗瞻搪宴桐位译癌沪寞算锤孔谣居嘎烂鹰绥书荆疤薯季厢屡铭丸赔袭秒砍悠蚁扎酪垮线宿侵赫横愁铀痊宁盅徽薯枪疹李圾足定搀吹峪拟触湃与寥企炼绑怖墒端蜡熏辉曹隅陕丙淘脱折框精鉴膊虚鞘惜畸钙纯晚澎