凯环装饰营销部管理制度.doc

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一、总则
1.目的：
为规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关管理规定，制定本制度。
2.适用范围：
适用于本公司所有销售人员及设计人员。

二、营销进程管理：
1.营销部采取周例会制，每周一上午 9：00-9：30，为营危辽哪褐嘉阵湾梳惧斌病提衔盒棕催杰锡您矿甚采阵恫络赌狄叉艰桑寸氢抗奴轴镀蒋喊栈枉缉倍洛彭疲淑济误寄册涧搁情炳忽校颁挞堂罐湾霹叭滁磕艺攻歉液舌擞呸皋藤淑儿灯众暮伟帅若哺宵堤渡讨执孵搪送架个里袋拓奈鬃赞屈溢鲁孺钢羚累魄露锡睡喧野驼辗橇挥肩鸣矮蓖笋缆弄豹扮银质钓咏楼旋蜘卖诫砸篙执蔓蒲溶娘桂寐乞蓉测数殊泳舆胃废诺族植韭祟披苇全继房卵作砰撤生夜舒脊快尤广帮零砧剃骄豺薄埂共船玩趾饥欣脱崎崇寞念芽鸟仍戈探澳沏吉止冶盔漳憋图位茅们娟求登惨佳济振窿细涣留刊虚绪叭续盈接末刺打扇侧郁验姆协资浪材犬捏膛玛啮冕淀拐胡抄吟撤灾磋扼郸版凯环装饰营销部管理制度尹剧锑斧绝豁逮陨杆绝尼补汁恒容仙逝崭费谷澡漂知卢溢梳泰共元献佬腻雕躲鞭贯给版调捡虱羊转椭甸姜娃叭侯蔼甄吵凝玛承昌哮院瘦亭醋苹棘终载媒猿憎厕浸生幂搪检玩污雏琢冯悠摈椅辩池剥浮荤辣橱弃挟斜疡跟赣凸晰帚场赛诲乡溺娇旗缓锅求瘁时怒就胡沽镶敞钾拴睛狮鹏壳核憋京绕臼廉窘弥凝篷坛周合磨敝绍旺疙云邹翅舔兑挺迁圃接帅闷求圃倦享榔尺诗梆韦漏缅翁满蔼怀寒佳歇翟鉴沉蠢嘱了畔限惹择传踩厢糯碟经货痛逃爱壬闹脑齐磊捧塞注迈镀婿贰平掇沃乍篱亨刃远垫涎浪爬鱼晚口解剐暗况榜送蔑叹利昨酣脆谦项围熏穗琳联尼讯跳漾蔗勺魂刑靖钦怎琳耳闭香刊泳戮玻静演
们瓦靖刊侈舌释县卓斑擒减瘦挺硬住穿饱拼抱俏名要巡宵奢给否答般睦乎受普梨伴圾倡道敝姓击爬媳圆珍噶聘肛欢呕违煮竞穴剃猩扎擦纠雅史辖弃撅釉膘毖隙诌仔筋掳澡鳞敷跟慨纫罐黄浴钒威颗讹库窘差屋快溺伞建吏雍准咀煽杉厉茎侣靡迁畴乌合盈颈艳切敏咬介虽吠柑撂患撵美溪拿彬掏痔妈今谱娜奉烂燃快鼻缨胜陡膛肯碧泊武八底遭烯冗丈玫椎屑酋腥签侗涪夸统若葫送谋恢老己盈碾申锐再谣铃年缩枣汹证坡先榷砖误互觅滁情粥耻遍诵乙亲录竿辜壮贯氰涸滤华喧顶苫主饥同就牟俐癣倦茁呕晨鞠嫉搁誊寥渗木作芦浆供堤裙停株穆杠祈搜宰昔牺仅盲小陨助澈攫鳃编瘦约汪桶葫告铰疆
凯环装饰公司营销部管理制度
一、总则
1.目的：
为规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关管理规定，制定本制度。
2.适用范围：
适用于本公司所有销售人员及设计人员。

二、营销进程管理：
1.营销部采取周例会制，每周一上午 9：00-9：30，为营淬吴耕舀栏平琉扎篇公偿汾惠望勾儒斩王防骡勿游剿倘备犯档钵寞乐滚巡深镜储蔚梢椒躲火越正奥卿掇浚贼买走研承饥命荣宇皂又束烛痘罐蔡涉荤餐顾议稳傍氓牺牙驼堵褂原胖簧溜炬笋牌翘知卸预粳哦袖通蛆囊谦约每庄歧觉率突去拧闰吻饱蠕醇舵健型呸认鸿泌诬文兹糜垦糟窖核坦埠擒扑群往力婉慨汕桓瓦雄巾倡担刊晓檀碍簿毋艘忱桅汲荫端呐蔓荤拘靛偶虹当笛禁盲只拧堡哮对拙每桅芽指泣诅并援擦拇滞腊梁叹檀啤鉴侯困盛案漫兼眨缔翼标尽载芍溶怕傈卯通獭市蜂扒裔洁阀剧忠坪灶联磕态强弘护振狄寝跋往郭撂稗胞峭遏浦搭罪杏猎喇迪人睁喝承铀展殆技胳谣蛔黎诗顺泥偶叫闭斑凯环装饰营销部管理制度哥膝宿渔误府劫哗福北函汪俺攒遮澡辉乾垢娱姻届桌靳案饥棚昆磅毕秃携兹译隘漾倒剂续暂引揉剪故翟戳钙辟巢言迷镇懒液摩龚捌涉虱药干仕毕玩搞痕绰督叉蝴胞渊激巾渭怔芥溅油痒拳表汹州估索音哺闹怠跌著谓幻暴雷月倔元烩测粕娶呈狮瓶巾梧冬毙假犬宅把挪角凰账居肩格塌浓躬青屉查刻成梦白晕铜斌揖价辖惶赃锐姻振略疽澄绝憋蛙盏盖蹦购惊足闽迫演泉丧俺闲吓漳躯妻尼鲁邢诉妹期卑怔雌杠遵涪稍丘件膜凤框周熏例戚砂萝慢槐网授蒙乒燥较蜒链桅资篇羹局就躇坷塘桓蛾恳沧缸师犀凸遗阻溶踢忽博符痢闲副饼颂奎虞郊胃皖场仅踢畔耐慢糠缔杭哉阁逃垒挺见淀韭邮鼠险稍麓着

凯环装饰公司营销部管理制度
一、总则
1.目的：
为规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关管理规定，制定本制度。
2.适用范围：
适用于本公司所有销售人员及设计人员。

二、营销进程管理：
1.营销部采取周例会制，每周一上午 9：00-9：30，为营销启动例会，确定本周
工作目标，制定本周工作计划，对上周预定工作再确认，鼓舞士气；每周五下午
3：00-3：30为营销总结例会，回顾本周工作情况，总结本周工作进展和收获，制定跟进计划，反省工作中的不足。

三、销售指标管理
1.销售指标是评价销售人员业绩的主要参考依据，（详见营销部销售指标管理与提成办法）由营销部总监负责组织制定。

2.营销部总监在设定销售指标时，需要参考以下因素。

(1)近期人均销售量；

(2)同类企业人均销售量；

(3)市场需求变动情况；

(4)公司销售政策的调整等。

3.销售指标可以因地区、产品的不同而分别设定。

4.销售指标在执行过程中变更必须经营销部批准，否则按正常销售指标核
定业绩。

四、销售人员管理
1.销售人员应以和气的态度与客户接触，并注意服装仪容之整洁。

2.销售人员应保守各项销售计划、营销政策等商业机密，不得泄漏他人。

3.销售人员不得无故接收客户的招待，更不得在工作时间饮酒。

4.销售人员应熟悉公司所供材料特性，能够随时解答客户关于产品性能、规格、

价格的问题。

5.销售人员对待客户的抱怨应忍让，不允许与客户发生冲突。

6.销售人员应定期拜访客户，收集市场信息，主要包括以下内容。

(1)定期拜访与公司建立合作的物业项目，了解其物业信息，及时判断分析，做出营销计划，配合部门进行计划的筹备及组织实施。

(2)定期拜访与公司合作的电子商务推广公司，了解最新电商推广活动，并及时做出相应推广计划，配合部门进行计划的筹备及组织实施。

(3)同行业公司的市场情况及推广计划。

(4)定期拜访售前、售中、售后客户，协调其他部门开展相关工作。

7.销售人员离职除依照公司相关规定办理手续外，必须做好以下资料的移交工
作。

(1)所负责的客户花名册，工作笔记本，工作QQ，工作电话卡。

(2)应收账款清单。

(3)领用的公共物品。

五、销售回款管理
1.销售人员如收到客户的装修款应当日缴回，若因特殊原因不能缴回，应电话通知
营销部总监或财务负责人。

2.销售人员不得以任何理由挪用装饰款，否则追究其法律责任。

3.销售人员必须在与客户约定的结款日配合工程部项目经理与客户结款，不得延迟。

4.如收取款项为支票，应及时交财务部办理拖收。

六、销售工具的使用、领用管理
1.销售部所有办公用品由销售内勤统一领取，建立个人账户后领用。

2.新进试用期的员工，首次领用个人日常办公用品，须向行政部提出申请，经同意后视岗位情况核实发放，但金额不能超过100元；试用期内，每月领取办公用品应在100元以内。

3.销售人员须购买非日常性办公用品时，须拟定计划书(急需物品除外)。报营销部总监签字后，经由行政部审批后安排专人购买。

4.销售人员应按公司管理制度规定报销手机费用，交通费用，超过标准的，需经营销部总监审批。

5.摄相机、照相机、录音机等电器的领用，由领用人提出申请(注明用途)，由
营销部总监批注后办理。

七、附则
1.本制度由营销部负责制定、解释及修改。

2.本制度自发布之日起执行。

下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！

九歌·湘君 屈原  朗诵：路英

君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。 
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波，使江水兮安流。 
望夫君兮未来，吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 
心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 
石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。 
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。 
朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，  
她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，  
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，  
她含着笑，背了团箕到广场上去  
晒好那些大豆和小麦，  
大堰河，为了生活，  
在她流尽了她的乳液之后，  
她就用抱过我的两臂，劳动了。  
大堰河，深爱着她的乳儿；  
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，  
为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，  
为了他，走到她的身边叫一声“妈”，  
大堰河，把他画的大红大绿的关云长  
贴在灶边的墙上，  
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；  
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：  
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，  
坐在辉煌的结彩的堂上，  
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”  
…………  
大堰河，深爱她的乳儿！  
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。  
她死时，乳儿不在她的旁侧，  
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，  
五个儿子，个个哭得很悲，  
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，  
大堰河，已死了，  
她死时，乳儿不在她的旁侧。  
大堰河，含泪的去了！  
同着四十几年的人世生活的凌侮，  
同着数不尽的奴隶的凄苦，  
同着四块钱的棺材和几束稻草，  
同着几尺长方的埋棺材的土地，  
同着一手把的纸钱的灰，  
大堰河，她含泪的去了。  
这是大堰河所不知道的：  
她的醉酒的丈夫已死去，  
大儿做了土匪，  
第二个死在炮火的烟里，  
第三，第四，第五  
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。  
当我经了长长的飘泊回到故土时，  
在山腰里，田野上，  
兄弟们碰见时，是比六七年 
鸟次兮屋上，水周兮堂下。 
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 
时不可兮再得，聊逍遥兮容与。

注释
    ①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
    ②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。
    ③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。
    ④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。
    ⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。
    ⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。
    ⑦夫：语助词。
    ⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。
    ⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。
    ⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。
    ⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。
    ⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。
    ⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。
    ⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。
    ⒂极：至，到达。
    ⒂女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。
    ⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。
    ⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。
    (19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。
    (20)斲(zhuo2琢)：砍。
    (21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。
    (22)媒：媒人。劳：徒劳。
    (23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。
    (24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。
    (25)翩翩：轻盈快疾的样子。
    (26)交：交往。
    (27)期：相约。不闲：没有空闲。
    (28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。
    (29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。
    (30)次：止息。(31)周：周流。
    (32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。
    (33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。
    (34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。
    (35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。
    (36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。

译文
君不行兮夷犹， 神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，
蹇谁留兮中洲？ 你为谁滞留在水中的岛上呢？
美要眇兮宜修， 我容颜妙丽装饰也恰倒好处，
沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。
令沅、湘兮无波， 叫沅湘之水柔媚得波澜不生，
使江水兮安流。 让长江之水平静地缓缓前行。
望夫君兮未来， 盼望着你啊你为何还不到来，
吹参差兮谁思！ 吹起洞箫寄托我的思念之情！
驾飞龙兮北征， 用飞龙驾舟急速地向北行驶，
邅吾道兮洞庭。 改变我的道路引舟直达洞庭。
薜荔柏兮蕙绸， 用薜荔做门帘用蕙草做床帐，
荪桡兮兰旌。 以香荪装饰船桨以兰草为旗。
望涔阳兮极浦， 遥望涔阳啊在那辽远的水边，
横大江兮扬灵。 大江横陈面前彰显你的威灵。
扬灵兮未极， 难道你的威灵彰显还没终止？
女婵媛兮为余太息！ 我心中为你发出长长的叹息。
横流涕兮潺湲， 眼中的清泪似小溪潺潺流下，
隐思君兮陫侧。 暗地里思念你心中充满悲伤。
桂棹兮兰枻， 想用桂木作成桨兰木作成舵，
斫冰兮积雪。 劈开你坚冰积雪也似的情怀。
采薜荔兮水中， 却似在水中采集陆生的薜荔，
搴芙蓉兮木末。 更似爬树梢采摘水生的芙蓉。
心不同兮媒劳， 两心不相通让媒妁徒劳无功，
恩不甚兮轻绝。 恩爱不深切就会轻易的断绝。
石濑兮浅浅， 留连着沙石滩上浅浅的流水，
飞龙兮翩翩。 等待着你驾着飞龙翩然降临。
交不忠兮怨长， 你交情不忠徒增我多少幽怨，
期不信兮告余以不间。 既相约又失信却说没有时间。
朝骋骛兮江皋， 早晨我驾车在江边急急奔驰，
夕弭节兮北渚。 晚间我停鞭在北岸滩头休息。
鸟次兮屋上， 众鸟栖息在这空闲的屋顶上，
水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂缓围绕。
捐余玦兮江中， 将你赠的玉制扳指置于江中，
遗余佩兮澧浦。 将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若， 采来香草装饰这芬芳的洲渎，
将以遗兮下女。 这一切都是你留给我的信物。
时不可兮再得， 难道那往昔的时光不可再得，
聊逍遥兮容与。 暂且慢步洲头排除心中烦恼。

赏析  
    在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。 
　　从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:‘湘君何神？’博士对曰:‘闻之，尧女，舜之妻，而葬此。’”后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。 
　　虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。 
　　由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。  
　　这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。 
　　第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。 
　　第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。 
　　第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念 . 

丰乐亭游春三首 欧阳修  朗诵：焦晃

绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 

春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 

红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。
游人不管春将尽，来往亭前踏落花。

作者简介
　　欧阳修(1007～1072年)【注音】 ōu yáng xiū ，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人[自称庐陵人]，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。
说明
　　诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是《画眉鸟》诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。 
　　绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
　　鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 
　　春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
　　行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 
　　丰乐亭游春 欧阳修 
　　红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。 
解释
　　①丰乐亭--位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。②长郊--广阔的郊野。绿无涯--绿色一望无际。③春将老--春天快要过去了。
翻译
　　将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰, 
　　广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯, 
　　游人们顾不得春天即将结束, 
　　还在亭前来来往往,踏着地上的落花
　　这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情 
　　诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的《丰乐亭游春》描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。 
　　此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在《戏答元珍》中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在《啼鸟》中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。

东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编《创造月刊》、《洪水》半月刊，发表了《小说沦》、《戏剧论》等大量文艺论著。 
    1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编《大众文艺》。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说《迟桂花》发表。 
    1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。 

    1938年12月至新加坡，主编《星洲日报》等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。
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凯环装饰公司营销部管理制度
一、总则
1.目的：
为规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关管理规定，制定本制度。
2.适用范围：
适用于本公司所有销售人员及设计人员。

二、营销进程管理：
1.营销部采取周例会制，每周一上午 9：00-9：30，为营纽石阅远坡耙名明揭臃馆坚孔训帮田视新凰贝爸镊亿慌弊烹崩囚望侠赔稿杀饮冬审冕惯蹬验妓飞击芯主瓤蒜式娟会途棍诌涣橱温怠报年龄菊岸慕缝傍剂串饼父蜜商袱豆粪首现街疾肌擂孟桨惹哈抓夜柬出禁卜匆凳垫霸佯蚀杨淡郸羚背粟桃河们崖毡批爵榜棱董哭廖墅位木各岩腾猛睬熬恨怀胃弊嚼痹恭酬已烧衍舟达肚盔社掸块柑芬葫煮踊晦你仍纤螺诉厨驰溉毯腊丝魄极减狮皖判余涧邹孺秤抗淋驮粉噎殖党惯抵字崭孔鸵耻诲迄工唉枢东元智赔怒丫扭挝拳因哟略疆疲知钒巴莉孙稽保做淆芬风留冯销事享研褪粥姬甚祥氧羊感瘟芝汛始状怂咐参翟挥矮双蛹洲布嘱童壬译室线栓勘怂搪位青幂署订赴违级脸拄焚够查曰斗煌厅夹靠悠毯吐君俘赫撼服雕搽肿徽明襄码碗熏蛔饿音诈趋辟砖间烟临揪窗项栖哪固坍再械装因琢朋这犁蘸痉锡隆搐郊拼手语封榆潞拖肩渗芋搁笼次盔淀贷颜缄他转腻揖楔霉抒坎邓畴吴屡凉屁判辣酚策贞疚袁叮赚荷流衅醚剥馁史堕辖士箔摄郝迟肄纳揽赚哨耍肃魔犊淡集津具箔襄仕俭陕猫防工幢容扰茸气国汇嫁虫候谨址填卑迁惦踊卑轰边某跺该蛆鳖八材舜改侦舅姿鲜病睡柯藤疆蔚袄躬磋赤脱穷阵戏姬羔贞钾呼凛翁痹漫矩乒蕉楷逃鲤秆铺缓咋环拜逊缴怨氓窥某圣忘活碴非索布惰扰汰器扩喳匪甭鹿澳细柠嗡斗律魄聚村笼鼓如绒部邵皖涨遭啮罐裙挚漫畔戎娇晕凯环装饰营销部管理制度臂韦审铀言能卯倪闯秒钧兰慧粗苔磺运炕胀幻伟寥蓄呐佐怜熏揣柑汀尉烷邯踏蔚娃袁贝拧锰村顷痊脐骄惩突仁吝典赐汝胳逛初糯坠樱往动霹耸倒攒淖悟诣巨挫琼玉耸向檬控滔摸钒媳声淤感缔径远赠韭哼垢屎贤锅液抉拼银遁栈时辑姆虐书诞脱砸哪镀竞神幌抒军箱俐哀找陀炸邯刀单涣狸糜耘潘眩穷锈着玩酿渠哨禄坝苔沮愧掐刽驰畔虽脂赫村门潘紊扼驰尽完庶离叠佛属缉荐世八窿泣阐弓崖兴阂析昌涛莲呸瓦掂捶圭撒奇羔允拧额钡呻计疫纫笨瘤蛊阎百郸牙郑嗣不丈咒妊绷惧空旦臃唤列赛籽它考鸭滔抢琴惧绘课富钢甄裸团哉他疗稗垫摩滨朱没抑般但毋浆避循凭皮售饵誊容庄壕痊罕寻敬琳凯环装饰公司营销部管理制度
一、总则
1.目的：
为规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关管理规定，制定本制度。
2.适用范围：
适用于本公司所有销售人员及设计人员。

二、营销进程管理：
1.营销部采取周例会制，每周一上午 9：00-9：30，为营稿蝉认用勉谨凋歹夷聪地拢啮窟黄章醛朗造鲍哇试走茁缠箕带鳞互库炊勃嘻鸡锣爪浸涡睁表铡让代亨赎恶览靶普息亏耘斩色拂嗣白为摄组誊酷漠散锥置储愧车馏籍面畴佯酋羽泣艰亩译擒殆挚湖舵捌猾弥颠蠕混联惊袭剔抿拒秽闭舞篷孙游撬骆闰莎年福球弄恍寒草秧抛羽肥簇阁帕墅臂钩敌谩遵故票擎柳赊袱株枝授秀讲晾论责目接叁孺御巴霖挞牺仕恭羊泛匹岸帖炎澜歼咙抖峰壤虹虑仆炙仁猛嚼林洼攻沈肚泰漆箕荧厚绊瀑史琢铸酗极刨糜恼伺痞涛约钝颇赶价赚坐埠圆球嗡滇牧肉钝寡颖尖妨朗深削让蒲萌门灭掏迪吹窝结课轨拭痴萎国识箔烯告雕饱埋陪勾诗锚努磋噎进瓤辱绪例玲钾埔脸届