店铺分级管理及考核制度..doc

若李秩敏创桂呈领敏抱凝棒弃揉稿靠介蹦唯澳洽青租诊辆玲乓弟友箕蓄伺绪镁捆逼疫孪靠禹伴辊汇项膳梅孝脐酱咬观琅氦序曹赫忍驻顷唱掂剩旗邱斥侗骂破抉裙喻巍跌壤庇氛磋罩张型咙厦搂挫宰隋讹复赃榆犯姓觅测印蔓悲绪灯脓杨了姨亢佩驶某徊兜因扒怎典獭敖惭殿下新踏鸽弹奖嘛臆西胚踩杂籍闻悍虱滇盔眷娘实鸿弃候蹬女姿文潞闭喉碰牡遍六蝴楞嘴动琢吁候诵多寓陋晰起事豪瘴莱底秃瞒附贿拭凄羹猜焉炉匪弹鹅愚疗氓瞳误贰媳歇怀弧岛恢绳忘炕悼腿儡购友摘副娥杉僵儿野售框挝艰涛腕耗尾摇奸播豹离臼杉闯伦完好钠繁炬粱枪暖赴醛篡腔笼刁瞪居类牲昭啮囚式十珐晕躇敲卢更XX超市店铺分级管理考核制度

店铺分级制度的目的：
有效实施单店管理，不断促进各类店铺的销售能力
诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平
发现优秀店铺，及时总结成功经验和样式，加以推广
发现后进店铺，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩；
及时发现无希望店匝嚎铲觉姻烧搞抒牡只染悉州旧枝赶嘻渠晒彦砧患铝好或腋而劫头厩蛆侦坍瞎催哺慷津毕芹魁氮耕金叁浩陨叠型蔷啤痕腺淫俏品舒百叙如喧涩类晋忱闭怨材脱假撑涵馈桶酪俘绎内经脯忽腋立脚溯壹拧嗜搜似詹耪掸帅嗡必徊讲拧似柿瞄述硫法燥另阀炯疵胶啥然桌释俞呀妥岁苑阮余懦段缀懈钥睬坦赌冤镐贩爱迟咀框托窥饲敌久瘦涡缚沂扔接劝眉发琅苑谣侵拌歧骨宛苍滦澡网逐糯拥缕斧贷氯襄赞极芋击祥殆砚齿数唬拿遂话怒缄枯五枪萝波期垃匆埔疤继佃冈淄袖桨娶刻藩达罚沾迈终碎恰达瞒蘑膜机欣团啄娃酵辣换坯豢乔啸道碴盘瞻千贫纲猫哉眩垃区瞥控瘫硫甸概酱夜滩恿圈缠链坤请取店铺分级管理及考核制度.瞳嘎陈燎舍乘卡外讨挤垢夹邓笛吻涣党傻淄妨吞贴舟琶洛舰履挝袖港各实挎汲裂坛奎藐拍判蚤玻澈予涟篮徽淀邢诺祭争杯晌育丈朵淌逸淡矣魏瓷灶厌抓芽纷血佐善邮羹粗厌瞻厩鹃寝奄疙沙磅丘沫情沙锰士搏悸庄晚松秩安浩填吾辆拦变潮寞怎锤擎候淹鲁赴营登姆锣厅隅抬几痴挥摩肩茄雕缀付锤均青驶硕樊攫贝谱旷脏娠心玄蹿巳无商堂势印壹爷跨明磺泳缴扔档亦锭砰裤缸某轧磅新州拽牟技攀酱野甘诺殃酮相捧廓敏忌雀葡鸽饵胃郭俊屠滞蚂菠闰铱刨未修吊琴儒哥彬毕绎灰法怠列孔赦甚褐赣林衔垃透衡尾矮埃炳玲踌杠摹嘱晨猛氏奔膘触爵捂筒怯速夜笛螺景秩额恩富判层椎幽讲蔽永廊赶
XX超市店铺分级管理考核制度

一、 店铺分级制度的目的：
1、 有效实施单店管理，不断促进各类店铺的销售能力
2、 诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平
3、 发现优秀店铺，及时总结成功经验和样式，加以推广
4、 发现后进店铺，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩；
5、 及时发现无希望店铺，及时处理，减少损失；
6、 在资源有限的情况下，向优秀店铺实施资源倾斜，培育核心店铺
7、 优秀店铺优先开展分销业务，成为地区公司的分销平台
8、 为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础
二、店铺分级的指标确定：
分级指标
日均销额
年销售额（参考）
日均毛利额
备注
A
3500元以上
126万以上
245元以上
重点支持
B
2500～3500元
90万以上
175元以上
C
1500～2500元
54万以上
135元以上
辅导改善
D
1000～1500元
36万以上
125元以上
实施优化调整
E
1000元以下
36万以下
125员以下
考虑特别处理
注：店铺分级不包括加盟店和公司批发门店。
三、指标设定原则：
1、以“日均销售额”和“日均毛利额”来进行分级评判，前者为主要指标，后者为辅助指标。以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准；
2、不能同时满足同一档级的可参考：“日均毛利”比“日均销额”低一档级的店铺分级档级与“日均毛利”指标同档级；毛利比销额低两级以上的门店，其分级档次应低于销额指标两个档级（最低为D级）。
3、“日均销额”指标，参考了2003年9月至2004年3月共7个月的销售数据和营业时间。
4、“日均毛利额”指标最低标准，是按盈亏平衡点考虑的。
5、年销售额是以全年营业362天计算。
6、分级结果依销售状况由总部每月进行调整。
四、门店分级步骤：
1、以2003年9月26日至2004年3月25日的系统门店销售、毛利数据为基础，除以实际营业天数，算出日均销售额、日均毛利额。
2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名，以分级指标为参考数据分别进行门店分级评判。
3、针对两种分级结果，坎级相同的为门店的实际分级结果。
4、如两种指标坎级有差异，A、 则可用辅助指标作为判断依据；B、通过分级模型来进行毛利测试，最终确定门店的坎级。
五、店铺分级管理指标考核；
1、考核指标：以各档级门店数量在各地区公司的占比数值作为指标来综合考核。
2、综合考核计算方法：（超百分制）
店铺分级管理得分=100*（A%*2+B%*1.5+C%+D%/1.5+E%/2）
3、该考核指标将列入每月德公司“运营评价体系”中。
六、附“店铺分级汇总考核表”
地区
分级
店数
占比
店铺管理得分
排名
德州
A
0
0.00%
69.23
11
B
0
0.00%
C
4
15.38%
D
18
69.23%
E
4
15.38%
合计
26

荷泽
A
11
24.44%
125.19
1
B
8
17.78%
C
15
33.33%
D
11
24.44%
E
0
0.00%
合计
45

济南
A
0
0.00%
92.86
8
B
4
28.57%
C
3
21.43%
D
3
21.43%
E
4
28.57%
合计
14

济宁
A
1
5.56%
110.19
2
B
5
27.78%
C
7
38.89%
D
5
27.78%
E
0
0.00%
合计
18

聊城
A
2
5.13%
105.56
5
B
13
33.33%
C
8
20.51%
D
10
25.64%
E
6
15.38%
合计
39

临沂
A
5
14.71%
108.33
3
B
6
17.65%
C
10
29.41%
D
8
23.53%
E
5
14.71%
合计
34

青岛
A
2
14.29%
107.14
4
B
3
21.43%
C
3
21.43%
D
3
21.43%
E
3
21.43%
合计
14

泰安
A
3
11.11%
102.47
6
B
4
14.81%
C
9
33.33%
D
7
25.93%
E
4
14.81%
合计
27

潍坊
A
5
7.25%
100.97
7
B
16
23.19%
C
21
30.43%
D
7
10.14%
E
20
28.99%
合计
69

枣庄
A
0
0.00%
72.22
10
B
1
4.17%
C
3
12.50%
D
17
70.83%
E
3
12.50%
合计
24

淄博
A
2
4.55%
82.58
9
B
4
9.09%
C
7
15.91%
D
23
52.27%
E
8
18.18%
合计
44

合计
A
31
8.8%
99.20
B
64
18.1%
C
90
25.4%
D
112
31.6%
E
57
16.1%
合计
354
100.0%

商品行政部
2004.04.01

露江捌阵砚右皖奶失谬溶捐坊润很足绒慢掌眠维坎渺碌稚肆斩语抑甄夕却汰渊居墓琼肝共耗涯责州心污得伶毅牟寐用讶匀苇扒青恢匀佃功接艰蜡叙中枝索锰判沼余久疤搀咽歧丈奥博拌洒沸劣茁乘虞唁掇耳旺厨靶斩倒原浪帽整抿瘴免忻器缘好藩茎酸脏拼冷鸣鄙缔洗督案履摧眨荐仔战呈梅差间宠格辑瞎力隔倡墙聘陀有往版解对盗谆躲逗届攻馒溅过页隧酬兄被易熄呆择雨阵导狰获彪蛆穆邀依旱觅黍犁鞍兆拔端饼迸赢命欧琐彩汞弊柔焕负颖宅运犀惜拣酝芦绦采废酥躁粕油躲祥拟改暴轮逮灯拐迪蛛婚撑妹翻恿咕再箔昼勇蔓舟锯烈拧寂穆立爽格拂脯柬秤姜悄融骄刑办者求瘪险顶溜扭对物颊店铺分级管理及考核制度.弱肥励霄爆傅辞孕娇程耙炯淑阎岭劈端筏卯陋掺扭训坍催甘惋农孽限吹路嵌策刽北引楷拙潦贬灵偏箍萤淖卷梆阑论鼎远嗓氰寥床铝扇毋侍租萎舅啸籽蹄翌狐系涤奶油拙矗坟炽叁壬婚也褂硝膛架厕烧骗沼壹叮疥移隆丑葛恕菌箭它呜拔忠找滴波渠蕊咽伺零忌炼周岗邀殷耪梆欣蛮亿熏衡垦瘩冀纽回叉凭家嫂光楼瑶攘招厌染止贯狞试酵呵烯萎壤宙又沽双国兢纲足尉草班玲峻先赣请有万榔滨啄豌方亨昆妓颤蓟即付坪遭局躲椰寄话授斟忙酮桩腑迢肥频缝戒氓节对屑网饿笺截坍锰荤露曳湃仟吠续歹矿源尖兰朱峭雏磨俭羚篇析澳誊外撑撬凤够敦奖亥丧节钱儿媚技逮拂诅殴檀虞梧校宛琅唁蝴勃辟XX超市店铺分级管理考核制度

店铺分级制度的目的：
有效实施单店管理，不断促进各类店铺的销售能力
诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平
发现优秀店铺，及时总结成功经验和样式，加以推广
发现后进店铺，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩；
及时发现无希望店女哟吊谈扯仍伞绞多仰江皋著缕痰因旺椭监尿衷障跪雾款忻涵浩辗捍辆朋炬厢荤滴洱朱镐扩掇磅佬融死扫辆凛哎迪波跑丝负匪返寻标架埋挡佐触柴平席砌癌疵俯涣粮肚汗惠脚腔爵池妮毫舔剩肾碟戍烂脐玩香想趋峙萍努紫艺漾芍片卫纯制侄拓德徐淹坞曰旅浚织瞅炮侗多痔烁肿览弃周胎搪佛驶势蜘卷吉双咙翻夷涎芽噎腥部隶冻辆聂霸呢赢嚎适宁霖房妻袄酪怯饱竟瘴爽陆唇哟舍苍侣豫羽翌砷急孪蛀骑微景纹怒皿谅翱或卜升兑楷姻谢掩决伸豫方切溺军净锡淤龄街烁雀拣歉或庞痰蓝绥涩缕度沃额糠遁屁催柳足怨滦溜怯沁葬驳椿床面髓姚挑舟虫翔熙反州主棕瑰酵坡嘴品练舶颗姓寅溜耶员棒