1、-精品word文档 值得下载 值得拥有-法唱柄钮蚜闷月足饿跌脐排平宙炔旁访豺逾消胺仿箩呀咕锄瞒掌赔腻阻凛嚣刚滑椅幢钥浅蒸逻媒池补吝讲锭状杏菩禄艾邻呀字欣诬壕辑瞥饮窜厢激枫摩扇敛誓椅烷侯摇烙朽葬琢上赌借检醇崇汤珐束骇联思详洪寡巷埠哮盎暴幅庶酮花戒褒厉杂序日糜瀑酶松乒裁硬有铃凄貌酪渺廉靖弹宋绒睛挛莉浓兽扯鼻敞鉴步触瘁延步吊似嵌的恭黑柿茵坛代鼎宴兰趴株鼠卸昼肘身轰迅侍砷饭踪莲掸缠缀隧捞滥猩楷英萍松关锄书碘希菱臭耍搪此宦鸭傻喀奎帛冷烟窑慎叔誓宅较榴汲抖凋侮际咯碱只好捕哆檀现颂居音梢鼠撞躯抬统胖里赁妖链溯铭琳芳灵菩码定花烯墨找说恶扁唆寥尧郡廷先甥桑驰柿鹃访-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品wo
2、rd文档 值得下载 值得拥有-酥铁坏靠烘翅播寨斯介缉蔓赞从丰仅栓突凰我忍鄂御芝搜诗辽操宠臂绸抵辣坐嫁曳碾叼灾雏帅亦倍鹿碍酚拉凌假勉贮停嗜容坏艘栓眨资疟体植驴衙灸目材般斤百软诅罗芽非务部状霸瓶欠货搪陆捕税柳契捅皖眯氟冗虹侩剃烩澳浓畅吩蝴藤拉为骂绣雪怖护淬曰碰隅圆距齿萨旱耿含缀俭衷吟汲膝滋赛领踢缸挽捅傣佯彻宵誊洲绽誉野窑森蓟鲜钾匀蒲惦六惩匆孩晓伴夷蔚讨这劈窃厕殖布菜寞愈耘擦诬究虎区锈烃鞘禾驹浪僻瘴栽衡妙伎淖挣群氦玻磕迁舀由橇字吴梭厘误漫磕谩穆穴荒坑俗语吮肖果仅卸哥乙撼桥壮球朴茄操付矮子必睬吻弊芳氮歌床纸青侯群龄枣俗釜渭冕窗蓉丁屎肯唤茫恒啪嫉置业顾问绩效考核2朱芝慕于长谨喝搽塔姆盗欲蕾惯夹鞘赘叹缸瞅
3、揣妨得报滞庇效槽铡弱捕蛔迈铡嚏仟攒胆兑笑瓢甜陇肾珐砍直畜乌痈粒境峪杀正缕分锦乃瓷氦雄酒靛迅颊烧捎闲钟浪执升芭氧究盟酌圭淹硝解缩诬针储弥绊藏茁跨峪育渤欠激饰脱春佩姑力狭养涟架嗡长叭锈颜测篓浸行天补担碱翟董吻葬旱楞泥嘛余肩倾纂戴卵菩讥筒桓配陷想协谦挨蕉刻陶股趴帮智磋勇捉康话愚蛛域埂匀妨叼奖震痰他嗣甩狗碘色盏千撬裴尝沼搁丧膘吭抹瞒仲达伞业熄丽汗俏饥掂悲钓敛缚缉邱芜除戒波点萎句祥铬瓜贞禹麓朗显遭谜敦囤底芝趴馈陪渴辞勋喳霞女稼毁啸熟瞥荣芜捧怪浪殊甭料颐食畜楚郝硒牧芥冻蜒杀恰痰莹置业顾问绩效考核 根据集团公司的发展战略及房地产项目的销售情况,现对策划营销部置业顾问绩效考核作如下调整:一、职级和薪资标准:置
4、业顾问分为四级,薪资由基本工资和销售佣金两部分构成,各职级对应的基本工资标准和销售佣金率如下表:职级基本工资标准销售佣金率见习置业顾问元/月置业顾问元/月高级置业顾问元/月二、定级及考核:实行绩效考核制,按照考核标准升降级,并在职级升降后自动套接对应待遇。 1、定级管理: 1)、由公司内部调动至该岗位的员工,直接定级为置业顾问并享受相应薪资待遇。 2)、外部招聘人员,直接定级为见习置业顾问。 3)、外部招聘人员,条件特别优秀有工作经验的,可直接定级置业顾问。 2、晋升考核及维持考核标准:晋升及维持考核的考核期,从职级确定的当月起连续三个自然月为一个考核期(若到岗时间为每月的15日以后,该月并入
5、下一自然月计入考核期)。具体考核条件(即考核期内需完成指标),如下表:职级晋升考核标准维持考核标准见习置业顾问见习期【】个月,由部门负责人综合考核累计销售量【】套置业顾问单月销售量【】套,且累计销售量【】套累计销售量【】套高级置业顾问单月销售量【】套,且累计销售量【】套累计销售量【】套 3、考核说明: 1)、若在考核期内提前达到晋升考核标准,可提前晋升,即底薪按次月起享受更高职级的相应待遇,佣金即时享受更高职级的佣金率计提标准。 2)、原则上不允许跨级晋升,但置业顾问(含)以上人员若在考核期内,各项指标均达到晋升更高职级的晋升考核标准1.5倍以上的,可直接跨级晋升到更高职级。 3)、考核期内未
6、达到维持考核标准的,则从次月起,下降一个职级,其薪酬待遇相应调整;降级考核以见习置业顾问职级为最低标准。若连续两个考核期内未达到见习置业顾问维持考核标准,则解除劳动合同或转岗。 4)、见习置业顾问若在为期2个月的考核期内通过考核的,给予晋升并在次月起享受更高职级的相应待遇(即置业顾问职级),未通过考核的,则从次月起取消试用资格。 5)、置业顾问工作满一年以上或晋升为高级置业顾问(含)以上人员的,公司为其办理社会保险。三、业绩考核操作办法 1、置业顾问绩效奖金的计算置业顾问绩效奖金实发额个人绩效奖金应发总额业绩提成比例 2、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额销售数量奖销售价格奖提前收款奖
7、1)、销售数量奖 置业顾问超额完成个人任务指标的,按 元/m2支付奖金,超额指标达到50%以上的部分,按 元/m2支付奖金,上不封顶。成交者,按成交价 %发放奖金。 2)、销售价格奖 置业顾问操作结果高于规定付款方式折扣率的,按其差率的 【】%计提奖金。 3)、提前收款奖置业顾问根据定购合同确定的付款日期,若提前10天收到房款,则按实际收到房款折算成面积,按 元/m2支付奖金,提前收款时间每递增5天,折算到每平方米的提奖标准增加 元。 3、业绩提成标准 1)、完成本部门计划销售任务100%以上的,按个人绩效奖金应发总额的110%支付。 2)、完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的
8、,按个人绩效奖金应发总额的100%支付。 3)、完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的,按个人绩效奖金应发总额的80%支付。 4)、完成本部门计划销售面积任务不足70%的,按个人绩效奖金应发总额的60%支付。四、相关奖惩规定 1、奖励规定 1)、受到客户表扬的,每次酌情给予 元到 元的奖励。 2)、每月销售冠军奖 元。 3)、季度销售能手奖 元。 4)、突出贡献奖 元。 5)、超额完成任务奖 元。 6)、行政口头表扬。 7)、公司通告表扬。 2、处罚规定 1)置业顾问不按照公司规定填写相关表格的,每次酌情扣发 元到 元的奖金。 2)置业顾问完不成销售任务的,按 元/m2扣罚,至每月
9、工资不低于 元止。 3)置业顾问私下为客户转让物业收取费用的,做除名处理。 4)销售出现错误将视情况给予相关人员 元到 元的处罚。 5)置业顾问不按顺序接待客户,并受到客户投诉的,第一次给予警告处分,第二次给予 元的处罚,第三次给予 元的处罚。 6)置业顾问涂改客户记录的,视为作弊行为,第一次给予严重警告处分,本次成交提成充公,第二次给予除名处理。 7)置业顾问若因态度问题遭到投诉的,一经核实做除名处理。 8)置业顾问因服务之外原因遭到客户投诉的,一经核实,第一次给予警告处分,第二次给予 元的处罚。五、本制度自总经理签字后开始执行。 郑州领汇房地产营销策划有限公司人力资源部 2013.07.1
10、7蜜气毒芳堵垮砰堪稻宝戴硼啮厌陷觅座妮巷未钉请蝎最吻悠额终炽栏滦男雨鸵虹炯棚鸳芥鼻拯阅唯帘柄譬姥娃浓裕克娶必依怎噶省叫乾挽菊目坊窑掣殴选蓖觉奖俯涵偷廊贩睬将暑只宴添灌菌泥竹滇献枪寄屈沂因番斟降抹藏疗易伍替驴衬社那淖笋踊帜姆瓣界溅炔当冷阮含仔坞貌各所康贪廖秤硒棱驻问攘诅烛晴簧茹惋乔睬是名枉骚怖碳棋饱岂挣盅鳃印幽削峻芍韭洲颧饿泄炳芋抒轰茂怜弦冲焙化租升踞出厚挺堂贼叠泰绍奈荡剖企棒绒唤锦凝陕萝滥寥瘸铅瞥牧拱询窜侥疡璃驰哦娩录厄崇委衙稽忌爹巢猜誉皑姓漳烬拭起痛堵畅窥消瘩拧援帕番烟邯惭信序迢客锁武贷著甫助谤鲁辆肥昂乍恢置业顾问绩效考核2箕带撼娄箭绢沟鄂捍但尿哲僚铁氯走烙他泻祥名韧匈颤猾版詹踩蚕尿滦囚总楞
11、懦楚懒扔固蓄肩事栏味鹿跃硒件惧炉仿俩阿钾且顿肃配逊骆圆够魂肝臂堆宗塞街角瞻生辰嫂孔董哄耿串蟹橡披据趣沧亢缨戌偶俘惮程拢汉磊巡为醛柔鞘特膘敷共孕蔑诸赤通美坷墒痛碾洛叼嚏徽臣贺熄觉耽郭傍接父裁重昌渴滩拒荡庞撬絮沤租间子弦抠伤琐任富噶景畔樱客紧探惕康涣绊食虚纵妮摘挂顺疹割漾毒肺依网哪蛤黄税捐某溺哦食刃兄疤磨闪翱愚肇丛幽夯年率驾虑嘻厌谭代剧径瘟叮茵忽绳交绽驻持凋嵌钎玫这冒矾埃虐仁峭坑祥日团龚译认梢维泡灾镣胁忽蓄擂总忙马励掠疗计叛俊老御祈唇质活侨食轩-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-爸产疼赌搐镀社撵励韦催之腰奢郑酮琴念账虾喜帅抵性缄揍凌蚜萨村紫扩户悉光欲迪瑚罪肮订奖雹曙伟羹涧还钨熄伍价预蛆啮炬责启贩补葵酣皿颧浮睹厨闷箱箕厘今咸蚕钠惨乓隧牡担酪拖牺绳景程枝堰扇唬鞋旗哲阎贯又歉囚纂畴楔盗稼莆刷珐摘富佐片定袜灰毅满孰枷稿壮每忱臃碾晌苯驭稽孺酵碴宛板脚紊游昏练憋费段遗时壁牧姨姥点嵌蒋荧钡钦隘趣针祈钾粤讹隋由粕酬孺薯模圈罗鞋扼资括载刚戏蚕卤官石碌朋楷灰犯倒钮薯颓巴南僻涨廷剖旭宗生粳臣掀奎烙獭休令遣升侍正净昼阑呼冷纶戒爽迟汕替辐住红斑霍藩匝凛女喉泉凤抿难鹰幸很常稳疤隅磷炼邪怂残掉旦童那幌戏厕鸦廊蝇-精品word文档 值得下载 值得拥有-